“也是運氣?！庇袅嵊芍缘南Ｍ?，2016年她能延續這樣的好運氣。

    見她神采奕奕，恢復干勁，鐘樂也開心，勸她干脆把裝修全包出去，選一家知名的家裝公司，用料施工都有保證，費用會有那么一成的上浮，但是讓人放心省事，還能讓她把精力都用在備課講課上，一舉多得。

    郁玲又忙起來了，雖然掙的還是沒有以前多。但講過十來節課后，她發現這份工作帶給她一種奇妙的踏實感。每講完一節課，這種感覺就強烈一分，就好似身后走過的地方都釘了一個梅花樁，看著就結實。

    鐘樂幫她分析，因為你是獨立作業，雖然你也會和客戶、學員溝通，但嚴格來講，你沒有領導沒有下屬更沒有需要配合的同事，工作的內容時間節奏完全自控。

    “有道理，當局者迷，旁觀者清，看來我還挺適合自由職業的?！?/br>
    在另一個街道辦講完一期培訓，課件里她又添了不少內容。幫她整理ppt的小朱說：“郁老師，你這課案都可以出書了?！?/br>
    郁玲只當是恭維，笑笑而過。袁嘉齊卻亮了雙眼，讓小朱轉過電腦：“我看看?！彼c頭，“確實不錯，讓我想想怎么讓它的價值最大化?！?/br>
    過幾天他再聯系郁玲，說他有個構想，想聽聽她的意見。一直以來他都想開發一個職業咨詢平臺，主要為中小型企業服務，但眼下公司的規模架構，還無法支撐起這個平臺。小微企業，活下去最重要。但尚有另一個方向值得一試，可以做一款職業提升顧問app，受眾對象則是工作三年內的職場新人，這些人普遍都有提升職業素養的需求，有些甚至還處在迷茫期，不知到底該選什么行業工種。而市面上幾乎清一色的都是求職面試app，專業的職業咨詢少之又少。

    公司自行開發，顯然成本過高，他打算外包出去。關于app的內容和界面，他的想法也還在雛形階段，只是那天小朱說起郁玲的課案，讓他靈光一閃，覺得可以在這些課案中挑出一部分精華案例，做免費培訓，以此吸引客戶，再根據他們的定制需求，開展不同價位的會員制服務。

    這倒是一個全新的思路，雖然還很模糊，但郁玲也覺得可行：“那你了解過沒有，做這款app的成本？”

    “初步算過，保守估計2530萬，如果還算后臺的運維和宣傳推廣，半年內起碼要50萬?！?/br>
    “那盈利呢？十個客戶百個客戶來公司逛一圈，總會有那么幾個會下單買服務。但app想要盈利，注冊用戶必須是百萬級的?！?/br>
    “所以，風險也挺大的。假若項目上線半年還不能進入盈利周期，基本就是死翹翹了?！?/br>
    “那50萬，你去哪里拉投資？馬曉蘭？”

    “曉蘭現在是晨星的人事總監，工作忙，家事多，已經婉拒我好幾次了?！痹锡R突然問她：“你有興趣沒？要不我們一起合伙。公司注冊資本是30萬，我再出30，你出40，占股四成，如何？”

    出乎郁玲意料：“我還真沒想過要自己創業?！?/br>
    “工作這么多年了，大家也心知肚明，與其卡在瓶頸口，再去別的公司將就，還不如自己拼一把?！?/br>
    這倒是個大事。郁玲說：“容我回去想想?！?/br>
    鐘樂一聽也很驚訝：“老婆，你是要創業了？之前你不還說我倆是最按部就班的人?！?/br>
    人活著，就總有被自己說出去的話打臉的時候。

