他拿起酒杯，和傅展碰一下，仍在打量他，仿佛在試探他的心態，“她那個人就這樣，情緒化，挺任性的，唯獨有個好處，再怎么任性也都能扛得住，不會讓自己人吃虧。您要說我看著她在電視上這么亂來，心里很得勁那肯定是說謊。但……”

    他這是在說真話，那略帶恨意的無奈在傅展心里也喚起類似的情緒：如果喬韻沒那么有才華就好了，如果喬韻沒那么有心計就好了，如果喬韻沒那么瘋狂就好了。也許任何一個想要控制她的人都會有這樣的想法，這樣的她很難讓人喜歡，恨要容易得多，如果不是這樣耀眼，這樣多刺，又這樣讓人想要就好了——

    “但，沒辦法，誰讓她就是有本事呢？咱只能認慫啊?！标惖逭f，他拍了拍傅展，“哥，有時候核心競爭力不在咱們這邊，倔著也沒用啊不是？晚一天進來，那就晚了一天的利潤，誰也不能和錢過不去呀？”

    他自己就是最好的例子——傅展入局cy，他肯定是要讓利 ，但陳靛絲毫也沒有不情愿，一望即知，是被喬韻收拾得服服帖帖了?，F在更是暗示著cy利潤的豐厚，似乎這樣就能增強傅展軟化的速度?！案?，你也別因為這節目生氣了，控制不住的，真的，反正播都播了，要挽回損失，就只有早點進入我們cy了么。我是不知道喬喬和你在說什么——她想要什么，你就給她好了么。局勢是這樣，咱能有什么辦法呢？”

    b市跑久了，不知道哪學來的北方口音，一口一個咱，陳靛又按了按傅展的肩膀，見他一直沒說話，起身出去了。悄悄給他把辦公室的門合上——其實也沒什么必要，都這么晚，公司的人早走光了，也就是傅展，公司事情多，常常加班到這個時候。

    傅展一個人在辦公室里坐著，深陷入真皮沙發，一盞孤燈伴著他，滿室里只有喬韻的聲音在說話，他雙手撐在膝上，影子投在墻上，像一尊低頭沉思的雕塑。

    “所以說她的博客說得很對，你喜歡【韻】的設計，但沒實力買，可以去選擇性價比更高的替代品牌，坐標左移一些，很靠近奢侈品，但還在那條線外，這種品牌可能不怎么宣傳，優質、低價，設計以基本款為主，不強調logo，款式多數是借鑒大牌的經典款——你就找這些品牌借鑒【韻】的衣服，我不會有任何意見，我覺得這是很明智的選擇。理性、優雅，又實際，這種克制的感覺是我喜歡的?！?/br>
    喬韻想要什么，你就給她好了。

    她想要什么？她想要真相，她要知道他到底想要什么，他都做了什么。她想要劃出一道線，把他們分開，讓他失去除追隨者以外所有的身份，她想要拿走全部的主動權——她想要的這些傅展心知肚明，她無言的要求他清楚，就像是他之前有意無意陽謀逼她一樣，現在她也在用自己的瘋狂逼著他。他越是不說話，她就越是高調地宣揚自己的那一套——她當然有恃無恐，陳靛剛才已暗示過，局勢和他推測的不太一樣，【韻】擠走的全被cy繼承，甚至嗨有更多，這數字，足以讓他滿意。這像是一場沉默的戰爭，而她正用他之前的手段在對付他，用大勢逼迫，用利益誘導——不知不覺間，占據上風的人，已經變成了她，無形間被擺布，找不到翻盤點的人，成了他。

    說什么？怎么做？難道從此真變成她的小弟？可不這么做，怎么才能翻盤？他有很多辦法對付她，但這些計策，也許會傷害到她，卻不足以讓她回到他劃定的路線中來。

    ——是不是該承認失??？也許不必一直鉆牛角尖，傅展第一次有了些退意，再斗下去，不是沒底牌，但要付出的代價也許比他想得更多。只因為一個喬韻？一個藏品？這也許不夠劃算。他也怕逼得太過，喬韻的設計師生涯也會隨之結束。天才是需要呵護，這是這游戲最煩人的地方，如果就此走開，也許還能有個不失體面的收場。

    但……

    他的眼神在屏幕上喬韻圓團團的臉上流連，她看似青澀的外表，略帶羞澀的笑，從她清純可人的臉上發現著那些細節，她唇邊嬌縱張狂的弧度，眼里任性瘋狂的光，這火越燒越野，越亮越美麗，她天生就像是帶了狠勁，越是做不到，她就越是要比所有人都做得好。真就像是她的設計，不經任何許可，直闖進心底，真可笑大多數人那么狂熱地采購【韻】的衣服，卻根本不去留心她的設計，她用場館氣氛和妝容服飾一起完成的藝術品，鋒利得讓他移不開眼，欣賞著其中的尖銳與殘酷，還有用這樣瘋狂的戰法創造出的奇跡。

