希和點了點頭——雖是生意冷清，小二并不懈怠，而是竭盡全力，想要把每一個進來的客人給留下來，可見商誠**的甚好。

    又瞧向碼在柜臺上的布料，花樣搭配也明顯頗費了一番心思……

    又一陣輕快的腳步聲響起，隨即一個熟悉的女子聲音傳來：“小姐真是好眼光，這是渭南那邊來的繡品……”

    希和回頭，展顏一笑：

    “阿妍?！?/br>
    “主子？！”商妍驚了一下，簡直不敢相信自己的眼睛，下一刻沖著里面就嚷嚷了起來，“爹，爹，快來，主子來了?！?/br>
    主子？依舊跟在后面的店小二明顯也是頗受驚嚇的樣子——都說帝都居，大不易，本想著能在這天子腳下置辦了這么大一個鋪面的主家，不定是怎樣煊赫的人家呢，再料不到主子竟然就是個十四五歲的小丫頭。

    不由暗暗慶幸，虧得自己方才并沒有露出不耐煩的樣子，不然怕就得倒霉了——

    沒看見那么厲害的掌柜并掌柜小姐都是一副戰戰兢兢的模樣？

    “商誠見過少主?！鄙陶\已是快步走了出來，神情明顯激動不已，連帶的臉上還有愧疚之意——

    生意這么冷清，真是羞殺人也。

    “莫要多禮?！毕：蛿[了擺手，“咱們里面說吧?！?/br>
    商誠點點頭，退后一步，請希和先行。

    待得到了內室，父女倆終究堅持著行了禮：

    “老爺加官進爵，實乃喜事一樁，本想著這幾日就去府上拜見主子，卻不料……”

    “商鋪的麻煩和府里有關？”希和蹙了下眉頭。

    “這……”商誠猶豫了下，明顯有些難言之隱。

    “小姐，”青碧的聲音在外面響起。

    “進來吧?！毕：褪疽馇啾?，“把你方才打探來的消息說說吧?！?/br>
    “是?！鼻啾躺袂槊黠@有些恚怒之色，“不瞞小姐說，方才那些打扮和京城不太一樣的人一例是外地人，或為外官家眷，或為來京行走辦事。只婢子去那最熱鬧的金玉苑時卻聽見那小二正胡說八道……”

    不怪青碧憤怒，卻是青碧進去時，金玉苑的伙計正自大放厥詞，說什么云之錦的主家正是近日里名滿都城的咸菜賓客。什么云之錦，分明是一股子的咸菜味兒，也敢來賣絲綢，真是買了家去，沒得跌了份，說不得走出去都是一股子發餿的咸菜味兒！

    第85章 85

    “商掌柜可知道金玉苑的來歷？”希和轉頭瞧向商誠——

    早知道人心叵測，有人刻意針對云之錦不算什么，只不該特特把爹爹牽連進去。

    且這金玉苑如此囂張，背后怕是必有貴人撐腰。不然，如何就敢拿楊家來開涮？

    “聽說，那金玉苑的主家姓張——”商誠臉色明顯有些難看。

    要說這金玉苑也算是云之錦的老對頭了。

    所謂同行不同利，自打云之錦入駐金水街，即便有身為皇商的周家照拂，卻依舊被金水苑視為眼中釘rou中刺。

    商誠也曾打聽過，后來才知道，自家鋪面原先卻是金水苑的掌柜看中了的，甚而原來的主家之所以生意不好，也有金水苑的緣故，只他們在收購鋪面時，壓價太低，再加上原店主心有怨氣，竟是誓死不愿賣給他家。

    適逢商誠前來采買店鋪，那店家自然熱情的緊，因要價也算公平，商誠就做主買了下來。

    誰成想竟是捅了馬蜂窩，自此算是被金水苑記恨上了。先是聯合其他商鋪想要把云之錦給封殺掉，后又圖謀把云之錦的進貨渠道給斷掉。

    只楊家家大業大，些許計策雖是對云之錦的生意有些影響，卻終是無法趕盡殺絕。甚而云之錦貨物上乘，價格相對而言也實惠，生意不但好了起來，還有趕超金水苑的趨勢。

    至于其他店家，雖是莫不希望云之錦倒掉才好，后來卻漸漸打聽出，云之錦和皇商周家關系走的頗近，便是主家也是官宦人家，因不想惹事上身，也都一個個消停了下來。

    唯有這金水苑，竟是瘋狗一般，咬著云之錦不放了。

    老爺升了官，本來是喜事一件，倒好，竟是被金水苑編排個不?！?/br>
    金水街的綢緞絲帛主要銷售的對象本就定位為達官貴人，這些人不缺錢，卻是最自高身份，也不知老爺得罪了什么小人，升了官竟還被人編排，至于那金水苑更是可惡，竟還推波助瀾，竟是生生令得云之錦成了一個笑話。

