畢夏托著下巴，說道：“除非……”錢經理急忙殷勤的湊過去：“領導，還有什么補救的辦法嗎？哦！打點的事，我會做！”

    畢夏一擺手，說道：“什么時候了，出了這么大的事，那是能打點清楚的嗎？你這么有本事，去把所有零售商打點明白??！”

    錢經理低著頭不說話了。畢夏緩了一口氣，才說道：“零售商處處被傾巢而售壓制，自然火大，拿他們這個流氓沒辦法，就會把火撒到我們供貨商頭上，除非，能讓他們有地方撒火，才有可能將功補過……”

    錢經理眼睛一亮，問道：“領導，怎么才能將功補過？”

    畢夏眼睛轉了轉，說道：“傾巢而售主營是it吧？家電市場他們剛起步，就算一臺賠五百塊，以他們的銷售能力，最多也就是幾千臺的量，總共也就是賠個幾十萬。但這幾十萬，卻能讓他們打進家電市場。

    如果，其他也做it的家電零售商比如國蘇，做it產品促銷，逼著他們跟風，也打自掏腰包的價格戰，每臺賠個幾百塊，國蘇他們銷售it產品一天最多也就是個幾千臺，但傾巢而售賣的量可就不是幾千臺了。按照他們的銷量，一天最少要銷幾萬臺，你算算，一臺賠個二三百，那得賠多少？賣的越多，賠的就越多。他們還敢接著賠錢賣家電了嗎？”

    錢經理眼睛一亮，驚訝的看著畢夏，說道：“領導，妙??！你這圍魏救趙的法子實在是太好了！的確，傾巢而售敢這么打價格戰，他們就是把促銷當成了打廣告，反正賣的也不多，賠點錢就當廣告費了。但如果，其他家電連鎖都在it產品做文章，他們可就吃不了兜著走了！”

    他自顧自的說道：“這么一來，大連鎖和零售商就會專心跟傾巢而售互相開火，沒有精力再追責我們了。而且我們也會停止供貨，給他們也算是一個交代，還能教訓一下傾巢而售這幫不守規矩的家伙！對！就這么辦！我現在就安排人去做！”

    他立刻拿起電話，開始給自己的業務員下指示。畢夏看著他打電話，悄悄站起身出了門。

    錢經理安排完一干事宜，不由得拍了兩下巴掌，這個危機總算有了度過的辦法。他笑著放下電話，說道：“領導，多虧了你了。對了，上次還沒請教，您是審計部的哪……"他伸出頭去，辦公桌外已經沒了畢夏的身影。

    錢平青追出去問自己秘書：“廠家領導呢？”

    秘書一臉霧水：“走了幾分鐘了?！卞X平青知道也追不上了，嘆口氣回到辦公室，上次就沒打聽出來這個領導是誰，下次去廠家總部開會，一定要去審計部認識一下這位領導！

    畢夏上了出租車，拿出手機，給沈丁鐺發了個信息“火已燒著，該你添柴了！”

    沈丁鐺把手機放下，拿著鼠標滑了幾下，系統內網上，家電的庫存幾乎已經見底了。隔壁大辦公室吵吵鬧鬧的，供貨商的業務員都跑來要說法，自己的采購估計也快頂不住了。

    沈丁鐺繼續滑著鼠標，輪換切換著各大家電連鎖企業的官網，忽然，她看到國蘇的官網上刷新了大幅飄窗廣告—“某國際品牌筆記本低至9800！”

    型號品牌配置直接打在了廣告上，而這部筆記本在傾巢而售的價格是12800！

    沈丁鐺笑笑，把廣告截圖發給賀鵬：“跟不跟？”

    發完，她仰靠在椅子上，一點點磨著指甲。跟，就意味著一臺賠三百，以傾巢而售現在的銷量，十分鐘就能賠一千。但是能不跟嗎？傾巢而售的品牌定位就是做正品的最低價。國蘇不可能賣假貨，不跟就是自打嘴巴。不僅如此，如果國蘇持續在五一期間做it類低價促銷，傾巢而售勢必會流失大批用戶，失去市場份額。

    這場仗，賀鵬咬碎牙也會跟。

    果然，不到兩分鐘，賀鵬回過來：“必須跟了！”斬釘截鐵！

    沈丁鐺微微一笑，賀公子，一只腳進了泥潭，可就不好出來了！玩的愉快！

    作者有話要說：稍微普及一下這場商戰。

    傾巢而售主營電腦，國蘇主營家電。雖然她們各自也售其他產品，但主營業務在促銷季，銷量是非常瘋狂的。舉例來說，一天時間傾巢而售可以賣出一千臺筆記本，但冰箱可能也就是十臺。同樣的道理，國蘇一天可能賣1000臺冰箱，但筆記本可能就十臺。這樣他們在各自不擅長的領域賠錢低價促銷，吸引人群。其實賠不了太多。但如果對方跟著低價，就是在燒錢。

    繼續舉例，比如傾巢而售每臺冰箱賠一百促銷，他一天就算促銷，最多也就賣十臺，也就是賠1000元，但如果跟國蘇電腦的價格，那最少就會賠十萬，促銷越多，賠的越多。

    至于廠家為什么抵制亂價，這是廠家的共識。中國的家電市場在十幾年前就很成熟了，他們有非常嚴格的價格體系。什么級別的經銷商拿什么價格的貨，什么地域拿什么型號的貨。促銷的時候可以有浮動，但在一二級城市浮動控制的非常嚴格。短時亂價可能會給一家帶來利潤，但卻會讓整個價格體系崩潰。尤其是傾巢而售面向全國，廠家不會因為他一家就得罪全國的經銷商。亂價處罰是非常嚴重的，這也是家電廠商的共識。