    這讓他怎么自拔？

    她做的所有事，都是別人眼中的不可思議，她慣于在驚呼冷眼中創造奇跡。

    “還讓大家去看coco妖妖的博文找品牌推薦，你真不怕【韻】的客戶都去買你說的那種品牌嗎？”主持人不知第幾遍在問。電視里的喬韻淺笑起來，真誠中略帶羞澀，極惹好感。

    “不怕?！彼f，眼神閃閃發亮，整個訪談的尖銳都沒了，余下的是叫人心底發軟的憧憬，“會買【韻】的替代品，其實是我們很樂見的行為——從買替代品的那一天起，你就成了我們的潛在客戶。我們非常希望能為你服務，‘為理性、優雅、富足、獨立、睿智的女性設計衣物’，這是我們給自己的定位，當你有這個經濟實力，當你通過奮斗，賺到足夠的財富，成為愿意花10倍價格，追求15倍質量的高端消費者時——當你成功以后，如果你選擇【韻】作為你的第一件奢侈品，那將會是我們莫大的榮幸?！?/br>
    “我們不想做‘一件大衣，走向成功’的品牌，‘當你成功以后’，這是【韻】的slogan，我們非常希望你能把對【韻】的喜愛，轉化為奮斗的動力?！彼龑χR頭微笑著說，甜美、勵志，在漫長的鋪墊后如此撼動人心，以至于觀眾全數安靜?！叭绻卷崱磕艹蔀槟愠晒Φ囊徊糠?，那么，這個品牌才會讓我們感到有意義?！?/br>
    不在乎短期利潤，如此精耕細作的品牌思想，這樣的匠人精神，讓全場陷入靜默，隨后爆發出最熱烈掌聲。屏幕里的喬韻笑了，她有點不好意思，像是不慣于接受如此熱烈的贊許，但他看得到她唇角的得意：很成功的采訪，又一次帶動輿論，推出了新的slogan，穩固品牌形象，還推了她的另一個身份coco妖妖。后續她還藏著什么？她的話，對【韻】銷量的影響會不會有想象中大？對這問題她是不是也藏了些不為人知的盤算？

    她是不是想借這次采訪逼走他？把矛盾表面化？她在想什么？這個謎日益龐大，她變化得比任何人都快，反應永遠出乎他的意料。這條魚一次次從他手里滑脫，她每一次都讓他猝不及防地挫敗。

    永遠是謎，永遠耀眼瘋狂又美麗。

    這讓他怎么移得開眼？

    “太棒了，這真是太棒了?！边B田蜜都在鼓掌，“喬韻，我這是非常真心在說，我做了這么多年的節目，采訪過這么多優秀的人才，但，真的，每一次和你這樣的年輕人做完采訪，我是最高興的，給我的觸動真是最大的。真的，這么優秀，這么堅持，這么深刻的思想，讓我感到未來真的是充滿希望的——”

    鏡頭又搖曳到喬韻身上，她捂著嘴笑起來，眼睛里閃著星星，看上去有多清純，心里計算得就有多精準——

    傅展猛地轉過頭，不再放任自己為她著迷，他捂住臉，深吸幾口氣，在田蜜熱情的贊譽聲中伸手去拿電話。

    最后一次也好，是時候轉變策略了。

    ☆、第168章 隆重登場

    【你不可不知的奢侈品十大真相：中國第一設計師喬韻冒死為你揭開奢侈品騙局】

    【喬韻怒斥奢侈品‘騙錢’，寧可品牌倒閉也要反對虛榮】

    【理性之選，韻的新理念】

    【‘當成功之后’，喬韻上節目暢談事業與感情，暗示自己和秦巍關系正?！?/br>
    【秦巍何時回歸？女友喬韻知名度大漲，‘比秦巍還會惹禍’！】

    嚴肅媒體、娛樂媒體、在qq空間和微博、博客流傳的自媒體文章，刊發的標題當然著眼點也不同，但相同的是，在這娛樂新聞的淡季，他們都在大肆炒作這番出格的言論，對網民來說，最直觀的結果就是，他們又一次頻繁地看到了喬韻、秦巍、韻這些關鍵字。標題或是嘩眾取寵，或是暗藏玄機，或是透著一股軟文味兒，而在報道中附上的視頻，有的是官方平臺，有的則是被轉壓了許多次的模糊片段，很多人都被多角度的報道刺激得去看了一點，但更多的人還是匆匆一掠文字敘述，得到一個含糊的印象，“噢，喬韻自己說奢侈品的成本其實沒那么高？只有真的有錢的人才適合買？”

