“mama，我們來堆雪人好不好？”丫丫回過頭對馮笑笑大喊！她頭上戴著一個粉紅色的棉帽，脖子上圍著厚厚的圍巾，小臉粉撲撲的。

    “來了來了~”馮笑笑亦步亦趨的跟在后面，完全趕不上幾個孩子的速度。好不容易走近了丫丫，只見丫丫用兩只帶著手套的小手堆著小山，奶聲奶氣的說：“這個是雪人的身子~mama，你再做個頭好不好！”

    “哦~”馮笑笑樂呵呵的應了一聲，攢了個雪球往地上滾，不一會兒就成了一個大雪球，她抱著大雪球放到雪人的“身子”上，一個沒臉的雪人就這么初見雛形了。

    “mama，她沒眼睛鼻子怎么辦？”丫丫歪著頭看著她。

    馮笑笑淡淡的笑了笑，她走到廣場周邊，隨手撿了幾塊石頭和樹枝，又折了回來。給雪人安上了眼睛、鼻子、嘴巴和手。問：“像不像？”

    “真像、真像！”丫丫歡快的跳著說。

    林冉和裴聰則是嚷嚷著要打雪仗，男孩子們立刻開始攢起雪球互相對扔起來，雪球打在身上，有一點點疼，可兩個人臉上卻帶著笑。

    “我們一起去打你mama和meimei去！”林錦平手里攢了個大雪球，一臉壞笑的對男孩子們眨了眨眼睛。男孩子立刻會意了，一人攢了個雪球放在身后，悄悄地跟在林錦平身后。

    幾人默默的走近，馮笑笑一開始并沒有注意，突然，一個大雪球向馮笑笑扔來，她背上悶悶的中了一記，她一回過頭，卻見另一個雪球正正的向她臉上砸來?！芭?！”的一聲，雪球打中了馮笑笑的額頭。

    “哈哈哈哈哈……打中了打中了！”孩子們歡快的起著哄。

    她被這一下打的有點暈，愣了愣神，定睛一看才發現林錦平一臉嬉皮笑臉的看著她，原來這雪球是老公砸過來的，她立刻裝作生氣的樣子說：“好啊你，林錦平，長本事敢打老婆了！你等著——”

    她也立刻俯身攢了個大雪球，往前快步跑去，把雪球往林錦平的身上重重的砸去！

    “哈哈哈哈”孩子們拍著掌，笑的更大聲了，歡快的笑聲在廣場上四處回響著……

    ☆、第10章 .07.08.54

    （1992年36月）

    過年是孩子們最快樂的時光，假期一結束，孩子們就馬上又要回到學校。開學一大早，丫丫一副沒精打采的樣子，跟馮笑笑嘟囔著嘴撒嬌：“mama，能不能不上學啊，上學真的好無聊啊~”

    馮笑笑心想，上一世她自己可是個小學霸，從小到大學習成績都是拔尖的，這孩子真的也不知道像誰。怎么才上一年級就不喜歡上學了？

    她無可奈何的說：“你看哥哥，他就很喜歡上學，上學可以學到很多新的知識，還能認識新朋友……”

    丫丫撒嬌說：“可是那些知識好難啊，我都學不會！”

    “學不會可以慢慢學，有什么不懂的，mama回來教你好不好？”馮笑笑一邊給她穿衣服，一邊耐心的說。

    到了晚上，林冉和丫丫回到家，馮笑笑一副很擔心的樣子看著他倆，本以為丫丫上了一天學會沒精打采的，沒想到她卻是一副精神十足的樣子。

    她一見到mama就興奮十足的說：“mama，mama，老師讓我參加學校的合唱團，明天就開始排練！”

    馮笑笑一聽，心想丫丫相比學習，果然還是更喜歡文藝，她說：“這挺好的啊，可是丫丫喜歡唱合唱嗎？”

    “喜歡喜歡！”丫丫興奮的手舞足蹈，興奮的唱了起來：“小燕子，穿花衣，年年春天來這里——”

