這預測和未來的發展趨勢、業界研判完全契合……

    喬韻垂下眼，扇扇睫毛，她不愿流露出自己被打動的樣子，這該怪傅展，誰讓他如此擅長順桿爬。要被他知道她喜歡學霸，那可就糟了，以后來見她恐怕都要常備一本《時尚圣經》，隨時隨地都拋點數據。

    “所以，如果你選擇去歐美發展，她的建議是對的——多點edgy，風格更強烈點，定價低一些，也許你會一炮打響，在那之后，你可以再開高端系列，往奢侈品方向蔓延，甚至會被直接邀請進奢侈品牌掌舵……這是一條常規化的發展道路?！备嫡挂苍S沒留意到她的動搖，也許留意到了，但決定放她一馬，他似也陷入了自己的思考中，一邊想一邊說，“但，如果你想要留在中國……那就不要被她的干擾打亂，堅持你自己的想法?！?/br>
    “你覺得我之前有被影響到？”

    “我想每一個設計師都會在意評價，”傅展委婉地說，“在那樣的頭銜下，很難有人會完全不受影響。有些特立獨行的天才聲稱自己不在乎，但我覺得，他們的特立獨行，又何嘗不是壓力的一種外化?！?/br>
    他這是在暗示她的自信是種偽裝？喬韻想想，笑了：很毒辣，但意外的真實，當然大部分的設計師都會受到評論影響。她在帕森斯學到的第一課就是要為自己的設計辯護，當zac posen像mandy那樣問你——甚至對你拋灑更尖銳更刻薄的問題時，你也要保持自信，平靜地吹出天大的泡泡——設計時，勇敢地去愛吧，就像是沒有明天，為自己辯護時，無畏地說謊吧，就好像那會成真。因為，設計師的本質就是要販賣態度，如果你自己不堅信，別人怎會做你的信徒？

    她學得還不錯，總是好像把一切都握在手心，其實這也是帕森斯教給她的寶貴財富，喬韻發現這品質在工作時幫助極大。不過，依然——為自己的設計辯護，是種極痛苦的經歷，最膠著的是那種困窘：她相信她的思路是好的，給予一定的時間和市場空間，它能煥發出自己的光芒，但她沒有時間/空間/金錢去實現自己的創意，只能接受教授的苛刻評判，“韻，我不能因為‘你覺得行得通’就給你高分?！?/br>
    但現在不一樣了，現在她是真的有錢了，喬韻懷著巨大的幸福感想：現在她是真的不需要在乎mandy了。

    “但我還真就不會?！彼\實地說，“——我還真就沒被她影響?！?/br>
    她能不能把【韻】做成世界品牌，讓它的附加值吻合上定價，成為一件物有所值的公道商品，這一點她確實沒什么把握，在mandy跟前的自信只是習慣性撐住架子——但，她是真的再不會被別人的評價影響了，成功與失敗，都是她自己的冒險，她再也不需要去在乎別人的評語了。

    這幸福洋溢到她的笑里，讓她陶醉了那么一小會兒——她察覺到傅展望著她的表情也有些轉變。他像是被她的笑吸引，舍不得移開眼睛，他的唇角出現了少許應和她的回響，一點不自知的微笑，柔軟得甚至有那么一點悲傷。

    ——傅展是個玩家，方方面面都能看出這點，他和mandy的你來我往、應對自如，他和她之間在不斷變化，一開始彎彎繞繞，后來越來越直接，越來越舒服的相處節奏……他總能探知到對方的點，然后微調自己的表現，在兩個強勢的女人面前，他是有些狼狽、任人蹂躪的受氣包，無害討喜。需要表現時他又適時探出棱角，銳利得要人老命。

