一開始見到方天林拿出來的那罐桔子罐頭，莫知縣只覺得里面有商機，并沒太過重視，現在見到魚罐頭，發散思維后，他立刻聯想到rou罐頭等其他罐頭，這往大了說，甚至能上升到戰略物資的高度。不是他夸大，試想一下，軍隊后勤補給要是提供足量速食，將士急行軍速度得有多快？同等條件下，自是體力充沛一方獲勝希望更大。

    莫知縣吃過不少美食，紅燒鯉魚罐頭當然達不到讓他贊不絕口的地步，但話說回來，口感確實也不差，加上魚香味誘人，在荒郊野外食用這個，還真是一大享受，這已經不是單單商機可以形容，這里面大有可為啊。

    吃完一塊，莫知縣擱下筷子，望著邊上丁仲秋一樣空了的碗，幽幽說道：“方老爺，你想跟我怎么合作？”

    “莫大人，你跟兩個鄰縣知縣關系怎么樣？”方天林來此并不打算同莫知縣進行生意合作，商業上的事情，他還不如去找袁成安這些地道的商人。

    “石林縣比我們縣還窮，那邊治安也更差，要往東走，最近一條道便在那，望山縣比林山縣要好一點，但也沒好上多少，我跟兩個縣知縣都還有點交情，不知方老爺？”

    “想請莫大人打通跟這兩個縣的商道，確保貨物安全，報酬好說，我這邊只提供出貨價，加價幾何再賣，這個你可以同另兩個知縣商量，不過提價不得超過百分之二十，否則東西就不好賣了?！?/br>
    方天林打得一手好算盤，莫知縣一想便明白其中關竅，看似他拿的百分之二十不少，問題是需要三人攤分，一折算下來，其實并沒有多少。但要讓他放棄，他又不舍。桌上擺著這幾樣，無論哪一樣都賺頭頗大，近一成收益著實不少，就是匪徒一事，涉及到各方利益，光他一個知縣，除非不計成本，否則還真拿這些神出鬼沒的匪類沒轍。

    方天林似是知道莫知縣心中所憂，未及他開口，先表明態度：“莫大人，這些生意，沈家獨占會引來本地商戶覬覦，不找人合作恐怕難以展開行動，只要大人這邊沒問題，等會我就去找人商議這事，但凡有意向合作的商家，沈家自當來者不拒，到時候組建一個林山縣商盟出來，相信林山縣會越來越好?！?/br>
    莫知縣被方天林的暢想說得心馳神往，但他還有理智存在，他不精通生意，常識還是有的：“方老爺，不說別的，這個罐頭外包裝不好弄吧？還有這密封技術更是聞所未聞，成本幾何？”

    莫知縣的潛臺詞在場幾人都懂，要是成本太高，這生意基本就沒得做，邊關條件在那擺著，過高的價格，買家群體就極受限制，香皂肥皂之類還好說，罐頭要是弄成奢侈品賣，那市場定位就有問題了，水果罐頭這么賣還湊合，魚rou罐頭將會成為滯銷貨，除非讓大家都以吃這些為榮，才會有人愿意經常消費。畢竟比起新鮮菜肴而言，罐頭口味的確差了一層。

    方天林早有準備，微側頭望向自家媳婦。

    沈家河立即會意，拿出一本小冊子推到對面，說道：“莫大人，這上面寫的是大致賣價估算，最終賣價應該不會高出這個數字太多，也有可能更低?！?/br>
    他問的是成本，沈老爺給出的卻是賣價，這其中的門道，莫知縣自然能猜知。他倒也沒有不滿，貨物成本價那可是每家的機密，斷不可能隨意外泄，要不然貨物還怎么賣？若讓買家知道成本只有一二十兩，他們入手卻是成百上千兩，這生意估計沒法做了。

    看完小冊子上面的內容，莫知縣把它遞給丁仲秋。沈家要賣的貨物也就那么幾樣，數據不多，不過片刻工夫，丁仲秋便將其看完，他朝莫知縣輕點了下頭。

    莫知縣當即爽快應下：“成，這事我擇日就去辦?！?/br>
    “莫大人，那就拜托了，告辭?！笔虑橐晦k完，方天林便攜著沈家河離開莫知縣私宅。

    將方天林一行人送走后，莫知縣跟丁仲秋回到書房。

    “大人，照沈家兩位爺的意思做，我們并不能得到多大好處，本地豪強也會在這事上受益，我們頂多是沒被他們拉開距離，這不等于還是在原地踏步嗎？”丁仲秋擰緊眉，快速在心中盤算利弊。他清楚，換個角度來說，知縣一派沒被人落下，這已經可以說是從中獲取了部分利益，盡管這不是他想看到的。

