王亮做事非常踏實，再加上現在的工作非常穩定，所以他很珍惜。

    但是從去年開始，王亮就感覺到百貨大樓的營業利潤和顧客流量都大不如前。

    這些年江州百姓的收入是在大幅度提高的，很多家里都購買了最新的彩電、冰箱和洗衣機等必須家電。

    此外，很多顧客還購買了，例如cd機、家庭卡拉ok等改善生活的家電產品。

    這一些都說明了人民的生活水平正在逐漸改善。

    但是百貨商城的客流量卻越來越少。

    王部長在仔細調研之后發現，類似于果美一類的家電賣場正在搶占傳統百貨商城的生意。

    這些家電賣場不僅貨物比百貨商城的要便宜，而且種類更多，售后更好。

    其實這件事是顯而易見的，百貨商場是國企，從商城的經理到下面的職工，大家都是靠工資吃飯，干多干少一個樣。

    今天賣出去1萬塊錢的貨和賣出去1000塊錢的貨，拿的工資是一樣的。

    在這種情況之下，上到經理，下到采購部的負責人，都會想方設法的撈錢。

    怎么樣才能搞到錢呢？

    最好的辦法就是和產品的供應商達成協議，吃回扣。

    本來市場價是五千塊錢的彩電，經理和采購人員會串通好，給上面報這臺彩電的采購價是5500塊錢。

    多了500塊錢，一般人不會發現有什么問題。

    經理和采購人員就可以按比例分配這500塊錢。

    但是當商品放在市面上之后，反映到消費者手中的價格或許就比實際價格要多1000塊錢。

    而果美的產品就是要比百貨商城便宜這1000塊錢。

    消費者都是用腳投票的，選擇在哪購買顯而易見。

    還有就是傳統的百貨商城的采購對象都是固定的，而這些固定的采購對象的產品，顯然已經固化老化。

    類似于mp3、ps游戲機等受到年輕消費者喜愛的產品，在果美等地方可以買到，但是在百貨商城不一定買得到。

    久而久之，消費者肯定會放棄在傳統的百貨商城購物，轉而投向果美等家電賣場。

    王經理這一次去果美考察就發現了果美有很多受到年輕消費者喜愛的新鮮玩意兒。

    其中就有mp3和ps游戲機。

    他對郝經理建議說道：“我們也可以采購相應的產品到我們的百貨商城，以此來吸引年輕的消費者?！?/br>
    “最賺錢的是女人和孩子的生意，mp3等產品都是針對孩子的，幾百塊錢1000塊錢的dvd，大人可能舍不得購買，但是如果孩子要mp3，肯定會咬牙狠心買了?！?/br>
    郝經理坐在辦公室抽著煙，他現在還想著上班的時候和水壺的供應商李老板一起去卡拉ok唱唱歌。

    至于什么mp3，郝經理聽都沒聽說過。

    郝經理說道：“小王啊，你要知道，我們商場要的是求穩，而不是要去弄什么標新立異的東西?！?/br>
    “你說的那個啥東西？是家庭的必需品嗎？是每個人都需要的嗎？你別看他現在賣的好，但是用不了多久他就會被市場淘汰了?！?/br>
    郝經理還以一副教育人的態度說道：“你還年輕，很多事情你不懂！”

    聽著郝經理這樣說，王亮氣得夠嗆。

    他費了好大精力才調研的果美運行報告，郝經理竟然看都不看。

    王亮無奈，只有說道：“靈悅mp3的工廠在江州，按理說我沒有地域優勢，拿貨會更加便宜?！?/br>
    “僅僅是今天，江州一個賣場的靈悅mp3就已經銷售出去了100臺，平均每一臺的銷售價格是700塊，營收達到了7萬塊?！?/br>
    “這還僅僅是mp3，如果再算上果美的電視，冰箱，洗衣機等家電，國慶第1天，江州果美商城的營收大概在20萬左右?！?/br>
    “反之，我們的百貨商城今天一天的營收還不到10萬塊，這就是巨大的差距！”

    “而且據我所知，mp3的利潤非常高，如果我們能夠引進這樣的產品，一定會吸引廣大的年輕消費者！咱們江城還有一個大學城，在校的大學生有數10萬之多，他們都是潛在的消費群體！”

    王亮覺得自己已經盡力了，“對于這些年輕的消費者，我們應該是盡可能的讓他在我們的百貨公司消費，而不是把他們推到果美那邊?！?/br>
    果然，郝經理還是不為所動，他也不想多和王亮廢話。

