第64章 變美麗的第六十四章

    聊完話之后，許昕華就沒再關注學習進修的事，如果她真的能影響他的決定，那么她在那一天說的話，也足夠讓沈知年重新做決定了。

    何況程薇也說了，名額還是要爭取的，只是沈知年比其他人的幾率更多一些，那她現在關心也沒用，年后才派人去進修，肯定不會這么快就公布結果。而沈知年也不是逃避的性格，得到通知后，即便不是第一個告訴她，也不會拖到要出國了才讓她知道。

    總之，許昕華認為她的任務已完成，接下來耐心等消息就行了。正準備回深市，照相館的黎老板打電話過來，說是新款照都洗出來了，問他們什么時候去取，或者他們給送過來。

    許昕華知道黎老板是有車一族——摩托車也是車嘛，她就沒客氣，請黎老板第二天抽空把東西送到總店，同時也跟總店打了招呼，接到東西后通知下去，讓各分店的人自己去總店取。至于屬于深市的那部分宣傳照，許昕華不假人手，出發當天的早上，順路去了趟照相館。

    其實進入十月份，婚慶行業就算沒進入旺季，也離得不遠了，黎老板又早已在業內打響名氣，他們家的婚紗好看，款式也多，服務完善態度也不差，在他家拍過照的新人滿意后，自然會介紹給其他朋友，在這個沒有網絡、人們對廣告也不敏感的年代，大多數口碑和名氣還是靠人們的口口相傳。

    黎老板家生意越來越好，再接欣榮的單就有點忙不開，因為欣榮一拍就是幾百上千組照片，許昕華從中篩選出幾十張照片，每一張又要沖洗十幾份，這實在是體力活。

    再加上欣榮的標準高，他又不能像其他新人的結婚照一樣，拍完交給徒弟去沖洗，欣榮的單子，從掌鏡到沖印，都需要黎老板親自完成，他身上的壓力越來越大。

    眼看著旺季又要到了，黎老板這段時間，內心是挺糾結的，放棄欣榮的單子、專注婚慶業，還是適當的減少散客訂單，也要抱住欣榮這家每隔一兩個月就要給他們送錢的大主顧，黎老板在這其中猶豫不決。

    紅姐心疼丈夫，私底下是勸他放棄欣榮的，因為除了欣榮，其他客人的婚禮跟拍、照片沖印，都可以交給兩個已經出師了的徒弟做，他就能從繁復的工作任務中解脫出來。

    黎老板聽著妻子的話，漸漸也傾向于終止欣榮的合作，只是還沒有想好怎么同他們說，卻被接連而至的“八卦”砸得措手不及。剛消化完郁白文給小許配車了；還是他家老爺子點頭的消息，轉頭又聽說郁家注冊了公司，這是要大干一場了；沒過幾天，又從表弟那里得到更震撼的消息，郁家的公司搬進西華大廈了！

    西華大廈可是國內第一高樓，羊城人們的驕傲，每個月的租金貴得離譜，郁白文這回是真成“敗家子”了！

    黎老板對這些小道消息表示難以置信，趁著許昕華來他家拍照，看到她那輛神氣的轎車，又聽她親口證實公司進駐西華大廈，黎老板佩服的五體投地。

    不服也不行，小許他們開第一家店的時候，他家在這條街已經干得有聲有色了，才過了一年，人家都把生意做到其他城市了，又大手筆的注冊了公司，可見接下來的目標只會更大更遠，而他卻賺了點小錢就沾沾自喜，不想著怎么擴大規模招攬生意，反而還想著把生意往外推？

    人比人氣死人，黎老板想到前陣子的念頭，就一陣羞愧，好在他醒悟的早，還能挽救。

    許昕華去拿東西時，就看到上次還愁眉不展的黎老板，一臉高興迎了上來，跟她報喜：“小許，過完年我們照相館就要搬家了?！?/br>
    “是嗎，搬去哪里？”許昕華配合的問。