    這場商戰有一部分來自于笨瑯曾經親自參與的價格燒錢大戰，另一部分來自于著名兩大電商曾經交手的經典案例，就算是有原型吧，但你們懂的，不能照抄，也不能說出來是哪些企業。我知道寫陰謀布局和商戰會有很多人罵無趣，腦殘，智障，我無所謂，這是我想表達的現實，是我的人生觀和世界觀。每個人成長經歷都不相同，和則相謀，不和兩散，不求被理解，只求能相望。當我還是一名學生的時候，我看到類似的內容也會嗤之以鼻，哪有談戀愛好理解看的過癮？生活哪有那么波折？作者是腦殘嗎？寫這種東西當我傻？會有人賠錢做生意？這些等不做學生的時候，多看看世界的時候，自然就知道了。笨瑯已經不是學生，人生也不是只有戀愛，女人更不是只有一種。我給兒子讀繪本，有句雞湯——每個人都是不同的，才會組成我們這個多彩的世界，請你勇敢做自己。希望正在看文的你也一樣，勇敢的做自己，哪怕每天被人嘲笑，那又怎么樣，我的生活，我說了算。

    ——以上來自存稿箱。

    看了下評論，蛋黃酥同學，你同情的點和你的名字一樣啊……

    醫生說寫作會影響手術后身體恢復。笨瑯是個惜命的人，所以，今天起開始請假?？靹t一周，慢則兩周，我就會回來。有耐心的小天使收藏一下，笨瑯更文的時候你就知道了，另外也會在微博@一目琳瑯_晉江和微信公眾賬號一目琳瑯里通知大家的。沒有耐心的話，我們就此別過，江湖再見。祝大家身心愉快，挨個么么噠。

    第78章 不做逃兵

    4月30日接近下班時間，賀鵬去了沈丁鐺辦公室。

    沈丁鐺正拿著包要走，看他進來，又把包放下，問道：“用錢？”賀鵬先是怔了下，隨后說道：“我想再磕兩天。五一是一個太好的機會。只要能磕兩天就好。為了這個機會，我已經籌備了半年，沒理由這么半天就偃旗息鼓?！?/br>
    沈丁鐺點點頭，轉身從包里拿出支票夾，又打個電話，問了下自己的兩個秘書，現在能用的所有資金。然后低頭“刷刷刷”的寫了支票遞給賀鵬：“我現在就這些了，都給你?！?/br>
    賀鵬低頭看了眼支票，滿眼的詫異問沈丁鐺：“你為什么不勸我放棄？”

    沈丁鐺一笑，紅唇勾魂奪魄：“勸你你聽嗎？我又不是畢夏?！辟R鵬臉一紅。沈丁鐺單手拍在他肩上，笑道：“傾巢而售是我自己看好的企業，我自己死切白咧的跟來的。合伙人就是同一個戰壕的兄弟。你要戰，我便陪著。我不做逃兵?！?/br>
    賀鵬看著沈丁鐺勾起的紅唇，又低頭看看她搭在自己肩膀上的手，眼里的神色閃了閃，問道：“你不怕我決策失誤？”

    沈丁鐺輕蔑的一笑，說道：“當時入股就講好的，我做大股東，你做ceo。我是那么不靠譜的人？用人還疑？”

    賀鵬雖然皺著眉毛，但神色已經有所動容。他點頭說道：“謝了，戰友?！?/br>
    沈丁鐺“切”了一聲，說道：“沒誠意，有誠意買給我寫個欠條，三分利償還??！”賀鵬想了想，還真的提起筆就趴在辦公桌上寫起來：“算我個人借你的……”

    沈丁鐺一把搶過他的筆，看著錯愕的賀鵬說道：“是不是當我傻？算你個人借我的，回頭你再把這筆錢算在股份里，好稀釋我股份??？”

    賀鵬有些哭笑不得的抬起頭看著沈丁鐺，問道：“那你要怎么辦？”

    沈丁鐺翻個白眼，說道：“入賬！公司行為。還有你自己投的錢，該怎么入賬怎么入賬。誰要你那點利息，老娘要紅利！”說完沈丁鐺把筆瀟灑的一拋，剛好落進筆筒里，“啪”的一聲脆響。

    她把背包甩在肩上，說道：“ceo，有你在，我就不加班了！等著看戰果嘍！”

    她甩著車鑰匙，瀟灑的推門而去，賀鵬只留意到她指甲尖殷紅的顏色。

    畢夏也在關注著傾巢而售的價格戰。她一邊瀏覽網頁，一邊粗略統計數據。沈丁鐺的確是個厲害的角色。畢夏一手參與了傾巢而售的數據模板搭建，但面對這樣大規模的促銷，她依然心里沒數，并不知道傾巢而售會做到何種程度，賠到何種程度。

    但是沈丁鐺早在三天前就跟她說了一個預估數，畢夏現在算著，基本上跟沈丁鐺的預估相吻合。按照沈丁鐺的推斷，這時候賀鵬一定已經到處畫緣了，而他最有可能化緣的地方就是他jiejie的賀氏地產。

    五月二日，畢夏和沈丁一家忽然接到了沈炳金的通知，說有要事要去他那里商量。一家人到了沈炳金家。

    沈炳金全家都面色凝重。畢夏看了沈丁鐺一眼。兩個人交換了個眼神，畢夏知道，一定是沈丁的畫有著落了。這么說，賀飛飛跑不了了。

    全家落座，沈炳金打開自己家的投影儀，屏幕一開，沈丁就猛然站起來，說道：“我的《海灘記憶》！大伯，你在哪發現的？”