今天來到江州，居然是坐的捷達車，這種感覺讓他很不舒服。

    不過他畢竟在商場摸爬滾打了這么多年，這種不舒服沒有表現在臉上。

    王翔和高苗倒是沒有看出什么問題，一路上十分熱情的向楊慶介紹著江州的風土人情。

    陳瀟兩世為人，倒是一個人精，看出了馬麗臉上不怎么愉悅的表情。

    客人一到你的車上就露出不愉快的表情，這種感覺讓陳瀟心中也很不爽。

    陳瀟是做學術做科技的，長天科技也是務實型的科技公司，并不是虛假的皮包公司。

    陳瀟不喜歡那種虛情假意的接待，而是喜歡實事求是的談事情。

    如果開奔馳車能夠研發出新一代的芯片，那陳瀟就算是砸鍋賣鐵也會去買一輛奔馳。

    但實際情況是，你開奔馳車不會換來芯片。

    陳瀟并沒有表現出年輕人的惱怒，而是繼續十分熱情的接待著。

    在晚上的時候，陳瀟還拿出了江州本地的特色酒，十分熱情的款待了楊慶一行人。

    地主之誼是盡到了，但是談判的時候，那就是有一說一，有二說二了。

    晚上，楊慶和馬麗的人回到了酒店。

    聯翔是自己來合作的，不是長天科技求著他們來合作的，所以酒店是聯翔自己定的。

    楊慶問道：“你們怎么看今天和陳總他們的見面?！?/br>
    霍德華說道：“陳瀟看著太年輕了吧，碳晶存儲真的是長天科技研發的？我懷疑是不是夏國科學院打的一個晃子？”

    馬麗也發表了自己的看法，“我懷疑這家公司是否真的有實力？他們今天的接待水平實在是太糟糕了，竟然開了一輛捷達車就來接我們！”

    第二百二十八章 強勢公司的談判

    顯然，作為行政總監，馬麗對今天長天科技的表現十分不滿意。

    她認為，如果連接待的能力都沒有的公司，會有什么好的產品合作？

    霍德華和馬麗看著楊慶，等待著楊慶的決斷。

    楊慶對今天的接待也不是很滿意，不過他還是分得清楚主次。

    楊慶說道：“這一次我們到江州，也不是為了旅行，而是為了碳晶存儲?！?/br>
    “碳晶存儲的性能，雖然我們大家都沒有親眼見過，但是無論是斯坦福大學半導體實驗室，還是夏國科學院物理實驗室，又或者是夏國超算中心的銀河系列超級計算機，都對其有了相關的評價?！?/br>
    “碳晶存儲和長天科技這段時間開發的碳晶硬盤，其性能要比傳統的存儲介質要強很多，也是我們國家擁有完全自主知識產權的產品?！?/br>
    楊啟坐在總統套房的客廳里，倒了一杯茶水說道：“要是這樣的產品能夠應用在我們的pc上，那么我們在國際市場上將會很有競爭力！”

    “我在4月份集團大會上就說過，聯翔不要在窩里橫，我們要走上的是國際化的大舞臺，我們不僅要和東芝、三星的公司pk，我們還要和ibm、惠普戴爾等公司戰斗?！?/br>
    此時的楊慶躊躇滿志，還想著能夠和三星、蘋果成為三足鼎立之勢。

    楊慶并沒有立刻睡覺，而是讓馬麗安排人手立刻整理明天談判所需要的資料。

    長天科技總部，陳瀟辦公室。

    下午用餐之后，陳瀟并沒有回學?；蛘呤腔丶?，而是和高苗王翔等人回到了公司。

    陳瀟原本以為，自己在江州有了家之后就不會睡辦公室了，沒有想到工作忙起來，還是什么都沒有辦法顧及。

    陳瀟對高苗說道：“準備一下碳晶存儲的相關材料，明天談判，我親自去?！?/br>
    “王總，既然我們和聯翔之間有談判的消息放出去，看看是否有公司，你愿意和我們合作?！?/br>
    陳瀟這一次的策略十分的清晰，借著要和聯翔談判的風頭，將碳晶存儲和碳晶硬盤的影響力盡可能的擴大。

