coco妖妖似有點怕她生氣，一邊回絕了她的要求，一邊就給了糖吃，又讓她排第一位，又給她看了幾張照片，都是平鋪在白床單上拍的衣服照，可以看到上面鋪著的兩件t恤，款式都相似，修身的長款，設計很簡單，胸前有兩個口袋。張姐把照片放大了來看，很輕易地就發現了頸嘜上的logo。

    又是亞歷山大王！

    工廠出問題，要延期……亞歷山大王，這幾個點加在一起，張姐要還猜不出這商家是誰也就別混了，她不禁發出低沉的冷笑，又旋即醒悟過來，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上筆記本電腦，“哈哈，不好意思啊，別的客戶有點事，我得上線處理一下……”

    重新加入拿貨以前例行的拍馬屁環節，她見縫插針，轉戰手機，又套coco妖妖幾句話：青哥說延期三周，什么意思？他家工廠被封著，是找新廠家下單了？現在正緊鑼密鼓地生產著吧？

    看起來，一個教訓還不夠啊，這小子，還有點越挫越勇了……張姐瞥了老板娘幾眼，轉眼間就果斷地下了決定：青哥這小子，太危險了，絕不能讓他崛起。他是n市土生土長，人脈比她廣，之前只是手里的資金吃不了貨才只能做零售，現在賺了一筆，如果不能讓他把盈余賠光，轉眼間就會崛起。他能自己發貨，又認識她幾乎所有的零售商，到時候她到哪里去找飯吃？

    【這衣服，照片你拍完了嗎？】從rou眼看，這衣服的工藝是很簡單的，要復刻出來應該不難——張姐不是不知道面料可能無法做到完美，但她不是很在乎，利潤率最大的本來也就不是100%相似的高仿版，【拍完的話，寄來給我，我買一件新的給你！】

    【啊……這……】coco妖妖對她要做什么全無概念，當然很迷惘，張姐再三要求，她才勉強答應，【那你把地址給我吧……】

    張姐把她在n市的地址發了過來，【今天就發！發順豐到付！這最快！】

    得到coco妖妖【好……那我馬上發……】的回復之后，她一合手機，轉身就兜住了老板娘的肩膀，“親愛的，我這有個單，量挺大，咱們倆單獨聊聊唄……”

    做生意的人，當機立斷，拼的就是速度和決斷，張姐第一單就定了五千，指定要一周后出貨：陳靛做了襯衣這一單，手里是有錢了，但也不可能多線開花，他肯定是先做高仿版掛在自己店里零售，用高仿版的利潤來帶動低端版。所以生產順序肯定也是高端版低端版，這一次襯衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出貨——

    如果這時候，市場上出現大量的低端現貨呢？

    如果價格還便宜到讓他們沒理由選擇陳靛的版本呢？

    這一單，張姐沒打算賺錢，她就是要和陳靛打這個時間差和價格戰，讓他廠里的低端版爛在手里，只能賺高端版的錢——也不可能像襯衣一樣賺這么簡單，她自有十八般手段在之后伺候著，不把他野心打消，她不會收手。否則，其余低端經銷零售，還不都得有樣學樣，蠢蠢欲動？那個林小芳，嘴上不說，眼神早就活泛了，之后得和coco妖妖套一套，小香家有沒有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的貨……

    她下的是急單，老板娘雖心動，但也有點為難，張姐當場就付了一半的定金，又去看面料——高仿版還要等成衣來做對比，但她做低配的，怎么采購面料自有心得，要成衣只是為了扒版而已——這就又要預定打版師，這一整天，張姐的保時捷在n市開來開去，呼嘯起一路煙塵，至晚才回到自己租住的小區，找了個停車位，往自己那排樓走去。

