“我的大小姐！你到底打算什么時候回歸??？”

    春江水暖鴨先知，連李玫和annie都能查知的業界變遷，青哥怎么可能沒有感覺？他太有感覺，已經都有感覺到慌張上了?！安皇俏液湍阄Ｑ月柭?，真的這局勢變化實在太快了，就這兩個月不到的時間，你知道only lady那邊多了多少新人嗎？至少二十多個！而且——而且這不是那種來發帖玩玩的普通人——”

    他一邊開車一邊打電話，借著變道的功夫喘口氣，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在給淘寶店做網拍的模特——絕對都是自帶團隊來的，那個ps功底不一般啊，哪里是之前那種普通人可以比的……我們的優勢在消失啊，妖妖！”

    他是真的有點怕了，陳靛看著那新人冒泡的速度頭皮都有點發麻：這款亞歷山大王的襯衫，幾乎是全方位地改變了他的生活，都兩個多月了，到現在影響力還在繼續，陳靛自己的小公司人數都因此翻倍了還要多——他原來做的網店規模也不小，自然有客服和發貨阿姨，還有在7p的那個批發兼零售店面，也有顧店的小業務，還有為他跑n市進貨跟單的業務員，但這區區幾個人如何應付得了王大仁鋪天蓋地的攻勢，直接翻了兩倍才堪堪吃下。如此大的影響，他不可能不認真琢磨這里頭的機制——憑什么這款襯衫會爆，憑什么coco妖妖會成功？

    總結下來幾個關鍵點：市場需求旺盛、時間點早，還是藍海市場，足夠專業、會挑搭配。這都是coco妖妖的獨門本錢，她能爆成這樣也就不稀奇了，按照青哥的理解，現在最好的節奏肯定是加快發帖，發有質量的貼，發人民群眾喜聞樂見的貼，精心搭配、必爆單品，配合上她的無敵文案和編排，多制造幾次白襯衫這樣的熱潮——

    他甚至做好了把這種熱潮的利潤讓給別家的準備：遠隔重洋的神秘男子王大仁已經牢牢地占據了他的生活，短時間內他可能還能再吃一款，但第二款第三款如襯衫這樣的爆品，肯定是不能全吃下的，人手實在是不夠用了，只能跟著喝湯。但即使如此，這種貼也還是要發，只有這樣才能盡快地確認coco妖妖的權威性，打造出這個品牌，讓所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推薦，必屬神單品。從大局來看，這樣才能在之后必然會白熱化的競爭中，樹立起牢不可破的先發優勢！

    雖然損失了眼前的利益，但屆時，再配合上他這邊不斷的招人磨合，擴大團隊，不出一年時間，青哥是有信心把年利潤做到五千萬以上的——這還只是個底線，大盤依然不虧！但……結果呢？在這最緊要的關頭，妖妖不但削減了發帖的頻率，且發的還全都是那種水帖，一手交錢一手交貨的那種，整個單品搭配什么的全都是淘寶店主指定，審美庸俗！搭配平凡！單品只能說是差強人意……這每一貼發出來，損失的可都是白襯衫聚集而來的人氣??！

    眼看自己這邊在不斷錯失機會，同時對手們又以遠超預計的速度瘋狂冒出，青哥現在的心情就好像在看體育比賽，上半場是乒乓球賽，下半場卻換成了男足。他都已經不僅僅是焦灼，甚至是有些恐懼了：從沒做過這檔次的爆品，他嚴重低估了這款白襯衫的影響，如今看來，這級數的熱銷已經讓諸多淘寶沖量店注意到了only lady，而隨著時間的流逝，這影響也會不斷的放大、放大再放大……現在來的這些淘寶網拍模特，審美確實low，團隊確實可能也不怎么專業，無法和孟澤比，但后續呢？敵人會越來越強大，團隊也會越來越專業，這么寶貴的先發優勢不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么??！

    “有什么能比上千萬的錢更重要??？”他不依不饒地對電話那頭幽怨泣訴，“這是錢啊妖妖，真錢啊，都可以在s市買別墅的錢??！你不要拿那些借口來搪塞我嘛！什么孟澤沒空拍，這么多錢容不得他沒空！你就拿錢砸到他出來，日薪一萬，不，五萬，不，十萬！不是錢的問題？不是錢的問題你就□□！拍一張親一下，拍一張親一下！”

