房間門打開，人還沒進屋，陽光的感覺就撲面而來，這種暖洋洋的溫度，讓周全瞬間對這個房間有了好感。

    售樓小姐將他們帶進屋，一邊讓他們四處走走隨便看看，一邊熟練的介紹道：“我們矮層的復式全部都是一棟兩戶，左邊的是二室二廳一衛室的格局，南北通透，采光和透風都很好，面積是93平米左右。右邊的則是三室兩廳兩衛的格局，屋內的房間設計的非常合理，采光和通風同樣良好，面積是136平米左右。兩位可以看一看，現在的時間是上午的九點多，陽光就已經照進了客廳，基本上我們的房子每一間的采光時長都不回小于三個小時，樓層高的住戶享受的陽光更是充足?！?/br>
    周全在兩個打開的房門之間來回走動，越看對這個房子就越滿意。

    質量什么的他不懂，但是設計房間內的設計和布局絕對合理，每個屋子里的房間，不管是陰面還是陽面都有陽光的味道，這說明就算是北面的房間也是有陽光可以照射進來的。

    會這樣與房子的修建角度有很大的關系，整個園區的樓都不是那種橫拼豎直的，而是向東斜了30~45度，以角度換日照，這樣保證了整棟樓的每個房間都有采光時間。

    周全對這樣的設計連連點頭，從東屋走到西屋，在從西屋走到東屋，每個房間都走了一遍，愣是沒挑出啥不滿意的地方。

    這一棟看過之后，售樓小姐又領著他們看了另外兩棟，9號樓那邊與他們剛剛看過的沒啥區別，只不過是5樓變2樓而已，11號樓這邊則是有了不一樣的地方。

    11號樓是一單元，這邊的西側間是最靠邊的位置，這樣客廳這邊就多出了一扇窗戶，通風和采光的效果更好。

    而且這邊的6樓雖然是頂層，但上面還是有閣樓的，二室二廳的這一棟附送30平米左右的閣樓，三室兩廳的這邊附送50平米左右的閣樓。

    三個樓層戶型一樣，價格也一樣，頂層的附送閣樓，情況就是這樣。

    總的來說周全對這邊的房子還算滿意，他滿意寶大廚就滿意，現在就得看一下另外一個房源的房屋質量如何。

    看房子的時候周全曾經很好奇，他好奇這邊的高層是如何設計的。

    售樓小姐聞言笑了笑說道：“高層那邊是一棟二個單元，每個單元三戶人家，戶型分別是二室一廳，二室二廳和三室一廳。高層的售價要比復式低一些，先生們有興趣去看一下嗎？”

    “不用了，我們看復式就好?！?/br>
    鳳凰城的人脾氣就是這樣，有矮層絕對不去住高層。

    告別了這位售樓小姐，他們又馬不停蹄的去看了另外一個房源，說實話看過之后周全還是有些小失望的。

    也不是說這邊不好，只是和他們之前看過的那處房源比較起來，樓間距要窄一些，房屋的采光問題處理的也沒有那邊得當，但是這邊也有優點，那就是距離兩姓村的位置是所有房源中最近的，價格也要比上一個房源更優惠一些。

    午飯的時候，周全和寶大廚湊在一起合計了一下，覺得既然想買房，就要買最和心意的。

    他們既然有車，也不差那優惠的價格，綜合一下來說還是老師范那邊的房源更符合他們的心意。

    現在就要看看三個單元當中，他們要買哪一棟了。

    那個附送閣樓的11棟的1單元，周全和寶大廚想了想最先把它給排除了。

    雖然附送閣樓聽起來是很不錯，好像白得了80多平米的空間，可是頂層還把邊，這樣的房子住起來會不會舒服很成問題。

    村里有人貪多出的那些平米而買過頂層，之后就老后悔了，冬天冷夏天熱不說，房屋住的時間長了還漏水，隔幾年就得修一次，別提多鬧心。

    只剩下兩個選擇時候，周全和寶大廚都在沉思，到底是買2層還是買5層？

    第89章 買房

    經過一番商討之后, 周全和寶大廚都覺得對他們來說, 選擇五樓要比二樓更為合適。

    樓層高采光和通風都會更好一些, 灰塵的蚊蠅也會少一些，住的高了防盜和瑣碎的事情也會少一些，安靜還安全。

    雖然這邊沒有電梯, 爬五樓肯定要比爬二樓麻煩，不過周全和寶大廚都年紀輕輕，多運動一下也不是什么壞事。

    再說他們家中都有一棟老宅院和小二層, 一樓二樓都住過, 所以新房子還是往上選吧。

    房子選定了之后，寶大廚吃過午飯就想帶著周全去交付預訂款, 不過卻被周全給攔住了。

    自從開始掌握家中的財政大權之后，周全的心中就開始多出了一個小算盤。

    對于已經開始習慣斤打細算的他來說, 買房子這么大的事情，該享受到的優惠肯定得拿到。

    他們剛剛在看上一個樓盤的時候, 那位帶著他們看房的售樓小姐仿佛看出了他們對自己家的樓盤有諸多不滿意的地方。

    為了爭取客戶，這位小姐在他們離開的時候暗示，房價上雖然沒辦法在優惠, 但是可以在其他方面作出補償, 比如說贈送電器或者是裝修款。

    總之就是只要肯買他們的房子，一切還都是可以商量的。

    周全雖然最后沒有選擇那位熱情的售樓小姐的房子，但是對方的態度倒是告訴了他一件事情，那就是趕在不景氣的時候買房子，那售樓方的優惠就像是海綿里的水, 擠一擠總還會有的。