    她住的小區就遠遠沒有車輛這么光鮮了，物業不好，路燈常壞，張姐走到近處才看到，樓門口影影綽綽站著幾個男人，她沒怎么在意，擦身要進樓道，但其中一個人站了起來。

    “張姐？”他聲音很低。

    “嗯？”她本能的應，但幾乎是立刻就寒毛豎起，察覺到了自己的失策。

    接下來發生的事多少也就順理成章了——就是張姐自己也有所預料：她被打了。

    對方下手不是很重，很有分寸，她被打得鼻青臉腫，rou厚的地方被踢了，但沒骨折，就是很疼，醫院開不出輕傷鑒定，“你這只屬于輕微傷?！?/br>
    警察也認可，“就是輕微傷啊，你沒骨折，沒有永久性損傷，就是被人打了幾下嘛，就算是找到人也起訴不了，頂多給你拘留兩三天吧，街頭斗毆，還能怎么辦？”

    張姐瞪著半邊青紫色的熊貓眼，就那樣看著他，警察很理直氣壯，任她去看，他說的都是實話，合法合規，所以底氣很足?！澳阋惨胂?，自己是不是得罪了誰，下手的是老手啊?！?/br>
    他意味深長，“這樣三天兩頭來一頓，你受得了嗎？女同志？”

    張姐混社會這么多年，當然知道不能和公家人講理，更懂得，和公家人講話，聽話要聽音——派出所的人都是地頭蛇，會不知道自己轄區里有幾個地痞流氓？他說是老手，那就一定是老手，他說三天兩頭來一頓，那就……

    他沒說的張姐也聽出來了：派出所這塊，肯定也被人打點過了。不然，辦案態度不可能消極成這樣。

    她從派出所里出來，捂著臉茫然若失，半天才想起來給自己的老朋友打電話，電話響了幾十聲那邊才接起來。

    “你還給我打電話??？”那邊的聲音又慌張又暴怒，“你知不知道自己惹上什么人了，張曼莉，你知道誰打電話來問那個陳靛的廠嗎？我們n市的劉秘！張曼莉啊張曼莉，我真是看錯你了……”

    他沒說完，張姐就把電話掛了，不僅僅是因為這個人以后都沒法用了，也因為她又看到了好幾個男人，在背后不即不離地跟著她——這可就在派出所邊上呢！他們就敢跟上來了！

    她不敢往前走了，就站在派出所的大院門口，像是挨了一記電擊，這認知從腳底板一點點麻上來：n市，是真的不能呆了。

    陳靛怎么……怎么——他怎么就……

    她心里沒有被欺壓的氣憤，出來混這么久了，張姐早不會因為這種事冤屈，說來是她先跨線，別人以牙還牙，她再喊冤就不好看了——再說也沒人要看，她就是不懂：陳靛家，什么時候有了這么牢靠、這么黑白通吃的關系了？他有這樣的關系還做什么零售商？做什么零售商？他還開什么小廠子？他早該發家致富做大了??！

    她怨恨也就怨恨這點，想不通也在這點：到底有什么是她沒算到的？是她智商照顧不到的？她可以吃虧，可以撤退，但她不能接受自己腦子不好用，接受不了看不懂自己這一次到底栽在哪里……

    “哎，你到底走不走啊，愣在這干嘛！”看大門的不樂意了，探頭喊了一聲，“沒事就快走，擋道了！”

    張姐一下回過神來，她看了看遠處那幾個身影，又摸摸臉上觸痛的傷口，痛得輕顫一下，低下頭，快快地走向了路邊……

    當晚，一輛保時捷載著大包小包開出n市，張姐就這樣拋下了她那五千件已經付了一半加工費的合同，數百卷寫好了收貨地址的棉料，徹夜離開了n市，這座讓她永生難忘的城市……

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    “這座讓她永生難忘的城市？”喬韻吐槽道，“拜托你，慕容雪村看多了？要不要來個，n市，今夜請將我遺忘??？”

    她換了個姿勢，側著頭一邊講電話一邊削鉛筆，“不過，不得不說，你認識那個洪哥還真是心慈手軟，居然這樣就把人給放走了?！?/br>
    “這還不夠？”陳靛的聲音還有點抽冷氣的余韻，“我都覺得有點狠了……打成那樣，看得怪滲人的?！?/br>
    這倒不是他當了婊子立碑坊，青哥對洪哥開出的條件就是讓張姐離開n市，并沒說是怎么走——對洪哥來說，這也就是不值一提的小事，輕而易舉就給cao辦了，他都不覺得這件事足以免去青哥在這單里的抽成傭金，“一個外地人，都欺負到本鄉兄弟頭上，不給點顏色看看她不是要上天？”

