這么布展得花多少錢？這是第一個問題，但第二個問題就更復雜和苦澀了：錢對如今的于和茂來說當然已不是問題了，問題是，他如今是否還有這水準的審美和靈氣……這展位，即使做出來了，對一個原創品牌來說它又有沒有意義……

    “噢，這些單品——很成熟了??！”劉總率先半帶著驚嘆地感慨，很感興趣地盯牢了過來和他打招呼的小師妹……是叫喬韻？于和茂用了一兩秒才想起她的姓?！坝诳?，介紹一下唄，這位是——”

    “我師妹，顧老師關門愛徒喬韻?！庇诤兔研熋美^來，有點夸張地獻寶——他多少有點一腳踏空的感覺，現在一半心思都還在琢磨著喬韻的設計：成熟度什么時候這么高了？那幾件單品真的一眼就給人驚艷的感覺……

    他和小師妹之間絕無可能產生利益沖突，品牌定位就完全不一樣，但他心底仍有些本能的淡淡不快：同行相輕，即使心底也明白自己已過了高峰期，但設計師總是不喜歡被人這么赤裸地當面提醒自己的江郎才盡。

    “小韻，這是笙歌的市場總監馬總——”他一個個按咖位給喬韻介紹：笙歌可是在原創女裝牌子里唯一能和jnby對打的品牌了，“他們的展位就在前面，你去看過沒有？還有這位安總……”

    “馬總、安總?！眴添嵐郧傻馗腥?，她今天打扮得太清純了，和自己的設計形成鮮明對比，還好，這圈子一向個性十足，也不算失禮?！白咀鳙I丑了?！?/br>
    “哪里哪里，這設計，靈氣逼人——后生可畏??！”馬總握著她的手半天沒放，“喬小姐，你這個品牌現在注冊了公司沒有??？有沒有打算開放投資？新品牌，成長起來需要時間的，市場營銷這一塊也不能放松……”

    他的眼神還在那件圓領t恤上縈繞，“這是我的名片——如果有需要，隨時聯系我……”

    多少雙眼睛都盯著喬韻，看她對馬總的反應，于和茂心里一緊：他全沒想到供需關系鏈會是這形態——不是喬韻要忽悠馬總做他的人脈，是馬總現在要忽悠喬韻——設計師品牌的確都缺錢，在國外，大集團入股設計師品牌也是常見的cao作模式，算是各取所需，但在國內卻并非如此，喬韻的設計一看就知道，款好抄版難打，面料更不是大路貨——

    “謝謝馬總?！彼倪@個小師妹，關鍵時刻真沒掉鏈子，于和茂礙于場合無法出聲提醒，她卻仿佛已勘破了其中的門道，淺淺地笑，半點沒有初出茅廬乍得賞識的激動，“暫時還有點積蓄，如果哪天資金鏈出現缺口了，我肯定給您打sao擾電話?！?/br>
    聽話聽音，她這表態一出來，一群人都知道了她的態度，也都笑了，馬總也跟著笑，半點都沒有用心被看破的不好意思：國內的女裝品牌，不抄設計的鳳毛麟角，個別過分的還有騙版的，就像是現在這樣，花言巧語把你花得驚喜連連，甚至投一筆小錢，博得信任以后就把版式圖騙到手，一轉頭抄出一樣的款式不說，還可能反過來威脅要告你抄襲侵權……當然，他未必會這么做，也可能是真心要投資，所以即使當著于和茂這師兄的面也說得理直氣壯。

    喬韻戳破他，戳得也很溫柔，所以氣氛未被破壞，大家還在談談笑笑，一群人明里暗里盤喬韻的底——甚至劉總話里話外還有點懷疑她這個設計不是原創，靈感‘來源于’國外的一線設計。于和茂一邊照顧小師妹，一邊留了個心眼照應大局，尤其注意馬總——他游離于對話邊緣，這邊走走那邊看看，好像對展位非常贊嘆的樣子，走到柜臺邊，低下頭不知留心到什么，伸出去翻了翻看了看，過幾秒鐘才扔下來又走了。

