也就是這些戰爭里，讓她對于金錢有了一個初步的認識，知道對于一個家庭中錢對女人的重要。哪怕丈夫能賺錢養家，女人有自己的錢也是很重要的。實際上，她的繼母要是自己嫁妝豐厚有一大筆錢的話，也沒必要活的那樣難看了。不過話又說回來了，有豐厚嫁妝的黃花閨女也不必嫁她爹一個老頭子做填房了。

    而在準備嫁妝的過程中，她和繼母爭嫁妝，實實在在的感受到了一些東西完全屬于自己帶來的感受——坦白說，這些嫁妝給了她很大的安全感，在不知道嫁的人到底如何的時候。

    嫁妝的本意就是父母給女兒婚后使用的財產，意思是我家的女兒吃的是我家的用的是我家的，希望夫家因此對她客氣一些，她也有板直腰桿憑仗。不是都說嗎，大戶人家的太太，正房的地位不一定能留住丈夫，真正靠得住的依仗還是兒女和嫁妝。

    那個時候她就有些明白了，有錢傍身更讓人有安全感，也會讓人過的更舒服。就如同在崔家，吳氏和趙鶯鶯過的隨意灑脫，尤氏和古氏則就不太好了。不過尤氏和古氏不太一樣，尤氏家里還是有錢的，只是她自己沒錢而已，古氏則是家里沒錢。

    一邊縫紉，另一邊她也緩緩開口道：“嫂子說的在理，我聽說嫂子是開了一家豆腐房是吧？穩當又不用自己費心，還月月有活錢使，實在讓人羨慕。相比起來，七嫂她雖然賺的多，可這也就是意外而已?！?/br>
    這話里小小吹捧了吳氏一番，這樣還不忘踩趙鶯鶯一腳。

    其實那豆腐房是吳氏和人合伙的，只不過對于萬氏這樣明顯的奉承話，她當然不會解釋什么。只是得意笑道：“不過是閑來無事投了些錢進去了，原來是給自己找個事情做，誰能想到真賺到錢...對了，你既然對這個有意，為什么不想一個路子也掙些錢來呢？”

    萬氏現在正是新婚，想來手上肯定有一筆不算少的嫁妝銀子。錢白白放在那里也生不出小崽子來，在吳氏看來正好拿出去賺錢。

    這當然正中萬氏的心意，只不過她不好意思直接說。只能故作羞澀道：“不成不成，我只想著我是剛進門的，才進門就折騰這些，只怕人人都以為我多事了！”

    “這怕什么？你自己的錢，就連源哥兒都管不了你，何況外面的人?！闭f到這里，吳氏又給萬氏出主意道：“若你真打算掙些錢，那就不要只用自己的錢，可以問源哥兒要一些?！?/br>
    看著萬氏不解的表情，吳氏好為人師的性子起來了，指點道：“你想想啊，最簡單的，你一個人投錢，把自己的身家都投進去了，風險可不小，要是虧了怎么辦？另外，如今源哥兒還在做學徒，你要是真幫她用錢掙到錢了，這就等于提前幫他開始養家，你說說看他是不是要謝你？”

    前面一個理由也就罷了，萬氏想來崔源的錢和她的錢一樣，說到底都是這個家的錢，一起投進生意和單獨用她的錢投進生意，其實差別并不很大。倒是后面的理由正好說到萬氏心坎上了，她就是想要崔源謝她，同時也是證明她才是那個最適合他的妻子！

    有了這樣的想法，萬氏就連做縫紉也心不在焉起來。只等到崔本回來后就與他商量：“我今日聽三嫂說話，說起了七嫂做生意賺錢的事情。我想起我那里的嫁妝銀子放著也是白放，不然就拿去生些錢來?！?/br>
    崔源幾個兄弟都有一個共同的好處，那就是對老婆的嫁妝不感興趣。就是吝嗇計較如崔義也沒管過尤氏的嫁妝，當然，這也是因為尤氏嫁妝很薄，沒什么可管的。