    總的說來，他是個玩家，變色龍技巧分分鐘能拿下全場最佳，但在這瞬間——在他凝望著她的微笑，情不自禁地揚起嘴角的這一瞬間，所有的偽裝鱗片，都似潮水般褪去，他的戀慕、著迷，因此而來的種種欲近不能近的忐忑，赤裸真誠呈現：他這么喜歡她，喜歡到看見她心舒意暢的笑，也忍不住從心里最柔軟的角落笑出來——但卻又清楚知道，這喜歡尚未得到同等的回報，所以這柔軟，畢竟還帶了一點悲傷。

    她稍稍調開眼神，佯作一無所覺，“所以——你對mandy的思路猜得很準，那你是怎么看我的想法？你覺得我會用什么的想法來開拓中國市場，發展【韻】這個品牌？”

    “我不知道?！备嫡拐f，那一瞬間的真情快得就像是幻覺，隨著話題的轉移，自然收斂，甚至也許他自己都沒發覺?！拔也虏怀鰜?，這就是最讓人著迷的地方，喬小姐——這是個原始的市場，什么事都有可能發生，沒什么是能預測的，這也意味著無限的生機和可能……”

    他說得無比真誠和熱誠，這一刻沒有絲毫套路，甚至連剛才那專業的冷漠都沒有了，傅展用絕對的激情和熱愛在形容著他們的市場，他的野心沒有一字提及，但卻又昭然若揭到沒有一個音節遠離?！啊覀冊谄渲凶龅拿恳患露己芸赡鼙粚懭霘v史，中國現在還沒有一個原創的大眾奢侈品牌，當然也沒有奢侈品集團，沒有買手百貨……從沒有過先例，也就沒有所謂的行業規矩，天才的想法往往迸發于這種混沌之中，我的才能，還不足以對這個千變萬化，孕育奇跡的市場，做出精準的預測，也因此，而我很期待你的表現……”

    他沖她擠擠眼，又用上了戲謔的調子——居然又開始撩了?！拔曳浅Ｆ诖愕谋憩F?！?/br>
    喬韻欲言又止——她咽下觸動，笑了，“你這是在暗示我，你更想做我的貝爾熱了嗎？”

    “在看到你的設計以后，起碼比昨天更想了點?！备嫡拐f，還是那樣似真似假，但這更多的只是一種矜持——他剛才的話，已可認為是一種明示。他站起來挽高袖子，接過青哥奉上的盒飯，“你呢？有沒有期待我下次的驚喜？”

    今次帶了mandy，逼格已經極高了，下次會帶誰？vogue主編？傅展在展示他的籌碼，也在等待她做出更多，他是想要和她攜手合作，只是兩個人都需要循序漸進，證明自己。他在吊她的胃口，又何嘗不是在問她的意愿：她想不想要接受這么一種合作可能，把它描繪為未來的愿景？

    喬韻咬一大口雞腿：不就是互撩嗎？在行啊，她棘手的是那一瞬的脆弱，互撩而已，一百年她都可以這樣撩下去，。

    “那我得拼命努力了?！彼菜普嫠萍俚鼗?，“得試著不讓你帶來的驚喜失望才行啊?！?/br>
    傅展含入一口黑色梅菜，彎唇笑起來——天道何其不公？這男人就是連一碗油汪汪的腌菜都能吃得很得體。他又在沖她放電了，幾乎是刻意地情意綿綿，“喬小姐，你這么回答，我好高興?！?/br>
    又是套路……又在調情，喬韻送他一記眼刀子，但又感到一陣——她不知該怎么描述：逢場作戲，撩撩就算的那些套路，放到一邊，在從前，她當然能查知傅展的英俊，就像是一朵花，不是瞎的都能承認它的美麗。但她也說不清為什么，是被他那片刻的脆弱迷惑，還是被他那興高采烈的野心打動，又或是他清晰冷靜的智慧讓她驚艷，又也許是她現在異乎尋常的疲憊……但在這一刻，她意識到，這朵花對她有了那么一點吸引力，她未必會去采，但這依然是不容否認的事實。

