許劭看沈沫神情，知道她已經在順著他思路思考，于是接著又問：“沫沫，我再問你，新南市破產的老國企都有哪些？”

    “搪瓷廠，棉紡廠，建材廠，自行車廠……太多了，你問這些干嘛？”沈沫不解。

    許劭又問：“他們為什么破產？”

    “體制??！大鍋飯再加上產品款式陳舊，所以就破產嘍?！鄙蚰硭斎?。

    “不對，是他們只滿足了消費者基本需求，一旦需求滿足，市場飽和，必然關門破產?！?/br>
    “所以呢？”沈沫不解。

    “需求有限，欲望無限，就像你喜歡的奢侈品和韓劇，這些東西永遠不會飽和，想賺錢，你就要先分清楚需求和欲望?！痹S劭道。

    沈沫仰天長嘆，想起謝世寧說過，女生永遠分不清追求和需求，現在許劭又說需求和欲望，鬼知道這兩樣有什么區別！

    想要一只奢侈品包包搭配衣服難道不是正常需求？減肥期間的一碗米飯就是無法原諒的欲望！讓她怎么區分？

    “吃飯算不算欲望？”沈沫有氣無力。

    “吃飯是需求，想足不出戶在家品嘗美食是欲望，所以餐廳倒閉，外賣軟件賺錢?！?/br>
    “穿衣服算不算需求？”沈沫又問。

    “同樣一件衣服，擺在商場里隨意試穿，對你來說這是需求，請模特拍照放到網絡銷售，對品牌不設專柜的大中小城鎮消費者來說，這件衣服就是欲望?！痹S劭解釋。

    沈沫凝神靜氣，略略思考，很快就懂了其中區別。

    她和高蕾蕾平時買衣服多數是去商場選購，清楚自己的風格和需求，打折促銷時候也是百般挑剔。宿舍里的網購大戶是童歡，每次見她買回來的各種匪夷所思的名媛公主風，沈沫都替她頭疼?，F在想來，童歡不是在穿衣服，她還是角色扮演，正是這種不符合實際需求的扮演欲望，才讓她雙11買到剁手。

    沈沫已經徹底想明白，忙問道：“怎樣發掘欲望？”

    “普通自行車需求飽和后，有了山地車、變速車、電動車，欲望變成需求后，市場再一次飽和，于是有了共享單車?！痹S劭繼續引導。

    沈沫發散思維，順著許劭的思路道：“外賣雖然方便，但是那么遠送到家影響口感，我把廚師和灶火食材一起打包送到顧客家門口，在樓道里現場烹飪好，然后敲門：您的外賣！”

    “哈！”許劭笑噴。

    “不許笑！”沈沫惱羞成怒。

    許劭止住笑：“不笑，你說的沒錯，但那是高端需求，沫沫，奢侈品銷售最多的是基本款和入門款，為什么？”

    “便宜，有辨識度?！鄙蚰瓕@個內行。

    許劭點點頭，直接點明道：“把奢飾品當做日常需求的人不多，真正消費群體是把他們視為欲望的人?！?/br>
    她的需求是別人的欲望，她遙不可及的欲望又只是別人的日常需求，沈沫使勁思考，想分清楚不同層次中需求和欲望的差別，但是越想越復雜，越來越理不清。

    許劭寬慰：“錢是賺不完的，你的小目標不是房子嗎？把總價均攤到目標客戶身上，看看什么樣的需求和欲望可以促使他們花錢?！?/br>
    沈沫開動腦筋，眼神瞬間點亮，還沒說出來就被許劭看破。

    “別盡想著十幾億人每人給你一毛錢的好事，那叫國計民生，除非你會發光發熱，去做壟斷?！痹S劭嘲笑。

    沈沫飛過去一個白眼，氣哼哼不理他。

    許劭無奈，從包拿出一個小盒子，打開，拉過沈沫的胳膊，把里面的東西給她戴上。

    “七夕禮物，那天你不讓我陪你吃飯，禮物后補?！?/br>
    許劭現在無比后悔公寓那晚給沈沫教訓，雖然事后沈沫沒說什么，但是開學后不允許他越軌半分，接吻都拒絕。他清楚沈沫睚眥必報斤斤計較的小性子，現在能補救的，只能是投其所好。

    沈沫舉著胳膊看，是卡地亞的藍氣球系列，白金鑲鉆配粉色皮質表帶，清新雅致，符合她的品味，這個型號在銀座專柜售價十七萬。

    上次在許劭公寓的那件事，沈沫最不愿想起，她至今也不明白自己當時是怎樣的鬼迷心竅，竟然想要找許劭要房子，自取其辱不說，還被占盡便宜，這大概是她有生以來做過的最腦殘的一件事。

    雖然倒霉是她自找的，但是便宜也不是白占的，十七萬而已，不足以彌補她那晚的損失。

    “你這是什么眼神？”許劭皺眉。

    “哦，沒有?！鄙蚰Φ拖骂^。

    盯著腕上手表的璀璨鉆石，隨著秒針轉動，沈沫腦子里各種需求和欲望也在亂飛。謝世寧說過在生理需求和安全需求尚未得到滿足之前，男女之間只是利益交換，不會產生愛情。許劭說需求容易滿足，提供服務只能拿到相應勞動報酬，不能稱之為賺錢。

    沈沫大腦開始飛速整理這些記憶碎片，不斷刪除復制，方向漸漸清晰。

    第58章 做人要有夢想

    學校的創業活動上，沈沫批塊紅條幅客串采訪。

    “同學，你的夢想是什么？”

    男生驚呆了，抬頭看看太陽，確定是大白天，穿煙紫色長裙的古典美女，宛若神仙妃子般，突然出現在他面前，該不會是做夢吧？

    “考考考……研！”男生結巴。

    沈沫回報一個白眼，將創業版塊中的考研服務，校車租賃項目刪除，需求？老娘不伺候！

    “同學，你的夢想是什么？”

    女生皺眉看著沈沫，估量下她一身裝扮價位后，斟酌道：“我希望學校開一家干洗店，我的衣服不能水洗，總去外面干洗不方便?！?/br>
    沈沫同樣打量女生一身衣服，歪頭想想，將創業版塊的干洗店擦鞋店、炸雞奶茶店統統刪除，需求？找你媽去！

    問來問去，除了外賣快遞就是各種餐飲需求。

    “我老家的臭豆腐特好吃！你們開家店創業買臭豆腐，保準賺錢！”學妹甜甜道。