    *

    自從丫丫參加了學校的合唱團，每周都要有兩天參加排練，這個“小鴿子”合唱團是寧城小學專門為了參加今年省里舉辦的小學生歌唱比賽而設立的，從五月份就要開始參加市里的初選。寧城小學音樂老師魏老師是合唱團的主要負責人，她除了要cao心孩子們的排練，另外一件事也一直困擾著她，那就是孩子們的演出服。

    她在寧城的各大商場轉了一圈，發現賣的童裝大多都是日?？钍?，和她想象的演出服相去甚遠。一走出國營商場，她就有些心事重重的，頭低低的想事情，迎面和一個女人撞了個滿懷。

    “哎，這不是魏老師嗎？您好，我是馮蓁蓁的mama，我叫裴月珍！”馮笑笑見到是女兒合唱團的老師，立刻熱情的跟她打招呼。

    “哦……你好你好，幸會幸會?！蔽豪蠋熞贿吪叵胫贿呎f，她平時接觸到的學生家長很多，很難一一記住，如今突然見到馮笑笑，腦子里只是模模糊糊有些印象?？伤滩蛔≡谛睦镔潎@道，原來這馮蓁蓁同學的mama竟然是個大美人，又低頭看了看她身上的著裝——精致而不失品味。

    魏老師這才突然想起來有同事說過，馮蓁蓁的mama是個服裝企業的女老板。她立刻計上心頭。

    魏老師：“裴老板，想請教一下您，您是不是做服裝生意的？”

    “是啊、是啊~”

    “那……你們做不做童裝的??？”

    “童裝？”馮笑笑皺了皺眉頭，說：“不好意思，我們是只做成人服飾的，怎么？”

    “哦，是這樣，合唱團的孩子們5月份就要參加初選了，可是我還沒找到合唱團的演出服，這寧城的商場里賣的童裝都太日常了，不像是上臺表演的衣服，可是如果專門要去省會或是江州這樣的大城市采購，我又怕短時間內沒有時間，這不，我好像聽說您做服裝生意，所以想請教一下您，如果我想買孩子們的演出服去哪里比較好？”

    “哦……”馮笑笑若有所思，她平時偶爾給冉冉和丫丫買衣服，并沒有什么特別的地方，也是要來國營商場。雖然她心里一直對這個時代的童裝很不滿意，款式都是大紅大綠的，樣式也土氣，可小孩子們畢竟還小，在穿著上不用太講究，她也就沒太上心。

    馮笑笑又問魏老師：“您大概是想要什么樣的款式？我平時去江州比較多，可以看有沒有見過！”

    “真的？”魏老師一臉興奮，像找到救世主一樣。她說：“您可能不知道，我是學舞臺劇出身的，所以對演出服一向比較看重，我希望男生可以穿小燕尾服或者小西裝，女孩子嘛，穿小晚禮服，款式最好傳統又不失童趣……”

    魏老師十分細致的描述了她想要的款式，又露出了一臉期待的表情看著馮笑笑。

    馮笑笑心想：這魏老師所說的孩子們的衣服款式，哪怕是21世紀也很難找到，現如今人們的生活并不是十分富裕，孩子們又長得快，大家并不會在童裝上花太多的錢，而按照魏老師的要求，這種衣服的款式很少見，必須要找人定做，而如果是找裁縫店手工定做一套起碼要幾百塊的成本，這對于一般的家庭而言還是太貴了。

    不過她做服裝生意多年，自問在這一行還是有些經驗的，魏老師問別人肯定沒辦法，問自己還真是問對人了。

    馮笑笑說：“魏老師，您說的這種款式，怕連江州都找不到的，不過如果您不是很著急，您說的這種款式，我可以自己打板，再找相熟的工廠制作，不過時間上可能要久一點，但做出來的效果肯定會讓你滿意！”

    “真的？自己做？”魏老師低頭想了想，覺得她說的有幾分道理，若是自己非要精益求精，怕也只有這一個辦法了，只是她隱隱的擔心價格無力承擔，有些猶豫的問：“……那價格方面？”

