《紐約時報》這么積極的提問，其實有一些惡毒。

    他一方面說夏國發展水平比較低，一方面又說手機的價格賣的太貴不值這個價。不僅把長天科技給羞辱了，也不看好夏國經濟發展的可持續性。

    其實關于售價這個問題，瀚海手機在確定價格之前也經過一些激烈的討論。

    如果不計算硬件產品以及系統的研發成本，僅僅是算生產成本，瀚海手機的成本大約在1400～1500塊錢之間。

    這樣的成本其實要比iphone5s的生產成本要低一些。

    所以在確定手機價格的時候，王翔等人認為作為夏國第1臺使用自主cao作系統和自主國產芯片的智能手機，價格在3000～4000塊錢就很不錯了。

    這個價格其實是像摩托羅拉、htc以及三星的中配手機靠攏和它們競爭，而這個價格也擁有廣大的用戶群體和用戶市場。

    王翔和周凌華的人都贊同以3500到3999的價格銷售，因為他們相信售價比iphone和三星便宜，能夠更快的獲得消費者的青睞，以最快的速度開拓市場。

    而且如果手機以3500塊錢的價格銷售，還有接近2000塊錢的純利潤，這對一部手機來說已經是暴利了，長天科技的高層是非常的滿足。

    以前諾基亞的功能手，機一臺手機的利潤可能只有幾十塊錢的rmb。

    但是陳瀟從來就不贊同這樣的價格。

    他給出的定價就是6999元和7999元。

    給出了這樣的定價，陳瀟是有自己的思考的。

    手機這樣的產品和其他產品還有一些不同。

    手機是絕對不能夠走農村包圍城市這條道路（從低端到高端）。

    所謂的農村包圍城市，就是以低價來吸引低消費市場，以此來擴大自己的銷量。

    小咪就是走的這條路子，一開始就打的是為發燒而生，以極高的性價比也就是極低的價格來擴展市場，并且獲得了大量民眾的青睞。

    但當你的手機一出生就打上了廉價或者是高性價比的標簽，你再想往高端市場突破就非常的困難。

    而蘋果三星等品牌從高端到低端則十分的容易，當他們能夠占領高端市場之后，勉勉強強發布幾款中低端手機，一般都是被一搶而光。

    因為高端手機只要能夠做成功，那么就會在整個行業樹立一個標桿，在消費者的心中樹立一個品牌形象，他們會很容易的獲得中低端的消費市場。

    而低端手機品牌想要改變自己的這個形象，難度還是太大了。

    幾個很簡單的例子就能夠說明這個問題。

    如果古馳出了一款500塊錢的包包，那么消費者必定會爭相搶購。

    但如果美特斯邦威出了一款兩三萬的衣服，那么消費者必定會嗤之以鼻。

    同樣當保時捷愿意推出10多萬的汽車時，那這款汽車的銷量必定是爆款。

    可是到五菱要出一款200萬的跑車，相信消費者也會敬而遠之。

    陳瀟給出了6999以及7999塊的價格，一個是要從一開始就奠定瀚?？萍几咂焚|的象征（價格貴不一定是高品質）。

    另外一個就是陳瀟相信國家的經濟在飛速發展，幾年之后再回頭看這樣一個價格。其實也是在接受的范圍之內。

    喬布斯十分巧妙的回答說道：“我相信消費者愿意為自己需要的東西買單，瀚海手機的價格以及使用體驗也一定會讓消費者覺得物有所值?！?/br>
    《蘇杭日報》記者：“喬布斯先生，我這是在代表海外的網友提問，請問瀚海手機發布之后，海外的用戶是否有渠道購買？瀚海手機是否能夠進入米國市場？”

    喬布斯說道：“5月20日瀚海手機將會在全球發售。消費者通過官方網站拿到預約碼之后都能夠搶購?！?/br>
    “全球除了米國以外的消費者都能夠購買?！?/br>
    長天科技在過去的一年多的時間和諾基亞合作，在歐洲開通了4g網絡，就是為了為瀚海手機的銷售做鋪墊，所以瀚海手機當然能夠在歐洲銷售，不僅能夠在歐洲銷售，還能夠使用歐洲的4g網絡。

    喬布斯開玩笑的笑著對記者說道：“至于米國用戶為什么不能夠通過官網購買，其原因大家都懂?！?/br>
    “喬布斯先生你好……”

    發布會現場，原本預計20分鐘的記者提問時間，足足延長到一個小時，直到晚上11點發布會才全部結束。

    當天晚上全球的智能手機行業相關從業人員徹夜無眠。

    類似于蘋果、三星、摩托羅拉的公司的市場戰略部以及技術人員，反反復復的看著發布會的回放，研究著瀚海手機的相關功能。評估著瀚海手機上市銷售之后，會對自己的手機銷量造成什么樣的影響？

    而夏國的網友們更是在微博以及各大論壇熱烈的討論著。

    作為夏國第一款使用自主設計的芯片以及cao作系統點智能手機，夏國第一款有能力與三星和蘋果公司相抗衡的智能手機，網友們當然給予極大的熱情。

    網絡上的討論是非常的熱鬧。

    不少夏國網友都是很正面的給予瀚海手機支持，但是瀚海手機的昂貴售價又難到了不少人。

    類似于：

    “堅決支持長天科技的海海手機，可是價格太貴了，我就不預約了?！?/br>
    “發布會看得熱血沸騰，但是價格看得心里冰涼，唉，洗洗睡吧?！?/br>
    這樣的評論在微博上不絕于耳。

