章五叔很不以為然，“只要她開不下去，這江陵城的糧食的價錢就我們說了算，你還怕虧本不成？”

    掌柜頓時了悟，這位是打算提糧價。確實，因為這頭收購價高，幾乎壟斷了整個糧食市場，如今是剛豐收，家家都有存糧，但一般人家，這存糧也不可能存很多，遲早得買，農民手中余糧都收了上來，那購買渠道便知能是糧鋪。屆時，叫什么價還不是他們說了算。

    這是個好計謀，但掌柜總覺得這做法有些缺德了。

    “咦……竟然有人送糧！”章五叔看到幾個壯漢扛著幾個麻袋走進章嫻的鋪子。他粗略數了數，最多也就一石，這點糧食能做什么？

    章五叔搖著桃花扇信步走過去，看到章嫻親自動手將黃色顆粒狀的東西盛放在鋪子的木桶里，以前高高在上的東家大小姐，這么熱的天卻弄得汗流浹背，著實可憐啊。

    “大侄女這是在做什么？如今你鋪子里沒了人，需要幫忙你喊一聲吶，做叔叔的這點忙還不忙么？”

    章嫻性子直，見不得這些虛情假意假客套，“那就不必了，如今我們已經分家，我只盼以后你們招了麻煩，別來我門上求救成！”

    章五叔沒料到這個大侄女落魄到這地步脾氣還這樣臭，冷哼一聲，罵了一聲“不識好歹”便走了。

    掌柜在那頭迎過來問：“送來的是什么？我怎么看著不像稻子也不像麥子?！?/br>
    章五叔愣了愣，似乎這才意識到自己過去本也是有心探一探的，結果一句話就被章嫻給堵了回來。但為了挽回面子，他說：“不是什么好東西，也不知道她從哪里搞來的，就這么一點，也成不了什么氣候?！?/br>
    掌柜總覺得這個東家有些不靠譜，又觀察了兩日，發現那頭徐掌柜竟然親自在門口擺上了糕點煎餅之類的吃食，心想，莫非，他們這是打算開小吃鋪？

    現在糧食也差不多收完了，來賣糧的幾乎也都賣了，城中的人道他們糧鋪來買糧，掌柜按照吩咐，價格一步一步往上加，三天提一文，不但沒讓買的人減少，反倒讓買的人增多了，生怕晚幾日買又貴了，生意紅火得不得了，這邊越發襯得那頭的鋪子冷清得可憐。

    徐掌柜看看那頭連賣糧都開始排長隊，搖了搖頭，心中也更憂慮。

    “照這個趨勢，只怕這糧價得提到一百文一斗去?！笔盏臅r候二三十文，這轉頭就賣到四五十文了，這可還是剛收了糧食，若到了寒冬臘月乃至二三月青黃不接的時候，真不知道這價格得飆到什么地步去。

    “雖然這樣說有些不厚道，但是他們這樣做，對我們而言是件好事?！币驗?，她這一斗定價可都兩百文了，價差越小，她賣出去的幾率就越大。

    “徐掌柜，先吃飯，嘗嘗今天我做的飯菜如何?！?/br>
    章嫻今天做的做玉米面，如今他們沒糧食沒錢，就干脆吃玉米。每天吃玉米，總要變做法子來做，否則還得吃吐。

    徐掌柜也不知道她哪里找到的那些稀奇古怪的東西，做出來的味道好得趕超天香樓，不，準確說是天香樓也做不出來的味道。

    徐掌柜進去一看，竟然一大鍋，不覺有些rou痛。

    “你做這么多，我們可吃不完，豈不浪費！”這可是賒的縣主的玉米，沒給人賣出去一斗不說，反而被他們吃掉不少，這算怎么回事？

    “好香！”伙計大武進來，口水都流了出來，拿起筷子就準備開動，小武撞了撞他，“東家娘子還沒動手呢!”