    這時候崔源聽說萬氏想拿自己的嫁妝銀子去做生意，也沒有多想，直接道：“嫂子這話也說的有道理，正好你成日在家也無聊，這下還能找到事兒做——你去做吧？要不要我幫忙，我還是認得一些朋友伙伴的?！?/br>
    “不用不用?！比f氏笑著搖頭。

    然后萬氏端來熱水給崔源洗漱，等到崔源上床躺著了，她才收拾一番跟著上床。這時候已經是深秋入初冬了，氣候說不上寒冷，可是寒涼是說得上的。因此躺上床之后，兩人就縮進了被窩里。

    萬氏湊到了崔源耳邊，不緊不慢道：“阿源，還有個事情我也想同你商量...這掙錢的事情我考慮過了，你手上不是還有一筆白放著的錢？這錢白白放在那里多可惜??！不然一起拿來經營吧。不然你這還有三年的學徒工契，等到出來用錢開鋪子，那還有好久！”

    在她想來，崔源脾氣一慣很好，在銀錢上面也不是十分計較的樣子——有這樣的崔源，又有崔義那樣計較的哥哥，再加上其他的大伯子也是性格各異，她也只能感嘆‘龍生九子九子不同’了。

    再加上這件事確實有確確實實的好處——不用等到三年后，這筆錢就能用上，這不是很好？總之萬氏是沒有想過這件事是會失敗的，然而事情就是這樣超出預計，對于萬氏的信心滿滿，崔源直截了當地拒絕了。

    “這個還是算了吧?！贝薇静]有多想什么，甚至沒有費心斟酌該怎么說，直接道：“做生意也好，別的也罷，只要是想賺錢那都是有風險的。我日后自己經營事業其實也是一樣，但那好歹是我熟悉的東西，掙錢的機會更大一些...我不太喜歡這些我不熟的行當，那會讓我一直擔憂這件事?！?/br>
    崔源的意思很明確，關于他的生意他只愿做熟不愿做生。至于萬氏這里有的沒的賺錢法子，他并不想參與。

    萬氏不可置信：“我又不做那些倒騰東西的大風險營生，小本生意怎么想也是賺的，你為什么不肯？”

    崔源倒是很誠懇：“事情不是那樣的，一樣生意就是十年后賺大錢我也不會投錢的——這中間十年，因為擔憂這筆錢的關系，我恐怕要長長久久休息不好了！現在也是一樣的，若是錢放在別處，我再沒有安心日子過！”

    崔源這樣說當然是有崔源的道理，偏偏萬氏說不出什么反駁的話來，心里生了一口悶氣。然而她還得憋住這一口悶氣，輕聲細語地道：“阿源你在這事上穩重也是很好的...不過我自己本錢小，做什么營生都做不動，你就拿出些錢來算是幫襯我。這錢也不用花多少，你不用太擔心！”

    萬氏沒有親娘教導，可是眼睛看著自己繼母對付爹，也著實學到了一些手段。那些一哭二鬧三上吊的把戲她并不想多學，看著十分有效，實際上夫妻情分也就壞了。倒是這一招裝可憐、以退為進十分之好，萬氏這時候特意拿出來用。

    崔源果然有些猶豫，黑暗里拍了拍萬氏的背。但遲疑了這么久，最后還是道：“這...這不是我不幫襯你，實在是幫不上你?，F在我才分家出來，本錢并不很夠。若是錢隨意用了，有個萬一，日后如何起家呢？你等等，等到日后我生意起來了，一定投錢給你做營生?！?/br>
    萬氏還想說什么，卻聽崔源的語氣變得嚴厲一些：“事情就這樣定下來了——就我知道的，賺錢的法子，錢多有錢多的辦法，錢少也有錢少的辦法。你也是第一次辦這樣的事，用少少的錢熟悉一番也好！”

    萬氏不說話，崔源這個人脾氣很好，又因為年紀比她小一歲的關系，平常還算愿意聽她說話?？墒撬质且粋€很有主見的男子漢，真的決定了什么事之后，就是九頭牛都拉不回來，何況是萬氏的話！

    她之前該勸的都勸了，這時候再多說些什么，那也只是討人厭而已。她現在很珍惜自己和崔源的婚姻與感情，即使有之前所謂‘趙芹芹’也是一樣。不到不得已，她可不愿意和崔源傷了感情！

