要是聯翔能夠把一部分經營用于科研攻關和技術研發何止于此？

    假設，聯翔從九十年代開始就在國家的協助之下研發芯片？

    可惜……

    就算是現在楊慶得到市場部的報告之后，第一時間想到的都是神船在瘋狂的搶奪聯翔的市場。

    而并沒有意識到神船之所以能夠如此快速的蠶食聯翔的市場，最根本的原因就是聯翔自身沒有核心技術，所有的核心技術全部都依靠西方的科技公司。

    楊慶看著市場部的報告，有一些心慌。

    誠然，獲得微軟等米國科技公司的支持，那么聯翔能夠在國際市場上獲得生存的空間。

    聯翔甚至可以依靠自己在國際市場的極致性價比，戰勝ibm和戴爾成為全球銷量最好的pc公司。

    但是在國際市場上無憂聯翔卻在自己的家里后面失火。

    要是夏國的pc市場被長天科技的聯盟公司所蠶食，就算是聯翔在海外市場上獲得了銷量冠軍，這又有什么意義呢？

    楊慶并不糊涂，他十分的清楚，聯翔之所以能夠在國際市場上獲得不錯銷量，最根本的原因不是聯翔的質量要比其他公司好，而是聯翔的產品價格要比ibm、戴爾等品牌便宜1/5～1/3。

    便宜這么多，聯翔是肯定沒有利潤的，但是為了搶占海外的市場，勉強不得不這樣做。

    那么海外市場的這一部分虧空是從哪里彌補的呢？當然是從夏國市場彌補的。

    聯翔在夏國市場電腦的銷售價格要比海外市場貴1/3甚至一半以上，要比相同配置的國內其他品牌貴1/3左右到一半左右。

    這種模式就是國內市場為國外市場輸血。

    在10多20年之后，聯翔的這個發展模式被國內的網友所知曉，也被戲稱為米帝良心。

    但這種模式一定要建立在聯翔在夏國市場上處于壟斷地位之上。

    現在神船等公司已經撬動了聯翔的霸主地位，這種模式肯定無法再維系，這就是楊慶著急的真正原因。

    楊慶立刻召開高層大會，平時不怎么管理公司日常銷售任務的柳大爺也再次出山參與會議。

    在高層會議之上，市場部的負責人拿出了分析報告，全面的分析了目前夏國市場各大品牌pc的現狀。

    市場部負責人還用ppt直觀的展示了。最近一個月夏國各大pc品牌銷量的增長速度。

    其中聯翔的銷量是呈現下滑趨勢的，而神船、方正、同方等品牌則是直線上升。

    市場部的負責人說道：“如果我們以上個月各大品牌銷售增長速度為依據，其中聯翔的銷量環比減少30％同比減少20％?！?/br>
    “與之相對的是螢火os所在的三個品牌，其中神船得益于天工科技的成立，運用了完整的供應鏈，銷量要比上個月增加了一倍?！?/br>
    “方正和清華同方，其銷量也被上個月增加了百分之40％和55％?！?/br>
    市場部的負責人發言之后就坐了下來，報告也送到了每一名高層的面前。

    楊慶有很強烈的危機感，他不斷的點著桌面對著大家說道：“大家對這件事怎么看？”

    聯翔的高層們聽到這一種情況簡直是驚呆了。

    在過去的10多年聯翔的銷售數量幾乎每個月都是呈正增長，從來沒有下滑過，這一次竟然突然下滑，而且下滑的速度還不低。

    如果說僅僅只有神船一家pc公司的銷量在上升，其他的都在下滑，聯翔還能夠想得通，但是目前是使用了長天科技硬件，搭載了螢火os的品牌，其銷量都在呈現爆發式的增長，只有聯翔的在下滑，這就讓高層們一下就意識到了問題所在。