    如果讓周全上高中時候的班主任老師知道他把學校掛在墻上的名人名言，改歪了之后胡亂用，那位以教書育人為己任的老師一定會默默流淚，然后找個月黑風高的夜晚，把周全拉出來給他單獨補課，讓他好好回憶一下老師們愛的嘮叨。

    總之撥弄著小算盤的周全囑咐寶大廚先別記著交付訂金，總要在問一問他們還能在享受他們優待才行。

    民宿那邊的存折、銀行卡、還有現金都在周全手中的寶家民宿董事長聞言眨眨眼睛，乖乖的接受了民宿總經理兼財務總監的領導。

    回到房展會上，又見到周全和寶大廚的那位售樓小姐顯然十分高興。

    客人轉一圈之后再回來，就說明對他們的房子是比較滿意的，這樣的話交易成功的可能性非常高。

    這兩位客人所看的房型都是復式區的大面積，還是一買兩套，如果這筆交易可以成功，售樓小姐仿佛已經看到不菲的獎金在向自己招手。

    她熱情的把周全和寶大廚帶到客戶接待區，送上熱茶和水果，并且詢問客人們的意愿。

    寶大廚安靜的在一旁扒在橘子，周全則開始詢問購房的各種優惠政策。

    肯問就是有希望，售樓小姐立即精神抖索的開始講解起來。

    首先是政策方面的，凡是房交會期間簽訂的契約，在交付房產稅的時候都會享受七成的優惠，如果是首次購房，并且購買的還是九十平米以下的小戶型，優惠的力度會更大直接五成，這也算是政府方面為拖延房交會時間作出的一種補償。

    然后是房地產公司這方面，貸款的話房價優惠九、八折，全款的話則是可以優惠到九、五折。

    周全聽過這些優惠之后并沒有直接說買或者是不買，而是笑著向著售樓小姐問道：“既然政府和房產公司都有優惠，那您給的優惠又是什么？”

    售樓小姐聞言先是一愣，然后回答道：“我就是個賣房子的，公司怎么說我就怎么賣，哪有資格說優惠?！?/br>
    周全聞言長長的睫毛呼扇了幾下，心道上一個售樓小姐最初也是這么說的，后來不還是說可以給的嗎？

    眼見著周全不再說話，一旁的那個大個子更是只顧著吃橘子，售樓小姐左看看右看看，最終只好妥協：“好吧，如果你們全款的話，我還可以和公司那邊說一說，減免你們房款的零頭，你們只要支付萬位以上的房款就好?！?/br>
    早就已經在心中默默的計算過自己和寶大廚需要支付多少房款的周全聞言快速的回想，嗯，很好，又省下將近一萬塊。

    滿足了的周全喜笑顏開，剛想開口說把合同取來，就感覺到坐在他身旁的寶大廚用腿輕輕了碰了自己幾下。

    他微微愣神，寶大廚卻趁著這個機會拉著他站起來，一邊向外走一邊說道：“多謝你的招待，我們在看看?！?/br>
    眼看著本來就要做成的生意卻要跑掉，售樓小姐連忙追出來問道：“別走呀，咱們剛剛不是聊的挺好，你們是還有不滿意的地方？”

    “沒啥不滿意的，只是剛才你說的這些優惠，別的房源處也都有，既然大家都一樣，那我們就在看看好了?！?/br>
    說完寶大廚拉著一臉懵，以為他要改主意的周全繼續向外走。

    快到嘴的鴨子要飛，售樓小姐當然不情愿，要知道這兩位要買的面積可是超過230平米，做成這一單生意能頂別人的三單，一旦完成交易，售樓小姐的獎金都不少于五位數。

    為了留住客人，售樓小姐上前攔住他們小聲的說道：“二位先在這邊留一下，我去問一問我們經理?！?/br>
    將周全他們送回待客區之后，售樓小姐沒去找這邊的售房經理。

    作為被調過來客串售樓小姐的房產公司內部員工，她知道自己剛剛給出的已經是公司對外承諾的一切優惠，再多那個被雇傭過來的售房經理也做不了主。

    不過正因為是內部員工，她知道到了年底為了加快資金回籠，公司這邊還有可以松動的空間。

    果然給自己的表舅，也就是公司主管房屋銷售和之后的物業服務的經理先生打過電話之后，售樓小姐跑回來悄悄的對周全和寶大廚說道：“我問了一下經理，說是你們買兩套還都是大平米，所以可以再給減免兩年的物業費。但只是這些了，如果你們還沒辦法決定，那我也是無能為力了?！?/br>
    因為是在老師范的原校址上興建的，小區的地理位置優越四周配套齊全，沒有回遷戶也沒有其他的煩惱，所以這個樓盤最初的定位就是中高檔。