    不過崔源沒有花錢的想法，不代表她就不做這個事情了?，F在少了崔源出錢，她也只是改了一點想法而已——要么做真正的小本生意，她一個人也完全能夠負擔的那種。要么就是同外頭的人合伙，就像吳氏的豆腐房一樣。

    有了這樣的想法她就常常上街去查看，看看有什么生意是做得的。這一上街遇上各路街坊鄰里親朋好友的機會就多了，有吳氏帶著，她很快和眾人打成一片。眾人聽她說她打算做點小本生意，也愿意接受與人合伙，于是都出起主意來。

    “要我說，還是置辦一套炊具幾副碗筷擺個小食攤最好，本錢近乎于無，只要請個懂得庖廚之事的人做事就好了。我想想哦...就是女子也使得，只要餛飩、包子之類的有一樣做的出手就可以，到時候專做餛飩攤子、包子攤子，你說好不好？”

    這個主意算是很好的了，衣食住行算是人最基本的需求，而四種需求中最不可能省掉的需求就是‘食’，也就是吃飯問題。一般來說做小食攤，只要味道過得去，經營不是太壞，總是能賺到錢的。

    而且本錢低也是看的到的好處，萬氏聽著就把這件事在心里記了一筆。

    當然了，也有人覺得不好，撇嘴道：“崔八奶奶可是崔家的媳婦，這種事也算是崔家的老本行了，要是真的那么好，還用等你說？人家早就自己上手去做了！這種事情就是有的麻煩呢！”

    也確實是，根據說法，這小攤最重要的就是雇傭的人了。第一要懂得廚藝，至少有一樣吃食做的又好又快。第二還要能知道一些經營之道，小食攤經營簡單不假，可也不是什么人都能經營的轉的！

    然后還要能吃苦——別看一個個的廚子胖乎乎的就以為他們日子過的極好，整天想吃什么就吃什么，反正用的老板廚房里的東西。實際上他們這一行的辛苦也是所有行當里面數得著的了！

    爐火夠熱，冬天還好，春秋兩季就足夠讓人穿薄衫的了。至于夏天，那就真是火爐一般，第一等的受罪不過如此！另外就是體力了，切菜工成天就是切切切，一整天下來站的腳腫，剁的手麻。等到被師傅叫去掌鍋了，錢會多一些，可是辛苦也更甚。

    廚子專用的那種無把的鐵鍋重的不得了，里面還有湯湯菜菜的，更別提當初他們做學徒的時候就要練習顛鍋，鐵鍋里面裝沙子然后再甩。這都是極重的負擔。別說是新手手臂腫的比大饅頭還高，就是做老了的師傅，一日下來也得酸痛到難以抬手！

    而這個給萬氏出主意可以找個女人來做的說法，這聽起來很好，不僅容易找人，而且傭金也能少不少了?？梢簿褪锹犉饋矶?，真的去做，恐怕還是要去找一個男子。這并不是看不起女人，只是早間進貨，每日天不亮就要做事，而且食材之類的重量也很大，實在是不方便一個女人來做。

    萬氏不可能自己去辛苦經營，所以最后只能去請這么一個人。而這個人并不那么好請，即便是真的找到了這樣合適的人，想也知道，價錢并不會低——萬氏這可是小本生意！一個雇工就收價太高的話，說不定利潤就要被吞的極其微薄了！

    原本還有些動心的萬氏立刻把開小食攤的排位排的后面了一些，轉而詢問還有沒有別的生意。

    “生意肯定是有的?！迸赃叺膮鞘喜遄爝^來：“只不過一開始就要想清楚到底想要什么樣的營生，不然最后也是一無所獲！”

    吳氏當然看出了現在的萬氏頗為驕傲，一般二般的生意根本放不在眼里?？墒撬墙洑v過更多世事的，能過明白世界上就沒有完全符合期待的事情。別的方面是這樣，做生意賺錢也是一樣。所以她才有這句話提醒萬氏，至于有沒有用，那就隨意了。