    “呵呵，你可以自己去問她，想要怎么走啊，我和你保證，她絕對會選現在這種走法?！眴添嵃涯拘純A進垃圾桶，“她這幾年在n市賺了多少？上千萬有了吧？說是說做服裝錢都在貨上，她做得那么好，大部分庫存都轉嫁到你們身上，手里三四百萬現金要有的吧？現在她留在n市的錢能有多少？布料加定金，五六十萬而已，還揣走三百多萬，她還不滿足？要我是洪哥，找幾個朋友，和工廠說好，多弄點誘餌單——最好是冬裝了，單價高嘛，多讓她吃幾單，現金流全栽進去以后全部推遲出貨，反正沒合同，拖她三個月，等年后再交貨，冬裝一過年，就要到十一月才能賣上價了，我看她拿那批滯銷貨怎么辦。到時候她坐在地上哭都不會有人理，以后還敢來n市？”

    她吹吹指甲，“被打一頓就走？簡直太溫柔，也是太懶，浪費我給他做的鋪墊……總之，要讓張姐在這兩個走法里選，你說她會不會抱著你的大腿求被毆打？”

    “……我才不要被她抱大腿，多臟啊……”

    只是挑釁一下而已……好吧，雖然張姐可能不止是挑釁一下，但造成的結果大概也就只是這么嚴重，換來的就是幾年心血付諸東流，被摁死的結局，聽喬韻意思，這對張姐還‘太溫柔’，陳靛也無語了，半天才憋出一句話，“那……要是她棄單怎么辦？”

    “怎么辦？你全吃下來啊，都是好貨，隔年也不愁賣，找紅人一穿照樣大賣啊?！眴添嵳f，“陳靛，這么簡單的現金流運作手段，你動點腦筋行不行?！?/br>
    “哦哦哦?！鼻喔缥ㄎㄖZ諾，喬韻覺得他是被自己氣勢全面壓制住，腦子都轉動不開了，不由好氣又好笑，“陳靛！你有沒有在聽??？用點心??！知不知道舉一反三??？??？”

    “什么？”青哥先迷惑，但還好很快就反應過來，“噢噢噢……你是說……張姐留下的那五千件t恤訂單？”

    “不然呢？”喬韻沒好氣，“這還要我教你？這種棄單工廠肯定都低價甩掉的，你就吃下來先放著，哪天林小芳真決定做這款t了剛好可以拿來狙擊她一下，不狙擊也可以蹭蹭熱度……該怎么蹭熱度要不要我教??？”

    “不要了、不要了?！鼻喔缫残呃?，連聲道歉，“我今天是怎么了，腦子都轉不過來了?！?/br>
    “哼?！眴添崫M意了，她揮揮手，“這一單的利潤你就自己吃吧，別分給我了，就當是安慰你這一陣辛苦咯?！?/br>
    “噢噢，好，謝謝姐……不不，謝謝妖妖?！鼻喔缭俣缺粔褐?，又慘說錯話。

    喬韻哼一聲，“叫姐也不虧了你?！?/br>
    想想前世陳靛威風八面的樣子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不說了，你也得多用點心了，別什么都靠我。接下來一段時間我要閉關，淘寶那邊你用心cao作，別讓我失望?！?/br>
    “明白！”

    “還有，別和洪哥學壞了，這個人的手段有點low，和他打交道，多留個心眼?！?/br>
    “嗯！”

    喬韻又差點忍不住笑，她咬住下唇，“好了，沒別的事我要掛了——你是不是還有事沒和我說？”

    “你怎么知道？”青哥驚了一下，喬韻根本都不屑于回答這個問題，“我是……我就……我說了你別笑話我，妖妖，我就覺得，張姐這個走法，讓我心里有點不得勁……”