    在一些評論之中，的確有很多是網友的真實感受，畢竟6999塊的價格放在2013年的確比較昂貴。也有很大一部分不排除是海外的競爭對手雇傭的水軍故意帶節奏。

    發布會結束之后，在長天科技的望月酒店，陳瀟舉行了盛大的慶功宴。

    在眾人把酒言歡之時，陳瀟也會刷著手機，看著微博網友對發布會的評論。

    陳瀟當然是看到了網友們吐槽價格很昂貴，在心理上支持行動上沒有辦法支持一類的評論。

    陳瀟一點都不生氣，甚至覺得網友有一些可愛。

    當然他也不會后悔自己的價格決策。

    因為他的手中還有一張牌沒有打出去——那就是諾基亞。

    將來為了滿足普通消費者對瀚?？萍贾悄苁謾C以及應用矩陣的需求，長天科技也會推出廉價版的瀚海手機，也就是以諾基亞為品牌推出的智能手機。

    諾基亞和瀚海將以高低端搭配銷售。

    不過這一切都要等待著ivast1的銷量做決定。

    5天的時間對很多人來說是一晃而過，但是對喬布斯、文琪、辛普森等瀚?？萍嫉母邔觼碚f，這個日子是相當的煎熬。

    文琪基本上是每時每刻都抱著手機，刷著瀚海官方網站后臺手機的預約數量。

    iphone 5s一周的預約量高達500萬臺。

    這是一個非?？膳碌臄祿?。

    文琪和喬布斯當然會拿著iphone5s的預約量來對比瀚海手機的預約量。

    但是5天過去了，因為價格和新手機第一次上市等多種原因，瀚海手機的預約量有些慘目忍睹。

    眼看5月20號就要來臨，瀚海手機的最終預約量定格在52萬臺。

    文琪的心中有一些發涼，要知道長天科技可是備貨了數千萬臺。

    可陳瀟是每天樂呵呵的，似乎對這件事情滿不在乎。

    文琪已經忍不住了，拿著后臺的數據找到了喬布斯，又找到了陳瀟。

    這么慘的預約量，不僅手機品牌要涼，數千萬臺的庫存更要涼。

    現在看來，聲勢浩大的發布會，簡直就是個笑話！

    難道瀚?？萍?，真的要出師未捷身先死？

    第七百六十二章 西媒：這下我們就放心了

    陳瀟的辦公室。

    王翔、喬布斯、文琪、辛普森等人坐在沙發上。

    宋怡給眾人各端了一杯茶水，但是大家的心情好像都不是太好，桌子上的茶水一口也沒有喝。

    長天科技的備貨數量由2，000萬到3，000萬臺。

    而目前五天的預約數量是52萬臺。

    這個數據別說是放在瀚?？萍忌砩?，就算是放在iphone手機或者是三星、htc甚至國產小米手機的身上，都是極大的失敗。

    喬布斯看著瀚海官網的后臺數據，臉色非常的不好。

    他完全沒有想到，熱熱鬧鬧、轟轟烈烈的瀚海手機發布會之后，5天的時間約量才52萬臺。

    而且長天科技瀚海手機的預約并不是要求大家支付定金，只需要大家登錄網站，注冊賬號，點擊預約即可。

    按照道理說，不用提交定金的預約是有水分的，最后實際購買的人數是預約人數的1/10。

    十分之一都非常的不錯了。

    喬布斯甚至有些懷疑自己的眼睛是不是看花了，因為以他對瀚海手機性能的了解，總共的預約量怎么可能才這么一點。

    喬布斯還是比較有責任感的，他嘆息口氣將手機放在桌上，有些抱歉的對眾人說道：“可能是我在發布會的時候發揮不夠好，所以導致了民眾對我們的瀚海手機不是很了解，從而導致預約量比較低?！?/br>
    喬布斯之所以有這樣的感覺，不是沒有道理的。

    因為整個發布會喬布斯都是使用的英文，現場雖然有同聲翻譯，但是在以漢語言為主體的夏國大陸地區，英語和漢語言之間的轉換還是需要時間的。

    當初喬布斯之所以被選定為發布會的主持人，并不是因為陳瀟有多么的崇洋媚外，認為外國人行，而夏國人不行，而是陳瀟有意對蘋果和整個米國的市場進行挑戰。

    蘋果不是終止了和長天科技之間的合作嗎？

    那沒關系長天科技邀請了蘋果公司的前ceo來擔任發布會的主持人。

    米國市場不是也禁止了長天科技的硬件在米國銷售嗎？

    那也沒關系，長天科技就請了一個米國的知名人士來做發布會的主持人。

    除了這兩方面的原因以外，其實喬布斯的內心已經算是半個夏國人了，因為他的命都是長天科技所救治的。

    王翔則寬慰著喬布斯說道：“喬布斯先生，我們的預約數量不好，其實和你的關系不大，我想應該是定價太高了，如果我們的進價再降低一些，預約量應該會翻幾番?！?/br>
    王翔知道陳瀟已經決定的事情是不可能改變的。

    但他的內心始終是認為瀚海手機的價格的確是定高了。

    王翔和陳瀟的關系也非常的好，完全可以想到什么就說什么，所以才會有這樣的感嘆。

    辛普森在諾基亞做了這么多年，經歷過諾基亞的成功，也接受了諾基亞的失敗。

    他在手機的銷售上是非常有經驗的。