“最后最重要的是你負責的商品，你更得熟悉，要不是如果有人具體問你，你不知道，我們如何更好地為人民服務，我給你說一下，柜臺上還有產品說明書，你要抓緊時間熟悉?！弊詈髮O姐把常寧領到以后就會由常寧負責的柜臺前。

    “孫姐，你放心，保證完成任務！”工作起來，常寧從不是馬虎的人。

    “我們商店現在銷售的自行車的牌子呢有三種，永久，鳳凰，飛鴿，樣式是二八式和二六式，再具體的我就不多說了，你看下說明書，縫紉機這邊，牌子也主要有三個，飛人，牡丹，蝴蝶，這也有說明書，價格還有需要的工業券數量都在里面寫著，你的工作就是負責好這兩個柜臺的銷售，還有，這是孟主任編制的商店工作人員手冊，里面具體講明了我們工作的每項規定，這些都是你必須掌握的，好了，還有不明白的地方，你可以問我，我就在那里，也可以問大

    59.好開頭

    抬頭一看, 是位穿著列寧裝的戴眼鏡男同志，年齡在四十左右。

    常寧放下手里的小冊子，從座位上向這位男同志走過來。

    “同志, 你好，這里就是我們商店現在有的幾款自行車了，你可以先看看?！表樦櫩偷哪抗庀群唵谓榻B了下自行車, 至于再往不往下具體介紹，常寧得看看這位顧客有沒有更進一步的意愿, 如果直接表現出要購買的意愿來那就更好了。

    “同志, 你可以給我介紹下嗎？”這位男同志仔仔細細看了又看擺放著的四輛自行車, 最后直起身子，詢問常寧。

    “可以，希望我的介紹能讓你做出選擇?！背幮睦镄老? 看這位同志看了大半天的架勢，這分明是很有想買的意愿了。

    “我們商店現在一共有三個牌子的自行車，分別為永久牌，鳳凰牌還有飛鴿牌，三個牌子都是我國的名牌, 經久耐用, 名聲遠揚, 這點，就是我不說, 相信同志你也了解, 自行車呢現在主要是兩種制式, 二八式和二六式，以自行車輪子的直徑來區別，載重量上二八式更為突出，但輕巧上則是二六式突出一些，同志，你打算是你自己使用嗎？”說到這里，得先弄明白顧客的真正需求再做推薦了。

    “我想買給我媳婦，她每天上班路遠，有了自行車要方便一點?！边@位戴眼鏡的男同志應該是位辦公室人員，說起媳婦來，還會臉紅，性格可以也比較內向。

    “如果女式用的話，可以選擇稍微輕巧一點的二六式，不過如果你們技術都好，平常載的東西也多，兩人也會時?；煊玫脑?，還是選擇二八式比較好?！蓖ㄟ^了解，常寧也明白了，現在大家普遍喜歡的都是更能載重的二八式，就是姨媽家的那輛自行車也是永久牌的二八式自行車。

    現在大家購買自行車，實用，耐用放第一位，所以，常寧也是從這方面為顧客考慮。

    “那我就選擇二八式的好了，我們能騎的?！蹦型静缓靡馑嫉負蠐项^。

    “那你要選擇哪個牌子的，我們這三個牌子的都有二八式的現貨?！背幵僦噶酥概帕械那叭v自行車。

    “同志，你可以再給我介紹介紹嗎？我聽你的?！鼻懊媛犨@位售貨員說了這么多，來的男同志已經很信任常寧了。

    “三個牌子都很好，你都可以放心，絕對不會有任何質量問題，唯一只有它們價格上的區別，這是因為運費和產地原材料的成本不同造成的，我給你說一下，永久的，198塊加58張工業券，鳳凰的，188塊加58張工業券，飛鴿的，185塊加58張工業券?！背幰埠孟裼浀?，永久的這個牌子名氣在以后也最大，看來現在也應該是這個名氣最大。