    這是最基本的觀點了，而在大多數人心中，這簡直就是一句廢話——有家有小，一家一個月就賺個一萬多，房子有貸款，學區還不好，得為孩子攢著勁換學區房的家庭，哪個會覺得一個一萬塊的包是‘所有女孩都應該有的好包’？當然是身價至少好幾百萬的人家才能消費得起啦。不過，他們倒也對喬韻和這個品牌多了幾分好感：“雖然是做奢侈品的，但也沒昧著良心亂說話，還是挺實誠的?！?/br>
    “當你成功后……”這樣家庭的女主人想得多一些，看著屏幕，眼光投向沙發上翹腳看電視的老公，半有點埋怨，半也有些憧憬，“唉，不知是何年何月了，如果真有這一天就好了……”

    她們以前不是沒聽過喬韻的名字，有個標簽化的認知，但這樣家庭的女主人，是不會去找網站看款，也不會找直播看秀的，看得多了有什么意思？根本和自己不在一個世界里，只是給自己帶來痛苦，也只有現在，被中肯的言論惹出了認同感，又被‘當你成功后’，誘惑出了一點點對未來的憧憬時，才會心癢癢地鍵入關鍵字，去搜一下網站?！斈愠晒?，是啊，如果真的很好看的話，成功后買個十件八件又有什么不可以呢？反正都是在做夢，就做得大點又有何妨，就先看看款，留個念想也好。

    款是肯定要看的，很奇怪，女人看一個品牌都有共性，喜歡從冬天外套看起，大概是夏天的衣服太輕薄，品牌貴或便宜都看不出什么不同?？础卷崱康惯€好點，大概是因為設計師的言論，鼓勵買不起的消費者去買代替品，還予以感謝，‘這樣你就是我們的潛在客戶’。話說得好聽，好像也對消費者高抬貴手，給了一個心理出口，看款的時候就不會因為買不起而痛苦——不會覺得滿足不了自己，喜歡了買不了是失敗，反而可以開開心心地去找替代品，懷著對未來的一點期待——雖然有點阿q，這種奮斗的動力也很虛無縹緲，也很廉價，但總是比物欲受到刺激后浮上的酸楚要好很多。

    懷著這樣的心態，看到【韻】的夏季單品，即使看不出昂貴，心態也好很多，不太會不理解，‘這就是喬韻說的性價比曲線，料子沒那么好，就賣那點精致，還有那種設計感了’。

    設計師說得對，精致和設計感對她們來說，肯定不值得這個昂貴的價格，有個‘當你成功后’的餅畫在那里，道理說透了也不仇富，網絡上有人罵喬韻勢利眼，她們看了也在心里搖頭，喬韻不是不尊重她們這種消費者，只要看過視頻或文字整理稿都能感覺出來，是誠懇貼心的勸告。女主人們倒都沒什么熱情去和別人掐架，她們更關心的是替代品該去哪里找——會把【韻】的衣服一件件看過的人不是那么多，但基本每一個去過【韻】的新人接下來都會沖向coco妖妖的博客：她們對網紅圈一無所知，直播換衣秀更是冷漠臉，就只知道一個網紅，那就是喬韻這個主流設計師都提到的coco妖妖，而且從訪談里很明確地知道她會推薦很多一線大牌的替代品。

    “如果能推薦一些山寨店的地址就好了！”更多人沖去的時候心里還這么想著，她們甚至連正品網站都沒看，聽到有這種便宜，就仿佛搶大減價般地沖來了：喬韻在節目里說了不推薦山寨、原單，因為沒質檢，無法保證質量和安全，這個很多人倒是不在意，生產環境臟最多洗幾水，沒質檢的話——就看淘寶這邊的口碑了唄?！爱吘拐幤放贫际怯谐杀镜?，要是能省掉這一塊肯定更實在——當然咯，要是找不到山寨，那就便宜一些的替代品也挺好，總比買【韻】的正品省錢?！?/br>
    中國13億人，任何微小的數字乘以13億都會大得可怕，所以有錢人永遠比一般人想得多，有錢的程度也永遠比一般人想得更盛，但與此同時，人數更多到恐怖的當然是中間收入的普通人。如果說金字塔頂端的人數已經多到讓人害怕的話，那么位居中端的人數有多少那就更不可想象了。這些人群可能興趣不一，對網絡的浸入度更是不同，很可能平時也常上網，對好看的衣服更很有興趣，但就是從來沒摸著過買高性價比衣服的門路。論壇什么的遍地黑話，難以分辨廣告和真正的repo，各種群難以信任，新人獲取知識的門檻也高，朋友里沒個引路的，真不知道該信誰好。

