于大軍回頭一看，那不就是自己藏在里衣口袋時的紅梅嘛，昨天只抽了兩棵，他想要伸手拿，吳桂花迅速裝了起來，“沒收了??！膽敢背著我抽煙，還買這么貴的煙，你哪來的？”

    “我不是故意的，煙是大海給的?！?/br>
    吳桂花眼睛一亮，“大海給你這么貴的煙，是不是真的發財了，大海究竟干什么活兒呢？還有大海媳婦那方子你搞到手沒有?！?/br>
    “沒有?！庇诖筌娹D了轉眼珠，他根本不能說他其實去了就忘了要打探配方這事，他都累的半死哪有功夫想這事，“嗨，大海發什么財啊，我告訴你大?，F在就是在鎮上跟幾人一塊出大力，掙點辛苦錢，我去限也讓我跟他一塊干，你知道多累嘛，我干一天我就回來了，我到現在兩條胳膊都不起來呢！”

    “就干了一天？”

    “啊，干一天我就回來了，我再不回來你就見不著我了?！庇诖筌娒ο氤堕_話題，想起昨晚的疑惑問道，“對了，昨晚我回來時也不太晚啊，怎么都閉燈睡覺了，往常也沒這么早??！”

    吳桂花撇了撇嘴說道，“昨天大嫂跟二嫂因為孩子上學的事吵起來了，昨天小明考了個全班第一回來，把大嫂高興壞了，直接就在飯桌上跟咱媽說明年小明初中打算送他去縣中讀，你想，那縣中是什么地兒，那是說上就上的嘛，那都得各個學校的尖子生才行，咱們村小學歷年也沒聽說有考上縣中的，而且縣中比鎮中學費得貴一半，還得住校。咱們看那臉色也是不能同意，不過這事咱們還沒說話呢，二嫂就發言了，話里話外就說小明肯定考不上之類的，她還不是怕媽把錢都給小明花了，以后他兒子沒的花，小木一看就不是讀書的料?！?/br>
    “大嫂那人你也知道，說她都沒那么大氣，說她兒了那肯定不行啊，結果大嫂跟二嫂就吵起來了?！?/br>
    “吵著吵居然還差點動手，最后咱媽一人一句給吼回屋了，一頓晚飯大家誰也沒吃好，就都早早熄燈睡覺了，幾個孩子也都嚇的夠嗆，也不敢鬧騰了?！?/br>
    縣中是十里八鄉最好的初中，不只是他們縣，出了他們縣也是能在市里排的上號的，而縣中畢業的學生一般都能考上重點高中，考上重點高中，那大學就肯定沒跑。

    而鎮初中就不一樣了，鎮初中教學一般，從那畢業能考上高中的都少，一般畢業也就回家種地了，就落一個初中畢業，當然還可以考中專，但是考上中專的也很少。

    當父母的哪個不望子成龍的，大嫂想讓學習好的兒子有個好前途也不是錯，可惜他家太窮，縣中收費可不低，雖然學費都是國家統一的，但是學雜費可也不低，而縣二嫂說的也有道理，這些年他們這邊的小學能考進縣中的那都是數的過來的幾個人，小明學習是不錯，但是進縣中好像還差點，但你跟當媽這么說肯定找不自在。

    于大軍暗自搖頭，然后就聽他媳婦似乎反應過來，又說，“于大軍，你別岔開話題，干了一天就掙五塊錢，這么好賺不比種地強，一個月就是150塊呢，你趕緊給我回去繼續掙去?！?/br>
    于大軍暗暗叫苦，忙騙他媳婦道，“那活兒不是長期，今兒掙來明就掙不來了?！?/br>
    “真的？”吳桂花將信將疑道。

    “真的，騙你我是小狗?！庇诖筌娯Q起手掌發誓道。

    “不對，于大海沒好活，怎么可能抽這么好的煙，肯定是你嫌累，不肯去干，哎喲你個沒用的男人，就知道吃喝抽，......?！闭f著吳桂花覺得自己真相了，她太了解于大軍的為人，簡直不能再了解了，于是拿著個枕頭就開始打他，聲音也一聲高過一聲。

