“哎？寧檬？今兒好漂亮??！”

    “喲嚯，寧檬？今天真帶勁兒！”

    ……

    寧檬在這些頗有戲劇化色彩的此起彼伏的驚嘆贊美中，讓自己盡量自信地昂首挺胸，盡量篤定地微笑前行。

    她走到自己的工位前，從容拉開椅子，把今日格外芬芳美麗的自己優雅地安置進座位里。

    從前她懼怕改變，懼怕成為別人視線的焦點，因為她覺得自己不夠好，她不值得這樣的待遇。不夠好的自己接受了不值得的待遇總是叫人心虛。

    可是現在，雖然內心還有那么一絲絲忐忑，但那絲忐忑是含著期待的，期待人們見證她的改變；那絲忐忑已經全然與自卑無關。

    她不覺得自己今日的改變是從丑小鴨到美若天仙的轉折，她只是覺得，自信起來真好，讓她自己都覺得自己在變得美麗。

    沒過多久石英也到了公司。她打內線讓寧檬過去她的辦公室。寧檬知道石英是想了解一下去美業平臺公司初步調研的情況如何。

    她起身往石英辦公室走，一路上通往總裁辦的沿途同事，平日里想不起來或顧不得跟她主動打招呼的，今日都抬起了忙碌的頭主動和她說話并在她身后追隨著注目禮。

    寧檬忍不住想笑。怪不得電視劇里丑女大翻身的橋段經久不衰。因為它是經過現實生活的淬煉的——現實生活證明這樣的橋段的確很蘇，尤其她這個當事人，此時此刻覺得很蘇很滿足。

    寧檬踏進石英的辦公室，立刻也贏得了石英的驚奇贊嘆。

    “寧檬你早該這樣收拾收拾自己，你看你現在，多漂亮！真是個美人胚子！”

    寧檬被美人胚子四個字說得有點不好意起來。

    她知道自己今天能贏得很多贊嘆的主要原因，不是她有多美人胚子，她從不認為自己和美人胚子能扯上多少關系。只是她平時的形象和今天的形象，反差太大了。從今天穿黃衣服的黃蓉到明天穿藍衣服的黃蓉，差距只是衣服?？墒菑慕裉焓切〗谢ㄗ拥狞S蓉變成明天穿華麗藍衫的黃蓉，差距卻是堪比脫胎換骨的。她就是從小叫花子到華麗藍衫的轉變。

    石英讓寧檬坐下，一邊麻利地燒水洗茶具，一邊忍不住興奮地問：“是不是昨天丁總他們公司的人給你做的造型？覺得他們的手藝怎么樣？未來禁不禁得起資本市場的考驗？”

    寧檬沒有石英那么明顯的興奮，她的態度是趨于中性的：“丁總公司旗下有很多化妝師手藝人，他們平臺的用戶數也在提升中，這些都是公司未來有良好發展的硬件條件，但目前平臺為了吸引更多客戶，還在燒錢返券施行客戶優惠補貼政策，以后萬一這種優惠補貼政策停止了，用戶對平臺還有沒有粘度，這個還得好好論證一下才行?！?/br>
    石英聽完想了下，問寧檬：“陸總的態度怎么樣？”

    寧檬說：“我還沒有來得及和他碰?！?/br>
    石英端著茶盞小呷了一口，贊嘆說：“這茶真香！這茶的廠家是我在投行時做的一個項目，我把他們送上了新三板，他們念著我的好，時不時有新茶了就給我郵點?！笔⒄f著從桌下掏出幾盤茶餅，遞交給寧檬，“去給陸總送去，讓他嘗嘗，也當是他送我金駿眉的禮尚往來了！”

    寧檬捧著茶餅心里明鏡似的。

    石英真正想禮尚往來的可不是茶，她要禮尚往來的是陸既明對o2o美業平臺公司的態度。

    寧檬上樓去把茶餅送往陸既明手里。

    路過陸既明辦公室外面走道的時候，她的新形象換來了楊小揚堪比河東獅吼般的慘烈叫聲。

    她在叫聲里有一種被拋棄的震驚——我們明明說好一起做普通人小姐妹，可現在你一個人說變仙女就變仙女了，我可怎么辦??？

    寧檬安慰她：孩子別怕，你也戴幾年眼睛梳幾年厚劉海，然后突然摘了眼鏡撩了劉海，到時你也是仙女。

    楊小揚聽了這個提議直接翻著白眼收了聲放棄了做仙女的選擇。

    寧檬昨天沒戴眼鏡，看不清這蒼茫的世界。今天她戴著隱形，整個世界都在清晰中放大了一圈——她已經習慣戴近視鏡后看什么都比實物小一圈，現在換了隱形，只覺得一切都在默默變大……

    連低頭看自己腳趾頭都覺得各個都碩大了不少。更別說陸既明的臉。

    大了一圈的陸既明的臉上，那些細微的表情變化觀察起來似乎更容易被發現了。

    寧檬看到陸既明在抬頭看向自己時，起初一怔，眼珠半徑瞬間加大，然后嘴唇一蠕，喉結一跳。接著他把筆一丟，人向后一靠，挑著眼角沒好氣地問：“你看什么看？直勾勾的！”

