楊楨第一次聽人這么形容特別忙，忍著笑借店長講的疑難案例恐嚇他：“不能，面簽的時候擔保人必須到場。這還是因為年底忙，銀行沒時間跟我們按部就班的走流程，簡化之后的最基本條件。年中那會兒比現在麻煩幾倍，擔保人不僅要到場，還必須要開親屬證明，能證明你大嬸真的是你大嬸，而且你要是結了婚，你媳婦兒也得一起過來?！?/br>
    中國人的性情是總喜歡調和，折中的。譬如你說這屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開窗了，魯迅先生誠不欺他。

    鄭大姐的侄子聞言嚇了一大跳，嘀咕了一句什么楊楨沒聽清，但不難猜測應該是在罵銀行閑，接著通話里有一陣沉默，再有聲響就同意了：“過了這星期吧，我就過去，沒事我掛了??？”

    楊楨連忙阻止：“等等，做擔保人是有風險的，這個您事先必須了解?！?/br>
    “干啥沒有風險？”生意人膽子總要大些，這大侄子無所謂地說，“什么風險，你給我說一說？”

    楊楨：“風險就是鄭女士夫婦要是還不起房貸了，銀行把他們告上法院之后還是沒辦法還債，那她們的債務，就得由你來還。要是他們中途因為忘記、暫時資金不足等等問題出現逾期不還款的情況，您的信用也會受影響?！?/br>
    “什么信用？”對面的人不屑一顧道，“我就是有沒及時還錢的歷史，揣個成百上千萬的存款當銀行那么一晃蕩，你看他們嫌不嫌棄我信用不好，行了我知道了，回頭讓我嬸子跟你說，我忙著哪?！?/br>
    說完他就掛了，鄭大姐見機過來找楊楨問情況。

    相比來說，小蔣的流程就要順利得多，首先他不用坐班，其次他的房東是個自由的老司機，會面的時間基本是一拍即合，楊楨這一單順得簡直讓人感動。

    二十五六歲的人貸款最好通過，一來是年輕，二來是畢業了幾年，即使首付是父母給的，自己也該有了工作，理論上來說最有還貸款的能力。

    貸款審批下來那天，小蔣強烈要求到旅館來吃火鍋，方思遠為此發了一長串翹首以盼的星星眼，楊楨不忍心拒絕，只好厚著臉皮帶著家屬一起去了。

    不厚著不行，因為權微一個人他不做飯，然后他去了又不跟別人說話，自顧自地在鍋里撈rou吃。

    小蔣的火鍋雖然看起來簡陋得像大學宿舍聚餐，折疊桌子小馬扎，上面擱一個電磁爐，超市買來的海底撈底料在里面熱情翻滾，但一切的不足都能用分量驚人的rou來挽尊。

    牛羊rou卷牙簽rou、骨rou相連雞胸rou、鴨腸鴨血豬腦花、黃喉牛肚和蝦滑，火鍋店里有的他差不多都有，此消彼長，rou多菜就少，不過這桌上4個人，就有3個人不關心青菜。

    小蔣還整了一箱啤酒兩瓶一斤裝的白酒，想要來個不醉不歸，可惜剩下3個集體無視他，筷子齊刷刷地在湯里來去。

    方思遠看著乖，但吃東西最重口，用漏勺兜著腦花就要往鍋里扎，權微看見這像是用腸子扭出來的異端就掉胃口，眼神里全是小飛刀，意思是敢放下去就抽你。

    然而有楊楨在方思遠根本不怕他，雖然方思遠并不清楚這種安全感和自信來自何處，他將手腕往下一沉，漏勺和腦花就消失在了茫茫地火鍋湯里。

    權微眼皮一窄，后半場筷子就只在自己那邊的鍋里挑東西，像是生怕碰到那個需要煮半天的豬大腦。

    可他千算萬算，沒算到方思遠那么樂于分享，漏勺從出鍋到移到楊楨碗上那么一翻，用時大概不到兩秒，然后那小畜生眉開眼笑地指了指腦花，又在嘴邊做了個扒飯的動作，最后豎起了大拇指，手語清晰明了，就是這個超級無敵好吃。

    楊楨也不是很習慣這種食物的形狀，但腦花已經泡進了他的醬里，這里他能并且好意思轉贈的人只有權微，但權微的仇恨情緒一早就暴露過，楊楨沒辦法，只好忍著在吃腦子的心理障礙，用筷子夾了一塊。