    ……他有點警惕了，沖秘書使個眼色——這蠢才竟沒懂，還是喬韻身邊帶的一個小年輕，居然很靈醒，一聲不吭上去纏住馬總。于和茂舉步走到柜臺邊上一樣相了一眼：他的瞳仁，一樣也是一縮。

    柜臺里放了一臺筆記本電腦，但是合攏的，馬總沒抬起來看，那樣就要繞到柜臺后面，動靜太大了。惹來他注意的，應該是一個半透明的塑料盒，一盒子都是各種各樣的訂貨單，字跡潦草的、工整的，便簽單、正規印刷的訂貨單、隨手揪扯來的白紙……滿滿的已經壘了有大半盒了。

    于和茂年輕的時候也做過展會，知道真正的訂貨單還真就是這樣五花八門，很多客戶電話下單，業務員當然是揪到什么寫什么，展會期間也沒人有功夫整理……

    【080101 sm各1】……最上面的一張訂貨單還能隱約分辨字跡——于和茂眼神一飄，抽起柜臺里的報價單看了一眼：080101，那件圓領t，進貨價是600……出廠價不會超過100元，一單的利潤就是1000，這還是單價最低的一件。

    這么一整盒……這次服裝周怕不是要做到幾十萬的銷售額？

    這可是獨立設計師品牌，不是什么商業成衣！上半年的時裝周，整個會場，獨立設計師品牌的場均成交營業額，也沒超過20萬吧……這還是有幾個做得不錯，半獨立半商業的品牌，拉高了平均值……

    如果連獨立設計品牌的資源都能做到這樣，那轉換為商業成衣呢？有了更多的宣傳資源呢？這些總監別的眼光沒有，把握市場動向的眼光可是一流——

    于和茂放下訂貨單，轉身盯了馬總一眼——他已經回到人群里了，正背著手若無其事地摻和著閑談。

    ——手里正是捏著一張【韻】品牌的報價單……

    感應到他的目光，馬總也看了過來，兩人的眼神，一觸即收，馬總若無其事，嘿嘿一笑，于和茂也只能暗暗皺眉：做服裝沒有不許訂貨的道理，即使知道他要扒版，那又如何，難道還能從此對訂貨的客戶做三代身家調查？

    本來是一片好意，沒想到反而坑了小師妹……于和茂的心情也有點復雜：有身為大師兄的愧疚感，也有著若有若無，難以遏制的淡淡幸災樂禍。自己本是好意，俯仰無愧天地，至于這些風雨……誰不是被市場日得體無完膚，這才轉身商業化的，她喬韻就算再得顧教授喜歡，別人也沒義務為她保駕護航，考慮到這地步吧……

    這人性的陰暗，雖是難免，但一閃念也就被撲滅了，他在心底嘖了一聲，暗覺棘手：出事了，該怎么處理？怎么處理都不妥，甚至如何對小師妹提及都是尷尬……

    還沒想出妥善的辦法，手機就安靜地震動了起來，于和茂拿起來一看，做賊心虛，幾乎嚇得把手機摔到地上。

    “稍離開一下，接個電話——”他趕緊拾起電話，從展位里走出去，在接這個電話時，本能地想離災難現場越遠越好?！拔埂櫪蠋?！……哎哎，去看過了，去看過了?！?/br>
    他不禁暗擦一把冷汗：還好自己來看了一眼，不然若老師問起，自己答不上來，這都是最后一天了還沒去繞過，肯定要被記一筆?！皫熋玫脑O計的確……”

    “她的設計我已經看過了，你無需多言?！鳖櫧淌谶€是一貫的強勢，“就告訴我市場表現就行了?！?/br>
    “唔唔……”于和茂的細汗冒上來了：這是個坦白的機會，但，顧老師可不喜歡借口。

