不少家庭，一年的油錢也不過才五六千塊錢。

    6萬塊錢可以讓大家加10年的油了。

    這個政策公布之后，銷量已經腰斬了許久的燃油汽車，忽然出現了爆炸性的銷售增長。

    長天科技也敏銳的感覺到，市場出問題了。

    第九百一十六章 對王4個2全在我手里

    “這段時間，蒼穹汽車的銷量還能夠保證，?，斊嚨匿N量有一些減少?！?/br>
    “我們做了市場分析，最關鍵的因素就是，市場上最常見的合資品牌汽車，這段時間都出現了大幅度的降價?！?/br>
    “以前的銷量王者，卡羅拉和大眾朗逸等車型，落地價格已經來到了9萬以內，和我們?，敽Ｔ狡囍g的價差也達到了接近5萬塊?！?/br>
    高苗說到這里的時候有一些擔憂，“這一些合資車企是在大力的削弱自己的利潤，以求重新占領市場?！?/br>
    “這樣做其實對他們也非常的不利，品牌形象降低到了極點，利潤也削弱到了極點?！?/br>
    “據我知曉，有一些車型甚至在虧本銷售?！?/br>
    陳瀟點點頭，“廠商把利潤壓縮到了極點，消費者肯定能夠獲得實惠，但是4s店的經銷商，日子就比較困難了?！?/br>
    4s店店面租金要錢，人員工資要求，購買汽車庫存在那里要錢。

    在過去，因為汽車的利潤比較高，所以廠家的返利率比較高。

    現在利潤極度壓縮之后，廠家的返利肯定也會極度的縮水。

    那么4s店就會出現一種情況，汽車賣的越多，利潤卻沒有多少。

    陳瀟說道：“這件事我也聽市場部的匯報過了，這些廠商為了維護自己的形象和品牌影響力，以燃油補貼的形式給予購買汽車的用戶以現金補貼，而不是以汽車直接降價的形式?！?/br>
    “并且告知消費者，燃油補貼隨時可能取消，以此來促進消費者盡快的購買?！?/br>
    “雖然通過這種形式，能夠對外宣傳汽車實際上并沒有降價，品牌影響力還是在那里?！?/br>
    “但是消費者不是傻子，他們能夠在7萬多一點買一輛大眾朗逸，未來就絕對不會給8萬塊錢買這輛車?！?/br>
    高苗還是有一些擔心說道：“全國的合資車企，忽然之間全部統一聯合起來，這算是給我們當頭一棒吧?！?/br>
    “樹大招風這是很正常的，合資企業的這一些反應在我們的預料之中，他們到這個時間了，如果還沒有反應，那么就真的是離死期不遠了?！?/br>
    高苗給陳瀟去了一壺茶說道：“最可惡的是，這些合資車企，不約而同的執行了一項新的優惠措施，那就是凡是用戶到?，斊嚮蛘呤巧n穹汽車看過車并且拿到報價單的用戶，都可以憑著報價單拿到這一些車企的優惠，優惠從幾百到幾千不等?！?/br>
    “這就導致了蒼穹汽車和?，斊囅聦俚?s店，每天迎接了不少客人，但是大部分過來拿到報價之后，回頭就去購買油車，以我們的報價憑證來當做優惠票?！?/br>
    “我已經安排下去了，所有的4s店對客戶的報價，只是口頭報價?！?/br>
    “所有的報價單，客戶都不允許拍照和帶出去?！?/br>
    陳瀟卻擺擺手說道：“合資車企的目的就是為了從我們的手中搶占用戶，這只是他們的手段之一而已?！?/br>
    “就算是用戶拿不到我們的報價單，這些公司也會想其他辦法從我們這里搶客戶?！?/br>
    高苗看著陳瀟，有一句話沒有說出口。