    “我在西華大廈旁邊的街道看中了一個店面，兩層的，租下來后至少可以布置三間攝影棚，到時候多招幾個人，就不怕忙不過來了?！?/br>
    許昕華豎起大拇指：“那邊的房租可不便宜，黎哥有魄力?！?/br>
    “嗨，跟你們沒法比，沒法比，我們也就賺點小錢?！崩枥习鍞[擺手，話雖這么說，卻也沒怎么泄氣，他早就知道自己的不足，既比不上郁白文家里有錢，又沒有小許的能干和闖勁，就連比魄力，都不如小他幾歲的兩個年輕人太多，實在沒資格跟人家比。

    比上不足，但比下還有余嘛，黎哥也很滿足了，分享完這樁喜事，就開始幫許昕華搬東西。

    許昕華也沒逗留太久，很快就離開了。這次回深市，郁父又給她撥了五個業務員，可見他老人家雖然沒說，對她的表現也是滿意的。

    剛好她現在也需要用人，她原來的那批業務員，已經被分成兩組，一組跟著孫愛國他們跑業務，另一組在負責新店的開張事宜，那么這一組其實已經從業務部脫離出來了，他們應該和林秀玉一樣屬于銷售部。

    可這樣一來，業務人員又不足了，所以許昕華才很積極的接收從工廠轉來的業務員，回深市也順便把他們幾個帶過去了。

    許昕華到深市沒幾天，這批新貨也運過來了，跟車來的還有她點名進銷售部的兩個女孩，想來郁白文已經把她們離崗后的事安排好了，“金主爸爸”也是越來越雷厲風行了呢。

    兩個女孩分別是小程和小張，也都是老員工了，她們又告訴了許昕華一個好消息，她離開的這幾天，公司已經裝修好了，裝修師傅說沒怎么用到油漆，稍微散散味，下個月應該就能搬了。

    時間卡得很好，許昕華這邊忙完上新季，就可以安排客戶去羊城考察了，上新的這段時間，業務員們也沒閑著，依然時不時跟客戶們聯絡感情，再聊一聊國內的最高樓——羊城西華大廈。

    深市就在羊城隔壁，當然也聽說過這座舉國聞名、建成時還上過國家新聞的西華大廈，出發的時候，大家都還在車上說要去西華大廈的頂樓開開眼界。這個時候他們還不知道欣榮服飾有限公司，辦公地點就在西華大廈里面，因為剛開始跟客戶接觸的時候，公司地址還沒有確定，許昕華只把工廠的，和每一家分店的地址標上，至于客戶問起來，就統一回答“打算搬新公司了，之前的辦公地點就在工廠里”。

    反正郁父和郁白文的辦公室確實在工廠，許昕華的良心不會痛痛。

    經過長達一個多月的攻克，確定去羊城考察的客戶，都是合作意向比較強烈的，這點看和他們結伴的人就知道了，不是夫妻，就是兄弟姐妹同行，關系最親近的人，到了羊城也好有個商量。

    可見他們對這個行程比較重視。

    許昕華看這陣勢，都忍不住懷疑，可能最后真的是客戶之間搶著要加盟，那她吹出去的牛逼就真實現了——多人競爭唯一一個加盟商資格，不就得聽他們的嗎？

    因為每一個客戶都帶上了一兩個同行的人，而許昕華他們自己的業務員也要陪同，隊伍就比較龐大了，但也沒難倒許昕華，她在客運公司包了輛大巴車，只包單程，回來的時候另外安排。

    不過這個“財大氣粗”的舉動，明顯又打動了客戶，整個車廂里都是他們歡快的聲音。

    到了羊城，客戶們也惦記著正事，在酒樓吃完飯，許昕華詢問下午是想去工廠和幾個分店參觀，還是先去逛景點，他們統一表示參觀更重要，許昕華和郁白文便親自陪大家去了工廠。

    廠里最近添了一輛商務車，郁白文又找人借了兩輛，三輛商務車“氣勢如虹”的開進工廠，引得車間的工人們頻頻向外張望，不過都知道這兩天有客戶來參觀，再好奇也不能玩忽職守。

    工人們對車里的人是好奇，而車里的人看著外面霸氣的圍墻和鐵門，里面一排排整齊的廠房，還有從廠房里面傳來的機器聲，都十分驚嘆，一千多人的工廠是什么規模，親眼所見遠比想象更加震撼。

