“余總，”寧檬對余大義正色說，“您看，和其他那些投資人比，您能不能也給我個機會？”

    余大義有點為難起來：“寧總，我這人理工科出身，比較直，問句話您別不高興，您公司的資力怎么樣？想約我談合作的幾家投資公司，資力都是很雄厚的?！?/br>
    寧檬腦子飛快地轉，轉滿一圈后一個圓滿的回答已組裝好送到了嘴邊：“余總您叫我寧檬就行，別叫寧總。關于您剛剛的問題，其實是這樣的，其他投資人就算資力雄厚，但他們肯定不是只針對您一家進行調研，他們肯定是到多家同類公司走訪調查比較后，才最終決定到底投哪一家。這個過程其實是很漫長的，等他們的決策下來時，您公司的估值可能已經又漲了。而我們公司雖然成立時間不長，但我們不僅專業我們還很專一，我們不會心猿意馬同時比較很多家公司，我們只會重點調研您這一家公司，所以我們的決策會非常有效率！”

    寧檬說完靜待余大義的回答，也靜待一次機會的降臨。

    小女孩奶聲奶氣地叫了聲爸爸，余大義從嚴肅的思考比較中松弛下來，笑著說：“好吧，之之這么喜歡你，我還能說不嗎！”頓了頓他說，“但是寧檬，有件事我得提前和你確定一下，如果你不是投資總監，那你在你們公司有投資決策權嗎？”

    寧檬誠實表態：“我本人確實是沒有投資決策權的，但我直接和公司負責人對接，我屬于被老板直線領導，中間沒有其他程序。所以只要我把投資決策分析做好拿給她、她看到了投資回報率清楚地擺在那以后，會授權給我負責這個項目的！”

    余大義說：“那好，那你就定個日子，到我公司來看看吧，其他投資人我也先不見了，見得多了我也處理不明白中間的關系，再弄得左右都是得罪人。行不行的，都先看你這邊吧！”

    寧檬趕緊對這個性情中人道謝：“那可真要謝謝余總了！”

    下車前，寧檬和余大義約定下周某個時間，寧檬會去余的互聯網公司做初步調研。

    回家后寧檬很興奮，也很慶幸自己這趟旅程買的是商務座。她想到了鄧文迪，想到了麥肯錫，他們都是靠一張自費頭等艙機票轉折了自己的人生。她有點躍躍欲試地想，自己是不是也要從這張商務車票開啟職業人生的轉折了。

    想得有點嗨，寧檬猛拍自己的臉，告訴自己冷靜下來。歷史經驗證明，事前過嗨都沒有什么好下場，等一切塵埃落定后再嘚瑟才是裝逼王道。

    寧檬鎮定下來，放好行李洗把臉后就開始研究起互聯網行業，尤其是互聯網直播行業的情況。越研究她就越興奮，她在心里小小雀躍地感受著，由科技和創新引領的投資新時代，可能就要來了。

    寧檬第二天到公司銷假上班。在工位放下東西后她覺得應該去跟石英匯報一聲自己回來了，順便再說一下互聯網公司的事情。

    于是她走向了石英的辦公室。

    結果敲了門進了屋后，寧檬才發現陸既明居然在。

    他循著敲門聲和開門聲轉頭往門口瞥了一眼，瞥到來人是誰時，眼神一冷，收回目光。

    寧檬被這冰冰的眼神一掃，心里頓時愣了一小下。

    她從來也沒有見過陸既明把這樣的眼神投放到誰的身上過。

    他的眼神，要么憤怒，要么輕蔑，要么熱烈，總之都是帶有感情色彩的。像剛剛那樣冷漠的、無視的、仿佛看到的是微渺如螻蟻般不值得注意的陌生人的——他那樣的眼神，寧檬還是第一次見，并有幸親身承受。

    她收起小小愕然，為了盡禮數禮貌客套地打了聲招呼，被對方以無視般的“嗯”作為回復后，她轉頭對石英說：“石總，我回來了，等您和陸總忙完我再過來找您！”

    石英笑著說好的，見陸既明沒有留人交談的打算，于是說：“那你先去忙吧！”