    每個人在一生中都會遇到很多有吸引力的異性或同性，沒必要因此對自己的道德水準感到羞恥——而且她現在是不可置疑的單身，就如同秦巍在訪談里說的那樣，單得不得了——

    但——

    一名女顧客的回首救了她，現在店里有詢問意向的客戶并不多，小貓兩三只都是隨便看看而已——這位女客戶就看了半個多小時，看起來終于是下定決心開始詢價了。

    喬韻站起來匆匆說聲，“我去招呼一下客人?！?/br>
    ——這是她很多年來第一次在互撩場合有事先走，喬韻一邊走，一邊不禁也有點寶刀已老的黯然。

    #

    “小姐？”

    接待過一個上午的客戶，喬韻看場子也已經有點經驗了：這種展會和一般的商場又有點不一樣，大部分客戶都是有明確、旺盛的購買需求的，在這悶熱的天氣里走進更悶熱的展區里的圈外人終究是少，接待時只要區別好客戶和推銷員就行了。至于接待技巧其實很平實，那些銷售話術、跟單大法之類的，派不上太大用場，客人問什么就答什么好了重點反而是做好物料和報價單分發，也無需追求什么當場成單率。大部分買手都是要回去做圖表，研究下單數量和款式，最后綜合出購買策略，再返回來聯系品牌談價。那些當場下單的客戶反而件數都不會太多，是只打定主意買一兩件回去試試水的，才會這么爽快。

    也所以，她并沒有多介紹什么，只是把報價單和畫冊遞過去，附贈一個客氣的微笑，“這個是我們的報價單，您可以先看看?！?/br>
    “噢?！边@位年輕女士的肢體語言明顯有些拘謹，她遲疑地接過兩份文檔，“這個報價單……嗯……那你們是一件起嗎？還是每款都一定要有個基本的件數？”

    “現在是品牌推廣期，十件就可以享受報價單上的折扣，”喬韻指點報價單上的備注給她看，“如果是一兩件的話，可能要視款式來決定了?！?/br>
    “也就是說，賣還是賣的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她確認。

    她這么一說，喬韻就掃了她一眼：香奈兒classic flap，腳上是rv吧……嗯，這牌子在國內認知度現在還挺低呢，那件連衣裙是巴寶莉的標志性格紋……

    “恐怕是很難?！彼⒖谈牧嗽敬蛩愠隹诘拇鸢?，客氣地笑?！熬椭荒馨唇ㄗh零售價給了?！?/br>
    其實說白了，草創期哪有那么多講究，【例外】剛做起來的時候，就是在廣州會展中心對面的小店里租了一根桿子，那時候哪會有十件起批的規定，有人愿意進貨試水，一兩件都會給很低的折扣?！獔髢r單上的標準那是要撐起來的架子，實際上策略如何，喬韻一開始的說法比較含蓄，但行內人一聽就懂——當然，行內人也絕不會穿高跟鞋來逛展會……

    rv女郎的點果然也和行內人不同，聞言不驚反喜，“那就好呀，還怕你們不賣呢——那是要現在付錢嗎？”

    說著就伸手去掏錢包，喬韻都要笑了，“小姐，這是春夏款，現在只有樣衣，規模生產還需要點時間的——”

    “噢噢?！眗v女郎吸收了新知識，有點窘迫地笑起來，“不好意思哦，我太心急了，不過你們家的衣服的確好看，那件短夾克我覺得初秋也可以穿的！哦哦，還有這條褲子……啊，這個配搭我也好喜歡呀！”

    一邊翻畫冊她一邊種草，到最后都開始掰手指了，“嗯，這件、這件……已經五件了，要么我再挑點湊夠十件，是不是就能享受折扣了？”

    她長相文秀，談吐禮貌，身家豐厚，又這么喜歡她設計的衣服，喬韻實在沒有理由不喜歡她，但做服裝業自有原則，對零售客戶，你要有一邊喜歡一邊下刀的殘酷，她也笑，“小姐，一口氣買這么多，我們這個系列的款你都要包掉了——”