    要養這么多工人和機器，老板得多有錢??！

    就在眾人紛紛驚嘆的時候，專門負責女裝店訂單的第二車間主任已經出來迎接了，工廠的事，許昕華和郁白文都是門外漢，就讓車間主任跟大家講解。

    趁著他們參觀的時候，許昕華和郁白文去了他辦公室，主要想看看郁白文找律師起草的合同條款，她看完也覺得沒什么要補充的，又和郁白文商量這份合同怎么給客戶看，是讓他們分開看，還是一起看。

    兩人討論了幾分鐘，最后決定讓業務員送他們回酒店的時候，私下跟各自的客戶透露幾點，看看他們反應再做決定。

    第65章 變美麗的第六十五章

    為期兩天的參觀活動很快就過去了，欣榮公司的第一個加盟商也新鮮出爐，并且是當場在他們公司簽的合同。

    新裝修的辦公室散去味道后，郁白文就召集了各部門同事搬進新公司，雖然人數并不齊全，但是公司現在就有四五個部門，每個部門來四五個人，看起來就很熱鬧了。

    更何況接待客戶的日子，不管底下忙不忙，只要是歸屬辦公室的人，基本上都召回來了，于是簽約這一天，被叮囑過的小姑娘們端茶倒水，在會議室和會客廳來回穿梭，務必讓客戶感受到他們的熱情和公司的朝氣。

    只是員工們個個喜氣洋洋的模樣，枯坐在會客廳里等著別人簽約的其他客戶們，慢慢就有點心浮氣躁了。本來大家一起來考察，自然是有錢一起賺，沒什么競爭意識，欣榮公司突然說目前只打算在深市開一個加盟店，那他們這么多人怎么辦？

    要是能抗議還好，問題是欣榮的人這么宣布的時候，他們都還沒確定會加盟，這要是抗議成功，欣榮妥協了，結果他們又不合作了，人家這么大的公司，他們怎么得罪得起！

    所以當時在會議室，眾人都表示遲疑?？蓹C會不等人，就在他們思考到底值得不值得加盟的時候，突然出了個“叛徒”，當場表示那個名額他要了，現在就可以簽合同，然后下午去工廠訂貨、交定金，一次把事情搞定，下次就不用再跑羊城了。

    這下好了，別人上趕著要交錢，難道欣榮會把客戶往外推嗎？必須不能啊，所以人家在里面簽合同了，他們連把考慮后的結果說出來的機會都沒有，就讓客氣的請到會客廳了，漂亮的前臺送他們過來的時候，笑容甜美的叮囑他們：“請各位耐心稍等片刻，等郁經理和許經理忙完，招待大家吃完飯，就會安排車子送各位回深市?！?/br>
    聽聽，區別待遇就出來了，他們吃頓散伙飯要被打發走了，里面那個叛徒不知道還要在這待幾天。

    平心而論，欣榮公司的態度還是很好的，并沒有因為他們沒有合作價值了，就突然變臉，態度還是一如既往的熱情周到，只是眾人心里有些憋屈。

    來參觀的時候，誰以為自己才是主動方，要不好合作，是他們說了算，欣榮公司的人招待得這么周到，不也是怕他們不肯投資嗎？突然才發現，原來他們的態度一點都不重要，尤其是從會議室被客氣的請出來，郁經理和許經理一個都沒空理他們，人家忙著談合同，最后只有兩個業務員和漂亮的前臺招待他們，這就讓人失落了——郁經理和許經理之前跟他們聊得多愉快??！

    眾人越想越覺得失落，后面竟隱隱有種自己虧了的感覺，聊天的話題，也從什么時候回家，變成了“里面那小子只是運氣好，喊得比咱們快”，“就是，年輕人太冒進，這回要是他爸過來，哪里搶得過咱們”。

    陳家夫妻聽著眾人的羨慕嫉妒，就更不是滋味了，欣榮開始找的人是他們夫妻，早知道只要一個加盟商，他們還介紹什么朋友，就該一早對小許說他們也想加盟，也現在也不會坐在這里看別人簽約了。