    等陸既明走了以后，石英把寧檬叫進了辦公室。

    然后她說的第一句話是：家里事情都處理好了吧？

    寧檬回答說：都處理好了。

    石英緊跟著又說了第二句話。但這句話卻不是如寧檬想象中的：急著找我是不是有什么事？

    而是——

    ——最近和陸總鬧糾紛了？

    寧檬非常佩服石英選詞用詞的能力。她沒說“最近和陸總鬧別扭了？”或者“最近和陸總吵架了？”，她說的是“鬧糾紛”。

    鬧別扭和吵架都顯得太兒戲太八卦了。她用了糾紛這個詞，一下就把八卦的本質包裝得商務化和高大上起來了。

    寧檬連忙說：“沒有沒有，他是大總裁我是小經理，我這糾紛哪敢鬧到他那去??！”

    石英笑，不著痕跡話鋒一轉，問了本該第二個問的問題：“急著找我是不是有什么事？”

    這個問題一出，寧檬整個人都來了精神：“是的！”

    她把結識余大義的經過和他的公司想要融資的事情對石英說了一遍。

    石英聽后說：“那行，你要是覺得這人的公司資質不錯，值得投，就和對方約個時間去初步調研一下吧，回頭把調研報告發給我看看。另外這是你找的項目，相關事情你就全權負責吧?！?/br>
    聽到最后一句話，寧檬從石英辦公室里出來的時候像打了雞血一樣的興奮。

    寧檬和余大義約在三天后到他的公司去做初步調研。

    這兩天寧檬上班下班都非常平靜，沒有人再狗皮膏藥似的呼著貼著的跟她一起擠地鐵——陸既明又開起了他的邁巴赫。地鐵對他而言終究是生命中一項玩樂類的嘗試而已，怎么能成為長久賴以出行的交通工具呢。

    就像她。服帖的時候是女神的影子，可以一起玩樂一下；不服帖了就什么都不是了，一個正眼都不值得給，只配擁有被無視與被冷漠。

    寧檬覺得現在這個被冷漠被diss的狀態非常好。

    她想她算是得償所愿了。

    三天后寧檬去了余大義的公司之之網絡。

    她首先給余大義又吃了下定心丸：“余總，我們老板已經授權我全權負責跟進您公司這個項目，您放心項目真要進入了投資階段，執行起來一定會很快！”

    余總笑著說那就好，然后帶著寧檬參觀了一下整個公司。

    參觀之后寧檬很興奮：“您這公司真有活力！”

    余大義的公司業務很明確，主要就靠網絡直播平臺創收。

    余大義有點自豪地告訴寧檬：“網絡直播對設備的要求很高，我們的機器設備都是一流的，禁得住同行的競爭和考驗。此外我們公司也簽有很多人氣主播，有男有女，男的大都是游戲主播，女的就是唱歌跳舞聊天吃東西什么的，當然也有游戲女主播。這些主播是我們的流量擔當?！?/br>
    寧檬越聽越感興趣，問余大義：“余總，這么看來的話，網絡直播主要該有的您都已經擁有了，那么您融資之后，這些融來的錢您打算用來做什么呢？”

    第48章 我自己試試

    寧檬問余大義融資后得到的資金主要會使用在什么地方。

    余大義反問寧檬：“你知道網絡直播最重要的是什么嗎？”問完不等寧檬回答, 這位不善設懸念吊人胃口的直脾氣老板就自己先揭曉了答案，“是流量，也就是平臺的用戶數。在互聯網這一行里, 流量就意味著收益, 有流量, 才能轉化出更多收益?！?/br>
    “流量又由什么決定呢？”余大義又問了個問題。同樣問完以后他又自己搶答了：“決定流量的因素有很多，比如平臺主播的人氣、平臺的營銷手段、平臺的內容口碑等, 這些都是很重要的因素；但除此之外還有更重要的一點，寧檬，你覺得是什么？”這回余大義是真的提了個疑問句，自己沒有再搶答。

    寧檬想了一下, 笑了：“應該是技術吧？”