    章嫻轉頭過來，“你們先別動，外頭那么多排隊賣糧的，端兩碗過去，看他們有沒有買的。還有這邊的餅?！?/br>
    “玉米面十文一碗，餅兩文一個?！?/br>
    兩個伙計很是聽話，端著就出去了。外面的羊rou面也只五文錢一碗，東家娘子說這人家沒見過的要十文，他們連點質疑都沒有，就理所當然地要賣十文。

    那頭章五叔看到章嫻竟然來他鋪子前賣面，不屑地哼了一聲，章家當家大小姐竟然淪落至此，呵呵……

    江勉“碰巧”路過這邊，“順道”來看看賒了他阿姐糧食的鋪子情況如何了，便見得大武小武在外面吆喝賣面。

    這香味的確很勾人，但是十文一碗，一般的老百姓還是很rou痛的，寧愿餓著也舍不得吃。

    “我來一碗?！眲偝赃^飯的江勉下意識地摸摸肚子，大武見他只是路過的，并非在這邊排隊賣糧，便邀他進鋪子里坐著吃。

    江勉也不客氣。

    章家的糧鋪也有很多年了，以前是最大的糧鋪，鋪面自然是不小的，只是如今沒了糧食，鋪面便顯得空蕩蕩的，就擺著兩張方幾，上面放著各種玉米做的吃食。

    “東家娘子這是準備將糧鋪改做飯館么？”

    章嫻見得這少年年紀雖然小，但氣勢卻很足，不由得要將他高看一眼。

    “當然不是，我們這鋪子賣的是九州天下獨一無二的糧食——玉米，小郎君可要來一斗？兩百文，童叟無欺！”

    江勉嘴角抽了抽，阿姐說得沒錯，她果然敢在江陵城散賣兩百文一斗的糧食，以為江陵城人都傻的么？難怪拿了玉米，這么長時間沒開張，估計最后一斗沒賣出去，反倒被她自個給吃完了。

    “今日不太方便，改日再來買?！?/br>
    這種圓滑的話，也只有商人才說得出來。章嫻也不粘著不放，只請他坐下吃飯，還給送了一碟自己享用的小菜。

    調料都是四明山的，江勉一吃就吃出來了，但章嫻做出來的又與四明山有些不同，明明吃過午飯的他，不知不覺一碗便吃完了，回頭才覺得撐得有些難受。

    “小郎君覺得這面如何？”章嫻一副老練模樣。

    江勉好歹也是一個東家，聽得那小字便有些刺耳，他本想說將就，但想到這鋪子是賣阿姐的糧食，便勉為其難點點頭，“很好！”

    “既然如此，不買點回去給家人嘗，豈不是不太好？為人子，孝為先。令尊令堂為兒女辛苦半輩子，將最好的都給了兒女，兒女也當將最好的孝敬給他們，小郎君你說呢？”

    江勉不知道自己最后怎么買的，大概是那些圍觀的人眼神太熾烈，亦或許是太過擔心這個不靠譜的女人把阿姐吃垮了，總之最后出來時，他背上扛了一斗玉米，壓得脊梁骨都彎了。

    兩百文錢吶！他買一一堆自家都吃不完的玩意兒！

    但回頭看到那些不管是買了章嫻面還是餅的人最后都沒有空手而歸，他便釋然了。

    徐掌柜默默地收完錢，轉頭對章嫻低聲道：“那位小郎君似乎是璃縣主的親弟弟……”

    章嫻：“呃……下回您老可以再晚點告訴我……”

    第75章

    徐掌柜沒料到東家娘子借著一碗面，竟然一下賣出三斗多玉米。加上賣面和餅的錢，一下有了近一貫錢。

    相對于以前，這錢不算多，但是，這是他們這半個月來，頭一次有收入。

    章嫻將錢收好，入賬，“這些錢還有給璃縣主的本錢，不過，我相信過幾日，你能發你們工錢了！”

    第二天，也不知道消息怎么傳得這么快，陸陸續續有人來買玉米，昨日還攛掇人買一斗的章嫻，今日特矜持，嚴格規定一家只能買一升。

    二十文一升卻沒一個人挑的，章五叔看得紅了眼，他收的糧食也就二十文一斗，那種見都沒見過的東西怎么會有人愿意出高價買？

    掌柜上前秉道：“我打聽過了，他們賣的這是茗香居特供的，在茗香居那價格不知道翻多少倍，當然有人愿意自己買來自己做，據說那邊還教人如何用這東西做吃的……”