    會議現場一下就熱鬧了起來。

    眾人議論紛紛。

    “很明顯就是螢火os和長天科技的硬件發揮了優勢?！?/br>
    “我們必須要采取辦法了，不能夠因為擔心和海外科技公司的關系就放棄了夏國市場?！?/br>
    “就是啊，國內市場才是我們的根本，要是我們失去了國內市場。在國外市場也不會有競爭力的（沒有辦法用國內的利潤去補貼海外）?！?/br>
    “我認為，既然方正和同方都能夠使用長天科技的硬件，也能夠使用螢火os，那么我們也可以吧?！?/br>
    “我贊同這個建議，咱們聯翔再怎么說都是全亞洲銷量的王者，我相信以我們的體量和長天科技談判，應該能夠爭取到性能更加的硬件產品?！?/br>
    “就是啊，神船這樣的垃圾公司都能夠爭取到和長天科技之間的合作，我們聯翔這么大的體量，又有如此廣大的銷售渠道和市場量，長天科技不會輕視我們的，只要我們向長天科技提出合作。應該能夠爭取到長天科技性能最好的硬件以及螢火os的使用權?！?/br>
    一直沒有說話的柳大爺拍了拍桌子，他說道：“我聽見大家說了這么多，歸納起來其實只有一件事——”

    “我們聯翔走的是商貿路線，既然是要走商貿路線，那么誰的技術都可以使用，我們做出的產品的目的符合國內市場和國外市場?！?/br>
    “在國內市場，現在已經有不少用戶喜愛螢火os，覺得長天科技的硬件性價比更高，那么我們也應該投其所好，和長天科技達成合作協議，在國內市場上采用長天科技的硬件和搭載螢火os?！?/br>
    “在國外市場，我們也要嚴格的遵守米國計算機協會和半導體協會的約定，堅決禁止長天科技的硬件產品使用在我們的海外產品上?！?/br>
    “我覺得兩者之間并不沖突，我們完全可以采取一些商業手段和技術手段，將國內外的市場所隔離開?！?/br>
    “國內消費者的愛國情懷和支持國產cao作系統的心情，我們要理解和支持?！?/br>
    “國外科技公司禁止長天科技硬件，消費者擔心螢火os竊取隱私的心情我們更要理解！”