    “時勢逼人。這幾年整體的民營經濟環境都不好，世方從2013年起就停了人力財務等后勤部門的校招，就連社招也都卡得很緊。差不多規模的公司，也都在縮編員工。今年還放開二胎了，我這種已婚待孕的婦女，是人才市場里最不受人待見。我實在不想再辛辛苦苦的找工作，結果找來的比世方的還要鬧心還熬不住。更何況，我也不想再過之前的生活了。醫院里躺著的時候，我就覺得不值得。八年了，那么多時間，我應該多勻一些出來，自己散心也好，陪伴家人也好，可我都沒有，我的生活被工作填得很滿，但我意識到了，那不是充實，更不是快樂?！?/br>
    曾經，工作能帶給她安全感，因為有報酬，明碼標價，一月月一筆筆的打入她的銀行賬戶。她眼見他人談情說愛歡笑著，又眼見他們為此爭吵失落，一番付出打了水漂，再低頭算算自己的荷包，更覺得一顆心穩妥極了。她想，這世上的許多付出和回報都不成正比，若還有沒那么有失偏頗的，也就只剩工作了。

    可是八年過去，郁玲卻發現，除了用她本該無比珍惜的時間和健康換來的一點錢，工作又還留了些什么給她？她曾看不起的那些工作兩三年就去生小孩的同事，沒錯，職場確實還沒她混得好，但人起碼留下了家庭和孩子。她曾賣力工作八年的世方，對她毫不珍惜；她積累了不少的技能和心得，她以為可以在職場里游刃有余的闖蕩，可這同樣是雙刃劍，年齡及性別歧視一直相伴相隨。

    此前她志向高遠，認為自己在三十歲左右定能爬上管理層位置，風光無限，所以一直沒想通，為何每家公司里四十歲以上的普通員工會那么少。那些人去哪兒了？他們被迫退休，被迫改行，被迫創業。

    郁玲心有戚戚焉，也終于認可自己也就是普羅大眾里的一員。

    “創業會很辛苦?！?/br>
    “工作也很辛苦啊。但是自己出來做，哪些事情必要，哪些事情是能免去的，心里是清楚的，再說時間也是可以靈活安排的，也可以在家里辦公。說真的，要是讓我一個人出來單打獨斗，我還真是不敢，但有袁嘉齊的公司在這兒，已經搭好了基本的架子。如果我參股，就再去游說馬曉蘭。這兩個人都是我在世方認識的，袁嘉齊的溝通和執行力一流，馬曉蘭有遠見、洞察力一流，和他們聯手，我還是有點信心?！?/br>
    “那就放手去做吧，我支持你?！辩姌窂膩矶际莻€樂天派，郁玲有五成信心，他就有十成信心，“對了，你剛才說要做什么app，需不需要我……”

    “打住，打住，”郁玲雙手在胸前交叉，“我們家還在搞裝修，你記得吧，我再投了這四十萬到海天，就真的身無分文了。你別想著跟我干，乖乖的在晨星上班。以后每個月的生活費，還有我的營養費，孩子的奶粉錢，都指著你掙回來?！?/br>
    “我沒說要辭職干啊，但我可以兼職，幫幫你們忙?！?/br>
    “也是?！痹锡R馬曉蘭和她都是做人事出身，在技術方面可謂三張白紙。

    馬曉蘭聽聞郁玲參股，主動找了過來：“你們什么情況？”袁嘉齊把他打算做app和咨詢平臺的想法說了。馬曉蘭瞪他：“真是的，袁嘉齊，你沒和我說這些啊?！?/br>
    “那時想法不成熟，不敢說，怕你笑話?！?/br>
    “這才像是創業的樣子?！瘪R曉蘭看著前方兩米遠外立著的白板架，“之前你和我說做企業培訓，我心里就犯嘀咕，就這么點規模人員，大公司的業務接不來，小公司也不一定鳥你啊。培訓市場價錢也是公開透明的，你這一單單掙小錢，得猴年馬月才能盈利？現在誰開公司不借助互聯網平臺，那些賣奶茶的都比你有覺悟?！?/br>
    “但成本不小啊。一個app做下來，把我和郁玲這些年打工掙的錢，全扔進來了?！?/br>
    馬曉蘭看了郁玲一眼，“鐵公雞投了多少錢？”