    現在終于在電視上——在公信力這么強的節目里，聽到主流設計師口中說出了一個名字。不管喬韻是什么觀點都會有人過去看的，更何況喬韻好像還挺認可對方的業務水平，那還有什么說的？趕緊去翻博文??！乘著老博文評論里的鏈接還沒過期，逮著一個都趕快進去看看有沒有中意的衣服，最主要是質量要好，至于款式，那都是從現有的里挑了，從【韻】或者別的大牌里去找心儀的款式，然后按圖索驥地去找替代品，這種好事她們是想都不敢想。

    這股力量有多大？網紅結合嚴肅傳媒，進入主流人群的威力有多強？在coco妖妖之前沒人知道，現在看結果，所有人都驚呆了——coco妖妖的人氣就從未有如此爆過，節目播出后短短十天時間，她的微博粉絲漲了400多萬，博文點擊，最新一篇是800多萬，之前的老博文點擊量也是明顯上漲，這個人氣已經根本沒有同行能比較了，如果說之前還有人在懷疑，這位歸來的‘第一網紅’，現存的真實人氣是否對得起她頭頂的帽子的話，那么現在，這個疑問已經完全失去意義，那些走直播線的網紅，雖然收入可能異?？捎^，但從知名度和單純的人氣來說，已經完全和她不在一個水平線上了……她不是第一網紅，誰是？

    同行妒忌嗎？肯定有，但也沒辦法，誰讓整個圈子里只有coco妖妖在發表那樣的言論，引起了設計師的注意呢？她和她的博文只是作為一個討論的客體在訪談中出現，又不是設計師本身欽點力捧，只能說誰想得到喬韻會有這樣的反應？這就是命，妒忌是真沒辦法妒忌的，也根本搶不去這人氣，就算現在開始轉路線，沒有《你我有約》這平臺也沒辦法，網紅們心里肯定是不平衡的，這下coco妖妖在業內是真沒什么朋友了——她那些話，再加上喬韻的贊同，倒顯得她們仿佛在鼓吹消費和虛榮似的，何必呢？大家你情我愿的，網紅也沒收誰錢啊，站在道德高地上你累不累??？

    “真是矯情透了，我有錢你管我怎么花??？上網放松一下，還聽這么多大道理不累嗎？”和她們想法差不多的人也不少，大多都是直播和時尚論壇的類似用戶，也未必都是被說中了痛腳，很多人只是不喜歡被人說三道四、指指點點而已，看完這些報道，之前被直播種的草，別的品牌的還好，【韻】的是真的拔掉了?！斑€買什么啊，都自己說了，沒比平民牌好到哪里去，倒也實誠，自己承認，省得我們被騙了?！?/br>
    至于說別的品牌是否如喬韻說得一樣，那就很模糊了，這些人群是傾向于不相信的——‘國產品牌是這樣，未必人家百年大牌也是這樣？——那可是洋牌呢！’

    coco妖妖……的言論雖然也很討厭，但卻沒和【韻】一樣被株連，嘴里罵歸罵，但還是重新把博客地址加入收藏夾：這些人終究也不可能大牌件件買，而且山寨買多了也難免吃藥，吹著和正品一模一樣，最后出來有明顯不同，售后難解決的事情太多了。她們對山寨反而沒有菜鳥那么追捧，如果coco妖妖能找些很不錯的正規替代品，價格就算貴一點，也比買山寨要好得多。

    連嚴肅日報都來摻一腳，《網紅與主流設計師的共識，孰是孰非，中國新興的奢侈品文化》，居然發到了《群眾報》上，忽然間，喬韻、【韻】和coco妖妖似乎無處不在，就連各大商場和高級寫字樓都多了不少品牌宣傳海報——超模杜文文身著西裝，外披了一件【韻】的招牌風衣，眼神朦朧地望著遠方，下方則是那句已經很出名的slogan：當你成功以后……

    “杜姐也看過那則新聞？”