    這一次，喬韻并沒笑話他，她暫停削筆的動作，筆尖頓在白紙上，垂下眼，漾出安靜又懷念的笑花。

    “我知道?！彼浡曊f，“我也不喜歡——我比較喜歡我和你說的那種方法，所以我們以后要努力，努力不求洪哥這樣的人幫我們辦事，好嗎？”

    “……好?！鼻喔绲穆曇艄怨缘?，像是毛茸茸的小動物，他像是自言自語?！拔覀円M快強大起來?！?/br>
    “是，盡快強大起來，讓所有敢動到你的人都身無分文，絕望地逃出n市，”喬韻夢幻地遐想，“敢動我喬韻的人，這就是他們唯一的下場?！?/br>
    青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至開始有膽量好奇，“這幾天真的什么事都不能找你嗎？”

    “嗯。閉關，任何事也別拿來煩我?！?/br>
    “好，”他應諾，又忍不住問，“你是要干嘛??？”

    喬韻沒正面回答他，“很重要的事?！?/br>
    她把電話擱到一旁，猛吹一口氣，將白紙上的塵屑吹拂干凈，把所有煩心事和桌上的雜物推到一邊，只剩下一張白紙，一支鉛筆，占滿了整個桌面。

    “好，現在開始吧?！彼匝宰哉Z地說，“繪制用戶形象圖……”

    這是創立自有品牌的第一步：繪制盡量詳盡的用戶形象圖，形象越清晰，品牌定位越明確，就越容易打開局面。

    前世今生所有的遺憾，忽然間似都壓在手腕上，那么多年來她曾一步步靠近的，曾飛速遠離的，曾就在指尖的，曾遠在天邊的，她忽然有片刻恍惚，好像她還在那逼仄的學生宿舍，一張一張地撕掉自己的素描，和著眼淚一起，和著夢想一起，全都拋掉，在那一刻她承認自己是個失敗者，在那以后又有多少個想重回又抓不回的瞬間，有多少個深夜，她的指尖拂過品青的用戶形象，落入空白的紙張，卻又恐慌頹喪得連鉛筆都未能拿起，有多少個瞬間她以為自己再也無法重拾起這支筆——

    喬韻搖搖頭，搖掉所有思緒，她抬起筆，深吸一口氣。

    幸福與恐慌同時纏繞，相生相克難辨陰陽，手腕輕盈又沉重，這一刻，全世界似乎都懸在她的筆尖。

    ☆、第18章 【韻】

    繪制用戶形象圖，是泛領域行為，對任何一個產品經理來說都不陌生。一個品牌、一個產品，任何一個新商品在面市以前都要繪出用戶畫像圖，詳細到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰，她從哪里來，她需要什么，她為什么會選擇這商品，而非是友商的競爭品牌？

    喬韻當然是畫過用戶形象的，【品青】從小到大，從無到有，當然也經歷過從野蠻到正規的轉化過程，它的用戶形象就是她親手繪制：20歲后半到30歲前半，收入在500010000之間的職業女性，學歷大專以上，消費傾向上，追求性價比，有一定時尚審美，喜愛中國風。

    年齡、收入和學歷，決定了品青的用料、定價和營銷方式，而【喜愛中國風】這個點，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大數據提供的反饋來看，這個潛在的消費需求十分旺盛，在當時的淘寶又屬于藍海，并沒有一家穩定的、高質量的，有審美的、年輕化的中國風服飾提供給消費者。

    順理成章地，品青一炮打響，很快獲得成功，在那之后，喬韻陸陸續續又為品青的副牌繪制過各自不一的用戶形象：1825歲的社會新鮮人，30歲后半的小貴婦……商業品牌的用戶形象圖就是如此，由市場和機緣共同決定，盈利是第一需求，但自主品牌卻并非如此，自主品牌優先考慮的并非市場，而是設計師本人的意愿：商業品牌要瞄準藍海，但自主品牌瞄準的，卻是設計師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動市場、影響市場，去創造新的東西，去創造新的美麗。

