第五百一十一章 斷你們的路，讓你們無路可走

    看到報價的廠商之中居然有華威，德國電信的高層腦袋還有一些懵。

    因為在定這一次招標文件時，德國方面自動的就將夏國的華威排除在外。

    畢竟華威根本就沒有3g技術，既然沒有3g技術，怎么可能來投這一次的3g通訊建設標的？

    而且這一次德國電信已經有了中意的建設方。

    首選的就是德國國內的西門子。

    西門子的3g通訊專利技術和建設技術雖然比不上其他幾家公司，建設成本和建設進度肯定要慢一些，但畢竟是親兒子，必須有相關的優惠措施。

    所以在制定招標文件時，其中的一些非通用性條款是向西門子進行傾斜的。

    如果西門子沒有辦法中標，那么德國電信還有備選的建設公司——那就是諾基亞。

    諾基亞在3g方面還是有較為突出的表現，特別是在3g技術專利上，比起其他幾家公司通訊只多不少。

    但是現在有這么一個問題。

    華威怎么也參與投標了？難道華威擁有相關的3g專利技術嗎？

    德國電信技術部門的相關人員，即刻在歐洲和米國的相關專業機構進行查詢。

    發現華威還真的申請了相關專利。

    只是因為相關的專利文件還沒有下來，所以查閱不到具體的情況。

    而德國電信的這次招標文件并沒有規定必須要擁有專利文件才能夠參與建設，而只是規定只要你有相關的3g技術符合要求，就能夠參與建設工作。

    其實這句話就是一句廢話，你要是沒有相關的3g專利技術，又怎么能夠有相關的3g建設技術呢？

    德國電信的高層開始詳細的閱讀各公司的投標文件。

    投標文件分為兩個部分，一個是技術標，一個是經濟標。

    技術標就是采用怎樣的技術手段和建設方式實現3g網絡的搭建，經濟指標就是完成這一期建設需要花費多少錢？

    德國電信這一次的這個控制價是2.5億米刀，也就是你的投標報價不能夠高于2.5億米刀，而建設工期是半年。

    其中西門子投的是2.3億米刀，這個價格中規中矩，如果在技術標上有優勢，那么中標的幾率還是比較大。

    諾基亞的投標金額是2.2億米刀，諾基亞因為在3g通訊技術上擁有著豐富的建設經驗和技術專利，所以在控制成本上很有優勢。

    高通、阿爾卡特以及愛立信的投標金額也在2.3億米刀左右，經濟指標的差距并不是很大。

    在技術標方面大家都各顯神通，給出了最優的解決方案。

    因為都是采用的wcdma模式，所以在基礎數據上并沒有多大的差距，能夠達到的網絡上下行速率在1.8m到3.8m之間。

    評標專家自始至終都沒有看華威的投標文件，因為在他們的概念之中，華威必定是廢標，先把其他幾家公司的技術標和經濟標確定之后，后面看一看華威直接把華威給淘汰就得了。

    評標專家相互之間一邊打分，一邊掙的面紅耳赤。

    爭論的主要對象就是諾基亞和西門子。

    站在公平公正公立的角度，諾基亞的確有很大的優勢，但是在一些特定指標上西門子的優勢又比較大。

    這個時候一位專家說道：“這個爭論咱們先放在一邊，先把華威踢出去再說吧?！?/br>
    這時會議現場才安靜了下來，大家翻閱著華威的投標文件，準備找個借口把華威踢出去。

    但這個時候眾人震驚了。

    首先是經濟標，別人的投標報價都是2億多米刀，華威給你來個1.6億米刀，足足比其他通信公司便宜了5，000萬甚至6000萬米刀。

    5，000萬可不是一個小數字！特別是目前德國電信身上官司纏身，負債也比較多。他恨不得連一美分都能夠解約起來，更別說是5，000萬米刀了。

    德國電信業的專家尷尬地笑了一聲說道：“華威這是過來搗亂的吧？這種價格能建設3g通訊網絡？”