    “什么，他是gay？”青哥微愣，隨后大義凜然，“那就我上！為了事業我豁出去了，犧牲色相！成全大我！——誒誒誒你別笑啊，你別笑啊妖妖?！?/br>
    把車在機場停好，他一邊走一邊苦口婆心，“妖妖！我說真的呢，你別和我打太極，現在壇子里已經有幾個值得注意的新人在冒起了，小f、豆子，還有sant，她們人氣聚集也都很快！我留心過的，點閱是還不如你，但對銷量的帶動在起來，可能一個月前剛來的時候，一帖也就帶動十幾件，但現在豆子一般也能帶動一兩百件了，遇到好款甚至可以帶到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多帶個三五百件，她已經開始夠到你的邊沿了……你現在的事就是再重要也該稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，選個款，拍幾件，剩下的事就交給我……”

    “什么叫做我會很忙？”他微愣了下，“我還好啊，最近真不忙，最忙的那段時間不是早已經過去了……誒，對了，說起來，你叫我來機場干嘛，接誰??？”

    “當然是接我了，笨蛋?！边@回復，卻是來自他身前——coco妖妖不知道什么時候已經走出了行李區，正沖他打響指呢：她身前的推車壘著兩個巨大的行李箱，身后還有個好心人士為她推了規模相當的另一輛?！白甙?，上車再說——你開的是我和你說的貨車吧？”

    “是的是的?！鼻喔缬袀€優點，雖時而蠢萌但很聽話，有時甚至聽話到蠢萌，他去把車開過來，和妖妖一起把幾個行李箱搬上去了，這才傾泄心中的問題，“你怎么來上海了？孟澤不是在北京嗎？要開發新單品也不至于飛過來和我開會吧，哎呀那太不好意思啦，應該是我過去找你才對，順便也和孟澤見見面聯絡一下感情——”

    “人家才大一剛升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有點節cao好不好，這還沒成年呢！你不許對他出手啊，他要是因情傷退出團隊，我看你去哪找個比他更好的攝影師來賠我?！?/br>
    青哥摸摸后腦勺，嘿嘿笑，但又有疑問冒起——沒等他問，妖妖就把一本書拍到他胸前。

    “我來開車，你先專心看?！彼f，開門上駕駛座坐好，稍熟悉了一下檔位，等陳靛系上安全帶后，望著后視鏡一把倒了出去。

    青哥立刻虔誠地翻閱起來，“這是什么，品牌書？”

    看清素雅封面上的logo，他倒抽一口氣，“這是——你的品牌？你是設計師？難怪——難怪！??！那……你來是為了——”

    “上海時裝周？”妖妖模仿他的口吻往下說，她笑了，“對啊，我來是為了時裝周，你忙也是因為時裝周——其實，下一出爆款的單品，我已經拍好了?！?/br>
    青哥驚喜地抽一口涼氣——但他并沒有太忘形，因為妖妖那暗喜的樣子明顯是憋了大招在后頭，現在只是在調戲他呢。

    “只要你有時間的話，”果然，轉折在后頭，“現在就可以著手cao作起來了?！?/br>
    她看起來真壞??！壞絲絲的笑，壞絲絲的眼神，陳靛一邊激動得心臟狂跳（上千萬的利潤，上千萬的利潤），一邊燃起不祥的預感（總覺得又要被欺負了……）。他有些冒傻氣地張開嘴，愣愣地聽妖妖別有深意的重復，“只要你能找到時間……”

    ☆、第25章 時裝周開幕

    【只要你有時間的話?！?/br>
    這話說得多好啊，青哥一邊開門一邊幽怨地想，【只要你有時間的話】，好像這事主動權全在他手上似的——他倒也是想有時間呢，她給嗎？

    “來了啊，吃了沒？”妖妖抱著一堆衣服走過來，心不在焉地問候一句，衣服全堆他身上，轉身又走了，“對一下今天的todo list啊。首先，衣服整燙——”

    “這個等下兩個發貨阿姨會過來的。 ”青哥嘆口氣，“還有你定的假模，下午會送到展會那邊去，我會過去簽收?！?/br>
    “那你順便可以看下展會那邊房間清潔好沒?！毖ё●R克筆的蓋子，在白板上寫一行字，“——布展公司聯系跟進?！?/br>
    “嗯，從新天地那邊回去以后我就去公司簽約?！鼻喔缛倘柝撝氐亻L出一口氣，“就一個房間，應該還是蠻快的，不過我走的時候你能把設計圖給我嗎？”