    到時候公司直接推出相關的產品，也是順理成章的事情。

    高苗和王翔即可忙碌起來。

    陳瀟有一些不好意思地說道：“實在不好意思，又讓大家熬夜工作了?！?/br>
    高苗以前在大學的時候，也經常在實驗室熬夜。

    她開玩笑說道：“加一點班倒沒什么，就是希望年終的時候獎金多一點?！?/br>
    高苗的家境并不算好，所以才會造就了她刻苦鉆研的精神。

    這樣的女生其實也是十分獨立和堅強的。

    高苗希望依靠自己的能力，能夠在江州買房安頓下來。

    陳瀟當然知道高苗的心思，也半開玩笑說道：“苗苗姐，今年過年分紅，我送一套房給你得了?！?/br>
    陳瀟正原本是玩笑之語，卻把高苗嚇了一大跳。

    因為在高苗看來，買房是很重要的一件事，而且很花錢。

    一個男生要給女生送房，這意味著什么？

    高苗不敢多想，趕緊投入到了緊張的工作之中。

    第二天早上8點，楊慶的團隊正式來到長天科技總部。

    聯翔在燕京的總部大樓十分的闊氣，而且還有一塊占地樹十畝的科技園區。

    相比之下，長天科技的總部的確十分的寒磣。

    不過這并不影響雙方的談判。

    在長天科技的會議室，楊慶正式提出了將大批量的采購碳晶硬盤的要求。

    楊慶說道：“聯翔在去年的pc銷量位于亞洲第一，我們的產品影響全球布局?！?/br>
    “要是能夠采購碳晶硬盤，這對雙方來說，畢竟是雙贏的合作?！?/br>
    隨后，楊慶將合作的框架協議遞給了陳瀟、高苗等人。

    陳瀟也不著急回答楊慶的話，而且認真的看著協議的內容。

    在通用條款部分都沒什么說的，在專用條款部分則有兩個問題。

    一個是價格和數量沒有填寫，這倒是挺正常的，畢竟雙方還沒有正式達成協議。

    還有一項條款，這是讓陳瀟的眉頭緊皺。

    聯翔要求的是，除了類似于夏國科學院以及夏國超算中心等國家級機構以外，長天科技的碳晶硬盤只能夠專屬供給給聯翔。

    而且這一份框架協議一簽就是5年。

    在5年之后，長天科技要想和其他公司合作，一個是要爭得聯翔的同意，還有一個便是在相同條件之下，聯翔有優先續約權。

    這個條款就非常有意思，將碳晶存儲這樣先進的科技，牢牢綁定在聯翔的戰車上。

    其實以聯翔現在的實力，提出這樣的要求，一點都不過分。

    畢竟聯翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已經突破了280億港元，按照匯率，聯翔的市值也接近400億rmb。

    而長天科技此時的市值呢？

    按照idg對長天科技的風投估值計算，也不過幾億rmb。

    不過估值是估值，市值是市值。

    長天科技現在的市值低的可憐，能夠有幾千萬就不得了了。

    不過，陳瀟心中很清楚。

    僅僅是碳晶存儲這一個技術，未來的市值都是數百億rmb。

    馬麗見陳瀟看的差不多了，說道：“陳總，這份協議是我們聯翔金國董事會討論后給出的，也充分保障了貴公司的利益?！?/br>
    “聯翔的出貨量能夠居于亞洲第一，這本身就是對貴公司產品銷量的保障?！?/br>
    “如果不和我們聯翔合作，貴公司的銷量根本達不到一定的數量級?！?/br>
    “你先把這個東西確定了，咱們再來談價格?！?/br>
    “我們從夏國科學院和國家超算中心已經知道了，碳晶硬盤的成本會比傳統的機械硬盤更低一些?！?/br>
    馬麗說完之后笑瞇瞇的看著陳瀟，她覺得以自己的氣勢壓制住這一個年輕人應該很正常。

    自始至終陳瀟都沒有說話，反倒是高苗已經滿頭大汗。

    她今天總算是見識了，什么叫做強勢公司的談判。

    首先把價碼給你開出來，然后再跟你陳述利，牢牢控制控制住了談判的主動權。

    陳瀟將框架協議放在桌子上，面露微笑，看著楊慶。

    他沒有直接回答馬麗剛剛給出的選擇題，反而直接問到楊慶。

    “楊總，你對聯翔未來的規劃是怎樣的？”

    第二百二十九章 聯翔：絕對不能接受！

    要說對聯翔未來的規劃，沒有人比楊慶更懂了。

    目前，柳大爺雖然依舊是聯翔集團的掌門人。

    但是楊慶的很多理念已經植入到了聯翔集團的靈魂當中。

    比如要走國際化的道路，比如要精簡聯翔的業務范圍等等。

    在此時，聯翔的路線之爭剛剛結束沒幾年。

    以柳大爺為首的貿工技，戰勝了以倪大爺為首的技工貿。

    聯翔確定了應該發揮制造成本優勢，芯片、cao作系統造不如買的路線。

    聯翔的asic芯片等項目紛紛中止，甚至連主板都懶得生產，從科研企業發生成為貿易企業。

    我們沒有辦法站在上帝的角度，脫離歷史去看聯翔當初決定這個路線是否正確。

    但，該路線決定之后。