    “這段時間華威被思科折磨的夠嗆，在2g市場上都丟失了不少訂單，這次毫無預兆投了3g的標，恐怕真的是來搗亂的吧?！?/br>
    他就趕緊看著技術標。

    這一下所有的人都無比的震撼！

    華威給出的建設工期是三個月，三個月就能夠讓的德國電信的3g網絡覆蓋到預想達到的點位。

    此外，在許多技術標準上，華威要比幾家通訊公司強了一倍不止。

    比如網絡的上下行速率，華威能夠保證達到4m到7m左右，如果按照評價打分規則，這一項就已經遠遠的把其他公司給甩開了。

    在投標文件之中，華威還準備了詳細的技術經驗資料，其中就有在江州的測試數據。

    所有的技術資料都能夠形成嚴密的邏輯閉環，并且有具體的測試數據，這就說明了華威的這種測試是真實有效的，而不是虛構的。

    而且在德國電信的招標文件之中有殘酷性的懲罰性條款。

    只要你承諾的事情沒有辦到，德國電信可以索取巨額的索賠。

    所以無論是從哪個的角度來說，華威的這一次投標都不是來搗亂，而是認真的。

    現場一下陷入了沉寂！

    專家們呼吸急促，感到難以置信。

    華威如何敢以如此低廉的成本來投標？

    華威所提供的技術標準之中，有許多技術是目前3g領域等待攻克的。

    華威是怎么在短時間內一下就飛躍到了3g領域并且掌握了這些核心而關鍵的基礎。

    德國電信看著華威的投標文件很是心動。

    如果華威在投標文件中做出的一切承諾都是真的，那么毫無疑問，德國電信會向成本妥協。

    這一切對德國電信來說都沒有實打實的金錢重要。

    德國電信方面不敢作出輕易的結論，立刻發函給華威歐洲片區進行聯系。

    希望華威歐洲方面能夠對這一次的投標文件進行詳細的說明。

    而此時，華威歐洲片區的總裁，就是今后華威的猛將于東！

    此時的于東已經抵達了柏林，他在酒店里焦急的等待著。

    于東很清楚的知道，這一仗，華威必須要取得勝利！

    第五百一十二章 震驚通訊界，華威殺瘋了

    “于總，德國電信的詢問函?！?/br>
    助理趕緊將詢問函交給于東。

    這份詢問函是德文和英文雙語。

    德文方面于東肯定是不行，但是英文沒問題。

    于東拿起詢問函，一個字一個字的讀著，他身邊的歐洲區高管也圍過來看著函件。

    詢問函的內容很簡單，就是希望華威方面能夠派遣相關的人員到評標地點，接受業主和評標專家的一些問題詢問，對投標文件中一些讓專家以后的問題進行解答。

    看到這封詢問函，于東就知道華威這一次投標十有八九要中。

    于東的可安排相關的技術專家和經濟專家前往評標會議室。

    而技術專家就有長天科技方面的3g專員。

    九月的柏林，天氣依舊很炎熱。

    室外的溫度更是高達了33攝氏度，這是一個少雨的天氣。

    華威的專家進入了評標室接受詢問。

    于東則在大樓外面，焦急著等待著。

    無論是呼出還是呼進都是炙熱的氣息，讓人感覺到就快要停止呼吸。

    天空中已經沒有了飛鳥，路邊的野狗已經蜷縮在陰涼的地段，吐著舌頭。

    汗水已經浸濕了于東的衣衫，秘書已經多次的請于東回酒店休息。

    但是這邊的成績出來不到，于東怎么還有心思休息呢？

    這是華威最關鍵的一戰。

    而西門子和諾基亞等公司則比較淡定。

    西門子在投標之前基本上已經上下打點好的關系，這邊就等著中標的通知了。

    而諾基亞方面更是不擔心，諾基亞在全球多個市場都在建設3g基站，它的技術位于全球各大通信公司的前列，所以認為這一次中標基本上是板板釘釘上的事。

    諾基亞董事長兼首席執行官奧利拉也關注著德國電信的動向。

    這是德國的電信的訂單，數額對諾基亞而言并不算大，但是奧利拉也相當看重。

    因為要是這一筆訂單成功了，就意味著諾基亞的3g通信業務正式打開了德國市場，此后就不是2億米刀的業務了，而是20億米刀甚至更多了。

    奧利拉給德國公司的總裁法爾考打了電話，詳細的詢問了目前的情況。

    法爾考是相當的樂觀，說道：“我們這邊已經通過渠道拿到了西門子方面的報價，他們的報價要比我們多了一千萬米刀，我們信心十足?！?/br>
    奧利拉十分開心地說道：“這次任務之后我給你放個長假，法爾考先生?！?/br>
    四個小時之后，華威的技術人員從評標室走了出來。

    于東也在外面站了四個多小時。

    于東趕緊問道：“情況怎樣?！?/br>
    首席技術官員許文山豎起大拇指對于東說道：“放心把于總，要是這一次我們都不中標，那就證明整個德國電信的這一幫專家都是瞎子?！?/br>
    評標室內，作為專家，特別是德國電信方面的專家，經過詳細的討論和深入的分析之后。

    一直認為華威評分最高，理應中標。

    華威技術能力強，技術標準高，價格便宜，建設工期短。

    特別是價格便宜，比其他公司便宜5000萬到7000萬米刀，這可不是小數字。