    不但售價比四周的其他樓盤要貴上一些，就連物業費也是高檔收費，以他們兩間房加起來的平米面積，兩年的物業費怎么也得超過一萬。

    很好，又省下一萬多，誰說我們家寶大廚心眼直的？關鍵時刻這不也挺會轉彎的嗎？

    心里面樂開花的周全當即掏出家里面的銀行卡，合約簽訂完畢之后美滋滋的給付了預訂款。

    售樓處這邊說還需要走一些手續，讓他們下周一帶著剩下的房款過來，這邊會把一切都處理好等著他們。

    拿著初擬合同與訂金收條，有了新家的周全和寶大廚樂呵呵的走出了房展會的現場。

    回到皮卡車上，周全一邊給自己系安全帶一邊好奇的問道：“寶焵哥，你怎么知道咱們還能在售樓小姐那邊得到優惠？”

    寶大廚聞言一邊發動汽車一邊回答道：“她猶豫的時間太短，說話的語氣也很輕松，人談判的時候如果被逼出最后的底牌，反應不是這個樣子的?！?/br>
    “咦，你見過那些被逼出底牌人的樣子？”

    “見過，托馬斯很擅長談判，我見到過被逼出底線的生意人是什么樣子，那位小姐那時候顯然還有底牌沒有拿出來?！?/br>
    事實證明顯然客串的售樓小姐就是不太專業，如果是專業的售樓小姐，才不會輕松的就把減免尾數房款這個政策說出來。

    她們會一點一點的向下減，熱情的有不著痕跡的去試探買房人的心里底線，能多幫公司賺一些，她們的獎金也就多一些。

    所以這就是兩個買房子的菜鳥遇見了一位賣房子的菜鳥，兩隊菜鳥互啄了一番之后，買房一方相互配合，把賣房子的菜鳥忽悠瘸了。

    不得不說這兩個人的運氣是真好，不然就憑他們倆這一個實心眼，一個雖然有心斤打細算，實際卻毫無‘斗爭’經驗的樣子，估計除了放在明面上的那些優惠政策，其他的什么都爭取不來。

    不管怎么說，這一趟出來看房子的結果是皆大歡喜，周全和寶大廚買到了他們滿意的房子，那位客串的售樓員小姐也完成了一大筆訂單。

    回村的路上，周全默默的計算著自己的存款，看看還能拿出多少來用于裝修。

    房款既然寶焵哥非要說是分紅，那周全也認了，裝修款總不能還從分紅里面出。

    可是算了算去他總感覺還是差一些，最近裝修人工費用貴的很，就算找熟人價錢也不能給的太低。

    材料費、人工費、還有家電和家具的費用，不管怎么算存款都不太夠用，而且他還不能都把錢用在裝修上，總得給花棚這邊留出一些備用金。

    看來今年新房是肯定裝修不了，怎么也得等過了新年，他新花棚那邊種植的那些精品月季賣出去之后，手頭才能寬裕一些。

    不過這樣也好，正好冬天也不是太適合裝修的季節，過完年出了正月在收拾房子最好。

    想到這里周全就偷偷的向旁邊看了看，也不知道寶焵哥那邊的房子是怎么安排的，如果他不著急的話，等到夏天自己花棚里的第二批精品月季出棚，老花棚和新花棚加起來，一定可以負擔的起兩個房子的裝修費用。

    想到這里周全又偷偷移開了目光，其實錢什么的無所謂，但他就是想和寶焵哥一起做同樣的事情。

    第90章 過冬儲備

    周全與寶大廚的新房手續辦的很快, 房款付全之后, 把需要的手續和辦理費用交給開發商, 并與對方約定好，半年內他們可以拿到房產證。

    有了新房周全曾經問過寶大廚裝修的事情，對方的回答是現在不及, 等開春再說。

    周全聞言在心中暗暗的松了一口氣，明年適合裝修的時間怎么也得在三、四月份，這樣的話他就能和寶焵哥一起裝修了。

    回到兩姓村后, 天氣以rou眼可見的速度漸漸涼了下來。

    草木干枯樹葉掉落, 早起的時候院子外面的地面上居然都開始結霜，人在外面說話的時候, 也開始出現白色的水蒸氣，霧一樣的飄出來。

    村子里的人早就已經開始換上冬裝, 棉衣、棉服、棉褲，有些上了年紀的老人, 已經把羽絨服都找出來穿上。

    現在的山上蘑菇早已消失不見，藥材也全部都枯萎，就算是那些用根的藥草也都已經找不到, 因為它們都被厚厚的枯枝殘葉掩蓋在地下, 靜靜的沉睡著，等待來年的再度萌發。

    如今的山上能看見的只是那些還持之以恒，堅持保存著綠色的油松，還有落在地上都沒有人愿意理會的油松塔。