    ifc寫字樓下就是商場，倒方便不少上班族中午覓食，下了班直接逛逛商場，買買買解壓。不過杜姐是剛從機場回來，出租車拎不清，把她放在商場門口，助理殷勤為她拖箱子，簇擁她穿過商場，回辦公室繼續加班。見杜姐腳步在海報前稍停，眼睛瞥過去，小助理很敏銳地問，“那個喬韻倒是滿敢講的，奢侈品質量未必有那么好都說得出口。我要是她的投資人，現在腦殼也要爆掉?！?/br>
    到底是做這行的，看問題習慣性從資方考慮，杜姐笑笑，“其實說的是實話?！?/br>
    一年365天，天上飛的倒有200多天，以前做路演，現在看路演，接觸的都是身家億萬的牛人，杜姐自己也是真正把奢侈品當日用品在買的那種人，倒是網紅、山寨和原單，對她來說很稀奇，包括【韻】這牌子，之前也只是如水過耳，沒一次往心里去。直到這事件出來，她才知道原來國內有個奢侈品牌子已經做得這么好了——她在飛機上看報紙時看了個梗概，引起興趣，商務艙能連機上wifi，當即就查到了來龍去脈，順帶把品牌相關新聞都看了一通，就當是解壓了。倒覺得喬韻說得很在理，買多了也知道，prada的包，用一年就跳線，香奈兒的小羊皮，用一用也會有劃痕，大牌衣服線頭沒處理好也不是新聞，買大牌買的還真不是因為質量，是因為……

    服務、方便、心情、售后、設計，什么理由都可以，是因為她可以在上海買個包，到紐約走進去維修清洗，可以在辦公室瀏覽當季新款目錄，和了解自己情況的顧問商討衣服選擇，不必一次次和陌生店員溝通，是因為這品牌代表身份，能讓商務會議的對接方用更短的時間確定自己的實力……也可能就只是因為她喜歡，她有這么個心情。

    “挺有意思的，”她又點評了一句，便不再去想這個牌子——沒什么好想的，有意思就買一件，‘當你成功以后’，這個營銷做得還不錯，明知是廣告都受用，自己可不是已經算得上有點小成功了？

    “我是應該買替代品還是正品？”與此同時，琪琪也在拷問自己：按自己的收入，毫無疑問，那當然是替代品，但如果從家庭的角度來說……

    “我覺得要買就買好的，可能買少點，但買替代品，沒什么意思。那個設計師說得其實很有道理，正品它就是好一點點，但就是那一點點其實最關鍵?！狈攀罴?，羅老師到s市給女兒做飯，那期《你我有約》她是全程跟看的，覺得喬韻說得很有道理之余，更是反而感到自己的購物選擇很明智，“你就說街面上那些牌子，那些大衣，穿兩年有沒有走樣掉？還有那個毛料，那個光澤，其實人啊，眼睛很刁的，不要看就差那一點點，但那一點點就是能被看出來。所以寧可是貴很多，也要把一點點給買下來，整個檔次，完全是不同的，是伐？”

    她一邊磕瓜子一邊講，又念念‘當你成功以后’，自己也笑起來：買件衣服而已，倒是搞得自我感覺良好。好像能隨便買幾件的家庭就已經夠成功了——在縣里活了一輩子，有錢藏著花，家境雖然殷實，但從沒覺得自己成功過，現在倒是被個廣告給討好了，好像自己活得多么有福氣……

    琪琪卻沒理mama，想想還是打開收藏夾，跑去coco妖妖的微博撈了一眼：mama說的那也是冬天的衣服，自己月工資就七千多，一件連衣裙五千多，的確下不了手，就是沒這個節目，一年也買不了兩件。就算mama能給買正品，那也要看看替代品的網址，畢竟，替代品能隨便買，沒有心理負擔，那當然是多多益善，反正看看又沒損失。

    ——眾說紛紜，看法各自不一，但給予coco妖妖的關注卻是實打實的，自從節目上映，人氣暴增到多可怕的地步？每天都有人在翻coco妖妖原來的博客，從評論里找網址，這逼得淘寶大量山寨店直接就全下架了，唯獨的一件寶貝，寶貝詳情里也是在賭咒發誓，自己絕不是做山寨，而且店也早關門了——畢竟，做山寨怎么說都是違法犯罪，而《你我有約》帶來的，可是社會大眾關注的眼光，這里面除了潛在的顧客以外，可是還有公檢法這些司法機器！造假售假，只能偷偷摸摸，怎么能當成一門正當的產業來做？前幾年被抓的山寨主，有幾個倒霉的還沒出來呢！

    喬韻說coco妖妖推薦了一些合理的替代品，她沒說到底是什么，當然在節目上也沒提山寨，但從她的角度來說，不論是山寨還是替代品，其實都是對她不利的東西，只是公開說顧客可以去買山寨替代，好像太不成體統。但coco妖妖以前也沒推薦過較平價的品牌，所以邏輯上說，應該說的就是這些山寨店能提供合理的替代，這大概就叫普法視頻做成了犯罪教程，大量潛在的嫌疑人看了新聞、視頻以后，興沖沖來按圖索驥了，卻發現山寨店幾乎全關門，心里那份掃興就別提了，只能留言催coco妖妖趕緊多推薦些替代店鋪，可別是牌子打出去了，卻是雷聲大雨點小，設計師給你劃下道來，你卻認了慫——雖然她們中大多數人完全是生平第一次踏進這博客，但從奢侈品vs替代品的角度來說，感情上，卻似乎是早已經是把coco妖妖當成了自己人。