    也不知道這些是誰傳出去的，接下來幾天，陸陸續續有人上門買玉米，為了減少說明的麻煩，章嫻在門口掛出牌子，一戶人家一天限買一升。

    人都有獵奇心，加上東西的確是好東西，此話一出，買的人反而更多了。

    一戶人家可不止一個人，她又哪里查得到是不是同一家人來重復買？這分明就是個噱頭！就如這邊糧鋪三天提一文價，反而會激發人購買。

    只是，買的人多了，章嫻卻從沒有提價的意思，反而一下將這邊的糧鋪給比了下去——這才是章家的傳承！仿佛章五叔那邊就是歪門邪道一般。

    也因為買玉米的多了，會做玉米的人也多了，某些味料便成了稀缺品。

    章嫻又往四明山跟阿璃商量要賣調味料，阿璃一看，“不如，你把這邊山里種的菜也賣一賣？”

    這山里頭住的人多了，種地的人也多了，各種吃不完的蔬菜，好多都是外面沒有的。阿璃特地給章嫻介紹了幾種種植量最大的，跟村民們商量好分利，同樣是賣掉之后再結算，收益五五開。

    村民們的種的土地因為兵戶的緣故，本就是免稅的，可以自由分配，阿璃也在那五座山頭有種蔬菜瓜果，尋常的東西，量大也賣不出好價錢，但并不表示賣不掉，爛在地里，不如去換幾個錢。

    這樣一來，章嫻的鋪子瞬間便被各種東西給塞滿了。沒見過的價格都挺貴，但因為別處都沒有，再貴也有人買，而且還吸引了好多大客戶，包括從附近郡縣過來的人。

    至于尋常的，章嫻也不好擾亂市價，只以正常價格賣，但來這里買東西的人多了，銷量也能跟上去。

    短短一個月時間，章嫻的鋪子比以前更紅火，徐掌柜算了算，刨去成本后，如今他們的收入竟然比之前做糧鋪時翻了兩倍還要多。

    章嫻也是個大方的人，以前掌柜工錢是一月五百文，現在直接漲到一貫錢，兩個小伙計也從三百文長到六百文，比被四百文挖走的那幾個伙計還高出兩百文。

    聽得這個消息，那幾個伙計眼紅得不得了，卻沒臉再回去，只得眼巴巴看著。

    但想到有一月四百文，至少也比以前三百文要多，也算是個安慰，只不過難免心里還有些不舒服，嘴上就容易漏嘴。

    章五叔無意中聽到這些抱怨，心里便格外不舒服。

    如今他們的糧食已經漲到六十文一斗，比臨近郡縣刨除運輸成本還要高，結果一些需糧大戶干脆去最近的惠城買糧。

    而一家惠城的糧商看準機遇，乘虛而入，干脆在這邊開起了分店。

    因為今年章家糧倉收購價被自己抬高了，那成本就到了近三十文一斗，而這個競爭對手有意要占領市場，以平價銷售糧食，直接三十文一斗售糧，導致章家新開的兩鋪不但賣不出糧食，還被江陵城罵得抬不起頭來。

    都說章五叔他們開的是黑店，坑害江陵城的父老鄉親，更沒人去那里買糧。不出一月，你幾房新開的糧鋪便經營不下去了。

    伙計太多，工錢也太高，又毫無收入，家中幾房開銷也不小，那幾房一合計，只得降價?？山祪r也拉不回寒了心的客人。

    章嫻只默默看著，暗自慶幸自己這邊已經步上正規，要什么都有，并且有用了很多固定的客戶，已經不會局限于兩百文的高價玉米了。

    所以這波價格戰完全沒波及到她，她該是什么價還是什么價，誰叫外面沒有呢，九州天下獨此一家，別無分號。

    “聽說那頭把糧價降到二十八文一斗了，這可是虧了本在賣！”徐掌柜唏噓不已。

    章嫻倒是淡定，“之前他們買鋪子，建糧倉，花了不少錢，又雇傭那么多伙計，近一個月顆粒無收，估計口袋里的確沒什么錢了?！?/br>
    可對方分明就是想耗死他們，他們卻跟人打起了價格戰，這不是自尋死路么？