    “不能?！毖卮鸬煤軘蒯斀罔F，“只能在你簽約以后email過來，今天下午兩點以前還有最后一批定價要做——你好了沒？怎么這么慢?！?/br>
    “我？”青哥抱著一堆衣服愕然。

    “對啊，愣在那干嘛呀?！毖呐碾p手，一身清爽，“衣服扔那里，一會讓阿姨燙，我們走呀，去面料市場兜兜——不兜怎么定價??？”

    “你做樣衣的時候不就——”青哥要說又忍住了：在妖妖身邊他就是個跟班的，多說多錯，還是watd learn吧……

    其實他的疑惑的確有道理：一般來說，像【韻】這種獨立品牌是不會在訂貨會前預生產成衣的，其實服裝周一定要反季開也是這個原因，在很早很早以前，世界上還沒有大眾品牌和直營店、大眾傳媒這些概念的時候，服裝周就是許許多多個奢侈品牌聚集在一起，展示自己的樣衣，然后由各地的分銷商斟酌下單，供各地達官貴人選購。就是為了給品牌留出生產周期，才會特意把日期特意提早上小半年。

    而像現在，雖然大部分大眾奢侈品都滿世界的在開直營店，但在歐美，不少百貨公司依然秉持傳統的分銷模式：訂購——販賣，時尚買手的意見也還是舉足輕重，時裝周的樣衣預覽，訂貨生產模式功能也尚未完全消失。所以發布會還是遵循著以往的慣性，提前小半年召開。倒是真正的直營大眾品牌，他們根本就無需等待訂貨，內部流程一走完就可以生產上貨，所以每每可以在時裝周結束后一兩周內就推出跟風，甚至是完全重合的款式，贏取大量的時裝周宣傳紅利，這也讓高端奢侈品牌極為不悅——

    這都是題外話了，不過通常來說，在距離時裝周不到一周時間的現在，樣衣肯定是大部分做好了，余下的只有細節調整——開不了發布會，沒有走秀環節，展示目錄總是要拍一個的，定價通常也會印制在上，供各大經銷商帶走查看，這也是一種宣傳和營銷手段，畢竟買手在時裝周要看太多品牌了，記憶完全可能出紕漏，奉上一份精美的目錄總是不會有錯的。

    既然樣衣都做好了，那在做樣衣的時候就該確定面料以及面料價格了，怎么現在還要來兜市場？青哥不解的是這點，【韻】的設計他看過，憑良心說他覺得完成度高得不可思議，完全不像是應屆畢業生的水平，但很難判斷在國內的落點在哪（因為青哥對國內設計師品牌根本是0了解），也很難預判銷量……難道她有信心首批作品就是萬件以上的大單？否則的話，她這時候來面料市場有何意義？幾百件的單子，是根本沒價好講的啊。

    自從他和妖妖打交道以來，對方做的每件事他都不是太能理解，但最后都被證明大有深意，青哥慣了做鵪鶉，也就索性不多講，帶她到自己相熟的面料商那里泡茶，老板直咋舌，“陳靛，你女朋友好漂亮啊，打算什么時候結婚？”

    “不是女朋友，是好朋友，是好朋友?！鼻喔绯吻宓脻M頭是汗——他這么說，妖妖又不滿意了，“只是好朋友？”

    “是非常非常好的朋友?！彼缓迷僬已a回來，妖妖看他點頭哈腰的樣子，抿唇和老板相視一笑，把厚厚的面料本抱出來，“老板，這里的料子大概有20多種，我都要下單的，這個品質的小羊皮你這邊什么價格？我首批大概要10張左右……”