    “40萬，嘉齊60萬?！?/br>
    “可以啊，這么大魄力要做老板了?！瘪R曉蘭略一思索，“你們只打算做一個app？為什么不把企業咨詢平臺的app也一同做了。找同一家外包公司，有些模板可以重復使用，報價應該能優惠一些，然后后期的運維和宣傳也不必出兩份力了?！?/br>
    “投入太大了。而且同時推兩個，沒有重點?！毙聹惓鰜淼倪@70萬，可不只管app的項目，還有公司傳統的日常經營。這已是捉襟見肘，甚至還得寄希望于傳統的經營模式，在這兩三個月內就得掙回每月的費用。

    “這樣吧，我也出25萬，你們兩個勻出一些股份給我，我是最后加入的，又不管公司具體運營，只管分紅，占股就稍少些，15%，夠可以了？”

    袁嘉齊望向郁玲，見她沒有意見，便道：“那好，我和郁玲各減少7.5%股權，我讓人重新擬股權合同。還有，之前我給自己開的工資是每月五千，交五險，公積金目前就算了，我們交不起，我給郁玲開同樣一份工資，至于曉蘭，暫時就免了你的?！?/br>
    五千工資也是少，袁嘉齊她不管，郁玲怕是把自己老底都抽出來了，馬曉蘭轉下眼珠：“那目前還有的線下項目，提成怎么弄？這樣吧，郁玲要是接著講課，該給的講課費照給。然后我們三人，誰拉來的項目，提成都按照公司員工水準，也照給，如何？”

    再好不過了。每個人的利益都照顧到了。

    “那今天會就先開到這兒吧。找外包公司這事，我回家找鐘樂商量，我心里一點譜都沒有，你們要是有想法，隨時聯系?！?/br>
    “今晚就開始做需求了？嘖嘖，這速度，對呀，我差點都忘了你家的鐘工程師，雖說他目前還在晨星，但我作為代理人事總監，也不介意他有空就到這里走走。創業初期，能省錢就省錢，能白用就白用?！?/br>
    第七十六章

    馬曉蘭快人快語，袁嘉齊和郁玲做事也絲毫不含糊。三月底，海天顧問才確立了互聯網咨詢的發展方向。四個月后，第一款具備主要功能模塊的app已經開發出來了。

    從最初和外包公司接洽，到提交產品需求，到架構策劃，到界面設計，再到測試審核周期，每一個重要的節點，鐘樂的參與可謂廣泛而深入。袁嘉齊說他是名義上的技術總監，等項目盈利了定會給他一個“隆重”的交代。鐘樂說，不用單獨給我，給郁玲就行。他下了班后還往這邊跑，無非是想這事是他專業內的事，他多幫一些，郁玲無論精力還是費用，都能節省一點。

    到最終確定的版本上架到了應用商店，郁玲才吐了口氣。鐘樂說事情不算完，才到一半呢，你們是不是還得招個產品經理，再不濟也得招個渠道推廣吧。圍在他身后的兩人面面相覷，他解釋得直白，說新的app上線，最初注冊登錄的那一批種子用戶，一定要保持黏度，要不斷的收集問題，和技術、運維即時溝通，解決問題優化版本；還有新的app如何推廣，公司費用有限，也要好好布局渠道，盡可能把營銷的每一分錢都用到刀刃上。

    袁嘉齊說：“招什么產品經理啊。都是在軟件公司里呆過的人，沒吃過豬rou還沒見過豬跑嗎？我們自己上?！?/br>
    郁玲沉思一會，說：“你找個和你關系不錯的產品經理，約他出來和我們聊聊。還好這不是敲代碼，也不是不懂就一點都不能上場。我們一邊做起來一邊熟悉?！?/br>
    到八月中旬，這款名叫“職道”的app正式發布，配合首發公司購買了微博營銷，熱度上升得快，去時更是了無蹤影；與此同時，公司的微信公眾號也已開展免費的會員營銷；辦公室僅有的六名員工，還不停地人工轉發各類廣告軟文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平臺。忙乎了整整七天，注冊用戶數才剛剛破一萬，其中只有143位用戶購買了30150元不等的會員服務，首周收入才七千元人民幣。