    說話間萬氏來到了一個貨郎那里，這種貨郎都是有一個自己小車，他們推著自己的這個小車走街串巷，勤勞一些的甚至會去下面村里鄉下。而這個小車雖小，卻是五臟俱全，基本上一家雜貨鋪該有的東西里面都有了。

    萬氏上下仔細觀察，一樣樣東西看過，其實心里是在仔細思量有什么東西適合自己拿來做生意。正在這時，有兩人過來問貨郎買東西，這兩個人都是婦女，其中一個年紀輕些，似乎和萬氏一樣都是新媳婦。

    她們先看了看貨郎車上的荷包，并不是要買——萬氏實在是太熟悉這種舉動了，這是平常要做繡活補貼家用的婦女常做的事情，她們想通過這種方式來確定最近最流行的荷包樣式。

    翻來覆去看的滿足了，這兩個婦女這才買了東西——都是十文錢的線。

    看到這個舉動，萬氏靈光一閃！還有什么比這個更合適呢！

    第190章

    做生意還是做大眾所用最合適, 萬氏看到兩個婦女購買繡線的時候就覺得被提醒了。這小小的絨線就是大大小小的人家，每一個都少不得的。若是這個生意，也不用發愁日后生意冷清了。

    而絨線相對與別的同樣做的很熱鬧的生意又有其他幾樣特別好的地方, 第一個本錢抵。趙鶯鶯開的布店，相對與綢緞莊已經算是很便宜很省錢的了, 然而依舊花錢不少?？墒墙q線就不同了, 幾百兩的本錢就能算大買賣了, 每日能掙好幾兩——就算不花幾百兩，只有幾十兩，也足夠把這門生意做起來。

    第二個, 這門生意經營簡單。很多生意經營起來十分復雜, 其中最不容易的就是聯系各個顧客。譬如崔本的酒水生意，他想要那些拿貨量大的顧客, 譬如外地客商、本地大戶, 各個維持起來都不容易，要求他有一定的手腕?？墒墙q線就不同了，針頭線腦街頭巷尾, 也就是做眾人的小生意而已。

    第三個, 相比于其他生意, 這門生意已經算是萬氏熟悉的了——她從小到大做女紅，絨線一類也是很熟悉的，無論絨線的種類還是價格, 都能說出個一二三?；蛟S這是大家伙兒都會的，可相比對別的生意的生疏, 這已經算是上上的了。所謂‘做生不如做熟’，萬氏這時候也有些懂了。

    其他理由還有很多，都足夠支撐萬氏做絨線生意。然而最重要的始終不過是萬氏那一瞬間靈光一閃，然后認定了這門生意——然后也沒有人能說出這門生意又什么不妥，那自然也就定了下來。

    是的，萬氏打算經營絨線生意，這是已經決定下來的事。而且萬氏性子也不算拖沓，一旦決定下來就開始雷厲風行地行事。

    做生意首先要定下來的就是地方，現在擺在萬氏面前的是租一個鋪子還是擺一個攤子。擺攤子的好處非常明顯，那就是便宜成本低，虧了也不怎么心疼。吳氏聽說她打算做絨線生意的時候就勸她擺個攤車。

    可是萬氏自己有不同的想法：“攤車固然好，可是如果是攤車的話，那么和街邊的貨郎有什么兩樣？而且我也看過有專門賣絨線的攤車，這門生意已經有人在做了，實在不容易?！?/br>
    其實所有的生意都有人做，現如今要找一門沒有人涉足的生意簡直難于登天，不過萬氏的本意也就是想找一個做的人少的生意來做。而絨線生意，做的人挺多的，特別是雜貨鋪那里，誰家不賣針頭線腦呢？

    可是專門做這個的鋪子在左近很少，要是找一個沒有絨線鋪子的地方開鋪子，想來生意會很容易做——這就是萬氏的想法。至于攤車專門賣絨線，各處幾乎都是有的，就算沒有，她也不覺得比貨郎車高明到哪里去。

    于是之后的日子萬氏就找到事做了，她跑遍了揚州舊城的大街小巷，就為了看那條街巷里的生意沒有絨線鋪，同時這里還有門臉小的鋪子出租！最終算是功夫不負有心人，最終在太傅街那邊找到了合適的。