    就是要不要跟著這些合資車企同時降價？

    降價是一把雙刃劍。

    如果?，斊嚭蜕n穹汽車都選擇降價，那么必定能夠吸引更多的用戶來購買汽車。

    但這也必定會傷害兩家汽車公司的品牌形象。

    畢竟?，斊嚭蜕n穹汽車還處于上升期，這個時候降低售價，肯定是不利的。

    陳瀟站起來，在辦公室里面來回踱步。

    思考的對策。

    這段時間其實大家都很難受。

    合資車企那邊忍受著大量的利潤損失，甚至有一些車企為了搶占市場，配合這一次降價之后，本身是沒有利潤的。

    長天科技也非常的難受。

    ?，斊嚭蜕n穹汽車強大的上升勢頭，因為合資車企降價的原因，也受到了一些影響。

    但如果詳細的分析?，斊嚭蜕n穹汽車這段時間是那樣的情況就會發現。

    合資車企的降價措施，對蒼穹汽車的影響反而是不大。

    受影響最大的其實是?，斊?。

    這也讓陳瀟充分的看到一個問題——長天科技的品牌號召力。

    蒼穹汽車因為是長天科技自主打造的品牌，而且一開始就是走的中高端路線。

    所以，蒼穹汽車并不會受到競爭車型的價格影響。

    而購買蒼穹汽車的用戶，雖然也考慮了用車成本，但是更多的考慮是生物新能源汽車的舒適性，以及安全性和智能性。

    這種使用體驗，是那些合資車再怎么降價，用戶也沒有辦法享受到的。

    這就好像是當初智能手機剛剛問世的時候，蘋果手機和國產手機之間的差距。

    國產手機再怎么降價，蘋果手機也不會降價。

    而且蘋果手機的銷量不會受到任何的影響。

    因為購買蘋果手機的用戶群體和購買國產手機的用戶群體完全是兩撥人。

    甚至會出現一種十分奇怪的景象。

    國產手機越是降價，蘋果手機賣的越好。

    這種情況在長天科技做手機之后才發生了改變。

    所以蒼穹汽車的用戶群體和目前已經降價的合資車企的用戶群體，完全是兩種不同的群體。

    合資汽車大幅度的降價，對蒼穹汽車的影響有限。

    陳瀟對此還不是很擔心。

    而受到影響最大的就是?，敽Ｔ?。

    購買?，敽Ｔ降挠脩?，最主要的還是因為?，敽Ｔ狡囐徺I成本和使用成本都很低。

    所以當遇到綜合使用成本更低的燃油汽車時，他的優勢就不在了。

    想清楚了這個問題，對策也就有了。

    而且目前這些合資汽車是在咬牙作戰。

    利潤大幅度的下滑，讓他們堅持不了多久。

    他們只是希望能夠趁著這個機會，一舉將長天科技的?，斊嚧驍?。

    只要用戶再次回到他們的品牌池之中，那么價格隨時可能再一次上漲。

    但如果長天科技采取一些辦法，讓這一些合資車企持續流血。

    這一些松散的聯盟，很快就會被擊潰。

    那么接下來的事情就好解決了。

    陳瀟對高苗說道：“你立刻通知曾國祥，?，斊囋诮衲曛畠韧瞥鲆豢钚萝囆?，售價降低到7萬塊錢以內，采用生物新能源電池，續航里程不得高于120，只能是a0級車?！?/br>
    “合資車企不是喜歡降價嗎？那我們就推出更加便宜更加低級的車型和他們競爭?！?/br>
    “購買幾萬塊錢合資車企的用戶，在節約成本和舒適性上肯定會選擇前者?！?/br>
    “所以我們推出更加廉價的a0級汽車，就能夠破局?！?/br>
    a0級車，是目前所有車型之中最小的一款。

    其大小類似于過去的奧拓，或者是長安奔奔。

    高苗聽到這話之后大喜，她補充說道：“我也分析過這一次降價的車型，這些汽車無論是軸距還是車長以及舒適程度，都要低于我們的?，敽Ｔ??！?/br>
    “所以大部分用戶購買更加便宜的燃油汽車，其使用目的就是代步工具?！?/br>
    “如果我們推出更加便宜的代步工具，不說100％，至少有一半的用戶會購買我們的更便宜的生物新能源汽車?！?/br>
    “而夏國民眾的生活條件在變好，所以現在購買代步車型的用戶，有相當一部分在未來必定會為了提升生活質量，購買更貴的新能源汽車?！?/br>
    “我們推出a0級汽車，讓他們感受一下生物新能源汽車的優點，培養一批生物新能源汽車用戶?！?/br>
    “這樣的用戶成長以后，是必定不會再購買燃油汽車的，因為他們的消費理念已經完全不同?！?/br>
    “就如同功能手機從四五千塊錢降價到一兩百塊錢，但是用戶依舊不會購買功能手機，反而會購買這個更加昂貴的智能手機?！?/br>
    “因為消費理念不同了?！?/br>
    陳瀟微笑的點頭說道：“就是這個道理?！?/br>
    高苗將杯中的茶水一飲而盡，對陳瀟說道：“那后續的事情我馬上去辦?！?/br>
    在陳瀟這里坐一坐，雙方理論理論，能夠很好的解決公司發展過程中的一些問題。

    抓住主要矛盾，放棄次要矛盾，這也是長天科技一直以來處理問題的方。

    畢竟這個世界上，沒有任何事情是完美的。

    盡人事，做到最優解，這就是一家集團公司應該做的。

    在高苗要離開的時候，陳瀟又招招手對高苗說道：“還有三件事情你要安排下去?！?/br>
    “第1個就是，告訴曾國祥和敬木，長天科技的金融機構可以與?，斊嚭献?，為愿意購車的用戶提供無息貸款，貸款周期最長為5年，最低首付可以做到一成，當然你們一定要嚴格審核用戶的征信情況?！?/br>
    高苗聽了這話之后，大喜過望。

    無息貸款，而且最長周期為5年，這對愿意購車的用戶是絕對的利好。

    比如精英版本的?，敽Ｔ狡?，總價才13.9萬，首付一成也就是1.39萬元，加上汽車保險商戶的，首付落地也不到2萬塊。

    如果無息貸款5年，那么就根本就不需要償還任何的利息，首付一成月供也才2150塊錢，很多家庭還是能夠負擔得起的。

    到時候用戶就會在想，是首付一點點每個月還貸一點點，只是時間長一點，就能夠購買到舒適型更好更安全，車身更長并且是生物新能源的汽車。

    還是為了節約那幾個錢購買必定會過時的燃油汽車？