    也因此，喬韻的確創造了品青，和陳靛一起讓它成為一個有望ipo的大品牌，但在顧教授的生日宴上，她的逼格卻依然很低。她的同學里不乏在貧困線附近掙扎的自主設計師，但在顧教授眼里，他們比喬韻更值得尊重，這不僅僅是因為他們還有夢，也因為他們還在試圖創造美——這行業就是如此，總是對生產者特別留情，誰也說不清在哪一天，時移勢易，忽然間你就點開了任督二脈，培養出新的流行，他們還在嘗試和堅持，這就是問題的關鍵。

    當然，并非每個設計師品牌都能有始有終，michael kors如今已淪為copy cat，靠抄大牌設計，推出中等代替品而流行，這使他的設計師生涯接近尾聲，同名品牌也成為商業品牌，gucci一度的‘創意重復’也曾惹人詬病，但在最開始每個設計師打響名號時，他都一定是給這行業帶來了點新鮮的東西。所以，在創造自主品牌時，無需考慮流行，無需考慮市場，如果你夠牛，只要你夠牛，less is more，more is more，市場的喜好會被你培養，風潮會被你創造，就算一時反饋不好，只要你夠堅持，也許有一天你仍然會獲得賞識。

    一切問題的核心在于，你想要做什么，

    這問題簡直有哲學意義，‘你想要做什么’，可簡單代換為‘你是誰，你從哪里來，你要到哪里去？’，過去的經歷決定現在的你，但卻又決定不了你的夢想能去到哪里，你想要做什么，就像是你想要做什么樣的人。這一點容不得任何商業上的考慮，因為沒有一個設計師騙得過自己，你可以設計出優秀的服裝，為你的目標用戶群，在多種風格中轉圜駕馭，但天才的火花只會在遇到繆斯的那瞬間迸發，所有masterpiece，所有出人意料流光溢彩的杰作，只會在你想做、要做，渴望著去做的設計中，苦痛地誕生。

    她是誰，她喜歡什么，她想要什么？喬韻千萬次地問過自己這個問題，在審美上她是個博愛主義者，年少時多少輕狂，裝束出位，一心欣賞硬核搖滾小眾的美，但這并不意味她不喜歡香奈兒簡潔流暢，迪奧的艷麗嫵媚，lv的低調優雅，她就像是個花花公主，穿梭在各式各樣的華服中間，任何一種風格她都可以駕馭，想要嘗試——但這輕浮的喜好終會褪去，人不可能擅長所有東西，她只能擇選一種，什么樣的風格才能觸痛她的靈魂？

    過往的記憶像是雨水，一滴一滴懸浮在視線周圍，折射出許許多多不同的喬韻，她是那個從小被嬌寵長大，渴望世界一切美好事物，理所當然前去攫取的喬韻，她也是那個作得無法無天，張揚得不需要任何人的肯定，任性多刺，為所欲為的喬韻，她對自己的魅力是這么這么有信心，這信心從小到大，由各式各樣的男男女女一點點鋪就，她還是那個隱藏著自卑，在現實面前變本加厲地揚起下巴的喬韻，為了秦巍神魂顛倒的喬韻，因為過量的愛失去安全感的喬韻，從小到大，只有人托著真心供她來采，她第一次喜歡一個拿捏不住的男孩，其實秦巍也未必那么復雜，只是她愛得太過，水平已失常，見到他的第一眼，她轟然燃燒，在那一刻靈魂忽然蒼老又稚嫩，她愛得太熱烈，甚至因此滿懷羞恥，這燃燒的程度從一開始就仿佛預示著凋零。

    她也是那個開始學會看淡的喬韻，開始繼續生活的喬韻，她是那個好勝不服輸，喜歡爭斗的喬韻，是那個有著人性一切弱點的喬韻，在所有人眼里她也許神秘、強大又美麗，什么時候都活得肆意，可在她自省的眼光里，一切難堪難以掩飾，她的自我傷痕累累，缺點如此鮮明，她是如此如此的不完美，那么多挫折的過去和隱秘，她發現世上有人比她還美的那天，她發現有些人的起點就是她的終點的那天，她發現世界并不會理所當然地給予她一切的那天，她自我放棄的那天——