    以致近段時日，店里生意一日日冷清起來，竟是除了不明就里的外地人還愿意涉足，帝都但凡有些身份的人家竟是紛紛拒絕和云之錦來往——

    因是換季時節，之前商誠自是親自帶了些新品布帛面料送往原來交好的人家請對方遴選，哪想到竟是全吃了閉門羹。

    便是那些外地人，但凡沒有在云之錦定下布帛，去金水苑走一圈后，就直接把云之錦定為拒絕往來戶了。

    商誠雖是心里惱火，只金水苑的主家來頭也不小，竟是根本無能為力。這些日子把個商誠給愁的，頭發都白了不少。卻又不好意思上門向希和求救——

    自己也算商號的老人了，卻是連一件鋪子都管理不好，當真是羞殺人也。

    “你知道金水苑背后的主家？”希和倒也沒有責備商誠，畢竟帝都千頭萬緒，商誠能做到這一步，也算是不錯的了。

    商誠點了點頭：

    “那金水苑的主子姓張，聽說他們家少夫人和三皇子妃有親——”

    三皇子妃的親戚？希和蹙了下眉頭——

    之前周婧到安州尋找金針葛氏的傳人時好像跟自己提起過，三皇子大婚時，和她家打對臺戲的好像也是一戶姓張的人家，難不成竟是一家？

    商誠點了點頭，神情更加愁苦——

    倒不是看輕自家主子，只老爺再升官，如何也不能跟皇子相比啊。就是平白受了這樣的冤屈，怕是也沒地方說理去，想了半晌道：

    “不然，咱們把價錢再降些？”

    “不可?！毕：蛥s是微微一哂，若然平時，真是祭出降價的噱頭，說不得那些官家的采辦們為了多得些回扣，會來照顧店里的生意。只云之錦眼下名聲已是受損，甚而還傳到了那些各府主子的耳里，這般情形下，再降價的話，無疑是坐實了金水苑的污蔑之詞，到那時再想挽回云之錦的名聲，無疑難度更大。

    商誠一張老臉一下皺成了一團——名聲受損，還不能降價，難不成真如了那金水苑的意，把鋪子關了不成？

    “無妨?！毕：退尖饬似?，“我瞧著阿妍之前做的就很好。這樣，眼下先把那些外地客人抓住，好歹先把生意維持下去……”

    “抓住那些外地客人？”商誠明顯面有難色——雖是金水街久負盛名，那些外地進京的，但凡是有些家底，進京后第一個要來的地方都是非金水街莫屬，可要說一下就把那些外地人給留住，卻也并不容易，總不能人家不買，就不讓走吧？

    “那就讓他們不舍得走?！毕：蛥s是說的很有把握，“商掌柜不妨想一下，如何她們一進來，你就能看出這些人均是外地人呢？”

    “主子說的意思是……”商誠怔了一下，下一刻忽然猛地拍了一下大腿，“小姐高明?！?/br>
    瞧著希和的神情當真是敬佩無比——

    果然不愧是少主，竟是一下看穿了事情的本質。

    之所以能一眼分辨出對方是外地人還是帝都人，可不就是從他們不同于京城流行服飾的穿戴上嗎？而這些人之所以這么急著要做衣服，自然也是為了盡快融入京城。又因并不太懂京城這會兒都流行什么，才會沒頭蒼蠅似的到處亂轉。

    “若然在那些外地客人上門時，第一時間告訴對方京城最流行的衣服樣式，他們自然就不會到處亂走，直接就在店里訂購了布帛……”商誠眼睛發亮。

    商妍也來了興趣：

    “不然，咱們直接請人用咱們的布帛把京城眼下最流行的服飾樣式做出來，他們豈不是更喜歡？”

    “不錯?！毕：蜕袂榧卧S，想了想補充道，“若然僅僅是些布料擺在那里，說不得看不出優劣來，索性請些面貌清秀的人來，若然客人相中了某一樣式，便直接穿了讓他們瞧瞧……”