    想到這里，陳阿姨借口去洗手間，找到了正在自己辦公桌上寫資料的小陶。雖然一開始許昕華帶了孫愛國和小陶去見陳家夫婦，到最后他們兩個卻都不是負責陳家夫婦的業務員。

    不過，在見不到許昕華的情況下，問小陶也是可以的，那天吃飯時，許經理是怎么對他們說的，小陶和她組長再清楚不過。

    陳阿姨神神秘秘的叫了小陶出辦公室，站在離公司幾米遠的過道里，才放心的問：“小陶啊，你們經理一開始不是說讓我們先看看，感覺不錯再加盟……的嗎？”

    這里的“看看”，當然不是參觀，而是看別人加盟后的收益。只是這話不能讓一起來參觀的朋友們知道，不然自己拿他們當試驗品的心思，以后朋友就沒得做了。

    “可現在怎么就只要一個加盟商了？”

    “其實也不是只要一個?！毙√战忉尩?，“聽說市政府要規劃新的商業區，正在向國外知名商場招商，到時商業區建成，公司肯定也要進駐進去，阿姨您要是感興趣，可以找我們經理再問問?！?/br>
    陳阿姨就是深市人，對新商業區的規劃也知道一些，聞言就急了，“新商業區現在影子都沒呢，就算建成投入使用，也要兩三年后了，你們不能讓我等這么久啊?！?/br>
    “這個……”小陶一臉的猶豫，陳阿姨見狀又不停的追問，最后她才吞吞吐吐的道：“郁經理和許經理下個月要去莞市和佛市考察，阿姨要是不介意，倒是可以考慮……”

    “莞市，佛市？”陳阿姨一頭霧水，“跟我有什么關系？”

    “是這樣的，你們之前了解過，公司是想做全國最大的女裝品牌，才會考慮招加盟商一起努力，那既然要做最大的品牌，不能老在咱們東省啊。事實上，郁經理和許經理是計劃明年北上，進首都，接下來這半年內要完成在東省的布局，像莞市、佛市和海市等地，都要開分店，尤其是莞市和佛市，我們之前去看過，經濟水平一點都不差，這兩個城市計劃各開兩家店，除了第一家必須是連鎖店，剩下的也可以是加盟店……”

    陳阿姨雖然在聽到小陶說他們公司明年要去首都的時候，跟著向往了一下，但是對去鄰市加盟一事，心里還是抵觸的，“我們是深市人，又不打算住莞市佛市……”

    “其實要說起來，咱們加盟店，要比其他的投資方便多了，加盟店可用不著您每個月自己去催租收租，我們公司有市場督導，所有分店和加盟店一視同仁，定期檢查賬目和業績，業績不好了還不用您cao心，銷售部會派人團隊下去，量身定制新的銷售計劃，并且手把手教店員如何把業績提上去——可以說加盟商只要每個月對賬目收錢，其他就不用cao心了，所以我覺得在不在外地沒什么區別?！?/br>
    “再說我剛剛說的幾個城市，至少那邊的房租便宜啊，工資水平也要比深市底一些呢，能夠節省成本。而且莞市距離深市最近，來去方便，佛山和海市風景好空氣好，愿意的話還可以順便在那邊置業，偶爾帶孩子老人去住住，關鍵是在目前，整個東省內就這三個加盟名額了，這要不是公司還沒計劃先在莞市還是先去佛市，不然的話現在就跟客戶們透露，我想愿意當場報名的也不少吧?！?/br>
    聽到最后一句話，陳阿姨不由緊張了一下，想想也是，她覺得麻煩，可能別人覺得方便呢，在今天之前，她也沒料到考察團里有人急著現在就簽約加盟啊。真要等這三個名額也被捷足先登了，那后悔就真來不及了，他們可沒那么多錢去首都開店。

    陳阿姨連忙問：“那你們公司打算什么時候透露？”

    “這等經理他們去考察回來，確定了開店地址以后吧，我也就是私底下對您說說，怕您誤解許經理說話不算話，本來按照公司的規定，不確定的事是不允許向客戶透露的?！?/br>
    陳阿姨連連點頭，她現在就希望他們嘴巴再緊一點，等她回去和丈夫商量再決定。

    “陳阿姨可別覺得我多嘴，您不是我負責的客戶，就算加盟進來，對我也沒好處，只是既然透露了這么多，就最后再提醒一句，如果您打算加盟，最好早點決定?！?/br>
    “為什么??？”