    “你說我拒絕了沈家，這生意難道他們就不做了？”莫知縣背著手在書房中來回踱步，沈家這是明著下餌，不上鉤的以后恐怕會被踢出沈家這架可能快速行進的戰車，與其被人拋下，徹底追不上，還不如放棄一些利益，跟他們一同前行，至少大家都處于同一水平線上，以后還有得斗。

    莫知縣也是沒辦法，他這個林山縣一把手，還不如當地勢力大，沈家不跟他合作，還有那么多人可以選擇，要放在靠近王城的縣城，情況就完全兩樣，商戶哪里有資本同縣令別苗頭？

    時也運也，沈家起碼沒有跟他不對付，同他們合作，他要安心許多，再怎么說，他跟沈家也有些交情，之前給沈家的優惠并沒有白費，這不，沈家有事第一個找的人是他，而不是當地士紳。顯然，沈家也拿出了自己的誠意，盡管分潤到他頭上的利益并沒有多大，他也領這個情。

    出了莫知縣私宅后，沈家河環顧四周，見除了護衛遠遠墜在后面外，四下無人，小聲問道：“天林，這個價格你是怎么算出來的？”

    聽媳婦這么問，方天林不由輕笑出聲：“家河，你也看到了，剛才送出去的那些禮物，除了個別之外，其他都是動用特殊手段制作而成，成本根本沒法預估，這些是我往高了算得出的大概數字，要是實際上超出預算，這個商品就只能暫時往后推。放心，這里邊多數都沒問題?！?/br>
    第171章

    星火村目前還沒有建成，那地方又比較荒僻，平常很少有人特意去那邊走動，申管事得到袁成安授意，那也只是十天半個月才過去一趟。

    就這，也僅限于袁家，其他那些人，只要沈家不出現大動作，他們基本不會將目光放在星火村這邊?；敲炊嚆y兩只為建造一個村莊，這在他們眼中，純屬浪費。

    是以，袁家并沒有在第一時間收到方天林一家出谷的消息，直到他們進城，袁成安才獲知此事。

    聽到下面人報上來說，方老爺這次是舉家出門游玩，那個久聞其名，未見其人的沈家當家之主也在其中，身邊還跟了三個玉雪可愛年齡仿佛的孩子，據說都是方老爺的兒子，袁成安聞言不免有些訝異。

    方老爺瞧著也有二十幾歲，有孩子很正常，這個年紀要是沒有后代，長輩們都該著急了，但不出現則已，一出現就是三個，而且聽說這三個孩子的面容，跟方老爺都有相似之處，不像是同父異母兄弟，乍眼一看都分不清誰大誰小，這就有意思了。

    方天林一家人身邊時刻有護衛跟隨，那些人身上氣勢很盛，瞧著就不好惹，袁成安就是想多打探點消息，底下人也辦不到，能摸清楚這些已經不錯，他也就沒有強求，袁家是想跟沈家交好，又不是要結怨，派人去探聽一下動向沒事，卻沒必要打聽得太過詳細。

    只是沈家人四處逛蕩，將整個林山縣城幾乎都轉了個遍，方天林都沒有任何行動，袁成安不免有些失望，以為方老爺只是帶自家人出來走走，畢竟老窩在荒谷中，是個人都受不了。哪成想，他剛準備該干嗎就干嗎，將目光從沈家身上收回來，沈家便有了行動，方老爺半下午就遞了張帖子進袁家，約他找個清靜的地方一敘。

    袁成安得到消息后，當即讓人送去回帖。傳信之人得了吩咐，要是方老爺今天就有空，便約在傍晚袁家酒樓會面，不然就推到明后天。

    方天林這次出谷就是為了辦事，既然給袁成安遞了帖子，那自是隨時恭候。袁家送信小廝得知這一點之后，即刻抽出其中一張回帖給方天林，并給他指明袁家酒樓所在方位。

    待袁家下人離開后，方天林和沈家河愜意地坐在正廳閑聊。他們現在所在這個宅子是沈家溪所租，目的很簡單，以供沈家人出谷時暫時落腳。這個宅子不大，離縣衙也不遠，衙門里不忙的時候，沈家溪也會過來這邊住。