    這導致回家的時候權微在路上抖雞皮疙瘩：“你居然吃異端，我以后親你要有心理陰影了?！?/br>
    腦花的口感有點像細膩的豆腐，但里頭有種難以描述的油味兒，可能是煮熟的智慧，楊楨下次不會再嘗試了，他反擊地笑道：“有本事你以后離我遠點兒?！?/br>
    權微立刻從善如流：“我沒本事?！?/br>
    ——

    市面上的優等房源還是少得可憐。

    年底貸款緊張，晚一天，也許就會跟今年最后一個季度的放款失之交臂，因此所有的中介最優先的工作，就是跑完手頭已經簽定的合同。

    權微這邊也開始配合買家跑面簽，買家其實有帶看的中介，別人一個人搞的定面簽，但權微非要楊楨跟他一起，因為最近市場火熱可成交量蕭條，為了幫助同志們鼓舞士氣，楊楨的門店又開始做早cao了。

    權微根本不屑于掩飾他的嫌棄：“能逃一次是一次，你們那個早cao太傻了，簡直拉低你的氣質?！?/br>
    楊楨沒覺得自己有什么氣質，但早cao確實有點招搖，不過他已經在還債的壓迫下習慣了，楊楨不受打擊地說：“就當是做鍛煉了，比如，拒絕活在別人的眼里，一門心思做自己什么的?！?/br>
    向來都把路人當空氣的權微告訴他這種酷人真正會做的選擇：“那你就不該去做cao?！?/br>
    楊楨做不到這么一枝獨秀，笑了笑，換了個話題：“我去跑盤也可以不做cao，做按揭那辦公室小人又多，你非拉上我干什么？”

    權微目視前方地當著一個稱職的好時機，語氣特別理所當然：“你是我的配偶，賣房子你不到場那哪兒行？”

    楊楨心頭怦然一動，本來想糾正房子是權微的個人財產，但“配偶”這個身份又讓他說不出拒絕的話來。他是一個還沒結婚、不用簽字、也會不受人承認的配偶，但有人記得替他保留了權利。

    這世上正有很多人，正在為房子焦躁、爭吵、騙人、離婚、驅趕老人，可他遇到了一個人，愿意無償跟自己分享，這是他的愛情，也是他的幸運。

    楊楨心里暖融融的，笑容滿面地整了整西服領口，在有限的空間里翹了個逼仄的二郎腿，謙虛地說：“不好意思，低調慣了，都忘記我是有身份的人了，這個事確實是不能沒有我?！?/br>
    不知道的能以為他的身份是什么地產大鱷或商業巨賈，然而實際上這個看起來架子忒大的身份只是自己的配偶，權微扒著反向盤笑了半天。

    根據經驗，周三的上午是面簽的人最少，這里也沒有時間看文件，工作人員指哪簽哪，然后按手印，不到半小時就申請完了，然后買家回去等通知。

    從大廈里出來還不到10點，權微再不務正業，也不好意思在這個時間拉楊楨去吃午飯，只好將他往門店那邊送。

    等他在目的地的路邊停車的時候，正好有個路人在往店那邊走，權微在這方面的直覺向來快準狠，立刻彈了下楊楨的膝蓋骨，用下巴指點道：“那個人，看見沒？不是要買就是要賣房子，你快去問問?！?/br>
    那是一位個子中等的女士，裹著墨綠色的長妮子大衣，離店門口還有個七八米左右，但面相和步行軌跡確實是在向門店靠近。

    放在春夏秋這三個氣候宜人的季節，這客戶八成早被里面值班的火眼金睛們瞅見了，但冬季天寒風大，門店入口掛上了遮風簾，白蒙蒙地攔住了來自室內的視線。

    中介的規矩就是誰第一個跟客戶說上話，其他人就得避嫌，于是在人進門之前，楊楨小跑著將人截了胡。

    權微應該帶點兒偏財運，用大白話說就是旺夫，這女士果然不出他所料，是要賣房子。

    一般在跟客戶建立起信任合作關系之前，中介不會將人帶進店里，以防有些不按規矩辦事的同事在背后撬墻角，于是楊楨將這人帶到了附近的肯德基。

    權微沒事干，看熱鬧地跟過來，點了杯喝的坐在了楊楨走道對面的桌上當零零七。

    “不好意思，”楊楨禮貌地說，“我想了解一下您賣房的原因，可以嗎？”