    寧檬這才意識到自己太過于沉溺在觀察他那張大了一圈的臉了。他與實際等大的臉看上去比戴近視鏡成像后小了一圈的臉，要更真實得多，有質感得多，好看和活靈活現得多。尤其他那罪孽的眼角，微微挑一挑，就能看清很多并無明確意識的亂撩。

    寧檬收回眼神，在心里默默告誡自己，以后沒了眼鏡的遮擋，她可不能再這么肆無忌憚直勾勾地看東西了。

    被陸既明那么揚聲一問，寧檬下意識抬手去做扶眼鏡的動作，結果扶到一片虛空。

    陸既明這回笑了：“呵！可真夠傻的！戴沒戴眼鏡自己心里沒點……數嗎！”他關鍵時刻生吞了一個字母。

    寧檬強行尬撩了一下鬢邊根本不需要撩的頭發，說：“石總讓我給你送點茶葉過來，都是廠家新出的頂級品?！?/br>
    陸既明撇嘴呵呵一笑：“送茶是個由頭吧？她其實是讓你來探我對昨天o2o公司的口風吧？”

    寧檬差點又要去扶眼鏡，還好這次只是起了個念頭她就反應過來了。

    她緊張或者思考的時候就愛扶眼鏡，現在眼鏡沒了，她想她得換一個能分散情緒的動作了。

    這么想著時，她輕輕咬了一下嘴唇，對面的陸既明瞬間雙眸一緊。陸既明挪開了眼神。

    寧檬咬了下嘴唇后，心里有了計較，左右逢源著兩邊老板的情緒和面子，說：“是的，石總的確是想聽聽陸總的看法，不過這茶也真的是上品好茶?！?/br>
    陸既明又是哼哈的一聲輕笑。他把飄忽在辦公室隨便某個地方的眼神調動回來，重新落在寧檬臉上。

    眼神回落后的0.01秒里，他出現了不為人知的短暫怔忪，一種被美麗事物所吸引后的怔忪。

    他很快從怔忪里回神，盯著寧檬毫無遮擋的白瓷般的臉說：“你怎么想的？我想先聽聽你的想法?！?/br>
    寧檬清了清嗓子，給出自己的看法。

    ——目前看，這家公司的優勢是屬于新興的互聯網產業，很新鮮，新鮮的東西大家都感興趣。而劣勢是，目前線上線下的運營模式主要還是靠平臺公司燒錢補貼用戶來吸引用戶，這種模式不會長久的，而一旦公司停止采用這種模式，到那時用戶還會不會在平臺下單購買服務，這是一個很關鍵的問題。

    陸既明說：“不要分析這些優勢劣勢的，你就直接給我一個結論?！?/br>
    寧檬于是說：“如果是我的話，我首先會有點猶豫，但又會覺得未嘗不可少投一點試一試?！?/br>
    陸既明撇著一邊嘴角給了一個毫無笑意的笑：“但我連一點都不想投?！?/br>
    他說得如此斬釘截鐵，讓寧檬一下明白他現在是多么的抗拒為石英掏錢給項目買單。

    或許他覺得為一個就要移民的人勞心勞力不是很值得吧。

    寧檬微笑了起來，隨便問了句：“那假如這不是石總張羅的項目，你會投嗎？”

    第67章 艾瑪真漂亮

    寧檬問陸既明：“假如這不是石總張羅的項目, 你會投嗎？”

    陸既明很直截了當地回答：“不會?！?/br>
    他給了寧檬一個終極的說法：“不管這是誰的項目，哪怕是你的，我也不會投。因為我根本不看好美業服務的o2o模式?！?/br>
    寧檬愣了下。

    陸既明那句夾雜在一大堆話里的“哪怕是你的, 我也不會投”像句私貨一樣, 存在得若隱若現的, 是什么意思呢？

    嗯，是說她的項目會比石英的項目更靠譜吧。

    寧檬按捺下去蠢蠢欲動的好奇心, 虛心向陸既明請教他并不會投這家公司的主要原因。

    陸既明看著她的臉。

    寧檬感覺得到正看著自己的臉的陸既明，此時此刻心情似乎很好，因為他居然沒賣什么關子，就有問必答了。

    陸既明先給出了一方面的原因：“o2o模式現在是很火, 但未來有極大可能會走下坡路。因為大多數o2o平臺經營模式說到底都沒有什么技術壁壘，經營模式都是很好復制的。能被人輕易復制就意味著沒有核心競爭力, 這件事你能干，別人想干也能干，最后就看誰背后金主厲害，燒錢猛, 先把對方熬死?！?/br>
    隨后陸既明又說了另外一個主要原因：“還有就是你剛剛說的那個, 一旦平臺不再給用戶施行返券補貼政策, o2o的客戶粘性還會存在嗎？”