    面料市場分檔口，一個檔口只做一個類型的料子，老板算是做很大，幾個檔口連成一片，各色都有代理，還真就只有在他這，能一氣把大部分面料談下來。不過，生意做的大，也就看不上這點零敲碎打，他隨意報了個價格，妖妖聽了笑，青哥忍不住說話了，“400一張貴了吧，老張，我今年在你這里買了一百多萬的料子，你就這樣花她？開價實在點，實在點?！?/br>
    “看起來不止是好朋友哦？”老張也笑，又給了個實在價，“270一張，第一年的小羊皮，質量能和你這個樣皮差不多，你要更便宜的也有，但質量肯定也有浮動——這是大客戶的批發價了，你要一千張我也只能是這個價給你?！?/br>
    “你這里有沒有樣品？”妖妖問，看不出滿意不滿意，老張說有但得翻，回身蹲到箱子里找來找去，翻了一張皮出來，很坦然地任妖妖翻檢。青哥嘴皮子動動，想說話又忍住了：他和老張是常打交道的，今年亞歷山大王的棉料全在他這里定，若非對老張人品有一定信心，他不會給這么多生意做，畢竟從面料是可以直接估出他的生意規模的。老張剛才那400屬于對散客的花頭架子，現在降到270，應該的確是看他面子上的批發價，沒太多水分了，如果是他做主，不會再講價了——

    “250?！眲傔@么想，妖妖抬頭就又出了個低價，青哥都有點尷尬了，老張也笑：他今天脾氣算是好，一半因為青哥是大客戶，還有一半估計也因為妖妖長得好看，她這有點撒嬌的還價，他也不發火，就笑，“250？”

    “250你還有賺頭的，阿里巴巴上浙江海寧那邊的料子，這個檔次報價是210，”妖妖也笑，很純真地沖老張閃眼睫毛，“您別說讓我上阿里巴巴去買，我對他們的貨沒信心——誰知道發過來是怎么樣？您和陳靛合作好久了，他肯把我帶來我就信您，張大哥，小本生意——讓我點利行不行呀，虧不起呀我?！?/br>
    “250我真的要喝西北風了?！崩蠌垊偛呕ㄋ?，現在反過來被她花得腔調都發軟，他向青哥求援，“那，陳靛啊，你是知道我的，從來不玩這些花頭，我說270那就真的是270批發價，一分都沒賺你的，250我賣你一張就虧一張的！”

    青哥這時候怎么可能扯后腿？他也不附和誰，就笑，“妖——喬喬——”喬韻不讓他在s市叫自己妖妖。

    喬韻作勢喝他，“不許胳膊肘往外拐！”

    她親昵地推青哥一下，眼珠子轉來轉去，一副絞盡腦汁出主意的樣子：今天她穿一身白t短褲，兩條麻花辮，學生氣十足，這樣子不知多惹人憐愛?！耙蝗弧獜埓蟾缒憬裉毂阋宋乙稽c，等秋天陳靛買紗線的時候我讓他在你這里買？”

    “紗線？”老張眼睛亮了下：現在快出秋裝了，針織衫、毛衣都是要買紗線的，以陳靛襯衫的體量來估算，這個一買真的是幾噸起，最對他大批發商的胃口。

    “陳靛、陳靛?！眴添嵠疵了?，要她出來表態。青哥會意，和她唱雙簧，“你搞笑不啦？紗線幾噸多少錢啊，你這幾張皮多少錢??？你就為了幾百塊錢——”

    “哎喲，那不一樣嘛?！眴添嵓钡蒙舷聛y蹦，聲音拉得長長的，“陳靛——”

    這么漂亮一個小姑娘發癡撒嬌，看得老張心都要化了，他笑著揮揮手，“好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意歸大生意談嘛?！?/br>
    “yeah！”喬韻開心得跳起來，對老板星星眼，“張大哥你人真好——”

    萬事開頭難，這句話不假，人都這樣，底線一被突破就糟糕了，張老板第一宗小羊皮就被拿下，后來更是稀里糊涂一敗涂地，喬韻量小、品種多、要求高，還偏偏殺價又狠，這種垃圾顧客本來所有店主都要橫眉冷對的，她在張老板這大奏凱歌不說，還喝到老板私家珍藏的正山小種茶，兩個人從面料市場走出來正正好下午一點半，給青哥留出趕路時間，讓他去太平湖公園那里搬運假模。

    “你還真是為了殺價來的??？”青哥路上禁不住不可思議地問：捧哏并不意味著真傻，他之前就猜喬韻要他陪逛面料市場，是為了搭他大客戶的面子好殺價，只是覺得這猜測太荒謬而已?！爸劣趩?，妖妖？你今天省了多少錢，兩萬？三萬？”

