安殊好奇的問道，“這個人是什么時候認識的？”她一直都在他的身邊，怎么從來沒有見過呢？

    翟寧緩緩介紹道，“果干鋪的趙老板之前介紹給我的，這個人姓于，單名一個木，二十七歲，泰安人，家里三個兄弟，老大在跑運輸，老二在當醫生，他就在本地開了一個香皂廠?！?/br>
    翟寧介紹對象很清晰簡單，對方的名字，戶籍，家里的人口，做什么事情，非常具有針對性。

    他繼續道，“上次我們兩個人去泰安，我和這個人曾經見過一面?！?/br>
    安殊懵了，這個家伙什么時候單獨行動的？難道是早上，可是他早上起得來，別人不一定起得來呀，兩個人三天都待在同一個地方，第一天到泰山，第二天爬山，第三天下山，完全是沒有機會的??！而且他也沒有手機，怎么接洽上的呢？

    翟寧后面的話語迅速的解釋了他何時和那個于木見面的。

    “在第一天晚上住的酒店房間就是他幫我訂的，晚上十點的時候，他過來開車帶我去他的工廠看了?！?/br>
    這些人啊這些人！太拼了！大晚上的居然去看工廠！

    當然安殊不知道具體的情況，當時翟寧過去，是打算第二天早上和于木談談的，但就如安殊想的那般，于木爬不起來，暖香在床，他樂不思蜀呢，后來就定的是第三天的下午，但他剛剛到酒店，于木的電話就打到房間里去了。

    他第三天要去岳父家里拜年，沒有時間。

    于是當天三更半夜的，兩個人出去交流洽談了幾個小時。

    翟寧又道，“小作坊的工廠，從別人手上接過來的，自己已經經營了三年，擺著幾臺生產機器，環境簡單，包裝差，產品的質感粗糙，不夠細膩，所以他生產的香皂主要是通往泰安市里各個公共場所，低檔市場，做的小，也是便于使用，去年他發現了關于自己產品的問題，想改進，一個是更換機器的成本很貴，一個是技術人員的缺失，導致他遲遲不能進行大步的改良?！?/br>
    安殊聽他說話，就像是在聽一堂市場課程，別提多么專心了。

    自從被翟寧教訓之后，她現在不管做任何事情都非常認真，自己腦容量有限，能夠做好一件事情不容易，所以還是不要一心二用，專注的把一件事情做好，就萬事大吉。

    她問道，“他做了三年，難道都沒有賺到錢嗎？”

    翟寧道，“前一年賺錢了，但也不多，之前一個人，在外面玩得開，錢花了三層，去年五月剛剛結婚，結婚的時候買房買車花了五層，現在大約還剩下兩層。以前有他的父親為他打開銷路，競爭不高，日子好過，完全沒怎么管，但是香皂這個產品生意入門低，行業良莠不齊，現如今大大小小的工廠不計其數，他父親現在快要退休，管控力降低，銷路變少，工廠銷量持續走低，現在能夠保本已經很不錯了?！?/br>
    男人，成熟偏晚，于木真正意識到這是他自己的生意的時候，工廠已經落后太多，一杯羹都難以分享到。

    當初他見到翟寧的時候，輕視極了，那個眼神里就差沒有寫上：小毛孩這是過家家呢，態度很差，他相信老趙，但不相信翟寧啊，但是能人就是能人，于木多油啊，見過的人那是多如牛毛，說著說著就發現翟寧這哪里是小毛孩，這完全就是一只半成精狀態的狐貍呢！

    安殊愛極了翟寧那一副自信而從容，款款而談的樣子，簡直就像是吸入鼻子里的大煙，讓人心生愉悅，舍不得挪開一下自己的眼神。

    她問道，“那現在他發這些圖片是？”

    翟寧唇角微微彎起，道，“買技術，買創意，買方案，買銷量?！?/br>
    安殊猛地睜大了眼睛，她似乎知道翟寧要做什么了。

    翟寧道，“你說過，你知道這些的生產工藝?！?/br>
    安殊點頭。

    翟寧道，“你知道它可以弄成何種造型?！?/br>
    安殊再次點頭。

    翟寧道，“你知道它應該如何包裝成精美的工藝品?！?/br>
    安殊深吸一口氣，點點頭。

    “搶占空白市場，或者是優化現有渠道的產品，”翟寧道，“他要的也不過就是這些，他需要，我有，他就是我的目標客戶，這次我見他，他見我，就是為這樁買賣做提前準備?！?/br>
    在翟寧的腦袋里，似乎什么都可以實現，什么都可以賣，在安殊還在傻傻的等待著自己去制作去銷售的時候，翟寧已經開始著手賣她的想法和創意，這是安殊怎么也沒有想到的。

    翟寧主動將這些智慧的結晶化為賺錢的工具。

    不過即使她想到了，也難以實現。

    但現在，買主主動找上門來了。

    怎能不讓安殊激動和驚訝？

    原來她的想法是可以賣錢的。

    翟寧讓她知道了她懂得的這些東西的價值！

    但是單單只是一個好想法，是沒有價值，更是賣不出一個好價格的。

    而現在，他們就需要將這個好想法進行打磨、拋光、加工，最后是包裝，才能去銷售。

    所以，當天他們的夜晚時間就開始在討論這個。

    進行資源整合，做出一整套系統解決方案。其中應該包括從生產到銷售，從產品到包裝，從服務到渠道，完整的一套東西。

    安殊負責講具體cao作，翟寧負責寫提綱，再根據提綱針對安殊講的內容進行優化整合。

    從市場分析到自身的swot分析，從當前的政策到行業的現狀，從產品定位到推廣渠道，而后就是安殊帶來的精華部分，產品如何優化，從視覺、嗅覺、觸覺逐步升級，需要添加何種東西能夠有效達到完美，安全性、環保性的嚴格把控。

    安殊那個時候，這種東西已經是爛大街的了，行業里面都在嘗試做，做得好的也不是沒有，網上隨便的搜搜，都有制作攻略。

    但是精細的東西，是永遠掌握在一部分人手中。

    小作坊里，女人當男人使用，安殊從頭到尾，任何工種都做過，對里面的彎彎繞繞最清楚，這也是他當初會和翟寧提出這個建議的原因，沒有萬全的準備，她不會說出口。

    再然后是產品的外形控制，想要做的外觀可以有上百種，從小小的筆形到大大的玫瑰花型，這些如何可以做到，在細微方面如何做到行業領先。

    技術領先，這可不是簡簡單單就能夠解決的東西。

    這個世界永遠都是如此，領先者在前面走著，后來跟著一大串它的模仿者，領先者剛開始會占據主導地位，但如果有一天模仿者進行了技術的革新，超過其他人是輕而易舉的。

    跟風者無數，創新者寥寥無幾。