在和國營商場的競爭中除了打價格戰和服務戰意外，并沒有太好的辦法。

    不過果美也有他的優勢——看得遠。

    在果美的賣場里，消費者可以買到很多在國營商店沒有的產品——國外進口的洗衣機、電視劇、電冰箱、空調等等（此時國內空調市場依舊是純進口和合資品牌，是三洋、日立等品牌的天下。）

    2000年，黑白家電的天下依舊是東洋和南韓在主導，夏國雖然有長虹、海爾等品牌，但是無論是技術還是質量，和前者還是有較大的差距。

    在國營商店，很難買到進口的商品。

    果美的賣場顧客還是不少，在海外品牌的柜臺人更多。

    改革開放已經二十多年了，百姓的生活條件也越來越好，長虹、海爾等產品已經無法滿足大家的需求，追求海外的品牌是理所當然的。

    果美這種cao作，成功把自己的國營商場區分開來，除了有普通的顧客外，消費能力更強的顧客也被分流到了果美，而這部分利潤的會更大一些。

    陳瀟直徑走了進來，熱情的銷售小jiejie趕緊迎接了上來，這種感覺會讓客人感覺得到了重視，而不像國營商店，一副愛理不理的樣子。

    “先生需要買一點什么？”

    陳瀟問道：“請問你們的經理在嗎？”

    小jiejie公式化地回答：“經理出去了！有什么事找我就好?！?/br>
    要是每名顧客都找經理，經理還不得忙死。

    陳瀟說道：“你們這里有音響嗎？”

    銷售小jiejie將陳瀟引到家庭音響的位置，國內外的品牌都有。

    在顯眼的位置擺著英國貨——mission，當然價格也不費。

    陳瀟說道：“能試試嗎？”

    “當然?！?/br>
    小jiejie將影響的電源插上，并且把aux接口接在了dvd上，dvd播放著動力火車的歌曲。

    用音樂測試音響是最好的辦法。

    陳瀟皺眉，“你這dvd都效果不好??！”

    小jiejie“啊”了一聲說道：“我……我聽不出來??！”

    陳瀟說道：“你換一個試試?！?/br>
    小jiejie又換了一個品牌的dvd，繼續放歌。

    陳瀟還是不滿意。

    從dvd換到cd，陳瀟都不滿意。

    其實cd的音質已經非常好了，比mp3的音質好了不少（普通人聽不出來），但陳瀟就是不滿意，這一看就是故意找茬的。

    小jiejie滿頭大汗，伺候了陳瀟二十分鐘，實在沒有辦法，只有把經理找來。

    江州雖然是二線城市，但也是內陸最重要的城市之一。

    馬上就是中秋和國慶節了，果美準備在全國范圍內進行一次促銷，進一步搶占傳統商場的市場份額。

    因此，今天果美副總陶俊輝也從燕京趕來，親自督查果美江州的準備情況。

    小jiejie給店鋪張經理匯報了情況后，陶俊輝也說道：“我們出去看看?！?/br>
    張經理問道：“你好，你這邊需要什么呢？我們的音響都是國際國內的大品牌，dvd也是好牌子，你現在用的這個是索尼的，都沒有讓你滿意嗎？”

    陳瀟從包里摸出靈悅mp3，將音響的接口插在mp3的耳機孔，beyond很有節奏感的《光輝歲月》響起。

    憑心而論，mp3的音質鐵定沒有cd好，但是如此小體積的東西讓大家有些驚訝。

    銷售小jiejie沒有看到過mp3不知道這個是什么，以為是收音機，但是收音機的音質怎么這么好？

    陳瀟見經理出來了，掏出名片遞過去說道：“實在不好意思以這種方式請經理出來，我們是靈悅mp3公司，這是我們公司做的mp3，應該是國內第一家mp3公司，產品的體積要不索尼和三星的mp3小一些，而且無論是內存還是音質都非常好?！?/br>
    陳瀟說道：“最重要的是價格比國外的便宜，想尋求和果美方面合作，看看是否能夠給我們一個柜臺?！?/br>
    陶俊輝是從燕京來的，當然知道mp3是什么。

