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他之前只當林澤是個家境殷實做買賣的人,結果沒想到對方竟然是先生,讀書人啊,竟然愿意跟他做買賣,還這么和氣的樣子,簡直是受寵若驚。 做買賣經驗老道,心性卻還是年輕了點兒,少年人性子盡顯。 林澤笑了笑,忙著趕回去給學生上課,沒時間浪費,簡單寒暄之后,便直接進入正題。 蝦蟹買賣這事兒他雖然是心血來潮,是因為自家喜歡吃順手一搞,但當初跟王毛子提了后,回去也是想過一番的。 做生意是他的老本行,林澤是做不到看著機會在面前放手的。 何況讓自己生活的環境變好點,他還是非常樂意的,因為從便利發達現代生活一朝退回落后古代,相信任何一個現代人都會生出‘老子要改變天下,恢復生活水平’的宏偉念頭! 根據王毛子的報價。 他們村子的蝦蟹最低收購價格大概是魚和蝦都是一文一斤,螃蟹是3文一只。 這個價格非常公道了,沒有多報,魚和蝦普通沒啥好說的,這里螃蟹卻是真大頭,即便是河里產的,卻半點不比現代吃的那種海蟹個頭小,rou多膏也多。 不過這個價格買賣做下來成本還是非常高,主要是人工、運費,以及后面的銷售都得投入。 所以林澤對這個價格不太滿意。 “魚蝦不稀奇,這邊到處小河都能吃著,不是海貨普通村民是不會花錢買來吃河里的這些。螃蟹大家也就吃個新鮮,沒有油水也賣不上價,你們只買東西,我還需要投入后續的成本,你這個價錢我賺不了多少……” “可是這是我們村里能夠接受最低價了,再低我們也沒賺,每年打理河產咱們也要花好些時間和力氣?!?/br> 王毛子對價格也不想退讓,有些為難。 本想著只要把東西賣出去,多少有得賺就行,總比爛在河里好,所以他們村子商量后沒有報高價。 “價格我可以不壓你們,但你們得給我點添頭?!?/br> 林澤聞言笑了笑,眼中精光閃爍。 “什么添頭?” “就是除了主要的魚蝦蟹,河里的螺螄、蚌殼、泥鰍、黃鱔等等其他物產,你們得以添頭的低價賣給我,不論品種混在一起,一文三斤?!?/br> “這……”還真是添頭沒得賺! 王毛子有點為難。 雖說河里的物產主要靠賣魚蝦蟹賺錢,但是其他附帶的水產零零碎碎也能賺一筆,按照添頭的價格幾乎就是白送,想想有點太虧了啊。 不過賬本不是這么簡單算的。 林澤見王毛子表情,也不多勸,直接給對方把所有成本一一列出來, “王小兄弟,你既然說你爹是貨郎,你打小跟著跑,那你對買賣應該比常人更加熟悉,須知中間商人不止花費有東西成本,還得算損耗、人工費、運輸等等……” “我的收購價格是不高,你們自己拿出來賣固然更賺錢,但是其中其他成本難道你們不算嗎?與其等東西爛在干看著,不如全部賣給我還能賺上一筆,少賺點卻能省心又省事,你們也不虧……反之,我們卻要承擔東西賣不出去和無法消耗的損失” 林澤也不是這那么黑心要把價格壓低,實在是古代這交通不方便,他在后續消耗的成本高。 收購價格高了沒什么賺頭,他干嘛累死累活吃力不討好,何況村民沒有虧本,只是少賺點而已,總比東西全廢在河里一點都不賺好吧。 “小兄弟,如果你能說服你們那邊其他村子都以這個價格賣給我,那你們村我就多漲一文?!?/br> 無利不早起,適當的利益反饋也是合作談成的重要條件。 正在猶豫的王毛子聞言,開始了思考。 半晌點頭,咬牙,“好,我回去試試,不過你得找個人跟我一起,不然到時候他們嫌我年小不相信我,談好后馬上就得簽契約,不能反悔?!?/br> 這么大的事情,王毛子一個十幾歲的毛頭小子去勸說確實不夠鎮場。 “行,我找個能做主的跟你一起?!?/br> 林澤點頭,拍板決定。 王毛子臉上露出喜色。 當天晚上他就在私塾的臨時員工宿舍住了一晚,聽著私塾里朗朗讀書暗暗稱奇和激動。 他家是村里出了名的窮,因為父母是從別處活不下去搬到河邊村子的,買不起田地,多年一家人只能靠著開荒的薄田和走鄉貨郎小買賣生活,生活艱辛又被人瞧不起。 所以盡管王毛子才十六歲,但已經早就開始養家了,做了那么多回小販終于做上了正經買賣,還是個即將牽扯幾百兩,甚至上千兩的生意。 而且跟他談生意的還是個讀書人,教書先生,這回去要給爹娘知道了,不定怎么表揚他呢! 王毛子心情特別激動,輾轉難眠興奮了大半個晚上。 不過等第二天頂著熊貓眼,看到林澤安排給他的人,一下子所有的興奮都被澆滅,臉爛完了。 “林,林先生,你真讓他們幾個小哥兒跟我回去???” 王毛子瞪著面前章珛幾個小哥兒,不知道怎么形容心情。 他當然知道林澤肯定不會親自和他回去,林先生是私塾先生,還是秀才郎,怎么能夠紆尊降貴跟他出去談買賣呢。 他猜測林澤肯定是喊家里比較可靠的人,但怎么也沒想到竟然是章珛和鄭小洛幾個小哥兒。