    她不說可以也不說不可以，遞給rv女郎一張名片，“這樣吧，不如您先定一兩件喜歡的，如果對品牌滿意的話，可以后續聯系我們再添單，或者如果您在北京上海，也可以到工作室來現場試穿?！?/br>
    “啊……可我每一件都很喜歡啊，”rv女郎接受了她的好意，但明顯難以決斷，她站在店中央環顧四周，開心又煩惱地嘆氣，“就覺得帥氣！哎，都不知該怎么說了——就有那種特立獨行的感覺，我都沒想到我會買的，就想來拿一本宣傳冊走，結果一進來，好了，移不開眼睛了！”

    她看看四周，確認人少了，壓低聲音，有點怕丟臉，“是不是一般這種客戶逛展是不試穿的？——我能不能試穿一件??？就一件，就那件皮夾克，行不行??？”

    沒想到會買，只是來拿宣傳冊？喬韻覺得她可愛之余也有點迷惑，她沒有馬上回答，側頭做了個疑問的表情，rv女郎又笑了。

    “噢，對不起，我忘記介紹自己了?！彼斐鍪?，很自然地說，“不是故意的啊——就是覺得你的衣服太好看了，不知道該怎么說，那種精氣神……”

    她又欣賞地望了短夾克一眼，給喬韻一張名片?！啊沂乔匚〉慕浖o人李竺，喬小姐，這是我們第二次見面了?！?/br>
    秦??？

    喬韻反射性看了柜臺那邊一眼，確認傅展和青哥都沒在注意這邊（兩人都吃完了，開始給其余客戶答疑），她才收回眼神，開始反應：

    秦巍的經紀人？

    就是那個愿意借給他錢的女人？

    讓他留在國內演戲的女人？

    他怎么沒說她這么年輕？長得還不難看？

    粗心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！

    她收斂驚訝，含笑握住李竺的手，“啊，原來是李小姐……秦巍和我提過你，久仰久仰?！?/br>
    李竺的眼神也含著笑，像是兩泓無波的潭水，將她的所有反應安安定定，倒影在內，她也顧盼了柜臺一眼，似是看穿喬韻的顧慮，遲一秒才意味深長地晃晃，“真是久仰了，喬小姐，哇，我得說，你今天真是折服我了——沒想到，你不但人美，還這么有才華！”

    “……”說她心胸狹窄也好，但身份一旦暴露，她所有的夸獎在她看來都有點虛假，喬韻無言以對，只有微笑。李竺也不介意，她親熱地拍拍喬韻的手才放開，又央求，“好不好好不好，看在親友團的份上——就讓我試穿一下好不好？”

    “……好吧，”喬韻轉身去拿撐子，眼波沉下，狀似閑聊，“秦巍最近還好嗎？我們都好久沒聯系了，我也沒想到他怎么忽然發癡，讓你來拿什么畫冊……他想看，說一聲我自然會寄給他啊?！?/br>
    “他關心你嘛?！崩铙瞄_開心心的笑，他們兩個人分手的難堪，在她嘴里自然得就像是十年前的往事，“又不是分手了就不能做朋友，秦巍心里記掛著你呢，喬小姐。他在拍戲，實在走不開，不然今天都想過來的——你知道的吧？他現在人就在橫店呢?！?/br>
    “知道呀?！眴添嵼p言淺笑，她抖抖夾克，幫李竺穿上?！啊@個碼你穿可能有點大了，李小姐?！?/br>
    “叫我竹子就行了，”李竺輕快地說，找個鏡子左右地照，“是大了一碼——哎，但這樣也好看誒！更酷了，我感覺搭這身都可以，你覺得呢？有點碰撞的感覺，不一定要配馬丁靴什么的，就這樣混搭起來也好看——”