    “表現不錯?！弊罱K他輕描淡寫，一如既往不動聲色，“應該算是這一次的小衛星了：具體金額沒問，但總銷售額，幾十萬應該是跑不了的，以她的定位來說，第一炮能有這個表現——”

    “我知道了?！鳖櫧淌谟职阉財?，“你去忙吧?！?/br>
    ‘嘟’的一聲，不由分說，掛了電話……

    于和茂盯著手機，也不知是解脫還是遺憾：他想說來著，只是還沒找到機會——

    哎，自欺欺人，有點沒意思了，他又自嘲地笑笑，轉身走回那隱形的爛攤子里去：自己惹出來的禍，總得想點辦法，盡力收拾收拾……

    #

    與此同時，b市一間明亮的辦公室里，顧教授掛上電話，重新靠回了椅子里，她若有所思地翻動著印刷精致的畫冊，眼神在那件皮革絲絨的禮服裙上流連：最終，她還是調低了開叉，選擇在腿根開出分叉，而不是初始設計中的臀中。這降低了禮服裙的激進，更具有可穿性，但又保留了它的張揚和憤怒，在某種方面而言，的確是個進步。

    俄頃，她合上畫冊，眼神落到電腦上：屏幕上是電子郵箱的畫面，一封信被打開拖到中部——這是一封學生的求情信，至少從口吻來看，確鑿無疑。

    【我是個慢火細燉型的設計師，那種快節奏的學習會給我帶來極大的壓力……】

    銳利的眼神，在唇角流連，顧教授的笑都是帶點殺氣的。

    “好，你要時間……”

    她呢喃自語，“我就給你點時間！”

    似是下定決心，她不再猶豫，探身抓起電話，又撥了另一個號碼。

    “喂，小史？”對面一接起來她就說?！懊髂甑谋本┣锒?，你給我在主舞臺上，安排一場秀——”

    ☆、第30章 有你怨，沒你想

    “三嬸啊，表妹到底找的是哪家快遞公司啦？都已經是九月下旬了！怎么這個包裹還沒到？”

    林小芳最近的脾氣不是太好，和親戚說話也快得像是在吵架，“都說了加點錢發那什么ups了，付關稅么就付嘛！這個郵費我報銷的呀，發什么華人快遞？現在好了！耽誤我足足半年生意，都九月下了，還有多少人會買短袖t恤呀！我連那邊定金都付掉了，十多萬呀，三嬸，十多萬呀！”

    三嬸在電話那頭嘀嘀咕咕地分辨些什么，她也不耐煩聽，發完脾氣一把掛掉電話，轉回頭坐在電腦前，咬嘴唇生悶氣：都怪這該死的亞歷山大王，本事太小，專賣店只在美國歐洲開——她是有錢，但生意人簽證真不好辦，尤其是她做淘寶的，大部分資金都在支付寶里打轉，財力證明也是個問題，要不然她早就自己飛過去了，還至于受這個氣？

    現在好了，半年生意真耽誤了，雖然能找代購，但寄過來怎么也要十月。林小芳的眼睛骨溜溜地轉，又打開淘寶后臺看，越看越煩躁，越嘆氣：最近幾個月真沒一件事是順的，都狠心要做亞歷山大的t了，結果鬧出這么一檔子事，她有點想先換一款來做，亞歷山大這t等明年再約檔期，免得十幾萬的現金一直沉沒在那發揮不了作用。但又擔心日本仙衣會回不了本——她已經仔仔細細地分析過了only lady上的大部分帖子，這些大小網紅能給店里帶來的銷量提升，結論是，妖妖雖然還是如今only lady和天涯論壇里的第一網紅，但她的引流能力其實也未必能次次都保證店家盈利覆蓋掉她的成本，尤其是店家定制貼，基本就是個不賠不賺，真正大賺的那還是她自己選的配搭，而且必須是歐美基本款。