    “不止兩萬，”喬韻和他算，“今天要不是你陪著來，張老板開不到270的，我在北邊問，這種檔次的小羊皮一般都給我開320，做買賣的人你和他撒嬌能有什么用？人家一邊受用一邊宰你，你算算一進一出就是多少錢，十張是我最低量啊，稍稍來幾張訂單就是幾十張的走，成本這里差出很多的。這樣算這半天能省個四萬是最少的了，未來還可能有更多啊?！?/br>
    這倒是真的，青哥也懂，服裝這行做熟不做生，還是需要對雙方的人品有一定的信任，尤其是皮料這種單價高，品質不穩定的貨，多數都是喜歡從相熟的批發商那里進貨。妖妖要用他的人脈進皮料這在情理之中，只是他這種一定都是幾噸棉料的大客戶，不懂小商家的痛，“那也不就是三五萬嗎？缺這錢你早說啊，我給你結下分紅不什么都有了，你這又是撒嬌又是演戲的，這么熱的天跑市場，這一身汗……”

    說實話，以他們現在的身家和預期收入，三五萬是真不看在眼里，這也是青哥最不理解喬韻的地方：他肯定是接觸過喬韻帶來的所有樣衣的，喬韻一說面料訂量他就能估出她的預期銷量——單款她也就預估了十件左右的銷量。這生意……說白了，就她這一次服裝周的營業額扔地上，現在的青哥都未必愿意彎腰去揀。就為了這么幾十萬塊錢的生意，費這么多心機？

    當然了，小姑娘喜歡做設計，想要參與時裝周，這心情他理解，只是這和他們在做的正事比，純屬愛好啊，既然是愛好那何必在乎錢呢？就寬松一點又如何，當圓夢了嘛！

    “這一身汗很值得啊?！眴添嵾€很吃驚的樣子，“面料價格越低，我客單利潤率越高，讓利降價的空間也就越足啊。不然難道我虧本賣？哪有這么做生意的？”

    “那你要計算值得不值得的話，還不如今天上午和我一起定幾件單品，拍拍照呢，一上午至少就是一百多萬啊，夠你再出七八個系列了?！鼻喔绨腴_玩笑，似吐槽，但也有點真心在里面。

    “一碼歸一碼?！眴添崉偛旁诿媪鲜袌隼锲獠缓?，對青哥作威作福的，這會倒不生氣了，她側著頭，輕輕一笑，把一絲碎發別到腦后去，“做事業，就要有做事業的樣子，這和我缺不缺錢沒關系?！?/br>
    和錢沒關系那更沒必要來了，講什么價??？

    青哥想嗤笑，但從后照鏡里看了喬韻一眼，這笑，又化在了喉嚨里——眼下的喬韻，沒有化妝，一頭一臉的大汗，為了幾千幾萬塊錢，在沒空調的面料市場磨了幾小時，唱雙簧、美人計、扯虎皮做大旗，沖著四五十歲的小生意人做足全套戲碼，全身都被b市的桑拿天悶出了痱子紅。這樣的她，和那天在b市最好的咖啡廳里，手里隨便拿著兩三萬的包包，和打一個電話就能平掉幾百萬幾千萬的事情的男人游刃有余地周旋著，不，或者說隨隨便便就能壓制住這么一個男人，在氣場上絲毫不露下風，光鮮又亮麗、張揚又任性的喬韻，幾乎是判若兩人……

    但，她臉上那從容又滿足的微笑，翻著書冊做筆記時專注又銳利的眼神，卻讓她具有了一種別樣的魅力，一種和如火狂燃，燒到眼底的喬韻截然不同的魅力，這份美，似靜水深流，毫無侵略性，不要求別人的注意，已完全沉浸在了自己的世界里，但卻在不經意間，流淌進心底，寬忍與堅韌的美麗。

    陳靛是gay，但他當然也能欣賞女性的美麗，喬韻、coco妖妖，這兩種不同的形象都是美的，喬韻的美更生動，更有活力，這讓他贊賞傾慕，但卻不會因此燃起更多的好感，他對她言聽計從，甚至有點不帶腦子的過分信任，但其實在蠢萌形象下，掩蓋的是不斷的審視和探究，瞬間的sao動讓他應下了合作的邀請，但謹慎天性也讓他不斷地希望給喬韻找個定位，在腦子里找到類比，她是什么樣的人，有什么弱點，在合作中他該做到什么程度——今天的事，說到底他有點不快，只是沒說出來：喬韻等于是在用他的人情殺價，甚至還用到了之后預期的生產計劃。當然她沒承諾什么，而且以兩人現在的強弱關系，他也不可能反對被小小利用，但，被使用到這地步，感覺還是不好。