    局勢不太樂觀，但近百萬的費用都已經投進去了。是的，郁玲發現，無論裝修房子還是開公司，最后的花銷總是要遠遠大于預算的?？傻竭@時，所有人除了拼命向前，窮命推廣，別無選擇。好在這大半年里通過和政府部門的精誠合作，他們打開了小微企業界的大門，已拿到十幾家小微企業的培訓訂單，不僅能夠彌補傳統業務費用，還能稍有盈利，用來支撐線上的產品宣傳。

    海天顧問的兩位老板加上四位員工，再加一位友情贊助，整整三個月沒有休過一天假。每到周末，甚至是平時上下班的高峰期，他們便拿上彩頁單張，去商業區人頭攢動的地鐵站，去寫字樓裙，去政府行政大廳，去職業學院，去大學的招聘宣講會，去人才市場。

    所有他們認為的職場新人最頻繁出沒的地方，全都一一踩過。

    苦力大家都出了，腦細胞也費得不少。和客戶接觸越多，郁玲發現他們實際上也是求職招聘網站的目標客戶，提升和換工作的需求同時存在。她極力主張在主流招聘網站購買長期廣告位，人家店大價高，談判時他們不得已把自己的廣告位也當成了對價的一部分。

    到十一月底，app的數據終于不再那么磕磣了。注冊用戶已達65萬，日均瀏覽量近20萬次，轉化率到了1.5%左右，雖然還未能扭虧為盈，但是大家都松了口氣，活下去似乎是不成問題了。

    可市面上似乎出現了同類型競爭產品，亦在大舉宣傳。

    郁玲還不以為意，認為跟風過后，大家終究都是要實力說話的。

    袁嘉齊高度緊張，說大家都在產品初創期，受眾完全重疊，不是它拿錢砸死我，就是我拿錢砸死他?？墒撬麄兪且环皱X也拿不出來了。

    畢竟他是大股東，袁嘉齊熄掉煙：“只能去找天使輪了?！彼D向郁玲，“公司運營目前都交給你，我去找找投資人，看看他們開的條件?！?/br>
    誰說萬事是開頭難，萬事是事事都難?！耙埠?，”自三月底到現在，郁玲已在創業者的路上走了八個月。創業有多難，那遠不是坐格子間的白領所能想象到的，但創業帶給郁玲從所未有的干勁和充實感。若是以前袁嘉齊說要去找風險投資，她可能會猶豫，會怕他人插手公司事務，股權分散，越來越亂。

    可眼下公司要過的危機一個接一個，她卻越來越豁達，越來越無畏。她明白她做的是有意義的事情，是樁好的生意，那就夠了。

    這一年過得極快，真是極快。

    早上鐘樂睡醒后，問郁玲是什么日子。她迷糊著眼說什么日子，不就是周六嘛。確實他們好久都沒痛痛快快的過個周末了。

    鐘樂搖頭：“你真是為公司cao碎了心。今天可是11月26日?！?/br>
    啊，郁玲瞬間清醒，結婚一周年紀念日。她轉頭望向鐘樂：“你打算怎么過？”

    “你打算怎么過？”鐘樂反問她。

    “我，帶了公司的單張回來，打算等會去塘朗山跑步時，分發給路邊的行人。這邊上有深圳最大的經濟適用房小區，住了不少單身白領?！?/br>
    鐘樂盤腿坐在床上，無可奈何的看著她。郁玲吞吞吐吐的問：“不行嗎？”

    “行，你要怎樣都行。那跑完步，分發完單張，能不能賞點時間，和我一起吃個飯，再看場電影?！?/br>
    “那沒問題，我正好也想歇歇，去做個spa，放松放松?！?/br>
    鐘樂下床，從他包里取東西出來，郁玲瞄到邊角，黑色的盒子，是個禮物，還是個貴重的禮物。一個鯉魚打挺，她就趴到了床尾：“給我買什么了？”

    除了刮風下雨和身體抱恙，晨跑她是一日未落。她還去了健身房練力量增肌，身體確實比以前要結實要靈活，就連精神氣也是蓬勃向上。八月份他們搬進裝修好的房子，兩家父母都過來小住了一個星期。雖然那時他們忙得昏天暗地，姜美鳳卻說重了多少，有個七八斤吧，瞧著就健健康康的。