    章嫻抱了個西瓜坐在門口忙里偷閑看熱鬧，順便招呼一下進鋪子挑選貨物的街坊。

    “幸好娘子你分家早，不然只怕只會也要被坑進去！”那街坊也十分感嘆。真是風水輪里轉，只是大概誰都沒料到會轉得這么快。

    章嫻笑意盈盈，徐掌柜卻道：“若東家娘子還在，章家的糧倉也走不到這地步?！?/br>
    那頭糧倉掌柜對章五叔說：“這個月的工錢開不了了，這鋪子也不需要這么多伙計，你看……”

    章五叔是那種死要面子的人，伙計是他花高價挖過來的，現在若見他們趕走，豈不是叫人看了笑話去。

    但章家其他幾房可不傻，最后由老太太出面拿主意，終究還是將多余的伙計給遣散了，甚至連原本有的也只留了一半。

    章五叔只覺得自己這臉被打得生疼生疼的，還是被最疼他的母親打的。

    幾房都知道，這樣跟人耗下去只有死路一條，但又苦于找不到出路，倒是二房的提了一個主意：“不如讓阿嫻給我們一點特別的東西賣賣，她鋪子里好多東西外面可都沒有，就不怕別人這樣跟我們死耗了！”

    但要幾個叔叔去向侄女低頭，他們卻是萬萬做不到的。

    當初是他們強硬地逼得她的鋪子開不下去，這才幾個月就要轉頭去求她，老臉著實掛不住。

    章家老祖母一看這幾個沒出息的，用拐杖敲了敲地面，“我去！我好歹是她祖母！”

    祖母馬翠花找上門章嫻一點不意外，她客客氣氣地親自給她上茶，規規矩矩地以孫女的姿態跪坐在下首。

    馬翠花沒料到這孫女兒這般客氣，反而那威勢有些發不出來。摩挲著茶盞，拉了一會兒家常，見章嫻始終不咸不淡地應著，便硬著頭皮表明來意。

    “你也看到如今你幾個叔叔的糧鋪的光景，畢竟是血脈相連一家人，你就忍心這樣看著？”

    章嫻抬頭淺笑，“阿婆說哪里話，我這邊糧鋪的錢糧都被他們搬空了，粗略算算也該有數萬貫錢，哪能讓他們一時半會兒就敗光的?！?/br>
    正常情況下是敗不光，只不過沒了主心骨，幾房都想著分贓，開出各種名目，總賬沒幾下就虧空了。他們口袋里不是沒錢，只是這虧空，誰都不愿意來填補，只好哭窮，那這家中便捉襟見肘了。

    馬翠花不是不知道家中的情況，但是一碗水很難端平，幾個都是她的親骨rou，這些人可不像以前章嫻一樣可以好好商量，進了自己口袋的東西，誰都不會掏出來，還動不動就在她面前哭，死撐著硬說一分多余的錢都沒有，她一個老婆子哪里扣得出來，這能來這里想辦法。

    糧鋪的生意這般艱難，若沒其他出路，那幾個不成事的只怕很快就要關門大吉，前期投進去的錢都得虧進去，更重要的是，一大家子人，以后生活都沒了保障，那可如何是好？

    “聽說附近郡縣的人都來你這里買東西，生意這么大，你一個人也做不完不是？你那幾個叔叔雖然做事有欠妥當，但畢竟是一家人，你分一杯羹出來，大家都會記得你的好，以后你若再有什么難事，章家也能當你的靠山不是？”

    章嫻始終面色如常，不咸不淡地應著，等得馬翠花說得口干舌燥終于停了口，她才道：“阿婆可能不知道，我這鋪子被搬空后，根本沒錢進貨。這些東西都是別人托我代賣，我是做不得主的?！?/br>