    “晚上這頓可以省了？”沈家河手拿著回帖，笑著打趣。

    “林山縣城就那么大，這幾天我們把整個縣城都逛了個遍，袁家酒樓你也見到過，一點都不起眼，剛夠著酒樓的邊，規模再小一點，就可以稱為飯館，你可別對今晚的飯菜抱太大期望?！狈教炝謱嵤虑笫堑卣f道。

    “這可未必！”沈家河斂起些許笑容，“要是袁老爺將我們當貴客，那菜色說不定會意想不到的豐盛。別忘了，我們還在廣延村時，家里沒什么錢，來了客人那也得整桌像樣的飯菜出來招待。袁家可不缺錢，就算酒樓不夠檔次，從家里弄一些好食材過來，那也是輕而易舉之事?！?/br>
    “嗯，你說的有道理?！狈教炝滞兄掳?，略一想便同意自家媳婦這個觀點。這是他生活兩輩子的國家民眾的通病，臉面實在是太重要了，不說那些將名譽看得比性命還重的少部分人，就連尋常平民百姓，也是在力所能及之下，將最好的一面呈現給外人，至于內里，這不重要。

    不過這也并非全是壞事，外面名聲好，真有事情發生，那也是八方支援，起碼比人厭狗嫌的人家更容易度過難關。

    眼看快到約定時間，方天林跟沈家河一人一騎直奔袁家酒樓，將帖子給酒樓掌柜看過，掌柜當即將方天林一行人引入早就備好的雅間。

    “方老爺，好久不見，最近可好？”袁成安得到小二稟報的消息，起身到雅間門口相迎，待兩人落座后，明知故問，“不知這位是？”

    “姓沈，我家當家的?！狈教炝譀]有避諱這些。

    袁成安聽了不置可否，就算真是沈老爺當家，那也是你說了算，這點眼力見他還有。當然，這話他心里面想想也就罷了，不可能真當面說出口，聽話聽音，他直接繞過這一話題，順勢同沈家河打了聲招呼，隨后說道：“方老爺，沈老爺，現在就上菜？”

    “不急，袁老爺，這次找你還真有事情要商談，飯菜等會再上吧?！?/br>
    “行，說說，這次又有什么好事？”

    “袁老爺，你先看下盒子里的東西，里面放有小紙條，上面標明了各種物品功用?！闭f完這些，方天林便跟沈家河一道，一邊品茗，一邊有一搭沒一搭閑聊著。

    袁成安不明所以，便照著方天林的意思將錦盒打開，起初他還有些不以為意，待拿起那張小紙條一看，眼睛都瞪圓了，一時間竟有些失聲，好半晌，他才神情鄭重地開口：“方老爺，需要我怎么做？”

    “這些物品的價值，想必袁老爺心中有數，光我們沈家吃不下這么大一塊rou，只要袁老爺愿意幫沈家牽這個頭，將林山縣富商都拉到沈家這條船上，好處少不了你們袁家?！狈教炝珠_門見山地說道，末了還提醒了一句，“我指的是林山縣所有富商，連袁家死對頭都算上?！?/br>
    聞聽此言，袁成安神色變了變，隨即又恢復正常。沈家來這里果然所圖不小，把各家都算上，連死對頭都包含在內，這么一來，他們這些本地人就無法形成鐵板一塊，沈家應對起來，就要省事許多。

    不過在商言商，只要有利可圖，暫時跟礙眼的人一起共事，也不是不可以。袁成安心念電轉之下，很快將心中那一點不渝給壓下去：“方老爺，袁家能得到什么好處？”

    “不用付出其他代價，額外獲得其中一個作坊半成之內分紅，只分紅，不計入袁家持有的份額，至于袁家到底能得到多少，就要看袁老爺的本事?！狈教炝珠_出價碼，一點不覺得這么做過于生疏。

    最高只有百分之五，這數目看似很少，那只是局限于林山縣，要是能將貨品推到其他州縣，這里面賺頭可就大了，袁成安經過一番權衡之后，答應下來。

    最大的問題解決，余下那些就好辦了，袁成安見談得差不多，抽空讓人上好酒好菜，幾人邊吃邊聊，等雙方談完，夜幕早就四合。

    晚上林山縣城沒有太多可玩的地方，除了酒樓飯館之外，也就那些娛樂場所，方天林自不會帶著沈家河去那些地方，兩人牽著馬慢悠悠往回走。

    兩人倒是輕松了，袁成安可是快愁白了頭。

    跟袁家交好之人自是不必說，讓人看過那些新鮮物事，他們直接就答應下來，另外那些跟袁家不好不壞，沒多少交情之人，派出他們一系多名有名望之人去當說客，磨一磨，也不是多大麻煩事。