    “真的都一樣嗎？”聽了價格的介紹，男同志想了想，又問常寧。

    “都一樣?！背幒芸隙ǖ鼗卮痤櫩?。

    “我還是要一輛永久的?！庇窒肓讼?，男同志最后還是決定選擇一輛永久牌的二八式自行車。

    “好的，我給你開單，198塊加58張工業券?！背庍@里沒有成排的玻璃柜臺，不過，自行車和縫紉機間還是有一個玻璃柜臺的，方便他開單，怎么開單也在之前剛剛學好。

    “同志，請給我198塊和58張工業券?！遍_好銷售小票后，得等著顧客給他錢和工業券后。

    “哎，這是錢和工業券，你數數?！卞X和工業券，男同志都貼身帶著，用手帕小心翼翼地包著，自己數了兩遍后才交給了常寧。

    “好的，你等一下?！背幠眠^來，再數了一遍，確認無誤，抬手，拉住頭頂鐵絲上勾著的鐵夾，把錢，工業券，銷售票據都緊緊夾好，然后手上用力，往孫姐坐的高臺上滑去。

    “孫姐，我這里有單！”然后再喊了一聲。

    “小常，不錯嘛，賣出一輛了？”因為三樓人少，所以整個過程，高臺上的孫姐都看到了，點頭滿意，不錯，再上手一點，這里就可以調兩個人下去緩一下一樓和二樓的忙碌了。

    “哎，這位男同志買一輛?！背幊瘜O姐的方向回答。

    “繼續努力?！睂O姐說著話，手上動作一點不慢，幾句話時間，她已經點好錢和券，蓋好張，保存好票據底單，再把小票夾回鐵夾上，給常寧滑回來了。

    “謝謝孫姐?！币簿褪侨龢侨松?，售貨員之間還可以這樣招呼，下面的一樓，二樓，只能埋頭苦干。

    “同志，這是銷售小票，你收好，然后，你跟我走，我幫你把自行車送下去?！卑哑睋f給顧客，常寧打開鐵鏈，把自行車推出來，再鎖好其它的，最后讓這個男同志跟他走。

    “同志，你運氣不錯，這是我們商店最后一輛永久牌自行車了，今天賣出去，就得等下次有貨了，現在我們都不知道下次有貨是什么時候?！表樦鴤乳T的斜坡把這位同志送下去，然后目送著顧客騎上車走遠，常寧才折回來。

    看著顧客走遠的背影，常寧暗想，果然，這個年代，人人都是自行車的高手。

    “小常，回來了？”回到三樓，三樓這會更是一個顧客都沒了，除了還坐在高臺的孫姐，其他三個人都圍了過來。

    “哎”三樓的五個人，還真就屬他最小，孫姐，嚴姐，姜姐，許哥。

    “不錯嘛，第一天就開張了，我們三樓向來人少，自行車啊，縫紉機，收音機這些，大家是都想買，可沒幾家買得起，所以歷來我們這上面冷清得很，幾天沒有這幾大類的銷售額都是常事，看來，小常這是開了好頭了?！睅讉€人圍過來說說笑笑，祝賀常寧工作的開頭順利。

    “我也是沒想到！”常寧不好意思地笑笑，收下大家的好意。

    目前看來，這里的工作環境不錯，大家沒那么多彎彎繞繞，挺好的。

    “好好干！”見有人上來，三個人都拍拍常寧的肩膀，然后回到各自柜臺里。

    常寧也回到了自己的柜臺里，可惜，這次的顧客只是上來看看，只在他這里隨便看了看自行車和縫紉機就離開了，常寧有點惋惜。

    比起清閑的在工作崗位混日子來，常寧更喜歡忙碌的工作，因為忙碌能給他帶來無比的充實感，休息的時候，閑要好好閑，工作的時候就要好好干，充實的工作再帶來工作的成就那就更好了。

    可惜，之后的整個上午，他再沒有遇到一個有真要購買自行車或是縫紉機意愿的顧客。

    “小常，吃飯了，你帶飯來了嗎？”中午十二點，下班，下午兩點半上班。

    “帶了，我熱一下，要去幼兒園那邊和孩子一起吃?！彼那闆r，單位的大家都知道一點，常寧也沒想隱瞞，沒什么好瞞著的。

    “那行，你趕緊去吧?！贝蠹夜欢贾?，當初孟主任把人安排在最清閑的三樓，大家就都該打聽的都打聽了。

    “哎，孫姐，嚴姐，姜姐，許哥，我先去拿飯了?！贝蛄苏泻?，常寧也不耽誤時間，他忙著工作的時候，心里也在擔心幼兒園里的幾個孩子，大的有沒有和別的小朋友好好相處，小的有沒有被照顧到位，一地的cao心，現在一下班，他已經等不及了。

    “爹！”提著在鍋爐飯已經熱好的飯盒，常寧趕到幼兒園，一進門，他家的幾個孩子除了小六，小七外，都圍了過來。

    “三兒，小四，小五，幼兒園好玩嗎？”依次抱抱幾個孩子，準備領著他們找地方坐，吃午飯。

    “好玩！”三個孩子齊齊回答，讓常寧舒口氣，好玩就好。

    “你們先吃飯，小心燙，爹去把小六，小七一起接來吃飯?！毙×部梢源钪麄冮_始吃飯了，小七的話，早上送來時，他準備了麥乳精，中午過來的時候，他又沖了一瓶帶過來。