    【妖妖，第一次來你的博客，覺得你很棒！以前都覺得網紅特別浮躁，不靠譜，但你的博文完全扭轉我認知。希望你能多推薦一些店鋪或者品牌，私信就最好，不要搞太公開，呵呵，免得他們又關掉】

    【妖妖姐，看了節目以后，覺得特別感動，以前我也攢錢買名牌，但這幾天想了很多，覺得自己是有點虛榮了，什么時候穿什么衣服吧?，F在就穿替代品也挺好的，抬頭挺胸，不覺得丟人。哈哈哈，我錢都準備好了，就等你推薦品牌了，（憨笑），你快冒個泡吧！】

    【我們支持你妖妖，求發帖，求發帖】

    【挺有本事的，都上中央臺了，怎么不發帖了？還等著看照片那~~~】

    各式各樣的留言，擠爆了她的博客和微博，催促著更新的節奏，群眾的饑渴燃燒成火海，把coco妖妖架在了上頭。在這樣山呼海嘯的期待聲中，coco妖妖終于更新了她的博客，微博同步推送——這條微博剛發出來十分鐘，轉發就已經過千，大部分轉發，呼喊的其實都是很單純的內容：終于等到你了！

    【大家好，過去的幾天，對我來說也是個震撼吧，沒想到我博文里無心的一句話，居然引起了這么大的反響……】

    blahblah，這些感慨很合理，但對現在的群眾來說，是廢話。著急的人已經在拉著頁面，尋找著網址和品牌關鍵字了。

    【笙歌里有些單品，借鑒的味道很重，他們家的貨……】

    【hm其實是最好的選擇……】

    這些市面上常見的牌子，看一眼就夠了，沒引起太多興趣，coco妖妖也只是泛泛地介紹而已，鼠標繼續下拉，總算看到一個新鮮的牌子，伴著長地址和更長的介紹，讀者精神一振，注意力更集中，仔細地逐字閱讀了過去——

    【此外，其實現在淘寶天貓也已經有很多非常正規的服裝品牌店了，其中這家店，我就私心里留意了很久，也算是從小店一步步做起來的吧，現在已經有自己的商標了。他們家的貨，就挺符合替代品的標準的——沒有自己的logo，款式很多都是在仿制韻的款，價格也很合適，大概是韻的五分之一，用料挺扎實的，肯定是不如正品，但性價比已經很高了。

    ——這家cy服飾，是……】

    ☆、第169章 樹大招風

    在富有八十年代特色的供銷社門口，一個小女孩懵懂地看著柜臺后方掛著的白色的確良小襯衫，天真的眼神中浮現出懵懂的向往。而鏡頭一轉，90年代初興的百貨商場里，十來歲的少女愛惜地撫摸著專柜中的連衣裙，查看著價簽——雖然沒有一句話，但她那依依不舍的表情，已經說明了一切。

    時光荏苒，穿著土氣校服的少女，被快速涌動的人潮取代，而這棟低矮的大樓和周邊的建筑，也在快放中被一棟棟更高更豪華的大樓取代，鏡頭一晃就進展到了現代，穿著職業套裝的杜文文和女伴們嬉笑著走進了明亮寬敞的高檔商廈，自信地邁步走進專柜，在女伴們夸張的吸氣聲，和店員殷勤的服侍中，她披上了紅邊收腰的盔甲式大衣，在鏡子前有些新鮮地左顧右盼，照著自己。

    畫面移過，已經有些年紀，但風韻猶存的女高管，正在禮堂內對臺下人頭濟濟的觀眾們做著宣講，人群里東西面孔都有，不過更多的還是歐美人種。一件長風衣被隨意地搭在椅背上，鏡頭帶過時，不經意地拍到了頸嘜上的商標，當然，還有她身穿白襯衫的水晶裝飾細節，亦是含蓄地暗示了品牌的身份。不過，除此以外，并沒有更多品牌的元素腔調。

    在悠揚的樂聲中，畫面模糊了，【韻】的logo漸漸清晰，伴隨著她們的新標語：破繭成蝶，一路相隨。在右下角則還有主標語【當你成功以后……】，短片到此結束，周董按下了重播鍵，一邊重放一邊討論地說道，“這個奢侈品服裝上電視打廣告，應該世界范圍內還很少見吧？”