    真正讓人鬧心的是那些跟袁家不對付，甚至齟齬不斷之人，不是辦不成，而是袁家抹不開這個面子。最終袁成安集合族里諸位族老商議，決定暫且放棄前嫌，托關系央那些跟雙方都有聯系，關系卻都不算親近的人上門做說客。

    袁成安沒有當面一套背后一套，更沒有從中作梗，再不爽那幾家，也還是照著方天林的意思，拉他們進沈家組織的林山縣商盟。不過他也只是盡人事聽天命，絕沒有非求著他們加入不可的念頭。

    方老爺做人還算講情面，并沒把話說死，要是那些跟袁家不對付的人家，在袁成安托人邀請他們跟沈家進行合作時，他們依然拿喬不肯的話，他可不會三催四請，這不是上趕著讓他們看笑話嗎？若非利益大到沒邊，這事他可不干。別忘了，雙方立場不同，他們這么做，正中袁成安下懷，他巴不得他們如此。

    邱家前院書房。

    “爹，這個沈家到底什么來頭，他家怎么弄到這么多好東西？”

    邱老太爺搖了搖頭，這一點他也不清楚：“沈家是外鄉人，到林山縣不過兩年時間，去年底之前，沈家沒有任何出格的動作，年底那時，也只在小青山口買了一些荒地建村，動靜雖然不小，倒也不算什么稀罕事。建祖地一事，只要有錢就行，并不只沈家一家這么做。就是這次跟以往都不同，沈家這可真是大手筆，要是這些東西成本不高，那利益簡直不可想象?！?/br>
    “爹，您的意思是跟沈家合作？”不等其他人發言，邱三爺立刻如炸了毛的貓般情緒激動，就差沒跳起來，“我們跟袁家可是多年對頭，不是有他家沒我家嗎？跟袁家共事你們不覺得難受？”

    “老三，跟你說過多少次了，做生意利益為上，只要有錢可賺，暫時跟不對付的人合作又怎么了？要想我們邱家屹立不倒，這點胸襟氣度必須要有?！鼻翊罄蠣敯戳税搭~頭，這個愛憎分明的三弟，實在是讓他頭大，這樣的性子，做什么都好，就是不該踏入生意場。

    要是全照三弟的意思來，邱家生意估計會縮水不少。令人無奈的是，邱家是以商起家，不做生意，就只能去鄉下收租了，除此之外，竟然沒別的出路，總不能讓一個大老爺們整天游手好閑，成為一個老紈绔吧？

    “哼，看袁家那些人我就不爽，每次見到他們，我就恨不得上前抽他們一頓?！?/br>
    “三弟，消消氣，袁家是可氣了一些，說到底也沒有生死大仇，撇開袁家不談，其實之前我們還不是跟其他有摩擦的商家進行過短暫合作？袁家并非特例，你用不著這么生氣?！?/br>
    “這事我不管了，爹，大哥，你們商量好了告訴我結果便是?！闭f完，邱三爺氣呼呼抬腳走人。

    在場眾人都知曉邱三爺的脾氣，邱老太爺老神在在坐在上首，半瞇著眼，將眼前這一幕當成一個樂子看，完全沒有阻止的意思。

    等書房門再次合上，邱老太爺才發話：“好了，不用管老三，繼續前面的話題?！?/br>
    過了許久，書房門大開，邱老太爺打頭，一行人魚貫而出，這次機遇自是要把握住，至于袁家，無視就行。

    當然，并不是所有商家都跟邱家做出一樣的選擇，總有那么一些眼里揉不得沙子的，看不清楚狀況，態度好的，還能客客氣氣將上門游說之人請出家門，態度糟糕的，甚至連門都沒讓人進。

    商人是精明，但也不乏目光短淺頑固守舊之人，要不然但凡商戶，就各個腰包鼓起，哪還有做虧本生意一說？

    第172章

    跟本地商家合作一事，處理起來比較麻煩，這期間，方天林跟沈家河已經著人將三胞胎送回荒谷。一路上，除了護衛隨行之外，還有招財進寶和鴿子二號三號護航。饒是如此，擔憂也無可避免，直到兩人看了二號傳回來的消息，知道兒子們平安到家，這才徹底放下心來。