    馮笑笑心算了一下，可一時半會她也說不好，只能實話實說：“現在還不好說，不過既然我來負責設計和找人制作，肯定在成本上會想辦法控制，估計盡量控制在一百塊錢左右吧。您覺得怎么樣？”

    魏老師低頭想了想，100塊錢一件對于學校而言還是成本有些高了，一個合唱團一兩百個孩子，這就是一兩萬塊錢??！不過倒是可以跟學校問問看，如果能夠找家長幫忙分擔一部分費用，那也許演出服就能按照她的想法來制作了。

    半個月過去了，馮笑笑拿著自己設計的男童裝和女童裝各三款來到學校找魏老師，魏老師看了看——六張圖都是用彩色鉛筆手繪的，畫的線條流暢，款式新穎，而且就是她想象中的風格，她立刻愛不釋手。

    “太可愛了！”魏老師贊嘆道：“裴老板您真的很有才華！”

    “謝謝，謝謝！”

    魏老師深思熟慮后，挑了一款偏英倫風的男女童裝——男童裝是黑色小燕尾服配黑色領結，女童裝則是白色公主裙配粉色外套，畫紙上這兩個小孩活脫脫像是從莎士比亞的舞臺劇里面走出來的人物——只不過是縮小版的。

    馮笑笑也特別開心，她趁著工作間隙幫魏老師設計孩子們的衣服，本來是想賣給丫丫的老師一個人情，好讓丫丫在學校更容易得到老師們的“照顧”，可真的當自己上手設計起來，又找回了設計服裝的那種興奮感，尤其是如今看到“顧客”滿意，她更是成就感爆棚了。

    設計定下來之后，馮笑笑找到了一個寧城市郊的服裝廠，自己帶了衣服料子去給里面的老師傅幫忙打板，兩套衣服的樣板出來之后，她親自帶著魏老師來參觀樣板和工廠，魏老師四處參觀了一番，顯得十分滿意。

    魏老師把兩套樣板拿回去，趁著學校開家長會的機會跟合唱團的家長們商量，大部分家長一看到這兩套可愛的衣服，又想到自己的孩子能夠穿著這么漂亮的衣服上臺演出，都紛紛同意自己出錢訂購，這么一來，魏老師把采購費用的問題也解決了，就果斷的跟裴老板下了訂單。

    一個月后，100多套童裝制作完成，一件件的發到了孩子們的手中。合唱團第一次演出的演出服居然是mama親手設計和制作的，丫丫別提有多驕傲了，每天沒事兒就在家穿著這身小白裙高興地手舞足蹈的唱著歌——

    馮笑笑算了算賬，發現這一單生意不僅沒賺到錢，還因為第一次和工廠合作，打板的費用、前期的物料成本幾乎都是自己出的，所以還略微虧了一點，不過看到老師和孩子們都這么高興，她也就心滿意足了。

    *

    合唱團的事情過一段落，馮笑笑一直念念不忘這整個過程，衣服的設計、打板、制作幾乎都是她親自一手策劃的。她算了算，雖然這一單只有100多套的訂單，并沒有賺到錢，可如果總體的銷量能夠提上去，只需要再提高一兩百套，就能把前期設計、打板的費用賺回來。

    這里面的利潤空間還是很大的，而且由于衣服的物料和制作成本都可以自己控制，就能把這一塊的利潤也拿到自己手中，而不是僅僅賺銷售的利潤。這么算下來，雖然單件的利潤不如一件danka服裝，但如果銷量足夠高，掙得不會比做的danka少。

    她一想到，如果這樣，自己就不僅僅是個代理商了，而是真的在做自己的品牌和設計，她就整晚整晚興奮的睡不著覺。

    她找到任慧商量這個想法，任慧一聽就懵了：“你的意思是說，咱們自己做品牌，自己設計、制作？”

    “對啊，現在我們已經有公司了，danka的代理生意也已經漸漸上了軌道，需要我們倆cao心的地方也少了。我覺得是時候試試看做自己的品牌。比如童裝這一塊，我發現就是一個很大的市場，現在市面上專門針對孩子的品牌還很少，設計都很老土，可未來，大人們會越來越舍得在孩子的身上花錢，如果我們能把品牌做起來，以后一定很有市場！”