    于大軍掙扎著四處亂躲，好不兒狼狽。

    這時天已大亮，牛春花正從正房出來到院中的水龍頭接水，現在還是早上放水，水缸里缺水不多，提個一兩桶剩下正好洗臉用，剛把水桶放在水龍頭下，就聽到老三那邊廂房有聲音。

    于大軍這兩天沒在家，吳桂花解釋是他到鎮上找活干，打工去了。這本來不是稀奇事，現在地里活兒不多，有的會過日子的，抓時間到鎮上找零工干的并不少見，但是于大軍平時好吃懶做出了名，他突然無緣無故跟到鎮上去找活兒干，這就有點稀奇了。

    牛春花本能的就覺得肯定有她不知道的事，這一下子又聽到于大軍的聲音，她不由自主的就湊到對方窗前去聽。

    “媳婦，你小點聲?！?/br>
    “我小什么小，你個不長進的，人家媳婦都是吃香的喝辣的，就我跟你喝西北風?！?/br>
    “怎么就喝西北風了，那西北風能喝的飽啊?！?/br>
    “你少跟我貧，你現在給我立刻回去，弄不來配方，你就跟他那繼續干活兒，休想再偷懶?！?/br>
    “哎喲，媳婦，那四弟妹真沒賣什么配方，你想想，她要是賣了配方，賺了大錢，那大海還能干那么辛苦的活，大海多有頭腦啊，肯定早就做大買賣發大財了?！庇诖筌妼ψ约旱艿苓€是挺佩服的，以前一塊賣冰棍，別人都賣不過他。

    “呸，也就你信他的，人家有錢也告訴你沒有，讓你沾不著光......?！?/br>
    牛春花在外面聽的臉色越來越難看，正要轉身回屋，卻不小心拌到一塊磚頭，‘哎喲’一聲差點摔倒，手忙腳亂的扶著墻才不至倒下。

    而廂房里也立刻沒有了聲音，吳桂花迅速打開屋門，就看到了正要離開的牛春花。

    再往遠處，劉翠枝也在那一瞬不瞬的盯著她們。

    “所以是因為你有了第三者，你們才分開的？”徐天藍不可思議的看著吳綺蘭，怎么看怎么也看不出對方能做出劈腿的事來。

    不到半個小時，徐天藍就把吳綺蘭和秦子勛的故事聽了個七七八八，其實是個很平常的愛情故事，當然如果沒聽后面的話。

    吳綺蘭說他們兩個是大學同班同學，剛一入學沒多久就認識了。

    因為秦子勛是個能說會道的，入學演講風趣幽默的把好多人逗的前仰后合，吳綺蘭也覺得他特別有才。

    吳綺蘭是總分第一考進去的，自帶光環，受到關注。

    兩人分到一個班，就這樣不深不淺的結下了同學情誼。

    后來相處時間長了，一個覺得對方言風趣幽默、樂觀向上，一個覺得對方知性大方、努力上進，不到半年就確立了關系。

    就這樣在大學你儂我儂了四年，誰知一畢了業就全變了樣。

    吳綺蘭搖搖頭，“沒有第三者，我騙他的?！?/br>
    兩人工作后，沒多久就分手，而導致兩人分手的原因是因為吳綺蘭說愛上了別人，而現在她又說是假的。

    徐天藍不明白了，“那你是不喜歡他了嗎？”她想不到別的原因，或許這是最快的甩掉對方的好方法。

    吳綺蘭沒承認也沒否認，她低著頭，晚霞余暉從窄小的窗外射進屋內，打在她的身上，憑添了幾分落寞。

    吳綺蘭沒有再說，徐天藍也沒有再問，這種事她一個外人還是不要問太多，發表太多意見才好。

    最后臨出門時，吳綺蘭輕聲說，“不要告訴他?！?/br>
    徐天藍知道她說的應該是騙他有第三者的事，她連忙保證，“放心，我跟他不熟?！?/br>
    吳綺蘭點點頭，徐天藍便沒再說什么，轉身走了。

    二人的談話就到此為目，徐天藍出去的時候長長出了口氣，心想，分手也挺好的，畢竟對方可是要早逝的人，她不知道對方因為什么早逝的，跟對方也不熟，但是如果對方還是吳綺蘭的男朋友，她不免又要為對方擔憂，現在這樣就挺好。

    吳綺蘭并沒有‘病’多久，很快就精神百倍去上班，而且告訴徐天藍，她覺得還是同意秦子勛的‘摻一腳’為好。

    因為秦子勛同意不參與任何經營決策，只拿分紅就好，這讓吳綺蘭略略放心，她還是喜歡自己主導一切。

    而且正好徐天藍說的，有他這個新任縣長在后面坐陣，她們也能放開手腳去做，不用有任何顧及，畢竟在這個小鎮上，縣長的官威還是很大的。

    況且合作關系，各取所需，正好正好。

    確定下來之后，吳綺蘭正式約了秦子勛和徐天藍見面，把合同簽好，三方出資不同，徐天藍把上次賣配方得的兩千塊全拿了出來，吳綺蘭也只湊了兩千塊，而秦子勛出了四千，總共湊了八千塊。