    但在這一刻，這飽嘗辛苦，為蠅頭小利精打細算，簡直毫無逼格可言的喬韻，她的美麗卻像是一河水，就這樣柔和又洶涌地橫渡過他的心防，又化作尖銳的冰，惡狠狠地扯動靈魂最核心的那部分，拽得他從心底往外發疼：他要在自己的理解里給喬韻找個定位，卻沒想到不經意的，反而動搖了對自己的理解，對自己的定位。

    “那既然都說了一碼歸一碼，你還拿秋天的紗線來吊老張……他都快給我暗送一噸秋天的菠菜了，”他幾乎是本能地喃喃出玩笑吐槽，掩飾心底的波動，“正山小種喝的全是紗線味，這茶壓力太大?！?/br>
    “我從頭到尾只是叫你買，你又沒答應，他自己想入非非，怪我咯？”喬韻又有點無賴了，她一攤手，癟笑得理直氣壯，“就好比他覺得我是你女朋友，但我是嗎？我不是呀?！?/br>
    這小心機，使得讓人恨得牙癢癢，卻又當真不起來，陳靛只能發出嘖嘖聲，喬韻縮縮脖子，也不好意思地笑了，“沒辦法啊，小本經營，只能用上一切籌碼——這其中的區別，你懂的?！?/br>
    粗聽是和之前的說詞矛盾了，但陳靛是懂的。一碼歸一碼，做事業就要有做事業的樣子，錢上要斤斤計較，但小本上路，又要用到所有能用的人際關系，不可能自視清高，真的把兩個事業分割開。

    【韻】這個品牌，她是認真的啊……

    趁著紅燈，他又看看喬韻，她埋首在筆記本里，時不時手機上按點數字，嘴巴里嘟嘟囔囔的：壓縮了成本，這是要在重算定價了吧……等會回去她還要繼續做展廳效果圖，這幾天她差使他毫不客氣，把他當牲口使，但自己也真是沒閑著——也許是從上個月就一直忙到了現在，說起來，和上次見面時比，憔悴了幾分。

    憔悴、市儈、瑣碎，她的形象落了地，這一刻雖漂亮，但也平凡，但正因平凡，才真真正正的不平凡起來——

    青哥發動車子，苦笑著對自己搖了搖頭：又犯病了，按妖妖的說法，他總是過于文藝……

    接下來幾天，他照舊被差來使去，即使沒有走秀，只是訂貨會而已，瑣事也一樣比所有人想象得都更多，展廳布置總要和組委會打交道吧？縣官不如現管，即使喬韻的關系直通組委會主席，青哥也沒少打點場管和保安。

    印刷宣傳物料，聽起來簡單嗎？一樣要去看紙樣做打樣，調整色偏色溫。要省錢，這里成本要不要控制？快印店多跑幾家也是題中應有之義。

    整燙樣衣、模特試身，還有櫥窗展廳布置，大品牌可以把這些都外包給專業團隊來做，小牌子哪有這個預算和門路？只能親力親為，一個布展公司就跑斷腿。大公司在時裝周是最忙的，本來人手就緊缺，哪看得上這么一間小廳？小公司的能力又實在讓人憂心，青哥連跑了七八家都不滿意，最后咬咬牙雇了個配合度最高的，自己和喬韻一起進場，帶著工人布置。

    喬韻想弄地面噴繪，又要給場管塞點好處費——機器噴效果不好，手工噴她又嫌人手藝，最后買了顏料自己上，兩個人帶著口罩，穿著門口買來的塑料雨衣，在展廳里忙進忙出，一整個白天都耗在里面，到晚上也不得閑——得培訓銷售呀。

    展銷會展銷會，展的目的還是為了銷，在這點上，銷售素質和展廳布置相互依存，展廳太low吸引不了人氣，但能否把人氣轉化為訂單，就得看銷售的本事了。青哥自己的小團隊也算是久經陣仗，他做分工：兩名淘寶客服脾氣好，會說話，專管迎來送往，在門口招待潛在客戶，7p看店的小妹和跑n市跟單的業務員主攻意向客戶，他和喬韻當然也不能閑著，居中多面手救火。這四名馬仔白天正常上班，晚上和他一起要聽喬韻上課，背品牌故事，品牌定位，背定價，背形象款、主推款、基本款，背賣點、材質、客戶群分析……