    余大義也笑了：“和明白人講話的樂趣就是這樣了，我說了上句, 你就能知道下句。沒錯，就是平臺的技術支持。要說融到錢之后我想把錢往哪花，那肯定是往技術支持這刀刃上了！”

    余大義告訴寧檬，現在直播行業正處于野蠻生長狀態。

    寧檬點頭贊同這個說法。

    任何一樣新興事物經過萌芽后都會進入野蠻生長的狀態里。而隨著野蠻生長, 行業市場將進入一種被泡沫經濟所烘托起來的浮夸的繁榮態勢, 在這種態勢的背后, 必然是行業的重新整合——經過優勝劣汰和重新洗牌，強者兼并弱者更強地發展下去，最后形成行業寡頭；弱者要么被吞并要么直接滅亡掉。

    而余大義的互聯網公司，他的直播平臺，寧檬估測過, 在行業發展整合的最后，想成為寡頭的強者或許還有點難，但成為被強者爭相收購的目標卻一點都不費勁。所以投資這家公司，前景是光明的。

    余大義繼續對寧檬說：“現在整個互聯網直播行業正處于野蠻生長狀態，要想吸引和鞏固住用戶流量，必須得加強技術升級?！?/br>
    他告訴寧檬，他會用融來的錢高薪聘請技術人員，然后著重于改善網站的用戶體驗，比如讓網站同時在線的人數多了以后仍然不卡、及時更新屏幕彈幕、更新在線人數，以及連麥技術等等。必要的時候他會考慮分些股份以留住技術骨干。

    余大義說：“在技術上花錢不能小氣，技術決定用戶體驗，只有用戶體驗升上去了，用戶粘性才能被培養起來，只有擁有更多粘性度高的用戶，互聯網公司才有未來?！?/br>
    寧檬聽得有點興奮，脫口又給出了自己的一點建議：“除了網頁直播技術的增強以外，我們還要加強手機app的開發！其實房地產投資時代就要過去了，未來最有發展空間的無外乎是互聯網和移動互聯網行業。而我們的直播平臺既有pc端又有移動app端，這就是互聯網和移動互聯網的聯合發展了！二網齊頭并進，這一定會是未來最受資方歡迎的主流趨勢！”

    余大義連聲贊許：“是的是的，我也是這么想的！寧檬啊，我現在覺得我沒做錯選擇，你雖然年輕，但很多理念，咱們都是不謀而合的，這樣的合作是最讓人愉快和輕松的！”

    從余大義的公司出來，一回到家寧檬就進入了拼命三郎狀態，渾身雞血地全面研究互聯網直播這個正在野蠻生長的新興行業。

    越研究她越覺得余大義的公司前景大好。她在一片美好憧憬中完成了一份無懈可擊的項目計劃書。

    第二天她把項目計劃書拿給石英看。

    她在等待結果的過程中一直信心滿滿，她相信她的計劃書一定能打動石英做出拍板投資的決策。

    她被這信心滿滿的狀態哄抬得整個人都有點小興奮。這是她第一次獨立開發項目，她覺得自己正站在通往投資精英的康莊大路的起點上。石英的一句“這項目我們投了”，將為她駛向這條康莊大路踩下一腳油門。

    在有點興奮有點煎熬的等待中，寧檬工位上的分機終于響起。

    接起來，寧檬聽到石英透過話筒對她說：“項目計劃書我看完了，你現在來我辦公室吧?！?/br>
    寧檬身體里像隱藏著一只蓄勢待發的火箭，電話機歸位后，這支火箭在她體內瞬間點燃，燃得她一路腳不沾地地奔去了石英的辦公室。

    石英一開口，寧檬身體里那只熊熊燃燒的火箭，火焰一下就矮了一半下去。

    “計劃書做得非常不錯?！笔⑾冉o出一句肯定。寧檬并沒有因為這句肯定而有所沾沾自喜，因為她知道這肯定的后面一定跟著一句轉折。這是石英的講話之道，她在否定一件事之前，一定會先予其肯定，以做撫慰與緩沖。