    “可是……任慧還是有些猶豫，現在公司的管理層說白了就我們兩個加上幾個幫忙的，其他都是門店的人，能用的人手太少了?！?/br>
    “人手不夠可以招人嘛，設計、生產、市場各個領域都要招人，前期肯定是需要投入的，但我們現在的在danka這一塊的利潤完全可以支持我們去做這個品牌！”

    “嗯……”任慧雖然心里仍然打鼓，可她一向很相信馮笑笑的眼光，說：“你說做就做，反正你是老板，決定了就好！”

    *

    馮笑笑說干就干，她把公司分拆成了danka事業部和童裝事業部，并且親自從江州和省會招了幾個有兩三年工作經驗的服裝設計師，正式成立了設計部，她自己兼任設計部的負責人——這些新設計師經驗上并不足，但好在工資都不算太高，但是都是科班出身，可以彌補自己的不足。

    市場方面，她從同行招了一個市場副總來幫任慧，市場部打算從寧城周邊幾個城市的商場設立童裝品牌專柜開始起步，如果銷售量好，再逐步擴大到全國。

    三個月時間過去后，蓁月的童裝事業部在人員上已經慢慢初具規模，萬事俱備、只欠東風，等待著第一批產品的正式問世……

    ☆、第10章 .08.08.55

    馮笑笑這天剛一到公司，就見小靜和幾個女孩子在前臺窸窸窣窣的討論著什么，她故意“哼……”了一聲走近，小靜一看到她，立刻心虛的說：“裴總，我們……”

    “上班時間，別花太多時間在聊天上了！”馮笑笑故意擺出一副嚴肅的嘴臉，幾個女孩子立刻心虛的低下頭去。她“名義”上其實比這幾個女孩子也大不了幾歲，有時候卻不得不抑制住和她們以平輩相交的沖動，隨時保持著一定“權力距離”的威嚴感，她相信因為只有這樣，才能對下屬恩威并加。

    “在聊什么??？”馮笑笑走近，看著幾個女孩子問道。

    “聊……那個……新來的設計師……”小靜眼神飄忽，一臉的不好意思。

    “哪個設計師？顏杭，還是杜帥？”馮笑笑問。

    顏杭和杜帥都是她剛招的設計師，剛從江州服裝學院畢業不過兩三年時間，雖然工作經驗比較少，可馮笑笑就是看重他們年輕、有想法、有闖勁兒，比市面上那些只會“追風”的老油條強多了。如今剛剛九十年代，國內市場上的所謂“潮流”其實十分落后，各家的童裝品牌不過是簡單的互相抄襲和模仿，完全沒有形成自成一派的風格。馮笑笑剛剛創立蓁月，她希望蓁月從創立初期就能找到自己的風格，而不是盲目從眾。因此，應屆生和工作經驗比較少的設計師就是她的首選。

    “杜……杜帥……”小靜低著頭，臉紅紅的說。

    “哦？”馮笑笑低頭笑了笑，這個叫杜帥的男孩子確實長得挺斯文的，身為一個男孩子，白皙的皮膚，劍眉下一對看人時總是水汪汪、霧蒙蒙的小狗眼，高聳的鼻梁，一對薄唇，身材頎長而略顯瘦弱。馮笑笑本以為，這幅有些偏中性的長相，在這個時代并不吃香，沒想到杜帥才剛工作沒幾天，就被公司的這些小姑娘們盯上了。

    她故作嚴厲的說：“討論什么??？”

    “討論他……是不是……單身？”小靜此時的臉已經紅到耳根了。

    馮笑笑呵呵笑了一聲，剛才的嚴肅立刻煙消云散了，八卦的本性暴露了出來。她沒好氣的說：“你們幾個女孩子，真是一點都不矜持！好吧，我答應你們，今天開會時幫你們打聽一下，不過……你們幾個上班時間不可以這樣聚眾聊天了知道不？要是再被我發現了，扣你們獎金！”

