“這些廣告都是要貼出去的嗎？”

    “我們回去的路上可以貼?！?/br>
    “我在我家周圍也可以貼啊?！?/br>
    孫靜言放下手里的廣告單，說：“確實是需要發一部分出去，不過不能在大家家住的附近貼?！?/br>
    “為什么呀？”

    “你們想想，咱們現在所在的小區，是不是屬于一個收入不錯的小區？”

    大家想了想，覺得孫靜言說的不錯，這個小區跟自己所居住的地方很不一樣，能夠感受到這里的便利性。除了位置好，交通方便以外，小區里的設施也很多。

    “然后呢？”

    “既然這個小區的人收入不錯，才會愿意為我們這樣的補習班出錢，收入不夠高的家庭，哪里愿意有條件為孩子的教育投資那么多？”

    大家聽了，都覺得很有道理，家庭情況好，才能夠為孩子的教育花錢。

    “我們打印廣告單也是要成本的，所以一定要盡可能的精準地針對我們的客戶群。找準了客戶群，才能夠達到最大的廣告效果?！?/br>
    雖然大家都是小學生，但是這個問題還是很好理解的。

    “孫靜言，你可真聰明??！”錢彤彤十分贊賞地說。

    孫靜言笑瞇瞇地說：“還好，還好?！?/br>
    眼看著時間差不多了，孫靜言便帶著大家再次來到小區里，擺開桌子，繼續招生。

    有了上午的經驗，大家覺得其實招生也不是那么難的事情，所以，大家都放開了嗓子，大起了膽子，給小區里的人宣傳起補習班的事情來。

    在這四點多以后，小區里到外面活動的人就逐漸多了。這個時候，出來宣傳補習班的事情，效果還是很不錯的，這天晚上，又收了好幾名學生，不過都是只報了一門課程，估計還是有點擔心幾個小學生組成的補習班的教學質量，不敢多報。

    晚上，煤氣罐也送來了，送到了廚房，煤氣師傅幫著安裝好了。

    孫靜言自己觀察了一下，確定這個煤氣灶沒有因為老化等問題，而出現煤氣泄漏之類的情況，才放心了。

    “明天開始，咱們就可以在這兒做飯吃了?！睂O靜言宣布說。

    李威立馬就說：“那太好了，中午回家還挺熱的，在這兒吃，挺好?！?/br>
    大家也都說好。

    “但是，我們還要買米買菜吧？誰負責??？”

    “誰來做飯？不能讓一個人直接負責做飯吧？對這個人不公平?！?/br>
    雖然大家都還是小學畢業，但是大家都會做飯了，只是手藝還是有差別的。

    “誒，這個事情我有話要說。我知道靜言的手藝很好，所以我一直想嘗嘗，又一直沒機會，所以我希望明天靜言可以做飯，這樣就能圓了我這個心愿了?！?/br>
    孫靜言也不推辭，說：“既然穎慧想吃我的手藝，我就不謙虛了，明天我做飯，也是我去買菜。等以后怎么做飯，咱們再商量著來。不過，有一個規則咱們可以先確定下來，做飯的人不負責洗菜洗碗?！?/br>
    做菜不是一個難的事情，關鍵是洗菜切菜要花不少時間，每次做飯，絕大部分時間是花在切菜洗菜上了。

    大家都點頭答應下來了。

    程穎慧說：“我就不會做菜，那我就專門負責洗碗好了?！?/br>
    “你以后的課程都安排在上午嗎？”

    程穎慧要補習英語，不能全天來上課，如果要在這兒吃飯，就只能上午來上課了。

    程穎慧點頭：“是啊，吃飯是多好的交流感情和經驗的機會啊，我不能錯過，我下午在家補習英語也是一樣的?！?/br>
    對于程穎慧的選擇，孫靜言沒有任何意見。

    眼看天都黑了，大家就都先趕回家去，有什么事情，明天再來商量。

    孫靜言到家的時候，孫二華都已經回來了，尹愛蓮果然十分不高興，說：“今天干啥子去了，上班上到這個時候？”