    當自己的問題從陸既明的嘴里說出來時，寧檬一下不由自主地換了立場，從提問題的人變成了反駁問題的人。反駁自己的時候那么難舉例，反駁陸既明時她的思維卻變得無比敏銳，她一下就找到了例證：“可是你看各種外賣, 開始也是用返優惠券和滿額減的各種優惠方式吸引顧客的，后來當各種優惠活動結束，顧客還是會在外賣平臺上點餐?？梢娫跓X返券的過程中，一部分顧客的用戶習慣已經被潛移默化的養成了?！?/br>
    陸既明手指敲在桌子上，咚咚響：“你這個類比不對。外賣是一部分人的剛性需求，但化妝是嗎？你加班加到半夜，不點外賣容易餓死，但你今天上班不化妝，你會丑死嗎？”

    陸既明說的話有點毒，但卻讓寧檬恍然悟了。是了，這里有一個剛性需求的問題。

    陸既明又以美業服務為例，對他的“o2o模式未來會走下坡路”的論斷加以佐證。

    “丁芬芳的平臺為了吸引客戶，現在是以超低價甚至是接近免費的形式在為客戶提供上門服務，然后再由她的平臺對從平臺上接單提供服務的化妝師支付勞務費。應該兩面賺錢的事情，她現在在兩面搭錢，你認為這種燒錢的經營方式未來有能夠盈利的希望嗎？完全沒有。就算像丁芬芳說的那樣，假如平臺未來不再燒錢了，改成以從化妝師的收入中收取20%傭金作為平臺的主要營收方式，你覺得以這個運行方式，能實現平臺盈利嗎？”

    寧檬腦子轉得飛快，越轉越清明，一片清明中她抓住關鍵性的一點。

    她發現自己之前還真是把問題想得表層化了，其實問題還存在著更深層次的漏洞。

    “一旦停止燒錢，平臺停止給顧客提供優惠，也不再給化妝師提供補貼，那么就相當于是用顧客出的錢去付給化妝師，而平臺還要從中收取一定傭金。就是說顧客花的錢=平臺收取的傭金化妝師的收入。而假如，化妝師第一次和顧客建立了良好的關系，那么之后的合作其實可以不必再通過平臺，顧客直接私下聯系化妝師就好，化妝師也就不必從自己的收入中抽出20%傭金交給平臺了！”

    寧檬這段話說完，陸既明什么也沒說，直接打了個指響。

    寧檬怔了一下。從前陸既明只有在內心極度舒爽愉悅的時候才會打這么無聲勝有聲的指響。

    所以她今天讓他內心極度舒爽愉悅了是嗎？這可真是天大的不容易。他上回這么舒爽愉悅還是靠著一千萬賺回一個億的兩年前。

    寧檬看著陸既明的臉。

    不得不再一次承認，他性格脾氣雖然cao蛋，但真的是長了一張好臉。

    她看著他那張臉，覺得他不變的五官面皮下似乎又起著什么變化了。

    不知不覺他已經對互聯網產業這些新玩意很有研究了。他這人就是這樣，對什么東西要么就不關注，要么一關注上手比誰都快。

    陸既明說：“行了，去告訴石英吧，這個項目我不投，最好她也別投，這是為她好?！?/br>
    寧檬回到樓下，把和陸既明碰一碰后的碰撞結果告訴給了石英。

    石英的一腔興奮熱血漸漸在理性思考中冷卻下來。

    “嗯，要是這樣看的話，丁芬芳這個公司還真是不能投?！?/br>
    雖然給自己已經下了決策，但石英還是忍不住問：“對了寧檬，陸總是首先覺得項目不好所以不投，還是首先不想投然后找出來的項目哪里不好？”

    寧檬對石英的語言文字功力是越來越佩服了。

    她能把“陸既明是不是不想給我們張羅錢了”這個本質問題問出這么優雅的方式來。

    寧檬以中立以及誠懇的態度，告訴石英：“石總，陸總確實是覺得這個標的公司未來發展前景并不樂觀才決定不投的?！?/br>
    石英點點頭，說：“好的，我知道了?！?/br>
    這個o2o項目就這樣翻篇過去了。

    不久后，o2o產業出現了倒閉風潮，無數家o2o企業問世后還沒什么響動就悄然倒閉了。到了之后的2015年，o2o倒閉潮越發洶涌，許多融過b輪c輪、融資額過億的公司，紛紛宣布倒閉。博湃養車的公司估值一度達到40億，卻也沒能躲過2015年的o2o倒閉潮。

    丁芬芳的o2o美業服務平臺公司也只撐到了2015年春天。那時當從朋友那里聽說丁芬芳的公司倒閉了，石英心里很是唏噓。她的公司又躲過了投資失利的一劫。她深覺當初留下寧檬是留下一員福將。

    o2o項目塵埃落定后，沒幾天，寧檬和蘇維然見了一面。蘇維然把寧檬約到了東方廣場的星巴克里見面。

    蘇維然是特意來找寧檬聊項目的。他看到寧檬的新形象，看到她整個人煥然一新的樣子時，臉上的表情是毫不掩飾的驚艷與贊賞。

    那表情展現得太過赤裸，搞得寧檬幾乎要羞赧得把臉藏起來。

    蘇維然看著她水靈靈的眼睛，搖頭笑：“原來你打扮起來，是這樣的漂亮！”