    房東紛紛捂盤，導致誠意成了比房源、價格的優先級別還高的情報，如果房東的態度微妙，那放在他們身上的精力和希望就可以仁者見仁了。

    這女士跟楊楨是本家，說她姓楊，她的精神不太好，臉上有種遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平靜，看起來十分通情達理：“家里人生病了，需要用錢?！?/br>
    楊楨愣了一下，輕聲說：“抱歉，我問了個錯誤的問題?！?/br>
    會在這時機賣房子的人，幾乎都是缺錢缺到沒辦法可想了，不過比起缺錢又沒房可賣的人，還是要幸運一些。

    楊女士搖了下頭，善意地勾了勾嘴角，也許是因為忙碌，都不需要楊楨問，她就竹筒倒豆子似的說：“我的房子在闌珊大道上的樂松園小區，2012年買的，是個51㎡的一居室，房本上就我一個人，沒有貸款，我的要求是185萬，要全款，要賣的快。我聽說你們這里有個速銷協議，能保證我的房子在1個月內賣出去，不然就要賠償我的損失，有這個事嗎？”

    速銷協議就是獨家代理，只有安隅能夠代理這套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。

    權微從來不簽什么速銷協議，一方面是他不急著賣，另一方面可以當做是他的一個偏見，覺得速銷協議就是個坑。

    但對于業務員來說，拿到速銷的房源提成要比正常的高20%，185萬的房子要是簽獨家的話，楊楨就能多賺個1000多，權微撐著下巴，悠哉地看楊楨上班。

    樂松園這個小區……的大門楊楨還算熟悉，小區高檔，就是價格稍微高點兒，但這在眼下的市場形勢下這個不是什么問題。

    “我們有速銷協議，也叫獨家協議，就是您的房子只能在我們公司掛牌和成交，賣出去的承諾時間不是1個月，”楊楨糾正道，“是3個月?！?/br>
    楊女士愣了一下：“這么久？我等不了?！?/br>
    “公司內部統計的平均出售時間是50天，但這個數字跟房源、買賣雙方、貸款機構等都有關系，因人而異，”楊楨實誠地說，“這還八字沒一撇，我就不跟您空口瞎承諾了，我跟您說一下這個速銷協議的優勢和缺點，您自己選，好嗎？”

    楊女士聽到的速銷協議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點？她矯正了一下坐姿，點了下頭，顯然是來了興趣。

    第123章

    一般在市場行情低落的時候，簽獨家協議會更有利。

    “獨家協議，您可以理解成書本里的重點加粗內容?！?/br>
    楊楨將兩手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科書：“您的傭金跟不簽獨家一樣，都是一個點，費用方面您不用擔心，在錢上的區別可能主要還是在我們這邊，公司多一套沒有其他公司來競爭的房源，為了感謝房主的這種信任，公司會在網站上加推送，發動片區所有的中介優先向心理價位在這個區間的客戶推薦，增加它的曝光率和帶看率，一般看得人多了，被買下的幾率必然會變大?！?/br>
    楊女士眨了眨眼睛，表示自己在聽，也聽得懂。

    楊楨繼續：“但您想必也清楚，協議這種東西，本質上就是一種約束，如果它承諾能給您帶來超乎尋常的利益，那肯定是有代價的?！?/br>
    有得必有失，這是質量守恒的老規矩。

    “這個協議的代價，就是您的房子在我們公司的平臺和客戶群上曝光率會很高，因為公司有銷售壓力，3個月賣不出去，白費時間和力氣不說，還得倒貼2000塊錢給您，相信會算賬的人都不會做這種虧本生意，我們這邊肯定會不遺余力地幫您銷售。但相對的，您的房子在其他中介平臺上的客源就被一刀切除了?！?/br>
    “我做個假設，假設其他中介公司……”楊楨忽然頓在這里，在腦子里想了想措辭，“復制了您的房源信息，又機緣巧合地得到了您的聯系方式，即使他們先我們一步找到了更為適合您的客戶，您即使跟他們簽了合同，也必須付我們這邊的傭金，不知道我說明白了沒有？”

    權微喝了口熱牛奶，在旁邊偷聽得翹起了腿。

    他跟楊楨熟到了別人都達不到的深度，無論是買還是賣，這些前言和預告都是直接跳過，這會兒權微以一個旁觀者的立場欣賞楊楨侃侃而談，心里唯一也莫名其妙的感覺，竟然是專業。