    按說秦子勛出了大頭應該占的股份多，但他還只要百分之三十的股份，他說他不管經營，只拿錢，就少占一點。

    徐天藍聽這話，不由多看他一眼。

    最后定下秦子勛占三成，徐天藍占三成，吳綺蘭占四成。

    吳綺蘭負責店面的所有經營決策權，而徐天藍可以出謀劃策，雖然出錢不多，但是腦子里的點子不少，吳綺蘭強烈要求她給多出主意，秦子勛也覺得徐天藍還挺有奇思妙想的。

    之前幫秦明畫包裝圖上，信手拈來，簡直不能再遛。

    徐天藍有點不好意思，自己借著前世的東西給自己混好處，好像不太地道，但是該出主意還是得出啊。

    確定好之后，秦子勛沒我停留，留了一包現金說了句有事就走了。

    留下吳綺蘭和徐天藍兩個商量店面的裝修、貨物擺放、人員配備等一系列事情。

    國營店現在是開放式的模式，顧客一進來看到的是一圈的柜臺，貨物放在柜臺后的架子上，售貨員站在柜臺后，顧客想看什么還得跟售貨員說。

    “我頭一次來的時候，售貨員都站在柜臺后閑聊，根本不理顧客，你是經理也不可能老在前面照應著，所以這種模式得改?！毙焯焖{托腮說道。

    吳綺蘭來時也知道店里售貨員的毛病，以前顧客不多，半天才一兩個客人，售貨員理不理他們都是死工資，領導不在自然就怠慢顧客。

    她來之后好了點，不過也沒有好太多，沒有獎金激勵，她也沒有太好的對策，進了徐天藍的貨好賣了，給了邱翠英提成的激勵，大家就開始眼紅了，但是都是單位的貨，賣出去錢一分不少的交到上面，她也沒有多余的錢再給提成，只能以不許獎金激勵。

    即便是這樣，也是一改往日的懶散之風，售貨員們都變得熱情好客起來。

    吳綺蘭點點頭，“行，咱們都改成提成制度，刺激她們的積極性?！?/br>
    “不止這樣，還要弄個優秀員工評比，月末來次考核之類的，業績好的發獎金?！毙焯焖{再次提出意見，前世她雖然沒上過班，沒參與經營公司，但是他爸可是一家大公司的老總，跟她媽沒事就在家討論公司運營的事情，她耳濡目染時不時的也聽那么一耳朵，所以對這些也算略懂一點皮毛，并不系統全面，但放在這個年代，隨便拿出一點來，已經領先好多年。

    看著吳綺蘭臉色越來越鄭重，徐天藍不無得意的想著，我這個業余的也不很業余的。

    吳綺蘭瞬間覺的自己簡直挖到寶，一條條的把徐天藍提出的意見分類記好。

    “店面的貨物是不是也得做一下調整？”不知不覺，她已經把徐天藍看做店鋪整改計劃的主導人物，不自覺的就詢問起徐天藍的意見。

    徐天藍點點頭，“是得調整，我們要采用個新模式，不能讓顧客一進來看人，應該讓顧客看貨?！?/br>
    “看貨？”吳綺蘭不明所以，“咱們貨不就在柜臺后，顧客進來就能看到嗎？”

    徐天藍搖搖頭，“顧客進來看到的先是人，才是貨，而貨只看到了你這里有貨，但到底有什么貨卻不清楚，而且不能盡情挑選，想要什么都要詢問售貨員，售貨員忙不過來還得等著，有的顧客一著急就走了?！?/br>
    吳綺蘭點點頭，在本子上又記了一條，然后抬頭問道，“怎么改？”

    徐天藍一笑，發現吳姐不只有干練的一面，也可愛的一面，現在這個樣子就像個虛心求教的小學生，可愛的緊。

    她微微一笑，答道，“很簡單，我們把貨物都分門別類擺出來，擺到門口，貨架擺滿屋子不就行了?！?/br>
    吳綺蘭眼芒一斂，“那不行吧，大件貨物還好，小件貨物容易丟啊，這樣擺滿屋子，誰順手拿一件都不知道，就算看見了，人家裝到口袋里咱們也不能搜人家身呀！”