    “哎~好，裴總你真好！”小靜一臉美美的。

    *

    蓁月的設計部目前已經有五個設計師，外加馮笑笑兼任設計總監，一共六個人，設計部一間小小的辦公室里，這幾個人每天都要熱烈討論，確定第一季新款服裝的設計風格和設計思路。

    馮笑笑對這幾個設計師的態度很明確——鼓勵他們知無不言言無不盡，只要有好的想法，一定要提出來，然后大家再通過頭腦風暴的方式進行激烈碰撞，最后達成共識——這種偏向于外企的管理風格讓幾個年輕人十分舒服，剛進公司就找到了成就感，每個人的工作勁頭都很高昂。

    “來，今天我們要把設計風格定下來，如今每個人都已經拿了幾套設計樣稿出來，我覺得我們來碰撞一下，找到大家的共識，那么這種共識，就形成了我們第一季的風格——這也很可能是我們蓁月未來長期以來的設計風格——恭喜你們，將成為蓁月第一批創造歷史的人！”

    馮笑笑氣場十足的說，她穿了一套黑色的連衣裙，頭發盤在腦后，腳下一對10厘米的細高跟鞋，她畫了個工作裝，抱著肘，站在辦公室的黑板面前。如今的她雖然只有二十八歲，做老板做久了，平時都是一副雷厲風行的樣子，在公司的同事們面前更是說一不二的意見領袖，只有在家人面前才偶爾會露出溫柔的一面。

    顏杭是個很有主意的女孩兒，說：“我還是堅持可愛風格，輕便簡單的設計，配上卡通人物圖案，更容易吸引小孩子們的注意力！”顏杭戴著一副圓圓的眼睛，腦后梳著一個馬尾。

    馮笑笑低頭想了想，顏杭所說的風格確實是市場上比較流行的風格——當下小朋友們喜歡的黑貓警長、花仙子、貓和老師，只要能夠把這些圖案印在衣服上，幾乎就意味著銷量的保障?？蛇@樣的作法，蓁月所要追求的“風格”從一開始就會泯然眾人，以后再想回到自己的路線就很難了。

    杜帥說：“我不同意，小孩子的衣服當然要可愛，但是這并不代表一定要用卡通人物，我覺得我們可以把成年人種流行的款式加以改良，比如小西服、小?；晟?、小蝙蝠衫等等，風格上，我更傾向于自然風格，選材以吸汗透氣的棉麻質地為主，雖然一開始可能并不搶眼，但家長們很快就會發現我們的衣服更加透氣、更舒適，也會吸引更多的回頭客?！?/br>
    杜帥的性格比較靦腆，他的聲音很輕，但句句話卻說到了馮笑笑的心坎上，她本來也喜歡更加自然舒適的風格，覺得很多童裝為了追求吸引眼球，用了大量對孩子們并不算健康的染料，這其實對孩子們的皮膚是沒有好處的。

    她贊許的點點頭，給了杜帥一個肯定的眼神……

    *

    杜帥下了班，就騎車回到了家，他在公司附近租了個小單間，他從小喜歡繪畫，天分很高，只可惜一直文化成績不算好，沒有考上國內最頂尖的服裝設計學院，可在江州服裝學院的時候，他在專業課上也是一路遙遙領先的。

    他這么好的成績，之所以愿意來一個新成立的公司，就是看中能夠參與到品牌的初建。以他這樣的資歷如果進到大公司，只能成為品牌設計師的助手，五到十年的時間里根本做不了設計，只能幫設計師畫畫圖、跟跟單、干干雜事?？伤幌蛐母邭獍翍T了，因此寧愿來到一個小公司里施展才華，也不愿意在大公司屈居人下。

    可一來到寧城，雖然工作上很順利，生活中卻還是發現處處不便。一個人從江州這座大城市來到小城市寧城，吃住行都還不是很習慣，寧城是個小地方，不像江州每條街上幾乎都有很多林立的飯館，每天下了班就連找個地方吃飯都很不容易。臨家的幾間飯館——一間面館、一間餃子館他已經連著吃了幾個星期了，早就吃膩了。

    這會兒，只能往遠一點走走，到處找吃的去。