    這一點，她目前自忖只有自己發現——就她八卦知道的信息，現在大部分大店主，還是喜歡用指定搭配的方式和妖妖合作，一身從頭到腳，恨不得連發夾都是自己獨家承包的款式，畢竟，單件五萬，全身也才十五萬，能出得起五萬一件的大店主，也不會在乎多出十萬，而且也肯定都覺得這么合作比較劃算，畢竟大部分人都不喜歡被占便宜，一張帖子發出來，可能帶爆的不是他們的廣告款上衣，反而是妖妖隨便拿來搭配的包包和鞋子……萬一花了大錢為人作嫁，豈不是要吐血了？

    出錢的是大爺，妖妖對搭配的意見不太多，過得去就可，只是堅持要點評衣服質量，而且會做到絕對客觀，這一點也讓人又愛又恨，為她擋掉了不少客源。林小芳對自己的衣服質量倒是還有點信心的，但卻不準備這么做——她發現，這樣引過去的賣量還是有個極限，一個帖子的寶貝，大概銷量是兩千件封頂，少的一千多件。固然也是能賺到不少，但卻不可能走到襯衫那妖款的高度……

    那件襯衫，都快成林小芳的心魔了，想起來就忍不住咬牙切齒，又羨又妒，在心里死命地抽打陳靛——她猜襯衫那帖子，襯衫是陳靛自己不知從哪里搞來了工藝書，但配搭肯定是妖妖自己做的，因為陳靛不可能有那水平的審美，至少以她對他的了解而言不可能。不過，這小子這半年來變化實在是太大了，搞得她也有點看不透了，九月份正是國慶前賣氣最旺的時候，他卻關店四天，不知跑到哪里去折騰……

    但，人家有錢呀，愛怎么折騰都隨便不是？光是襯衫就夠他吃幾年的了，林小芳再不甘心也只能承認：以青哥如今的資本，兩家店其實已經沒有比較的必要了，他再做別的款，起步都會比她高很多——虧得起，也砸得起錢去營銷，甚至說得玄乎一點，做了這么一個爆款以后，他的整個氣勢都已經和以前不一樣了，出爆款的可能怎么都是要比她這樣的中等商家更大的。

    明明是我先來的，明明是我先發掘妖妖的，明明是我先有膽識包款的……

    白學了一會兒，她還是堅定了找t，然后讓妖妖自己搭配的決心：大不了多讓點利，和她分紅，但一定要走基本款 妖妖配搭的路子！

    又看了幾眼后臺的成交量，她嘆口氣，關上頁面往床頭一倒：這也是沒得選了，否則，她恐怕還真難抵御包個日本仙衣款，先把妖妖那的配額用掉的誘惑——她和陳靛共同的大上家張姐，前幾個月忽然回老家去了，說是家里出了急事，生意這攤只能全都丟下。一開始她還信，后來輾轉打聽，據說是張姐得罪了什么大人物，以后都不會回n市了！

    一開始她是半信半疑，但后來怎么聯系張姐都沒用——張姐甚至連最后一筆貨款都沒上線和她結清……她定的貨自然也沒了下文，最終，林小芳只能接受事實，那就是她沒有大批發商了。

    有張姐的時候怨，沒了張姐又想，這就是批發商和大零售之間的怨偶關系。沒了張姐，她的貨源就很不穩定，有心填補上張姐在n市的空缺，但又沒苦無門路，林小芳現在只能慢慢栽培和其余兩個大商家的關系，這幾個月她是苦不堪言——換了人，要拿好貨就得搭著拿滯銷貨，九月份又是出冬衣的季節，單價高，吃起現金流簡直恐怖，她覺得自己在飛速的變窮，簡直都快動用上給亞歷山大那批t留的本金了。

    多少大零售，就是這樣慢慢沒落的，越是不敢拿貨人氣就散越快，越是沒人氣就越是拿不到好貨……林小芳現在就希望自己還能撐到明年五月，亞歷山大t可打出翻身仗，那是她的背水一搏了——不是不想找到別的出路，但實在是想不出別的辦法，只能打點精神，盼著能盡早熬過這段低迷期了。