    “最近不是暑假剛開始嘛，學校正在忙活著招生工作呢，我作為新進去的，當然得多干點活兒，好好表現一下。這段時間可能都這樣，過幾天就能早點回來了?！?/br>
    孫二華也說：“靜靜是干活去了，又不是出去玩了，你就少說幾句嘛。靜靜也不是那種不懂事的小孩子，只知道玩?！?/br>
    作者有話要說：　　謝謝大家，么么噠~

    ☆、第14章 第一次做飯

    尹愛蓮不好反駁孫二華的話，只好沖著孫靜言翻了個白眼，說：“女孩子家家的，還是不要成天不著家的好，你看看人家丹丹，現在天天早上起來幫她mama做飯洗衣服的，比你勤快多了?！?/br>
    孫靜言很想笑，當初她也是在家做飯洗衣服全包的，怎么不見尹愛蓮說一句好話，還要嫌她干活干得不好，人家丹丹天天睡到快吃午飯的時候才起來，一天到晚看電視，難得做點家務，就夸上了天。

    所以，做好孩子跟做好人是一樣的，如果一點點沒表現好，就要被拎出來罵一頓，而做壞人也跟做壞孩子一樣，難得好好表現一回，也會被夸上一天，所以好人要去西天取經才能成佛，而壞人放下屠刀就能成佛。這大概是為什么大家覺得做好人太愚蠢的原因吧。

    思緒轉了好幾圈了，孫靜言嘴上沒說一句，只是安靜地吃飯。如果她敢反駁，會引來更多的數落。

    吃完飯，找了個空閑的時候，孫靜言問孫連勝：“連勝，你是什么時候去學校拿成績單呢？”

    孫連勝有點不愿意提起這個話題，扭了扭身子，才不情愿地說：“我老師說是七月一號去學校拿成績?！?/br>
    孫靜言說：“那就是后天了啊。連勝，到時候你幫jiejie一個忙，要是做得好，jiejie給你錢，怎么樣？”

    說到錢，孫連勝頓時就兩眼放光了：“什么忙？”

    孫靜言拍了拍他的肩膀，說：“我明天告訴你，做得好的話，我可以給你五塊錢，而且是悄悄地，不讓爸爸mama知道?！?/br>
    孫連勝更加激動了：“真的??？那這個事情會不會特別難做??？”

    盡管孫連勝因為是男孩，很受寵愛，但是每天的零花錢也沒多少，能夠一次得到五塊錢，簡直是難以想象的事情。

    孫靜言安慰他說：“當然不會了，如果難的話，我就不止給你五塊了?！?/br>
    孫連勝高興得眼睛轉來轉去，估計已經開始打算這筆錢要怎么花了。

    想起孫靜言的另一個承諾，忙又問：“jiejie，你不是說帶我去上班嘛？什么時候去??？”

    在家待著也挺無聊的，看會電視就會被尹愛蓮嘮叨，孫連勝覺得在家待著也挺不開心的。

    “嗯……等你拿到成績吧，我先適應一下現在的工作，到時候再帶你去?！?/br>
    “好的，jiejie?！睂O連勝很開心。

    到了快睡覺的時候，尹愛蓮突然想起另一個事兒，便說：“今天路橋中學打電話來了，集賢中學也打電話來了，我好好地問了問，集賢中學也說要免除借讀費呢！”

    難得尹愛蓮在說起孫靜言的事情的時候，如此高興。

    孫二華說：“看來靜靜說的很對，大多學校都有這個政策的?！?/br>
    其實，很多時候，決定學校水平的，不僅僅是老師的教學能力，還有生源的水平，好的生源是學校保持水準的基礎。

    尹愛蓮得意地說：“你猜我怎么回答兩個學校的？”

    “你怎么回答的？”

    “我跟集賢中學說，我家條件不好，路橋中學愿意免除我們靜言的學費，我們考慮送她去那邊讀書呢。對路橋中學，我又說集賢中學是這樣，兩個老師都說，要跟學校商量一下?！币鼝凵徴媸窃秸f越得意。

    孫二華也十分贊同尹愛蓮的做法，說：“如果集賢中學愿意免除學費，那是最好了。但是如果集賢中學不肯免，咱們也還是咬咬牙，把靜靜送去集賢吧，我這兩天也打聽了，集賢中學比路橋中學好多了?！?/br>
    尹愛蓮明顯有些不愿意，又不好直接反駁孫二華，便說：“到時候再說吧，反正還有一個暑假呢?！?/br>
    孫靜言知道，尹愛蓮是舍不得幾個錢的，而且，近期隔壁那個姓張的，又在鼓吹什么上哪個學校都一樣，學習還是要靠自己之類的，因為她家丹丹看成績是只能去路橋中學了。