    小陶低聲道，“基本上各地的第一家分店，都是許經理親自帶隊，您知道的，我們欣榮十幾間店是她開的，現在各店的店長都是她一手帶出來的，論新員工培訓和營銷，沒有誰比許經理更厲害了，如果您的加盟店和我們分店同時進駐，那么也將由許經理負責您的店鋪開張事宜?！?/br>
    “那……深市這次的店，你們就不管了嗎？”

    小陶笑了笑：“怎么會不管呢，我們的銷售組長就會留在深市啊，如果論輩分，她是許經理的‘大徒弟’，畢竟許經理那么忙，除了剛開始，后面的新員工培訓都是林組長負責的?！?/br>
    陳阿姨懂了，徒弟帶徒弟，和師傅帶徒弟，區別肯定有的，她點點頭，“那我回去考慮一下，盡快給你們答復?！?/br>
    連哄帶騙的把人忽悠了一頓，中午送走了大部隊，小陶跟著許昕華進辦公司，一臉佩服的道，“許經理，你說的沒錯，陳阿姨真的來找我了！”

    許昕華是經理，已經簽完合同，馬上就要升職了，當然有專屬的辦公室，郁白文奢侈的給她也配上了老板椅，她舒服的靠在椅子里，打算閉目養神。

    下午訂貨本來沒她什么事，加盟商成先生不知道從哪里知道她眼光好，簽合同的時候就一直請她去幫忙選款式，畢竟是第一個加盟商，自己能不能升職加薪，就看成先生后期掉不掉鏈子了，許昕華自然答應了，所以得抓緊時間休息，最近幾天過得跟打仗似的，實在有些疲憊。

    聽到小陶的匯報，許昕華眼皮也沒掙，淡定的問：“那你照我說的做了嗎？”

    “嗯，我都跟她說了?！毙√拯c點頭，雖然對許經理料事如神很佩服，但她對這事并不看好，“許經理，你說房東夫妻真的會心動嗎？畢竟在會議室的時候，他們還猶豫老半天呢，現在要他們去外地開店，難度更大吧?！?/br>
    “所以你要多留意他們的態度，如果我們去莞市和佛市的時候，他們還沒動靜，就把消息透給所有來參觀過的客戶?！?/br>
    小陶思考了幾秒鐘，恍然大悟：“那有些人為了避免今天的‘悲劇’，說不定會搶著跟咱們加盟啊?！?/br>
    想明白后，小陶就在心里數，從找陳家夫妻開始，許經理一路給客戶們挖了多少個坑啊，要是陳家夫妻不上鉤，消息給所有人透露后，競爭就比今天激烈多了，因為那個時候他們已經有“準備”了。

    像今天一樣，只要有一個客戶跟著他們去外地開店，后面的客戶自然就積極了。

    小陶越想越佩服，也越想越興奮：“這樣的話，我們只需要維護這些客戶就夠了??！”

    “那不行，還是要發掘新客戶?！痹S昕華抬眼看著她，“你們不能總想著加盟商名額不夠——不夠那是對客戶的說辭，對我們來說客戶永遠都不嫌多，東省這么大，我們沒打算開分店的城市就不能有加盟商了嗎？當然不是，只要你們找得到客戶，再偏僻的地方都沒問題?！?/br>
    第66章 變美麗的六十六章

    和其他被大巴統一送走的客戶猜想的一樣，加盟商成先生的待遇格外不同，他選完貨后，是許昕華親自送回的深市。

    不過許昕華也不是刻意送他，她還有點事要回深市。

    深市的門店已經走上正軌了，至于即將開業的加盟店，開業前的裝修有大陶他們負責，銷售和員工方面，又有林秀玉，和之前同樣是店長、現在是銷售部一員的小程和小張共同負責，她們三個店長，不可能還搞不定一個加盟。

    許昕華很放心把事情都交給他們，這趟回深市，主要是把她離開后的事也安排好，順便收拾一下行李，她在深市住了幾個月，添置的東西也有點多，以后來深市就不會再住這么長時間，所以只需要留下日用品，剩下的就先帶回羊城。

    收拾行李的時候，許昕華就有點后悔，當初為什么不聽金主爸爸的話，請假回家辦個身份證，本來可以趁在深市常駐的時候把房給買了的，錢都已經準備好了。