    不算是太不懂行——奢侈品牌旗下的彩妝、香水，廣告倒是常見的，但包、鞋就不上電視，只在平面上做宣發，而服飾則更是連大面積的平面宣發都很少見。這也是對應了各產品的消費檔次，真正的豪華腕表，廣告甚至連人臉都很少出現，更別說找明星來代言了，就怕主顧們認定被明星拉低了品牌層次，從此降低評級，不會再來光顧?！倔细琛恳恢币詠碜龅亩疾皇巧莩奁愤@條線，周董作為投資人知道這些，算是見聞廣博。馬總趕緊給解釋，“這個是概念短片，塑造品牌形象的，不算是廣告片了，國外有些二線奢侈品也做這種廣告。這個還算是中規中矩吧，就是要培育價值觀，增強品牌認可度?！?/br>
    “新鮮、新鮮?！敝芏B說了幾聲，“老馬，你覺得咱們國內市場，已經到這地步了嗎？這都開始培育價值觀，正兒八經走奢侈品路線了？”

    他是真的感興趣，馬總也看得出來——對投資人來說，友商之間是存在競爭，但也看重對方提出的智慧，在這點上，所有服裝業企業又都是同盟，怎么把市場開拓到一種全新的形態，這種形而上的指導思想，看似虛無飄渺，但其實是企業主最看重的東西。就像是喬韻在訪談上發表的那通狂言，服裝業是友邦驚詫，尤其是市場部，齊刷刷在微博上同情【韻】的公關，一邊冷嘲熱諷一邊看熱鬧，幸災樂禍的感覺都沒藏——國內這幾年就這個牌子做得風生水起，同行是冤家，心里肯定有點情緒。

    但像是周董這種投資人，看了以后就完全是另一種態度，首先第一個，感到喬韻個人魅力強，節目的節奏帶得非常好，主持人只能跟著走。第二個就是感覺到她在細分市場了，擺明了不是撈一票就走，而是想精耕細作，把品牌從這種盲目擴張的狂熱里解脫出來。這種企業精神當然值得贊賞，但也讓人好奇，背后是不是有什么考慮，是嗅到了市場上什么樣的先兆？第三個就是覺得品牌宣傳做得好，從民族自豪感出發，把品牌崛起和國人大國意識的抬頭捆綁在一起，這種營銷角度找得夠刁鉆，效果也好，感覺上很可能是設計師自己的主意。

    什么即看即買、直播購衣，這些種種聞所未聞的銷售手段，要說都來自公司內部的運營人才，馬總他們是不信的，【韻】抬頭以后，同行肯定也有挖角的，挖來的小蝦米也就是照貓畫虎，執行者。真正高層的細節一概不知，之前【韻】的市場經理被獵頭高薪挖走了，聽對方老總反饋也一樣，只知道一些運營層次的細節，算是給別家模仿提供了經驗，但真正高屋建瓴的創新沒見到，聽說全都是上頭交代下來的。不是他們那個傅總，應該就是喬總，應該不是存在感很低的陳總，感覺上也更像是喬總的風格，傅總聽說比較管內部運營人事，生產物流什么的，。

    會設計，會營銷，會廣告，這樣的天縱之才，哪家不想要？沒門路參投，那就搞跟隨，宣傳、銷售，都爭取緊緊跟上，吃到第二波紅利。周董是不管馬總心里怎么想，這幾天很高興，感到自己運氣不錯——喬韻夸coco妖妖，coco妖妖一下就成為公眾人物，她又提到【笙歌】，說笙歌有些款是高性價比替代品，這幾天看門店返來的流水，銷量一下就有個提升，集中研究，全都是coco妖妖提到的那幾個sku。

    “就繼續這個路線，擴大這種跟隨，就把我們做成替代品?！痹凇卷崱砍霈F以前，【笙歌】給自己的宣傳還是很高端的，也搞過服裝秀，預算十成十往里砸，就是想做成國內第一原創。coco妖妖說他們家是替代品，其實就是說他們抄【韻】，這是在往設計部門臉上揮巴掌。但周董卻覺得能做，別人也沒什么不能說的，說穿了是好事?！耙蝗痪蛦伍_一條線，專門跟著【韻】做爆款替代，【韻】現在的形象短片，女孩子在杜文文那個年紀才能買得起韻，之前穿什么？就穿我們笙歌。高端在前面闖，我們就跟著吃——這一塊利潤更大！”

    “周董，全面跟隨有個問題——法律風險啊，”馬總蔫蔫的，從以前看不上眼，后來想著打壓，又經歷了挖角失敗，現在全面被超越，【笙歌】只能跟在后頭喝湯，自認是低檔品牌，他的那點心氣都快被打擊完了，只剩下最后一點點垂死掙扎，“任何有logo的，不能跟，盔甲那種，最多只能仿到80%，【韻】瘋狂注冊知識產權啊，過得還又快又順，腰線肩線掐紅的設計也被注冊了，我們要改了就沒感覺了。單開一條線，可能沒必要?！?/br>
    “不單單跟隨她家，香奈兒、迪奧——策略在這里，怎么做還要我教？”周董有點不開心了，馬總說是總，但是設計總監的總，真正的執行總裁也只是給董事長打工的，老一代企業家，對職業經理人說不上太尊重?！澳莻€cy，我也去看過了，他們就是什么款都做，銷量好上天了我看。隨便一件衣服都要靠搶，30天銷量過千，這個利潤你去估算下，什么規模？”