    太傅街在甘泉街北邊，也是離小三巷最近的一條街，和甘泉街一樣是東西走向，自虹橋延伸至舊城的就是這條太傅街了。不過這條太傅街并不算多繁華，就連甘泉街都有些比不上。

    萬氏把一整條街走訪了一邊，確定確實沒有做絨線鋪子的，這才興高采烈地尋訪起周圍的住客來?？偟膩碚f這里的住客和甘泉街的住客差不多，都是以升斗小民為主，少見一些大富大貴之家。同樣的，窮到吃不起飯的人家也很少。

    這樣的地方就很適合賣絨線這種便宜的民生用品，即使是再窮的人家恐怕也要買些絨線，而這里的住戶絕對不會花不起這個錢！一通走下來簡直越看越喜歡。

    接下來的就是看鋪子了，這里正好有一間一間門臉大小的鋪子要租出去，萬氏特意去看了看，可以說是十分合適了。大小、格局之類根本改都不用改，等到租下來，只需要打掃打掃就能開業做生意。

    只不過租金的事情可讓萬氏有些犯難，太傅街不是什么頂尖繁華熱鬧街巷，她也是要租不是買，可是依舊花錢不少。

    那房主直接道：“這鋪子每個月要收七兩四錢銀子平準，可別嫌貴，在這條街上這已經算是便宜的了！”

    當然便宜，因為地段不太好在街尾，同時還特別狹??！

    萬氏有心想要講價，道：“實在是太貴了，有沒有少的？”

    那房主慢吞吞看了萬氏一眼：“我曉得婦道人家做生意也不容易，這樣吧，七兩二錢銀子，不能更少了。滿街打聽打聽，這條街上就沒有少于七兩銀子的租金！”

    萬氏之前自然已經把相關的事情打聽了一通，知道房主說的都是真的?？墒撬€想講價，便道：“這價錢是低，可看看這地方啊，整條街也沒有比這里差的了，又是街尾又這么狹窄，便宜些原是應當的！你看看，六兩銀子一個月我就租！”

    房主聽到這話，轉身就走，嘟嘟噥噥道：“要是六兩銀子出租，我還用等你？恐怕早就租出去了！談生意太不誠心！”

    見她是真走而不是假走，第一次做生意的萬氏就有些慌了手腳了，連忙起身道：“先生怎么這就走了，價錢不成也可以慢慢談??！”

    所謂漫天要價、落地還錢，萬氏早就習慣了在砍價當中慢慢磨價錢，萬萬沒有想到她這一叫價，對方人就給嚇跑了！

    最終兩邊還是以七兩二錢銀子一個月成交，另外付一押二，還要交兩個月的租金作為押金。也就是說，這頭一個月就是二十一兩六錢銀子，倒是把她嫁妝銀子去了一半走！

    好在剩下的地方花錢少，她很快找了一個手腳勤快，以前在街面上給餛飩攤幫忙的婦女——這樣的婦女必定是不在意拋頭露面的。其實真正讓萬氏滿意的是，這個婦女算賬不錯，足夠應付絨線鋪子的生意。而這個婦女每個月只要包吃飯，然后給一兩銀子就夠了，她能一個人打理整個絨線鋪子。

    在這婦人把鋪子上上下下打掃的干干凈凈的時候，萬氏就去尋訪進貨的事情，她找到了眉嫂子幫忙——眉嫂子丈夫是開小雜貨鋪的，各種東西進貨的渠道都有，只不過都是小渠道而已。但萬氏自己也是小生意，這個卻很合適。

    眉嫂子在趙鶯鶯家說話的時候就道：“你這個弟妹做事倒是挺爽快的，就是有一點，做生意太不看風險了。我冷眼看著，恐怕是把能投的錢都投進去，這怎么可以？這不是逼著只能成功不能失??？一旦進退不自如之后，生意就難很多了?！?/br>
    趙鶯鶯頷首稱是，但是她也只能回道：“事情正如嫂子所說，然而這也是沒有辦法的事情了。她是我隔房的弟妹，我不過是比她早一年多進門的小嫂子而已，再加上她這是拿自己的嫁妝錢做生意，我能說什么？”