    “但是這東西太新潮了，我們的投資方向更偏重于發展穩健的實業，這些年輕人小孩子們熱衷的玩意兒，說實話我不太懂，也不太看好?！?/br>
    寧檬沒有想到當她把企業的發展前景和未來的退出方式以及頗高的投資回報率都頭頭是道地寫在計劃書上以后，能換來的卻是石英的一句“不看好”。

    這感覺太糟糕了。在以為會得到肯定的時候，迎來的偏偏是否定，這種心理落差能讓一個長著牛樣粗壯心臟的人都感到心肌梗塞。

    寧檬讓自己從突然襲來的沮喪中迅速鎮定，盡量據理力爭：“但是石總，現在年輕人才是最有購買力的人群，所以受年輕人喜愛的新事物未來也會更有市場！”

    她的立論有理有據，可石英給她的反駁也敏銳犀利：“年輕人呢，特點就是，年紀小、沒長性，他們的愛好天天在變，誰知道他們對一項事物的熱度到底能維持多久呢？而且網絡直播平臺很燒錢，等它從燒錢到盈利不知道要經過多久，我們用投出去的真金白銀去賭善變的年輕人的喜好超過我們的投資回報周期，是不是太冒險了？”

    寧檬差點就被石英的話堵死了嘴。她飛快地尋找石英話里可供商榷的點，最后抓住了投資回報周期這幾個字：“石總，關于投資回報，我是這么認為的。網絡直播平臺確實燒錢，但他們燒了的錢并不白燒，他們的估值也會也越燒越高。

    “先保守一點說，我們現在投的話是a輪，按企業的資質和在同行中的競爭力，后面一定還會有b輪c輪融資，所以其實我們不用非等到企業盈利的時候才能收到回報，我們在企業以更高估值融b輪c輪的時候把股份轉讓出去就能收獲一筆可觀的回報。

    “然后再不那么保守的預測一下，企業未來很有可能會被其他大的直播平臺公司收購，那到時我們就更能帶著利潤退出了。除此之外還有更理想的一種可能，企業可以通過券商的改制和輔導，直接ipo上市或者在新三板掛牌，那未來我們也都能在一個比較高的市值點成功退出?！?/br>
    寧檬一邊說一邊觀察著石英的表情。她說完，看到石英每當要拒絕一件事時才會有的那種無懈可擊的微笑出現了一絲松動。寧檬暗中握了握拳。她知道石英被自己說動了一些。

    “我現在還有點猶豫，暫時還拿不定主意?！笔⑺伎剂艘幌?，對寧檬實話實說自己的感受。她低頭又想了想，忽的一抬頭，對寧檬說：“要不這樣吧，你去樓上和陸總談談看這個項目，看他是什么想法?！?/br>
    寧檬猶豫了一下，推推眼鏡，問石英：“石總，是……一定得上去和陸總說一下這個項目嗎？”

    石英臉上的官方微笑又變得無懈可擊起來：“不是一定，是最好。你想啊，畢竟現在我們和陸總是戰略合作關系，遇到想做的項目是要和他說一聲的?！?/br>
    寧檬立刻受教地說聲好的，不再多言語其他——石英所說的“最好”說一聲，其實就是“一定”去說一聲。

    寧檬從石英的辦公室里出來，調整了一下情緒，把姿態和頻率都調到了與友司合作人員公事公辦的頻道上。

    然后她上了樓。

    她以為她還能像從前那樣，暢通無阻地走進既明資本，無所滯擾地直接走到楊小揚面前，對她說：你幫我進去跟陸總說一聲，我們石總有事讓我過來和他講一下。

    爾后楊小揚例行通報一聲就會把她帶進去那個闊大的總裁辦公室了。

    但這次很不一樣。寧檬意外地在既明資本公司大門口就被卡住了。

    前臺攔住她，很為難很囧地對她說：“寧檬姐，真是不好意思，陸總他這兩天剛下達了一條新命令，一切本公司以外的人員都不得隨便入內……尤其找他的，他說都要先去跟行政那邊確認他的日程安排，然后預約，然后由行政總監劉總安排具體會談時間……”