    第四百六十六章 瘋狂的自我救贖

    柳大爺分析的很有道理。

    聯翔最大的優勢就是擁有完整而獨立的銷售市場，并且體量十分的龐大，這是任何一家pc公司都不具備的優勢。

    此外，隨著十多年的經營，聯翔已經成為了高質量、好售后以及強大國產品牌等到代名詞。

    要是去問消費者，大家可能不知道剛剛崛起的神船，但是一定知道聯翔。

    要說沒有技術，那么兩家pc公司都沒有技術。

    神船有技術嗎？神船當然沒有技術，神船的本質其實是和聯翔一樣的，都是依靠采購相關的硬件設備，自己進行組裝之后銷售出去。

    既然神船能夠和長天科技合作，那么聯翔也一定能夠得到長天科技合作。

    畢竟就體量而言，聯翔是神船的數倍。

    柳大爺發言完畢之后，得到了聯翔高層的一致認可，并且立刻就針對柳大爺提出的兩個“理解”制定方針對策。

    首先聯翔不會下架米國官網的相關內容。

    米國官網首頁掛著的，執行米國計算機協會和半導體協會的承諾，堅決不使用長天科技的硬件產品。

    這個承諾和說明，聯翔不會撤下的，因為在2002年可不會有國內的用戶，像10多20年以后翻墻去找聯翔的刺，聯翔海外的官網就是給西方的消費者看的，夏國用戶看不到。

    這個承諾和說明是聯翔在海外銷售的定海神針，要是將其撤下，必定會讓米國計算機協會和半導體協會相關成員單位的懷疑，也會影響聯翔采購相關的硬件，更影響銷售市場。

    與此同時，在國內就必須要和長天科技進行合作。

    但是要怎么合作，這就比較考驗聯翔高層的智慧了。

    楊慶思考著，要是直接找長天科技的相關高層洽談合作的事宜，這樣做不是很妥當。

    因為楊慶認為，上門去求合作，必定會降低聯翔的身價，如果長天科技以此瞞天要價，這對聯翔而言是很不利。

    那么要怎么樣合作才能夠既順理成章又能夠最大的維護聯翔的利益呢？

    柳大爺的確是商場的老江湖，他來到楊慶的辦公室，單獨找楊慶聊天。

    柳大爺對楊慶說道：“我相信研究過長天科技的最新政策?！?/br>
    “長天科技除了將高端的產品使用權授予神船以外，也將其他的產品對市場開放。

    也就是說不僅同方和方正的公司能夠集中采購碳晶內存和碳晶硬盤，不少第三方電腦商戶也能夠采購相關的硬件產品?！?/br>
    “長天科技并沒有限制pc公司使用他們的硬件產品，也沒有限制pc公司使用螢火os?！?/br>
    “我們可以通過第三方渠道，先采購一批次長天科技的硬件設備，搭載在我們的電腦上，然后以此對外銷售?！?/br>
    “當我們的銷售做出一些成績的時候，我們再一次和長天科技進行談判，我相信長天科技是明智的，不會放棄我們這樣的合作伙伴?！?/br>
    楊慶也覺得柳大爺的方法建議十分的可行。

    聯翔搭載了長天科技的硬件的電腦其銷量一定會強于神船，那個時候長天科技沒有理由拒絕和聯翔之間的合作。

    聯翔也相信，當螢火os和長天科技的硬件被夏國的大部分用戶所接受后，包括微軟等米國科技公司也只能夠認清現狀表示妥協。

    到那個時候既成事實，聯翔就可以在夏國市場兩條腿走路。

    一方面是繼續以windows系統為基礎銷售普通型電腦，另一方面只可以和長天科技合作銷售搭載了長天科技硬件和螢火os的電腦。

    只要這個戰略目標一達成，聯翔必定還是夏國的pc一哥，其地位不會被動搖。

    事情已經迫在眉睫了，楊慶立刻就安排人手尋找硬件資源，看是否能夠從渠道商的手中采購部分碳晶內存和碳晶硬盤。

    渠道上的回復讓楊慶有一些意外。

    “現在碳晶內存和碳晶硬盤實在是太火了，我們從工廠拿貨之后?；旧袭斕炀捅桓鞯氐碾娔X商給拿走了?！?/br>
    渠道商手中的碳晶硬盤和碳晶內存的銷量都如此的好，也從另一方面說明了，大部分的夏國消費者已經開始接受了螢火os。

    楊慶也不再讓原材料部的人和渠道商聯系的，他自己這邊動用人脈關系親自聯系。

    但是對方的回復也是一致的，東西的銷量非常好，如果聯想要大規模的采購，僅僅依靠一家渠道商，可能沒有辦法辦到。

    楊慶的心里有一些著急，最后經過多次高層會議的協商以及對市場的觀察之后。

    楊慶決定和多家渠道商聯系，分批采購碳晶內存和碳晶硬盤，并且將這批硬件應用在聯翔的天麟系列。

    天麟系列目前使用的是奔四處理器，按照型號的不同分別使用的128和512兆的內存以及40～80g的硬盤。

    現在采購長天科技的硬盤之后，內存也是128兆或者是512兆。

    兩個產品的容量雖然一樣，但是因為工作的方式結構不同，所以性能也完全不相同。

    聯翔總部實驗室當技術人員將采購回來的長天科技硬件和奔騰4處理器相互匹配安裝，并且安裝了螢火oscao作系統，開始測試時。

    大家這才發現長天科技的硬件產品對電腦性能的影響竟然會如此之大。

    新舊兩臺天麟系列的計算機都放在實驗室，但是搭載了長天科技硬件的計算機，其性能要比老款的性能快一倍以上。

    楊慶在實驗室親自督導安裝工作，他一看到這個性能差距自己的心里也是咯噔一下。

    楊慶認為他自己要是消費者，肯定會購買神船的電腦，而不會購買聯翔。

    性能比聯翔的強，價格比聯翔的便宜，要是消費者再者購買聯翔真的不是笨就是傻了。

    楊慶也長舒口氣。

    還好，聯翔的市場部反應速度快，能夠及時的將變幻的市場告知總部，這樣聯翔才能夠即可決定采用長天科技的硬件。

    從第三方渠道商采購的硬件，要被直接從長天科技的工廠拿貨要貴得多，這在某種程度上也增加了聯翔電腦的成本和銷售價格。