    她決定退學那天，甚至已經沒有力氣去絕望，喬韻就像是又看到當時的自己，茫然地走在紐約街頭，眼睛里找不到一點點生氣，每一個深夜當她握著筆，面對一線大牌和這季度銷售報告，望著案邊那疊白紙時，她最責怪的不是別人，而是當時的自己，怎會被任何事情影響，放棄了最該堅持的東西？

    再堅持一點點，她會離夢想更近，她就依然還能努力。但她已無法重新握起那支筆，當她對現實認輸的那一刻起，她就已經喪失了拿起武器的勇氣，她知道種下一棵樹最好的時刻是十年前，其次是現在，但她已明了自己的懦弱，她提不起勇氣去做那必敗之戰，所以她一直未曾從失敗中恢復，一直到，一直到現在。

    即使是現在，這失敗的陰影也如影隨形，她不敢去讀帕森斯，是否因為無法重回那充滿審視的環境？看穿了時尚圈的運作規則，她會用無人想到的路抵達巔峰，這是否也不過是種種借口？

    她真正需要爭斗的是自己的懦弱，她能憑借的僅是自己的斗志和勇氣。

    唯獨只有一個辦法去戰勝自己。

    提起筆，開始畫。

    第一筆落下，線條顫抖而歪斜，喬韻瞪著這線條，幾乎有些難以置信，如此意義重大的一筆，竟然就在此刻，如此簡單地呈現。

    她終于又提起筆了，這似乎也沒有想象得那么不容易，世界沒有毀滅，恐慌像是一場聲勢浩大的騙局，它的陰影如此龐大可怕，可筆鋒一戳就消散無蹤。她終于重新開始了，終于又回到了曾被棄置的門前。

    眼淚落到紙上，被她仔細地用白紙印掉，像是著了魔，她開始就停不了，畫得就像沒有明天，這些年累積的憤懣、無奈和自我怨恨被她仔細描摹，她有多恨自己，她曾憑借愛意超越自己，來到了最寶貴的平臺，但又任由失敗的愛情將這機會毀掉，她最介意的不是秦巍，不是帕森斯的低分，而是放棄的自己，她曾有多恨秦巍，她在愛情里的失落，怨懟與懦弱，天啊，她多恨這懦弱，多恨即使明知未來也對那眼下片刻的貪得，她多恨愛著他的自己，多恨這愛火燃起得這么輕易，熄滅得卻這么不容易，她真的真的需要走出去。

    這么多年了，她沒怎么再做過自己的設計，當然她一直在畫圖，但那都是在為品青做，而不是自己，只有零星的念頭，偶爾畫下草圖記錄，但概念不完整，不成型，表達不了真正的自己。當她畫完的時候，喬韻雙眼干澀，眼淚早已流得干涸，但精神上的虛耗感比體力更強，她就像是一個倒空了的口袋，所有的愛和恨都盡了，余下的只有最純粹的一點點自我。

    她枕在手臂里，幾乎是昏厥地睡過去，醒來時腰酸背痛，甚至喪失時間感，她不知道自己都畫了多久，只有空蕩蕩的胃提醒她，在過去的幾天內她好像只是做過最基本的一點進食。

    她勉強撐起來，先從冰箱里翻找出一點火腿腸，加到泡面里，隨便吃了一點，只是為了在洗澡時不要因為缺氧昏過去?！恢欠皴e覺，但她確實從衣領聞到淡淡的酸味，所以，洗澡也是當務之急。

    把自己梳洗得當，她開始第二次進食，這一次更從容，她一邊撕著吐司往嘴里送一邊蹲在地上整理設計稿。有些設計肯定是她在半昏迷時畫出來的，為可以清晰地看到思路的變化，她人生里所有的不如意，都在設計里漸漸成形，概念畫的背景一團陰郁，是她人生里所有的大雨。

    但鮮濃顏色的裙擺揚起，在雨天里，她的服裝也一樣靚麗有型。