    徐天藍笑意盈盈的點頭，“吳姐，你太厲害了，一下子就說到點子上了。其實這事要是有攝像頭，就好辦多了，錄下來證據確鑿也不能抵賴，宣傳也能起個震懾作用?？上г蹅冞@還沒普及，所以只能靠人了，好在咱們店面并不大，分類擺好貨架，一個架子放一個售貨員看著就行了，一是為了防小偷，二也是為了方便給客人推銷貨，不過咱們這個主打是讓顧客自選，所以并不用多費唇舌?！?/br>
    然后二人又討論了如何擺放貨物，什么東西放在最外邊顯眼，什么東西放中間，什么東西放邊角地方。

    至于所賣貨物，兩人商量還是雜貨，不要有太大的調整，但是把糕點獨獨弄一塊地方當做主打，弄上精美的禮盒，讓逢年過節走親戚的都來店里買節禮。

    然后就是店鋪經營方面，徐天藍提出了特價促銷活動，什么捆綁銷售，買二送一，優惠券抵現金，會員積分活動，購物抽獎活動等等，這些后世玩到人盡皆知的營銷手段都招呼上，不怕這些八十年代人不鉤。

    最后徐天藍總結陳詞，“等鎮上的老百姓都習慣到咱們店里買東西，就算再有人效仿，咱們也是先人一步了?！?/br>
    吳綺蘭這次真的被唬的一愣一愣的，而后兩眼射出精光，興奮的在屋里來回踱著步，左邊走幾圈，又邊又走幾圈，一邊揮舞著拳頭，一邊像要說什么似的，臉上樂的跟朵花似的。

    就在徐天藍以為她是不是受了什么刺激，要出去找人幫忙時，她終于恢復神智，然后大嘆一聲，“小徐，你這腦子是怎么長的呀！太特媽有才了?！?/br>
    徐天藍滿頭黑線，也特想跟她說一句，咱能不說臟話嗎？

    然后吳綺蘭不是于大海，她到底還是沒說。

    具體細節兩人又碰不碰，然后就開始緊鑼密鼓的籌備裝修事宜。

    裝修這一塊，于大海他們隊伍就能接，但是徐天藍卻不想讓他分心來幫他，畢竟他第一次接大活兒，打算好好的認認真真的給顧主完成的。

    所以徐天藍跟吳綺蘭商量著看能有沒有別的裝修隊，吳綺蘭說，“還真沒有，你家大海是咱們鎮唯一建筑隊?！?/br>
    鎮子不大，專業人才不多，有本事的也早就張六叔弄走掙了大錢去了，于大海他們這個也是不斷壯大的，一開始也沒有多少人，是接了活兒多了，人才越來越多的。

    最后徐天藍沒辦法，只好問了問于大海，有沒有時間。

    其實她是不想問的，因為他不想讓于大海為難，她知道，如果問了，對方就算再難也會答應，可是實在找不到像樣的，只能讓他為難一下了。

    于大海聽了，問了問打算怎么裝修，徐天藍就說不打算大裝，只是刷干凈墻面，房頂安上明亮燈管，打幾個新的大貨架，再弄個店招牌就應該齊活了。

    于大海一拍大腿，“這有啥麻煩，小活兒，我找兩個人過來，一個刷墻，一個安燈，一個跟著打貨架子，咱隊里專業人才都有?！?/br>
    “那你那邊忙的過來？”徐天藍擔心的問道。

    “忙的過來，咱們那邊人越來越多，我還怕安置不過來呢?！庇诖蠛Ｐχf道。

    原來一塊人力市場蹲活兒的人，一看于大海這邊人都湊一塊接活兒，活接的越來越多，就都想加入，但是卻不是誰想加入就加入的，首先你得有手藝。

    然而現在有手藝的并不多，多數都是沒啥手藝只會種地的莊稼漢，趁地里活不忙，有一天沒一天的來蹲活兒，要不就是鎮上的沒有正經工作的，但這樣的一般也沒啥手藝。

    所以一般于大海就委婉拒絕了，他們湊一塊組個隊不容易，接的活也并不是很多，可丁可卯的幾個人都是能拿的出手的，但是總有些活兒是不需要什么技術的，像于大軍之前干的搬磚的活就不好讓技工來做，工種不同錢結的是不一樣的。