榮輝地產這方面, 因為是房地產方面, 到底是成交價值較高, 其中的貓膩會更多，在公司職權辦法修改后，明確規定，地產公司的領導人不再有批復最高優惠額的權利，這一權利歸了老板。也就是說，想房子便宜點買？找領導啊，想快速辦理業務，找領導啊

    這一政策實施后，對置業顧問來說，是有些不方便的，既然經理都沒有優惠的權利，更別說是他們了。別說是優惠點數了，連付款額的尾數都不能甩，死板得很這一點惹得很多顧客的不滿。

    特批有具體的cao作流程，a要買房子，找榮輝的某領導b，領導b去找老板要特批，老板再把特批的具體金額告訴給榮輝地產公司這邊的管理人，再由管理人填寫特批表格，交給財務。置業顧問在特批金額批復下來后，才能計算在房價里面，等候時間較長，cao作麻煩。

    和筱白有一個客戶猶豫有段時間了，想買房子不知道從哪里聽說了有特批這件事情，在咨詢房價時候詢問過和筱白。關于特批額度的情況，對置業顧問的說辭，公司是有專門的培訓，因為老板以關系是否親近或需要維持，而決定特批的額度。

    銷售人員是不能對客戶透露特批金額的最大額度，也就是說，置業顧問不能告訴客戶，“你找xx領導，能優惠更多錢”。

    這個客戶是個較真的人，最初找了物業公司的某領導，特批的價格是優惠五千，這人嫌少，又要找更大的領導，斬金截鐵說是能優惠更多。這樣的事情有時候會發生，和筱白他們會說，“那你找吧”，他們要做的就是不指引不參與?？蛇@位客戶竟然通過彎彎繞繞的關系，找到老板，直接索要最高優惠，優惠價格往上提了提，客戶仍不滿意，直接甩出來，“某置業顧問說某客戶的優惠額能到十二萬?！?/br>
    這件事情，說大不大說小不小的，可關鍵是誰聽到了。

    老板聽到后就不淡定了，可以優惠十二萬，萬一熟人都來找他開這個口，礙著面子不能不減的話，后面就難以收場了影響不好，因為優惠十二萬意味著少賺了十二萬啊。老板直接打電話給經理，詢問是否真的是置業顧問明確向客戶透露了這個訊息。

    因為是和筱白的客戶，經理把她叫去辦公室詢問情況，在場的還有幾個主管，場面嚴肅氣氛壓抑。

    “我沒有向客戶透露，可以優惠十二萬這件事情?！焙腕惆酌鞔_地保證。

    主管引著她說，“有可能你沒有明確的說出來，卻是被客戶牽引著說出來的，你再想想，這是件十分嚴肅的事情?！?/br>
    和筱白仍是說，“并沒有，我這里有和客戶的聊天記錄，里面有關于優惠額度的回答?！焙腕惆装咽謾C交出去。

    主管和經理看了之后，良久沉默后問她，“你是否在電話里面有透露呢？”

    “沒有?！焙腕惆讏猿?，“我是在榮輝將近五年的事業顧問了?！?/br>
    對于置業顧問來說，因為房源及薪資待遇問題，某個項目一到兩年的工作時間是比較常見的，和筱白呆五年已經算是比較長時間了。

    經理仍是說，“你再梳理一遍事情的經過，寫成文字內容，發給我?！?/br>
    其實意思，仍是不相信和筱白。

    和筱白把事情經過整理成書面文字，又打印出來后送到經理辦公室，她連哪天的哪個時間打的電話，說的什么內容都全部羅列出來了，經理仍是提出來問題，說是前后矛盾說是沒有說服力。