    就在這個時候郝經理桌面上的座機響了，市公司董事長劉兵打來的。

    百貨公司在去年剛剛進行過改革。

    有百貨公司和一些供應性的國企，組建了新的集團公司也算是增加百貨公司的以競爭能力。

    劉兵在昨天剛剛從滬市考察回來?？疾斓膶ο缶褪枪赖刃箩绕鸬募译娰u場。

    不對比不知道，一對比嚇一跳。

    和家電品種齊全服務到家的果美比起來，百貨商場就像是一位垂暮的老人，亦步亦趨。

    劉兵昨天也在果美看到了靈悅mp3。

    這個東西銷量非常好，而且能夠吸引年輕的消費者。

    昨天一回來，劉兵和百貨公司的高層就在開會。

    最后確定了百貨公司改革的三項原則。

    第1個就是引進mp3和海外的優質家電等產品。

    第2項就是降低采購成本，同時降低銷售價格，以低價吸引消費者。

    最后一項是做好售后服務，向果美學習，做到家電免費到家安裝維修等服務。

    而當劉兵知道靈悅mp3的公司和工程都在江州之后，大喜過望。

    這不是瞌睡遇到了枕頭嗎？

    所以他立刻給郝經理打了一個電話，希望郝經理能夠馬上和靈悅公司談判，盡快的引進mp3。

    “好好好！我馬上去辦！”

    郝經理掛掉電話之后，立馬問道王亮：“你剛剛說的這個靈悅mp3你了解嗎？他們的工廠是不是在江州？”

    王亮無奈的翻了一個白眼，果然自己的建議根本就沒有用，還是要領導發話才行。

    這樣的體質，王亮都有辭職不干了的沖動。

    郝經理又眉頭緊皺，他疑惑著說道：“靈悅mp3，這個名字我聽著怎么這么熟悉?！?/br>
    第一百四十三章 不好意思，有點晚了

    不知道王翔是從哪個地方買來了一大堆小龍蝦，就在公司的廚房里面搗鼓一個爐子，然后用香辣醬和泡椒炒了一大鍋小龍蝦。

    孫東又去樓下的超市買了一件啤酒，大家要開開心心的過一個國慶節，更是要舉行一場慶功宴。

    國慶節第一天靈悅mp3的銷售太過于驚艷了。

    第1天就有幾十萬的利潤到手，大家當然非常興奮。

    幾十萬的利潤去買一點點小龍蝦算什么，就算是把江州市場上所有的小龍蝦買下來，周凌華覺得自己不會打一個噴嚏。

    這個時候周凌華真的是相當的佩服陳瀟的決策。

    如果不是陳瀟十分果斷的從海外采購閃存，又以高價找中間人購買了索尼的鋰電池，靈悅mp3的生產肯定會陷于停滯。

    陳瀟的決策增加了靈悅mp3的成本，但是同時也增加了靈悅mp3的銷量。

    電子快消品，只要能快速的銷售出去，利潤就算少一點也沒有關系。

    周凌華主動給自己倒了一杯酒，然后雙手端起酒杯敬陳瀟說道：“陳瀟，前段時間我們兩個人為了mp3生產和銷售的事宜發生了一些不痛快，我今天向你賠不是！”

    周凌華是個精明的商人，在目前為止還是一個非常好的合作伙伴。

    兩個人是要合作一起賺錢，又不是要一起結婚過日子，沒有必要相互喜歡。

    所以只要有利于賺錢的事，雙方都可以合作。

    比起周凌華的興奮，陳瀟卻顯得很是平淡。

    似乎這一切都在他的預料之中。

    而且陳瀟現在思考的并不是靈悅mp3的銷售問題。

    產品只是科技水平的表現，陳瀟考慮的是鋰電池的研發和生產，以及儲存芯片的設計和計算問題。

    陳瀟動了動嘴，把心中想說的話給咽了下去。

    他本來想告訴周凌華，以靈悅mp3的爆款銷售為契機，擴大自己工廠的規模。

    讓凌華工廠不僅僅是生產靈悅mp3，還有哪一部分才能出來和臺商或者是東洋的商人合作，承接他們的集成電路加工產業。

    例如可以幫他們加工相應的主板內存芯片等等產品。

    一開始這樣的合作肯定會吃虧，但是能夠順利的承接相關的半導體產業，今后陳瀟點亮半導體的科技樹之后，也能夠順理成章的利用既有的產能，實現跨越性的發展。

    但是陳瀟想著周凌華的性格，又想著和臺商以及東洋企業合作的困難性，打消了這個念頭。

    這些事情還是由自己來做的好。

    就在眾人喝著酒的時候，公司的門突然被敲響。

    孫東記得酒勁對外面說道：“今天公司已經關門了，不營業！”

    公司的大門繼續被敲響，順路沒有辦法，只好把玻璃門打開。

    他們看見的老熟人。

    江州市國營百貨商城的郝經理。

    郝經理接到了董事長的命令，在國慶期間，江州百貨商城必須有mp3上架銷售。

    郝經理剛剛給靈悅的辦公室打過電話，卻發現電話根本就打不通。

    既然大家都在江州，他想也不遠，只有自己親自跑一趟。

    現在這個時候和三星或者是索尼的供貨商談判已經來不及了，郝經理只能夠和江州本土的企業靈悅談判。

    當看到周凌華等人時，郝經理這才想到前段時間這一些人好像來百貨公司找自己談過，希望能夠把靈悅mp3放到百貨公司銷售。

    郝經理相當的后悔，當初周凌華來找自己的時候，自己的態度十分的傲慢。