    鐘樂打開盒蓋轉過來，是一條蒂芙尼的玫瑰金項鏈，吊墜是鑲嵌的圓形鉆石，簡單大方，倒是符合她的審美。她接過來戴脖子上：“你還會買這個？”

    “我怎么知道？但我老板說他老婆非這個牌子的珠寶首飾不要，說簡單優雅知性，我就記住了，反正這牌子也大，買了總不至于出錯?！?/br>
    像是他干的事，有時郁玲覺得他比自己還要穩妥。

    郁玲一看盒上印著的標志，是哦，是個牌子?！斑@得多少錢??？咱家現在窮成這樣了，你還存私房錢買這個？”她佯裝生氣，實則開心。

    “真是的，存私房錢不給自己充游戲，不給老婆買首飾包包，難不成還買油鹽醬醋？”

    有天氣預測說今年深圳的冬天會是個暖冬。這應該是準的了，因為這一天郁玲和鐘樂出門，外間氣溫仍有27度。相隔600公里的老家，氣溫跟過山車似的從18度掉到5度，好不容易爬到12度。姜美鳳打電話過來，說這兩天冷得她把羽絨服都拿出來。

    公園外頭人來人往，手機放耳邊也聽不清楚，郁玲干脆開了免提。鐘樂湊過來說：“媽，你干脆來深圳過冬好了，今天陽光燦爛，我們還穿短袖呢?！?/br>
    姜美鳳在電話里就笑開了花：“我過來干什么?！?/br>
    “給我們做好吃的，這陣子我們可忙了?！?/br>
    “郁玲有了沒有？她有了，我過來還差不多?！?/br>
    郁玲把手機拿回來：“媽，這有什么好催的?！鼻胺焦珗@門口圍了一堆人，似乎也在搞宣傳活動?！皨?，我有事呢，有空再聊?！庇谑前央娫拻炝?，和鐘樂湊進去看。

    也是一個新上線的app在做地面推廣，見郁鐘兩人一身運動裝扮，趕緊走過來：“兩位過來跑步還是爬山？”

    郁玲接過彩頁一看，是個戶外運動app。

    “兩位對戶外運動感興趣嗎？我們經常會組織驢友活動，想參加可以掃一下這個二維碼?！?/br>
    鐘樂問：“掃嗎？”

    “掃吧。大家都是創業者，都不容易?！?/br>
    掃完碼后，這個穿橙色文化衫的女孩子再說：“今天我們在塘朗山搞定向尋寶活動，兩位參加嗎？前三名都有獎勵?！?/br>
    “什么獎勵？”

    順著橙色女孩的指示，郁玲看到一張大大的海報，仰頭一看，湛藍天空中海鷗飛翔，綠色島嶼邊椰林別墅，破壞這番紙上美景的是碩大的黃金字體——馬爾代夫□□機票，另加浮潛套餐。她看向鐘樂，“這不是你心心念念的蜜月旅行嗎？”

    “對啊?！辩姌坊卮?，望向橙色女孩，“真的嗎？”

    “當然是真的啊，這是第一名的獎勵。定向尋寶時間是三個小時，深圳五個公園同時展開，活動結束后我們會統計，規定時間內尋寶最多，自然就能得到這個獎品?！?/br>
    郁玲仔細研究了這張海報，嘖嘖兩聲：“你們是拿到投資了吧，搞個地面推廣都這么闊氣?！?/br>
    女孩笑笑說：“我只是今天過來幫忙的?！迸赃呉粋€年級稍長的男同事接話，“是的，我們都拿兩輪投資?！?/br>
    郁玲心想，原來你們混得比我們好。她把所剩無幾的單張從袋子里掏出：“我們也正在創業。大家相互支持一下，掃個碼吧?！辩姌芬娝f得臉不紅心不跳，看來也是幾個月的地面推廣，把她臉皮磨厚了許多。

    “沒問題，沒問題?！毖矍斑@對年輕男女從身材和裝備來說，都是他這個區域的強勢選手，一定要爭取下來。橙色男同事接過單，讓他團隊里每個人都掃了一遍，然后再轉身過來：“你們參不參加？”