    趙鶯鶯也看出萬氏太過于著急了，其實家里妯娌哪一個看不出來，可是沒有一個說的，這就是道理了。

    “你真什么都不說？”眉嫂子砸吧了一下嘴，再次問了一遍。

    趙鶯鶯點點頭，又補充道：“我不做這個壞人，說不定說了之后她還會懷疑我，覺得我是見不得她好才這樣的！”

    趙鶯鶯和萬氏的關系別說是親近了，就說和睦也不夠。兩人若是關心親厚也就罷了，說一說還能夠，偏偏是這樣，那一切也就休提了——人就是這樣，一個人要是足夠喜歡，總是她說的話不夠順耳，也會被理解為‘忠言逆耳利于行’?？梢怯憛捯粋€人，那么就算他說的是好話，那也會被當成是‘口蜜腹劍’。

    眉嫂子不是一個不通的，哪能不懂趙鶯鶯的意思，立刻不再說話。

    晚間的時候趙鶯鶯還和崔本說起這個事情，前前后后描述了一通，這才對崔本道：“弟妹很是精明，看這一連串動作也算是駕輕就熟，是個很會經營的，至少比我強很多。就是有一點，太急躁了，不是一定會失敗...只是失敗不起的話，那也夠讓人心驚膽戰的了?！?/br>
    崔本自己也經營著生意，自然明白趙鶯鶯的意思——在第一次做生意的時候就把自己的全部身家投了進去，這實在是不明智的??！不管是多么穩賺不賠的生意，最后也有可能賠??！

    趙鶯鶯真心實意道：“其實如果是弟妹做生意也就罷了，反正生意不成弟妹還有小叔養活，并不發愁什么。只不過聽說弟妹就連陪嫁的布匹綢緞都拿去當了、金鐲子也折了一只給銀樓，這就太過了一些?！?/br>
    萬氏之后就要進貨，把那一間鋪子填起來的貨，各種線有便宜又價貴的，她特意多進便宜的少進價貴的，然而還是至少一百多兩銀子的貨。這個錢她拿不出來，至少沒有這么多現銀，于是就只能打自己陪嫁品的主意了。

    出嫁這才多久就賣嫁妝？知道的曉得她是為了做生意，不知道還以為崔家怎么了他呢——他本想瞞住，還特意去了遠一些的地方當、賣，然而在這種市井小戶人家里，實在沒有任何秘密可言，總之還是讓人知道了。

    崔本本來還算淡定，正如趙鶯鶯所說的，就算萬氏賠了也不要緊，反正家里還有崔源的錢來養家。而且人家也不一定會虧??！其實更大的可能性是會賺錢的。

    可是聽趙鶯鶯說竟然還有賣嫁妝的事情，這就坐不住了。皺著眉頭站起身：“賣嫁妝？這如何使得！不知道的人家還以為我們崔家正在敲詐兒媳婦的嫁妝呢！不然何以才嫁進門幾個月就要賣嫁妝？”

    也有可能是誤會沒給崔源分家銀子，或者當作崔源窮了，這才要依靠萬氏賣嫁妝?？傊鞣N流言猜測都不會是好事，大家總喜歡把這些事往丑惡了想，怎么‘有意思’怎么來，所謂站著說話不嫌腰疼！

    “你找個機會和源哥兒媳婦說一聲，讓她注意一些?！贝薇居X得趙鶯鶯是做嫂子的，這么做理所當然。

    然而趙鶯鶯理所當然地拒絕了他：“不，我不去，這活兒我才不沾邊！”

    “人家嫁妝都賣了，顯然是鐵了心了，我這個時候過去說又有什么用？難道讓人把東西贖回來？這實在是做不到??！”趙鶯鶯才不做這種事，吃力不討好。

    然后趙鶯鶯就把妯娌間的關系掰開了揉碎了給崔本一五一十地說，最后道：“我和源哥兒媳婦又不親，貿貿然勸她這個，只怕還要被她當作是羨慕嫉妒她，非要阻止她呢！”