    荒谷中有沈老爺子坐鎮，還有沈家湖他們幫著照料，方天林很放心，并不急于回去?，F在前置事情已經基本辦完，接下來怎么做，就看袁成安的辦事效率。

    這些日子方天林跟沈家河可說是很清閑，兩人在林山縣城壓根就不認識幾個人，城內也都逛遍了，沒多大意思，起初幾天，兩人多半時候都窩在宅子中。

    時間不能浪費，方天林趁空開始琢磨待開發物品的實際生產流程，當然，就目前林山縣的工藝水平，還達不到自動化生產，依舊以人工為主，他最多拿出一些人力機械。

    其中以手工皂生產最為簡單，若是運用土法制作，這一項直接就能上馬，只是受限于材料，無法大規模生產，而要滿足這一點，這就涉及化工原料油脂和堿，需要的生產設備更加先進。

    在原始工藝就能滿足眼下需求的前提下，方天林并不打算舍簡求繁，他把大半心神都放在罐頭一事上。

    罐頭包羅萬象，只要能吃的，幾乎都能做成罐頭食品。這些還不算什么，除了口味獨特，就好這一口之人，大部分人其實對罐頭并不熱衷，也就犯懶或想換口味的時候，才會把目光放在這些東西上面。但有一點卻是其他所不能比，那就是罐頭保質期很長。

    林山縣這邊氣候濕熱，尤其是夏天，食物腐敗速度非?？?，很多當季物品賣不出去，就只能爛在田地山林中。罐頭的出現，能大為解決這個問題，到時候，水果蔬菜rou類這些不易保存的當地特色產品，便可以輸往全國各地。

    這里面利潤可就大了，物以稀為貴，罐頭食品就算口感可能要稍次一些，光本地所沒有這一項，就足夠令人趨之若鶩。任何稀罕物事，那都是身份地位的象征，價格只要不是高得太過離譜，銷量將會非?？捎^。

    方天林在書房中寫寫畫畫，沈家河也沒閑著。他就不是個閑的住之人，這才沒過兩天清閑日子，便給自己找了個活干。跟方天林商量后，沈家河決定趁著這段空閑時光，拓寬沈家人際交往渠道，白天去會見袁家介紹過來的一些關系戶，晚上將袁成安傳遞過來的信息匯總，并盤算怎么分配各代良種。

    祖祖輩輩下來，糧食的重要性已經深入靖朝人骨髓，有錢就買地，這是所有人的共識，幾無人例外。沈家手里握著這么好的東西，現在生活也安定下來，不可能放著這樣的資源不用，良種往外推廣成了必然，否則就算方天林再厲害，受糧食制約，即便有再大的本事，恐怕也沒多少用武之地。

    前朝曾有規定，不許商戶置田，結果上有政策，下有對策，繞過這一條的辦法有很多。其中一個做法便是，找個可靠之人，將田地記在他名下，便能辦理紅契，要是不放心，那就只辦白契，將地契握在手中，就算名義上田地的主人告上衙門，想要勝訴也是麻煩重重，除非他突然起家，比原東家還厲害。

    到了本朝，這個制度一開始就被廢除，商家也能置田，只是數目有限制。

    林山縣縣衙權力被當地士紳所瓜分，這一條完全可以無視。要知道，多半商戶可不單是生意人這么簡單，應該這么說，地主鄉紳財富積累到一定程度，就會跨足商界，反過來也有，但并不多。是以，跟沈家打交道的這些商家，實際上大多數并非純粹商人，而是當地士紳。

    糧食都被各家所看重，推銷罐頭之類新式物品容易，要推廣糧種，這難度就有點大了。

    沈家河曾在同其他人打交道的時候，試探著提起過這一話題，結果并不太樂觀。這些人不愧是商人，真是不見兔子不撒鷹，不過他也不氣餒，只要他們跟沈家的合作能成，多的不行，余出幾畝田地來種沈家提供的良種，完全不成問題，就當是賣沈家一個人情。

    就是可惜這一季估計無法擴大種植面積，只能零星試種。

    沈家河放下手中書冊，見方天林還埋頭案牘之中，起身推門而出，此刻外面已是月上柳梢頭，這個時候，恐怕不少人都已經上床睡覺。

    想了下，沈家河拿了一根甘蔗進廚房，很快便將其削皮切段。

    “天林，時間不早了，剩下那些明天做?！鄙蚣液佣酥慌韪收徇M房。

    方天林聞聲抬頭：“什么時辰了？”