    都怪張姐，沒事消失個屁啊，林小芳覺得自己真是苦比小白菜，活得風雨飄搖的，把全天下毒品販子的心都cao完了：又要和新批發商身邊的一幫bitch零售宮斗，又要擔心妖妖在這大半年里人氣不再，明年帶不出白襯衫那樣的爆款，十幾萬的成本全打了水漂……目前來說，她的優勢已經不是那么明顯了，論壇里涌現出的一批新人，更新快，拍照也不難看，在日系仙衣上帶到的流量也是一天天地往上走，如果妖妖還是維持如今這低曝光率和普通穿搭質量的話，到明年五月，恐怕關注度和號召力，真是要下降不止一個級數啊……

    翻看著凄慘的后臺，又去論壇逛了一圈，她有點淡定無能了，打開對話框給許久未冒泡的coco妖妖留了言?！狙?，最近在忙什么呢？都沒怎么發帖了??？大家都好想你呀~~~~~最近論壇里多了好多新朋友，比如說豆豆，還有fiona張~你有印象嗎？她們的人氣都還蠻不錯的，閑著沒事的話，在論壇里說兩句唄，哪怕是閑聊也好啊~愛你哦，親親親~】

    發了一連串親熱的表情，她就盯著對話框，比談戀愛時等男朋友回話還專心動情：妖妖最近真不知道忙什么去了，回話特別的慢，很多人都在議論她和陳靛的關系，不少人說她和陳靛是去旅游結婚了——這當然很荒謬，但她也有些半信半疑——難道，陳靛真的騙她做了同妻？

    瞎想了半天，妖妖還是沒回話，林小芳嘆口氣，正準備關電腦去倉庫發貨時，嘀嘀嘀幾聲，右下角有人找來了。

    【在嗎！】

    照例，簡單又霸氣的開場，一個驚嘆號，充滿了王者之風——

    【張姐！】林小芳的眼睛一下就瞪大了，她一下撲到了電腦跟前，卻是瞬間比張姐還要更張姐——【你回來啦?。。?！】

    【嗯】，張姐言簡意賅，還是和從前一樣直奔主題，【還信我嗎？！】

    還信她嗎？她回n市了？還是去了新城市？是q市還是d市？信不信是什么意思？她要有新的大動作，缺小弟了？

    無數個問題即時浮現，但林小芳卻是毫不猶豫地打了個【信！】字回去——反正說說也不吃虧?！緩埥?，是有什么新生意要帶我做嗎？】

    【歐美原單！】張姐回復，【找網紅秀款，做嗎？？??！】

    【做?。?！】

    林小芳幾乎是熱血沸騰，鍵盤都快被按壞了，她在coco妖妖那里排的那個號終于能派上用場了，【你已經有版了嗎？已經有版了嗎！正好啊，我在妖妖那里有一款衣服可以排在這個月底秀的！趕快寄過來，帶一波銷量！】

    激動之下，她正想無私分享自己琢磨出的致勝竅門，但還在打字呢，張姐的回復就來了。

    【不找她！】一盆冷水當頭潑下，張姐的態度非常堅決，【這件事，必須對她保密?！?/br>
    保密？

    林小芳還沒把事情理清楚，就這么一頓，張姐的消息又發過來了。

    【自己捧網紅，怎么樣？！】

    【coco妖妖那邊，想個辦法處理掉，如何？】

    #

    “親親親，親個頭啊……”

    正當林小芳對著電腦發愣時，s市外灘的某間豪華酒店里，喬韻卻是睡意濃重地拿著手機抱怨，“討厭，怎么忘記關無聲了……”