    “那您說，怎么才算是有說服力呢？是要時光倒流后，我錄音一下嗎？”和筱白是這樣在心里想想的，她沒表現出來，仍是堅持，“我沒有對客戶說過任何引導性，找更高價特批的話?！?/br>
    經理說是事情鬧得比較大，要上報到集團公司那邊去。停了兩天，經理把和筱白叫到辦公室，很惋惜著語氣說，“我相信你不是故意的，或者你只是被客戶別有目的的引導無意識說出來的話，綜合幾個主管的意見后，決定取消你季度銷冠的獎勵和年度優秀員工參與評比的資格，及這套房子的全部提成，不算在業績績效里?！?/br>
    這個處罰，是有些重了。

    優秀員工，也就是三千塊錢，和筱白得到過，還要在公司年底的晚會上上臺去領獎，她也不怎么想去呢，這個錢丟了倒沒有特別心疼。只是季度銷冠資格取消，她不止拿不定這個月銷冠的額外獎金，還可能會影響下個月的分組影響到了底薪，還有更重要的是，她銷冠的次數就不夠數了。

    和筱白和經理說，“我能確定我沒有說這句話，如果一定要承擔后果，可以在這個月的提成里，扣取?！?/br>
    當月提成的百分之二十也是不小的數額的。

    經理卻說，“公司有公司的規章制度，不是你說想怎么樣就能怎么樣的?！?/br>
    而之后，和筱白知道了這個客戶為什么那么肯定能優惠十二萬的事情，因為那個曾經優惠過十二萬的客戶是虹姐的，而更奇怪的是，這兩個客戶不知是怎么聯系上的，又恰好說了這十二萬的事情。最后稀里糊涂的，就把說漏嘴的事情，摁在了和筱白的頭上。

    憋屈嗎？和筱白快炸了。

    忍，和筱白很少忍，她很直接的問虹姐，“是你讓你的客戶，告訴這個客戶最高優惠信息的事情的嗎？”

    虹姐裝迷糊，“我不知道你說什么?！?/br>
    “那個人是你的客戶?！焙腕惆讍査?，“我是有做什么事情惹到你了嗎？”

    “沒有?！焙缃阏f。

    和筱白問，“那你為什么針對我？”

    而虹姐說了一句，讓和筱白十分無語又無奈的話，“因為，我不想看你順心如意?！?/br>
    “……”原來，真的有人，看不慣別人比她過得更好。

    晚上下班，和筱白去看邢超林，邢超林說明天能出去走走，和筱白漫不經心地點了點頭，有點愁的樣子。能不愁嗎？獎金沒了，她和那個地產公司說好的過去上班的事情，也黃了。

    邢太太今天興致好，回家做了飯帶來，備了三份碗筷。

    和筱白沒推辭，悶著頭吃了不少，頭也沒抬就沒注意到，邢超林和邢太太舉著筷子愣是沒吃多少，就被她清盤了。

    “怎么了？有煩心事兒？”邢太太看眼邢超林，得到提示，她問和筱白。

    和筱白擦著嘴巴，“沒事兒啊，啊，是不是我吃太多了，你們沒吃飽？我下去再給你們買點?！?/br>
    邢太太說，“不用了，剛好醫生說讓晚上少吃?！?/br>
    等邢太太拿著飯盒去洗，邢超林才問她，“工作不順心？”

    和筱白悶了一天，她正想找人吐苦水呢，就把這幾天的事情說了一遍，“他們這是故意坑我的?！?/br>
    “你之前不知道，這兩個客戶有聯系？”

    和筱白搖頭，“這客戶買房子沒說過有朋友在榮輝買過房子，而且，我不知道他們是認識的?！?/br>
    “在客戶執意找上層領導索要優惠的時候，你應該有所察覺?！毙铣终f，“你是疏忽了?！?/br>
    這個和筱白承認，“我以為這客戶就是嘴上說說，沒想到她竟然會真的去找老板，而且為了說得有理有據把罪名都往我身上按?！?/br>
    邢超林問她，“你認為，是他們在故意為難你？”

    和筱白點頭，“不排除這個可能性?！?/br>
    “你打算怎么解決？”

    和筱白看了看邢超林，沒說話。