    她是對的，oversize外套配搖曳的裙擺和高跟鞋，也是一種嫵媚，和合身又是另一種感覺。喬韻退后一步，暫且拋下所有私人感情，以設計師的眼光打量，“嗯，但裙子當然不能是格紋的，最好是換個跳色，或者干脆黑色到底，鞋子和手包換穿同樣的亮色——你的眼光很好，這件夾克，的確很合適你?！?/br>
    確實，李竺的打扮，原本不能說是不得體，但過分中庸，總覺得有點沒個性，換上夾克后整個人煥然一新，一下多了點時尚潮兒的冷硬感覺，但又不失上東區女孩的高雅格調，她自己也滿意得不得了，對工期問個不停，恨不得明天就能拿到成衣。喬韻和她有一搭沒一搭閑聊，一起把皮夾克掛好，李竺一點架子也沒有，還幫她整理場地，見客人漸多，才識趣告辭。

    “我們一定要常聯系，小韻?！彼罩鴨添嵉氖?，說得鏗鏘有力，眼神直瞟那件夾克——李竺的購物觀顯然是i want it and i want it now的那種?！半m然接觸不多，但我實在是太喜歡你了——你可一定要和我常聯系，別嫌我煩??！”

    喬韻半開玩笑，“你是喜歡我的人，還是喜歡我的衣??？”

    “都喜歡可以嗎？”李竺自己被自己逗樂了，笑了一會才壓低聲音，“站在我的工作角度來講，得感謝你借他那筆錢，把他的心穩住——你知道秦巍的母親是什么性格，小韻，以后恐怕還有要麻煩你的地方。我們兩個，可要結成同盟啊?！?/br>
    同盟？

    喬韻望進李竺的眼睛，幾秒，她也笑了：她不是很喜歡配合別人的套路（傅david對這點有慘痛的認知），李竺這是真喜歡她的設計，還是假喜歡??？真喜歡也就算了，假喜歡的話，更加罪加一等。

    “這都什么和什么呀?！彼残v如花，馬虎眼打得一套一套的，“我都不懂了——反正，名片都給你了，李小姐，如果對衣服有興趣的話，可以隨時打過來?！?/br>
    李竺也不太介意她的保守，喬韻眼下的反應，已足以讓她滿意，她笑著擺擺手，“一定一定！”

    “這個客戶話好多哦?！?/br>
    喬韻送別她以后，傅展評論——他靠在柜臺邊，浮生偷得半日閑的樣子，也不知道把他們的對話都聽去了多少，喬韻有點無名火：他們倆說好的??？輪流看她和對方的戲?！安贿^看起來，也許她會是你的第一個大客戶?！?/br>
    每個奢侈品牌都會有自己的忠實擁躉，他們的購買力是一般人難以想象的，dior的歐洲大客戶，一年能買掉100多萬歐元，李竺剛才的表現看起來的確有這個潛力。喬韻撇撇嘴，“她未必是真喜歡我的設計——”

    “你這是在拒絕一個大客戶？”傅展的尾音微吊，鳳眼不可思議地瞥來。

    今天喬韻第二次失去平衡，她嘟起嘴，不情愿地修改了自己的說法，“但我希望她會喜歡！可以嗎？”

    不管有什么目的，李竺會支持銷量不就夠了？至少她穿起【韻】也確實夠好看。要遠勝太多有經濟實力的客戶了。這是正確的思路，她該有的思路——

    目送著格紋裙消失在人潮里，喬韻還是忍不住偷偷地嘟了嘟嘴：沒有任何過得去的理由，但她就是希望，李竺其實并非真喜歡她的設計。

    不過，這點小心思，很快也就淹沒在了絡繹不絕的詢問里，那些客商可要比李竺老練多了，對新品牌，問的問題都是又多又細，付款方式、品牌營銷、進貨折扣、售價監督……傅展施展手腕，向她證明了半天自己，也被電話召離。他走了以后又來一個刁鉆的中年客戶問東問西，喬韻和小團隊疲于奔命，忙到晚上九點多真的只剩最后一口氣了——

    但第二天還得準時來啊，時裝周連開七天，哪一天的曝光率，那都不能落下。而且，從第二天起，他們還多了一個任務：很多買手都喜歡乘時裝周把生意落定，這樣可當面講價，也方便簽訂合同。第一天拿了一整天的數據，他們回去做過數據研究了，一些動作快的買手，第二天就會打電話來約定后續談判了……