    她的鼻音很重，床邊散落著成團的紙巾，感冒藥和退燒藥零零散散地倒在床頭柜上，還有一大瓶喝了一半的礦泉水——雖然已經是下午一點了，但從昨昨天晚餐以后到現在，她根本就沒進食，喬韻晃了晃腦袋，又摸摸額頭，覺得自己的燒一點也沒退，現在胃也疼了起來，她的心情更不好了，手機摔到一邊，拿起客房電話，胡亂叫了一碗粥，又倒回枕頭上，捂著額頭呻吟，“難受，難受死了……嗚，討厭的上?！?/br>
    公允的說，這賴不了s市，喬韻本來也不是什么女鐵人，為了準備新系列和時裝周，超限工作這么長時間，全靠一口氣頂著，時裝周結束以后這口氣一松，身體爆發式抗議，高燒發得連b市都回不了，航班直接延期，在酒店里一路窩著養病都好幾天了。

    她現在就特別的自憐，病在異鄉，一個人孤零零的去醫院掛水，她覺得自己好脆弱好失敗，偏偏全世界都還不放過她，她都已經不開電腦了，林小芳還要買通她的手機推送qq消息，提醒她她的網紅人氣正在下降，那些很有威脅力的小妖精，一個接一個地已經在往外冒了……

    “討厭！”啞著嗓子跺了跺床墊，她憤憤地翻過身，又拿起手機，猶猶豫豫地打開老媽的號碼，想了半天還是沒打——她是獨生女，自小父母都是寵上天的那種，從前說要去讀帕森斯，賣房子也要供，退學回來了也沒有一句埋怨的話。喬韻所有的壓力都是自己給的，她爸媽只想要女兒活得健康開心，帕森斯讀不讀？隨便，設計師做不做？隨便，去做網紅？可以??！她賺了錢和家里講，家里一分錢也不要，“我們都夠花的，錢你自己處理，最重要千萬不要累著”。mama要是知道她一個人病在外地，肯定是心痛得一夜一夜睡不好，比她還受煎熬，說不定當晚就趕來照看她：喬韻mama有恐高癥，從來不敢坐飛機，她病得再脆弱也心疼，不愿讓mama熬夜坐一晚上的火車。

    白倩？她在b市上班呢，最近一段時間似乎也不是很順。

    張其（從小到大癡心不二的觀音兵1號）？他好像就在s市上班，不要了，不喜歡的男人不要給人家希望……既然如此，留你何用？

    喬韻不開心起來，一邊喝粥一邊把通訊簿里所有有幸留名的追求者通通刪掉，這是個大工程，刪到一半她失去興致，改為把短信里看不順的電話號碼拉黑：就一個時裝周，不少過來逛展的小老板都借咨詢業務的機會拿了她的電話號碼，發短信過來‘有空去復興南路坐坐？’，‘想和你認識一下’，‘還記得我嗎，那天上午給你買了一瓶水的人：）’。

    當時她忙得暈頭轉向，也考慮到這些都是圈內人，就算零售商走量小，多少是商機，因此沒做處理，現在心情不好，哪還管那么多？刪短信加黑名單，一邊刪一邊莫名地爽快——傅展在短信里叫她小女王，有時候她自己也承認，她是有點殘忍。

    刪著刪著，居然把秦巍的短信刪出來了，【干嘛呢？】

    她手一頓，看看發送時間：時裝周第五天……完全不記得那天有收過這條短信，估計一直守著業務電話，忙瘋了吧。

    老手機就是這點不好，不能按聯系人儲存通話，從前她和秦巍的短信她都另外存起來的，現在自然不會這么做，但不存吧，翻記錄又真搓火，喬韻開始一條條地找他們的對話——在她記憶里，她和秦巍最后一次有意義的集中交談大概發生在近一個月前，秦巍進《周郎演義》之前。

    【馬上要進組了?！?/br>
    【然后？】

    【緊張??！】

    【怕了？】

    【你想得美?！?/br>
    ……然后就沒了，那之后大概就是永恒地【在嗎？】【忙嗎？】，然后隔了幾小時的【剛拍戲】，【剛修衣服沒看手機】。喬韻越翻越不開心：秦巍和她的時間很難對上，兩個人又都是連軸轉的忙，連休息的時間都不能固定，甚至沒身份去約定。這對話，活脫脫就是當年在紐約的翻版。