    專業是一個含金量很高的評價，要擁有別人不會的技術、達到別人夠不到的高度、享受別人信賴的權威等等，似乎和亂象群生的中介行業以及入職不到1年的古代人楊楨搭不上邊，但權微就是覺得專業，即使現在還不夠，以后也會磨礪出這種光環的。

    因為專業說白了，可能就是一種安全感。

    楊楨身上就有這種感覺。

    首先他形象不賴，其次吸收東西快，并且愿意了解更多，最后就是說話很含蓄，難得傷到人，這里楊楨就刻意避開了某些中傷性的用詞，比如將“剽竊”說成了“復制”，“通過不當手段”改成了“機緣巧合”。

    不說別人的壞話在攢人品這件事上，絕對有意想不到的奇效，因為一旦人管住了嘴，氣質和親和度便會突飛猛進。

    當然這條規律并不絕對嚴謹，因為權微一樣也管得住嘴，可他的路數是生人勿近，所以人和人之間的區別還是挺大的。

    安隅這個公司的員工守則里沒有“不能詆毀其他中介”這一條，但楊楨之前在龍頭老大和興家待過，平時對這一點十分注意。

    事實上楊楨不止在對話上注意，在對話框里也一樣保持著統一的作風，在對話的間隙里他會留一眼給微信，因為半米之外的權微在跟他飛……微信傳書。

    權微：我對象果然是個做大事的人，視金錢如糞土，送上門的獨家協議都不要。

    楊楨：錯，我視金錢為目標，就是你在旁邊，我不敢不說實話。

    權微得意：是不是怕在我面前坑了人，我會對你有意見？

    楊楨：是，特別怕。

    權微不信：你個騙子，也就只會騙騙我了。

    楊楨忍著笑：只有騙你才不會傷感情。

    權微：誰說不傷感情？

    楊楨：我說的。

    權微：光臉就這么大.jpg

    楊楨差點笑出聲，只好退出微信開始管理表情，將注意力轉回到客戶身上。

    楊女士的理解能力滿分，概括能力也出類拔萃，她點了下頭，求證道：“意思就是你們的平臺上，假設有1000個人可能會買我的房子，你們能保證有900個人看到樂松園，但其他公司那里不管有多少個人，8000也好10000也罷，他們都看不到我的房子，即使看到了找我買了，你們根本沒經手買賣，也要收中介費，是嗎？”

    那叫違約金，這條款雖然有點不要臉，但在獨家房源的推送上，也不能說公司沒出力氣。

    楊楨喜歡跟這種一點就透的人交流，他笑了笑：“對，就是這個意思。因為市場每一刻都在變化，其實誰也沒有辦法保證，合適的買家是會先出現在900之中，還是10000里面?！?/br>
    中介自己都說不確定，那賣家就更不用猜來猜去了，楊女士說：“那你覺得，我應該怎么辦呢？”

    這是對方的救命錢，楊楨沉默了幾分鐘，開始說自己的思路：“其實房子只要值這個價，都會比較好脫手，目前的市場還是偏向有價無市，樂松園的房子雖然比周邊略貴一點，但下手的買家我覺得應該不少，這一個月以來的漲幅把很多人逼得都失去了底線?！?/br>
    “您要是愿意的話，我建議您先把房子掛在我們公司，設個時間限制，比如1個星期，期間我會盡力幫您推薦，并且在定金的比例上要求買家多付一點，這是不用等流程的快錢，有需要可以先應個急。然后您回去也有時間考慮，1周以后要是還沒脫手，那么是簽獨家還是一房多方掛，這樣您覺得可以嗎？”

    楊女士包里是揣著房本來的，但被楊楨這么一說，心里又覺得獨家好像也就那樣，這小伙子給她的印象不錯，不吹不黑也不急迫，能覺出誠信來，楊女士點了點頭：“那就按你的說的做，我需要干什么？”

    楊楨：“您需要跟我們簽個委托賣房的協議，這個現在就可以，不過也不急，看您什么時候方便。然后就是您得抽個時間，讓我帶攝影的同事去一趟您家里，我們要拍5張左右房子的照片，測一下房子的尺寸數據，以及看一下您的房本?！?/br>
    “那就照相的時候再簽吧，你用手機給我打個電話，”楊女士從包里找出時間，焦頭爛額到連找出楊楨的名片對著存號碼的時間都沒有，“我存一下你號碼?！?/br>