    和死狗似的累了一天，宣傳冊都發出去一千多本，當場訂單的客戶不到10個，走的都是不超過五件的小單，即使知道單來得沒那么快，即使知道，品牌培育期，最要緊是打開局面，打響知名度……甚至于對青哥的小弟們來說，即使忙這幾天，一人都拿了超過五千的大紅包，按他們的月薪來計算，這幾天的忙碌絕對物有所值，至于服裝賣不賣得掉，和他們沒有一毛錢關系……但，就連他們都會很希望銷路能夠廣開，這一兩周的汗水不要白流，人為一個目標付出了努力，就會希望它能成功，這是寫在基因里的真理——

    所以，問題來了：第二天，電話到底能響幾次，【韻】的第一次時裝周，又能帶來多少金額的訂單呢……

    ☆、第29章 時尚買手（下完）

    “哎，原來是方總，方總你好你好，嗯，嗯嗯，對，出貨期肯定是要等到12月最早了，皮夾克的話，因為詢問度挺高，所以我們會第一批出貨，不過要趕上這一季的秋冬是不太可能……”

    任何一個展會的人氣都是前旺后冷，到了第五天，連第一排的那些大商家，展位都顯著地冷清了下來，后幾排的展位更是徹底進入了打蒼蠅狀態，大部分客人看完幾個重點發布會，在幾天內把該走的展位都走過一遍，現在都已經進入了部署購買策略的階段——至于這種商業談判，倒是大多數都通過郵件進行，在展位上討價還價也不好看不是？所以說，雖然一開始展位上的熱度會有區別，但到最后成單階段，大家的展位上都是小貓兩三只，想知道賣氣從展位上是看不出來的。

    ……但也不是完全無端倪可言——蔣恩站在過道上吹風納涼的功夫，就聽到【韻】店里的那個銷售一直在打電話，“嗯，這個折扣數，怎么說呢，方總，您手里也有我們的報價單的吧，您這個量本來也是不能享受進價折扣的……”

    這個身穿lv休閑西服的年輕人似乎是察覺到了他的注意，一邊打一邊走出了過道，和蔣恩的眼神碰了一下，面無表情地走向門口，“哎，這個……我也理解，您對新品牌有顧慮很正?！?/br>
    展位里另一個留守的女孩也抬起頭看他——既然被發現了，蔣恩索性也不再藏，搭訕著走進展位，“不好意思啊，你們這風涼，過來蹭一下?！?/br>
    靠近了他才發現這女孩長得不錯，不過打扮樸素，且對蔣恩來說，女人的身體只是展示服裝的工具而已，這點影響力微乎其微，一閃就消散了?！斑@幾天就看到你和你老板，別人呢？”

    “他們是抽調過來幫忙的，自己崗位也不能離人太久，現在都回去了?！迸⒎龇鲅坨R，還埋首在電腦里——蔣恩半墊起腳瞄了一眼，excel表格，在做統計表啊……

    “還有崗位！”他有些浮夸地吃驚，“你們這公司規模不小啊——可之前完全沒聽說……是香港那邊過來的？”

    “香港？”那女孩笑了，她眼神凝視在蔣恩身上，蓋上電腦，擺出了八卦的陣勢?！澳銈兪沁@么覺得的呀？老板是香港人？”

    “這一排展位都這么傳的呀?！笔Y恩投之以木桃，先說幾個小料，“你們人氣這么旺，哪能不關注的嘍？你知不知道前天你們的展位燈線，為什么忽然斷了？”

    “為什么？”女孩耳朵豎起來，八卦興味盎然的樣子。

    “喏——”蔣恩用嘴巴努給她看，“那面的那家‘joeyruby’咯。半夜下展以后跑到你們家門口剪掉的……剛好被我看到——說是你們肯定擺了風水局，把他們家人氣都吸走了。要不然怎么會都奔過去?！?/br>