    不過孫靜言打定主意了，就算是集賢中學收她學費，她也要爭取去集賢，反正她自己現在出得起學費了。

    一夜過后，孫靜言還是一大早出了門。

    這天還是招生的日子，明天就要開始上課了，要盡量多招點學生。

    等大家都到齊了以后，孫靜言說：“今天，留下兩個人在這兒守著，準備接電話，昨晚貼出去了很多廣告，今天應該會有一些咨詢的電話打過來?！?/br>
    最后選定了讓張梅和盧寧在這兒接電話，剩下的幾個人就去外面擺桌子招生。

    孫靜言從書包里掏出幾張紙，說：“這是我給你們準備的稿子，電話里家長們問問題，你就直接按照這上面的回答就好了?！?/br>
    這就是營銷中常用的話術，別看許多銷售員看似妙語連珠的，將自家的產品說的天上僅有地上全無，事實上，他們都是有自己的銷售話術的，他們會根據在和客戶接觸的過程中，常遇到的問題，整理成一個話術手冊，大多數客戶問到的問題，都不會脫離話術手冊。

    當然，話術手冊只是一個基礎，能不能做成單子，還要看有沒有快速反應的能力，畢竟客戶都是不同的人，不可能一套話術就吃定所有的人。

    張梅和盧寧翻了翻話術，頓時佩服起來：“孫靜言，你真厲害，連這個都想到了。有了這個話術，我們也就不那么害怕接電話了?！?/br>
    孫靜言說：“我是主事兒的，當然要把事情的方方面面都想到。你們兩個也不要特別有壓力，每一個打電話的人，都是潛在的客戶，你們盡力就行 ，就算是人家不來也沒關系?！?/br>
    兩個人點頭。

    孫靜言手一揮，說：“大家開始干活吧，穎慧等會陪我去買菜，中午咱們自己做飯?！?/br>
    程穎慧頓時跳了起來，她十分期待能夠吃到孫靜言的手藝。

    桌子等東西搬出去了，攤子鋪開以后，孫靜言就帶著程穎慧去買菜了。

    菜市場離這個小區也不遠，兩個人花了半個小時買好了菜。

    從菜市場出來，程穎慧對孫靜言佩服的五體投地：“靜言，太沒想到了，你連講價都那么厲害！”

    孫靜言微微得意地甩頭：“那是，我爸媽都是賣菜的，我對菜價還是有點了解的?！?/br>
    程穎慧一激動，就剎不住車了，直接說：“如果我是個男孩子，我一定會追你，這么賢惠能干的媳婦，娶回家就是個鎮宅寶！”

    孫靜言忍不住翻了個白眼：“你才多大年紀，竟然知道娶媳婦的事兒?！?/br>
    程穎慧嘿嘿一笑，說：“這有什么不懂的，聽我奶奶嘮叨一下小區里的八卦，我就知道了，娶媳婦，要娶賢惠的。你可不就十分賢惠么？”

    孫靜言無語，這小屁孩還真是想得多。

    不過，孫靜言上一世也是這么賢惠能干啊，可是她到了三十多歲都沒有嫁出去，到死都是未婚，因為許多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。

    將菜放回廚房，兩個人來到外面擺攤的地方，開始干活。

    “孫靜言，我們也招到了一個學生呢！”

    孫靜言還有幾米遠，他們就十分興奮地跟孫靜言說。

    孫靜言和程穎慧都十分意外，快步走過去。

    他們三個立馬就把條子和錢都拿出來給孫靜言看。

    這三個人本以為，就他們三個，恐怕也招不到學生，沒想到他們竟然成功了，所以他們無比興奮。

    窮人家的孩子，都有一個很明顯的共同點，那就是自卑?？恐煽冓A得他人認可的窮孩子，總是不由自主地認為，自己的東西，得不到別人的肯定，別人會看不上眼。

    孫靜言也很開心，說：“你們真棒，才半個多小時，就能招到學生了?！?/br>