    這個已經開始在燕京風靡的產品價格不菲，便宜一點的要1000多，貴一點的要兩千多。

    雖然價格昂貴，但是被很多年輕的消費者所接受。

    將mp3別在衣服上，戴著耳機逛街，已經成為了都市時尚男女的風潮。

    果美在燕京、滬市等大都市的柜臺有銷售索尼和三星mp3的，銷量還不錯。

    如果這個價格能夠再下來一點，那么必將有更多的消費者愿意為其買單，果美也會有不錯的利潤。

    差異化銷售一直是果美追求的，畢竟并不是所有的商城都有mp3銷售。

    張經理還沒有說話，陶俊輝說道：“我們看看你的產品?！?/br>
    陳瀟將mp3拔下來，遞給陶俊輝。

    陶俊輝顯示把玩著mp3，主要是查看大小和重量，然后點擊查看容量和功能。

    最后他從柜臺拿了一個嶄新的索尼耳機，插上去，帶著耳機聽歌。

    陶俊輝家里有一個索尼的mp3，但是無論是手感還是重量，比起手中的這個靈悅差遠了。

    至于音質，都是使用的mp3解碼器芯片，陶俊輝目前感受不到什么差距。

    而家里的索尼存儲只有64mb，而這個足足有128mb。

    陶俊輝心里一些激動，要是這個產品的價格比國外的便宜，而且由果美獨家代理，那其中獲得的利潤和知名度將遠超自己的預料！

    【影響力＋5！】

    陶俊輝說道：“陳先生，請你到辦公室來一下?！?/br>
    陳瀟看到影響力，就知道事情應該成了大半。

    辦公室，陳瀟坐在沙發上，小秘書為他泡了一杯龍井。

    陶俊輝也不賣關子了，直接問了自己需要的信息。

    例如產品的售價是多少？

    公司在哪里，質量有無保證，產量多少，合作方是等等。

    到這里，陳瀟才長舒口氣，這才叫談生意。

    私人企業的這行態度，國營百貨大樓用什么去競爭？

    第一百一十九章 強強聯合

    陳瀟簡單介紹了靈悅的相關情況，正規公司，有生產線，最重要的是有mp3特別是mp3解碼器的相關專利。

    “質保我們負責，按照國家的質保要求，一年內負責維修，我們的工廠就在江州?！?/br>
    陶俊輝一下就心動了！

    究其原因就是靈悅居然有mp3點專利，還有mp3解碼芯片的專利。

    這就證明了，靈悅公司不是皮包公司，而是有一定實力的。

    再加上陶俊輝看了靈悅mp3，手感、質量和外觀以及音質，都非常不錯。

    “價格呢？”陶俊輝很關心這個東西。

    陳瀟沒有明說：“按照目前小家電的利潤，果美每銷售一臺會有15％左右的利潤?！?/br>
    “這就看我們的合作方式了，如果果美墊子進貨，我們會有些讓利，如果果美這是提供平臺，不墊資，那么我們目前會以銷售一臺給予50元的利潤補償?！?/br>
    一臺dvd的利潤也不過幾十元，一臺mp3居然有這么豐厚的利潤，如此看來國產的mp3成本的確要比國外的低。

    而且比起電視等大家電，mp3屬于快消品，只要價格下來了，購買的人會非常多。

    陶俊輝請陳瀟稍等片刻，他立刻將相關情況給公司匯報。

    最后在黃光宇授意下，陶俊輝代表公司和陳瀟合作。

    陶俊輝問道：“剛剛我和老板通電話了，我現在可以帶著公司和你商談合作問題?！?/br>
    黃光宇十分有魄力，得知mp3居然國產了，立刻在電話中已經向陶俊輝交代清楚后續的合作事宜。

    黃光宇在賭，他相信國產mp3能夠給果美強有力的利潤和更大的知名度。

    陶俊輝說道：“我們也不說15％的利潤或者是每臺50塊錢的利潤，靈悅這邊直接給我們一個批發價，我們按照批發價進行采購，零售價我們這邊來制定，賺多賺少是我們的事情?！?/br>
    “但是我要說明的一點，靈悅只能夠和果美合作，不能夠和其他的百貨商城進行合作，我們要保證我們是產品的唯一銷售渠道?！?/br>
    陶軍輝這是一個提議，其實對靈悅十分有利。

    因為靈悅不用再擔心銷售端的事情，也減少了庫存和成本的壓力。

    但是陳瀟并不同意這個建議，原因有一個。

    陳瀟不能夠掌握銷售端的價格，賣高賣低是由賣場說了算，這下會讓陳瀟非常被動。

    如果靈悅mp3價格賣得比較可以，那就不說了，這就證明了產品的溢價能力。

    如果賣場為了自身的利益，比如搞活動賺人氣，犧牲mp3的價格，甚至將價格賣得比成本價還要低。

    那么這將極大的損害靈悅這樣的品牌。

    未來mp3的競爭將會非常大。

    明年高端品牌的蘋果將會推出ipod，明后年各類低端品牌將會殺入mp3市場。

    靈悅要想生存要想賺取足夠的利潤，就必須要保證品牌的價值。

    因此靈悅mp3的價格只能由陳瀟這邊來主導。

    陳瀟說道：“我們可以保證果美電器是我們線下的唯一銷售渠道，但是銷售價格必須要由我們制定，而且你們只能夠按照我們的價格進行銷售?！?/br>
    “利潤我們可以給到銷售價格的10％，并且不會低于50塊?！?/br>
    “果美是否提前采購，這個由你們說了算?！?/br>
    陳瀟的這一項提議，讓陶俊輝有一些驚訝。

    他看陳瀟的年紀不大，沒有想到主意倒是挺多的。