    “這樣更好?！鄙陶\父女頻頻點頭——

    前兒個商妍做成了一筆生意，那客人可不就是一眼相中了商妍身上穿的一件裙子？且這樣的新鮮法子畢竟是云之錦首創，必然影響更加深遠，其他店家便是想學，也得些時日。

    經商的話最重要的是搶占先機，單憑這一點，起碼最近一個月內，鋪子的生意必會好轉。

    “不需要一個月?！毕：蛥s是篤定的緊。

    云之錦會有眼前困局，自然是因為本身被貶到了最底層所致，想要徹底扭轉這種局面，最要緊的是讓云之錦站到一個更高的位置——

    他們不是說云之錦一身的咸菜味兒嗎？

    可若是這“咸菜味兒”換成其他家絕做不出來的高雅的味兒道呢？

    前兒個制了些香，本是準備自家用著呢，眼下看來，還是先用到一些布帛上罷了——

    帶有香氣的衣料，這些香氣還是其他商家絕模仿不來的，更甚者還有些特殊布料帶有香氣之外還可以防蚊蟲、提神等諸多好處……

    一家云之錦，真是倒了對自家來說也算不得什么，只那些人不該借此算計爹爹……

    又親自挑了些上乘的布帛，令伙計送到車上，希和這才帶了青碧離開。只剛出了門，就見金水苑出來一個身材瘦高的中年男子，眼睛刀一樣的刺向商誠，待看見跟在希和身后的伙計捧在手里的衣料，臉一下沉了下來，竟是陰陽怪氣道：

    “喲呵，商掌柜今兒終于做成一筆生意了？只你在衣服上涂了多少香料，才能遮住那由內而外的咸菜味兒??？”

    說著又瞧向希和，意有所指道：

    “客人是外地來的吧？所謂人心不古，可莫要上當受騙而不自知，真是買了這樣的布料回去，到時候可是后悔莫及?！?/br>
    只最后一個字聲音卻明顯低下去不少。卻是希和正冷冷的一眼望過來——明明方才還覺得對方也就是個少不更事、正當芳齡的小姑娘罷了，那里想到對方眼神竟是這般有威懾力！

    一時竟有些訥訥。

    希和自然不屑理這等人物，徑自上了車。

    “主子慢走?！鄙陶\父女亦步亦趨的送了好遠，這才回轉。

    那中年人明顯聽到了商誠的稱呼，一時有些無措——

    作為土生土長的帝都人，天然就看不上外地人。只編排人的話直接說到正主身上，這樣的事依舊有些尷尬。

    畢竟，再怎么說，那楊家老爺也是三品大員?？杀茸约抑髯拥牡匚贿€高。轉而一想又有些得意，遙遙沖著商誠道：

    “我今兒個算是見識了，商掌柜果然是經商奇才，這能把賣不出去的布帛賣給主家，也算是一大本事了?！?/br>
    原還想著，商誠背后的人不定是怎樣的厲害人物呢，不然如何使喚得了商誠這般老jian巨猾的人物？卻再不料竟是個黃毛丫頭。眼下看來，對方分明已是被自己逼到絕境了，竟是連自產自銷的法子都想出來了——

    方才那伙計捧出來的那么多布料，那楊家怎么也不可能用得完，為了支持自家生意，這么打腫臉充胖子的也是醉了。

    第86章 86

    希和進家門時，正瞧見楊澤芳從馬車里鉆出來。

    明媚的日光下，楊澤芳脊背挺直，薄唇長目，不過一襲簡單的竹青色長袍，穿在他身上卻襯得人分外峭拔清雋。

    “爹爹——”希和眉眼間瞬時全是笑意，小跑著上前，一把抱住楊澤芳的胳膊，“你回來了，今兒個這么早？”

    “有人惹你生氣了？”楊澤芳上下打量女兒一番，忽然道。

    “沒有?！毕：蛧樍艘惶?，忙不迭否認，看爹爹一直盯著自己，只得解釋道，“也不是什么大事，我之前不是讓人開了一家布帛綢緞鋪子嗎，掌柜的不小心，被人算計了?！?/br>
    “和兒是想另辟蹊徑，拿這些布料做衣服……”楊澤芳略一沉吟，旋即明白，思忖片刻，“這樣，這兩日你先幫我做一件衣服，然后再揀最上乘的布料備上一匹，我要拿來送人?！?/br>
    “送人？爹爹想要送給誰？”希和又是好奇又是感動——爹爹的性子自來不喜歡結交達官貴人，送禮之事更是從不為之，眼下卻要為了自己打破常日的規矩，“會不會讓爹爹為難？”

    “不會?！睏顫煞夹χ鴵u頭，卻是對受禮者的身份并不欲多說。