    雖然素未謀面，但她現在對喬韻和coco妖妖都極有好感，唯獨忌憚cy?！懊髂昃W店建設一定要跟上，淘寶天貓店感覺還是要開，多接觸一下，找到給【韻】做網店的團隊，自己的網絡商城要有，淘寶那邊也不能放過——不能給cy留下壯大的機會，這一塊，我們肯定是要拿在手里的。他們專做淘寶，價格會比我們低，而且coco妖妖重點推薦的是他們家，流量要全被吸引過去的話，我們要再做就來不及了?！?/br>
    道理都看得透——淘寶店，沒門店開銷，人員需求少，不給提成，工資開銷少太多了，這個成本不是【笙歌】這種大公司能去拼的，價格戰實在打不了，再打就賠本了。馬總嘴唇翕動了幾下，想說話又沒出聲：cy他也去看了，而且一看有點懷疑，就說一件點綴水晶的襯衫，一樣是仿【韻】，版就要比【笙歌】自己做的正，感覺是內部直接拿到工藝書了。他有點猜疑cy背后，是【韻】的那個小陳總?！卷崱繉ψ约旱拇S控制那么嚴，最關鍵背景那么硬，n市老洪也不敢私下接活，給別的廠商供貨，沒有小陳總在，【韻】那邊可能抹不平。

    但小陳總憑什么就能抹平了？【韻】的背景現在都說是北京那邊傅總的關系，小陳總自己私下出來做，頂多也就是給淘寶一些山寨店私下供貨吧，其實【笙歌】那邊生產端也有這樣的事，馬總不是不知道，但彼此雙方也存在默契，不可能正大光明地搞。小陳總做的這家店，運營都兩三年了，越做越大，【韻】那邊會沒注意到不對？

    如果說公司內部效率低，吃公家的不當回事，但喬韻都注意到coco妖妖的博客了，她都推了cy，作為設計師不可能不去看的，原單是服裝公司的紅線，cy被推了居然還不和那些同行一樣關店，反而不斷上新，好像要靠這股東風越做越大，做出個行業來？

    水太深了，馬總真看不懂，再繼續往下推，很容易得出個‘細思恐極’的結論，那就是這整個輿論事件都是喬韻和coco妖妖的雙簧，cy背后也一樣是【韻】的資本在運作。那他一頭冷汗就要下來了：喬韻做事風格，他領教過，就一句話——姑娘厲害，小生佩服。當時才剛發展起來，自己就險些被玩殘，現在做這么大，背景也找到了，名氣也有了，只可能更霸道。小陳總回絕他的時候是怎么說的？“謝謝兄弟賞識，這件事我就不和喬喬說了”——把這個當人情送！她叫coco妖妖在博客里忽然提笙歌一句，是什么意思？她已經知道了？她想再坑笙歌一次？

    總之，什么可能都有，但不可能是白送市場給笙歌。替代品這個領域，周董都知道利潤比奢侈品更大，喬韻會不知道？她自己把cy推出來了，就是要讓它也占到no1的位置，笙歌還想弄cy……真的礙到她的眼，恐怕周董被坑死了都不知道是怎么死的。

    馬總一頭的冷汗，但卻不敢反對了，他要反對就先得明明白白說清楚自己怎么坑的喬韻，又是怎么導致笙歌當年被坑掉了上千萬的利潤。猶豫半晌，只能弱弱地說一聲，“明白了，設計這里，我們也會立刻開始著手研究的?！?/br>
    領導要作死，下屬就跟著挖坑唄，剛才那點酸溜溜的不服氣，這會兒全沒了，馬總壓根都沒提自己的懷疑，任憑周董在那口若懸河地給公關部布置任務，要他們務必得交好coco妖妖，他只是在一邊默不作聲地想：這個coco妖妖，她和喬韻到底是什么關系?！卷崱拷o了她多少好處，才讓她肯出場唱這么一出雙簧？

    之前好像聽過一些荒謬的流言，是去n市的時候，在哪個廠聽到的，說是coco妖妖其實和喬韻是親戚，也不是姐妹什么的……但已經忘記了是聽誰說的了，就記得好像是那群做原單的小生意人說的。嗯，是誰，是誰，是誰呢……