    青哥給團隊都開了三倍月工資，這是很有效的強心劑，但人力有極限，距離國際時裝周還有三天的時候，所有人都吃不消了，他只好把7p檔口關掉，淘寶也預告了五天的休假期，讓所有人都全職來推。本來預定本周開放的白襯衫預售也只能往后推，好在現在他們家只專注做這款衣，一切已上軌道，留守的兩個發貨阿姨和一個客服還能勉強應付得來關店期間的售后問題。

    即使這樣，小團隊也沒能松一口氣：還有兩天，衣服要進場了，測燈、上架，最后調整。喬韻忽然發現，場地空調太弱，而今年秋老虎發威，都9月中了，天氣還熱得出鬼，她和青哥趕緊沖出去買了幾臺空調扇，又要改動展廳，把電線隱蔽起來……開展前一晚散會的時候，所有人眼底都漚出深深的黑眼圈，青哥搓著臉回住處，勉強洗個澡，差點在浴缸里睡過去，回來打開電腦想看看淘寶店最近的銷量，眼皮卻直往下掉。

    睡著之前，他只隱約掛了這念頭一秒：這都十多天了，他果然是沒找到時間，看照片一眼……甚至大多數時間里，他都已經忘記了還有那么一組代表著千萬利潤，理應讓他魂牽夢縈的珍貴照片……

    9月28日，上海國際時裝周在太平湖公園盛大開幕，中國原創品牌鄂爾多斯，在開幕晚會上發布了自己的新系列，翌日的開場大秀則由淑女屋領銜，在國際展覽環節，來自紐約帕森斯、倫敦圣馬丁等服裝設計勝地的年輕設計師作品亦會進行展覽，還有英國、土耳其等國家的新興品牌參展。來自全國各地的客商，上海周邊的型男索女，因各種目的到來的名模明星，還有她們的跟拍團隊，將新天地里里外外擠得滿滿當當。

    在這一天，hall a的某個轉角，一群黑眼圈深深的青年男女打著呵欠拉開了卷簾門——

    沒有鮮花和掌聲，當然更沒有任何服裝秀造勢，獨立設計師品牌【韻】，就這樣安靜而小心地，開始了自己的奇幻旅程……

    ☆、第26章 時尚買手（上）

    “喲，人還真不少，”從地鐵出來，從騎樓的陰影里一路穿行至此，方吉背著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們，悠悠地說了一句，“今年人又要比往年多了呀?！?/br>
    “總歸經濟是越來越好咯，”他老婆有些不耐煩地打開保溫杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿濕毛巾揩了揩額頭，“走不啦？去看發布會呀？今天有兩場，好像有一場還是淑女屋，去看看款呀？”

    “淑女屋有什么好看的?！狈郊獢[擺手，很有主意，“上次進了三款，到最后打折才賣掉，走，會場里去兜。就是現在大家都去看發布會，正好慢慢看?！?/br>
    “隨便你?！狈郊掀艧o所謂——像他們這樣就住在s市周邊小縣城的商戶，進城拿貨是家常便飯，通常還順道承擔探親任務。過來兜發布會不過是看看最新款式，真正進貨還是往7p跑?！白咦咦?，快進去，這個太陽曬得，真是熱西特?！?/br>
    夫妻兩個手里拿著保溫杯，包扣上掖著濕毛巾，閑閑兜進展廳區，果然今年是熱鬧了不少，這個點算早了，場內已經絡繹不絕地有客商經過，時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔，兩排展廳里懸掛著熟悉不熟悉的品牌logo，jnby、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊，有的展區里就掛了幾件衣服，更多的還是代言人的海報和人形立牌，這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌，參展只是為了建設品牌形象和影響力，還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣，幾個銷售在門口轉悠，一副指標不輕的樣子。

    方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的，尤其是雪歌、jnby這兩個牌子，更是進去繞了幾圈，探看著里頭的新款式，要了報價單。銷售顧不上搭理他們，他們也無所謂，拉著樣衣，每一件仔仔細細都看過了，再對比報價單，形成大致印象，這才從店里踱出來?！敖衲赀@兩家衣服，還可以，但是江南布衣真是越來越貴了，這個棉布短袖，進貨價也要400了，瘋特?！?/br>