“30個吧?！鳖欂瑰P笑得甜甜的，“阿姨，可以嗎？”

    今天暫時就只拿了30個蝴蝶結款的頭花，其他款式的和發夾別針之類的都還在家里放著，產品推廣也是要一步一步來的。

    ☆、第12章 被抄襲了

    “東西就放這賣？先不收錢？”老阿姨再確認一遍。

    “對啊，請您幫忙的事，哪能先收您錢呢?！?/br>
    新找上門的生意，誰會愿意掏錢，等嘗到甜頭了，就能送錢上門了。反正有耿濤這個小地頭蛇在，也不怕人賴賬。

    “行吧，既然小朋友這么放心阿姨，那阿姨也不小氣，你就放阿姨這吧，點點數，等阿姨幫你賣了，錢一定不少你?！?/br>
    這些頭花樣式和料子一看就不是百貨公司里的能比的，小孩子家家的跑來說賣東西，說的還一套一套的，誰家給孩子買頭花還一買幾十個啊，恐怕是家里大人從南邊搞來的時髦貨吧，自己要上班不方便出來做生意，就叫小孩子出面。

    這時候能出來做生意的，腦子都不差，這不，老阿姨自己就給腦補出了前因后果。

    都說現在南邊深圳廣州的東西最緊俏，也能賣得起價錢，就是出門跑貨太辛苦，東西不好弄啊。

    也不知道好不好賣，2毛錢都能買40顆糖了。

    管它呢，反正是賣糖果的時候順帶的事，一個頭花賺5分錢，還不用墊本錢，沒風險，不樂意的是傻子。

    見老阿姨答應，顧毓錚又從包里拿出一張紙，那是秦振國以她為模特畫的一張素描畫，對五官進行了一些修飾，使人無法認出真人的同時又突出了頭上戴的飾品：“阿姨，你把這畫豎著放在頭花邊上，小朋友們看見了，就會更想買了?！?/br>
    老阿姨接過來一看：“喲，這畫真好看，里面的小姑娘好看，戴上頭花就更好看了?！?/br>
    交易成功談妥，搞定了售貨攤位，又有了廣告紙，就等著明天來看效果了。

    這一晚，顧毓錚做了個夢，一會夢見自己在教室里上課，一會夢見自己在圖書館翻書，一會又夢見自己在實驗室里cao作，早上起來不禁笑了，看來自己還是不夠淡定啊。

    下午午睡起來，花了半個多小時補上昨天耽誤的功課，看著時間差不多了，顧毓錚出發去一小門口與耿濤匯合。

    等了一小會兒，糖果攤子前人潮散去，老阿姨看到兩人連聲招呼：“你們來了，快來吃塊糖?！?/br>
    顧毓錚打眼一掃攤子，豎著廣告紙的位置下面空空蕩蕩，僅有兩三朵看著別別扭扭的頭花擺在那兒，她也沒說什么，就往老阿姨看去。

    老阿姨遞過一把錢：“小朋友，你這頭花真好賣，來，這錢你點點，可得收好了?！?/br>
    一把一毛的票子，顧毓錚接過來數了，正好45張。

    想過會好賣，沒想到會好到這個程度，一天就賣完了。

    抬頭一張笑臉，甜甜地開口：“謝謝阿姨?！卑彦X收進小書包轉身作勢欲走。

    “唉，等等等等?！崩习⒁踢B忙叫人，“小朋友啊，你問問你家大人，這頭花還能不能給多捎點？要是能全放阿姨這里賣，阿姨就少收點，一個頭花給你一毛6分錢怎么樣？”

    這東西太好賣了，別說小孩子了，就是幾個路過的17、8歲的大姑娘也喜歡，這么好的生意可真不能錯過了。

    顧毓錚裝作疑惑地指了指攤子上那幾朵頭花：“阿姨這不是有了嗎？”

    見小家伙看過來，老阿姨也沒什么不好意思，大大方方地拿起一朵：“你那些頭花啊，昨天下午就賣了20多個，今天早上還沒放學呢，幾個小同學就又趁著課間跑出來把剩下的都買光啦，我看不夠賣了，昨天晚上就自己在家照著做了幾個。也不知道怎么回事，做出來的就是和你拿來的那些不太一樣，看著別扭?！?/br>
    顧毓錚仔細一打量，還別說，這頭花單獨看著也算不錯了，只是飾品嘛，講究個花色審美與布料的搭配，設計能力好不好本來就有個比較，而且零碎布頭做的東西，在材料選擇上就被限制住了，再加上手上的這朵是手工縫制，兩相一對比，差距也就出來了。

    之前她就想到過，小飾品生意有一個當時國內普遍存在的弱點，起步低、制作簡單，容易被人學走搶占市場?？蛇@也沒什么可擔心的。

    現在會出來做生意的人本來就不多，里面還要除去有門路和錢搞臺縫紉機的人。用手縫的線條沒有縫紉機的規整，速度也太慢，這競爭力就差了一截。

    只要自己有好的設計，用好的材料，總能領先別人一步。就算最后市場萎縮了也沒什么，難不成還靠這東西做一輩子？不過是積累原始資金的手段罷了。

    她沒有想到的是，她給做的不干膠標貼還真不是多此一舉，“蝶飛飛”這三個字好聽又好記，沒多久就在小女孩中間傳開了，雖然老阿姨做的頭花賣得便宜了兩分錢，可有了更好的，有幾個人會選“山寨品”？人家還真就認準了“蝶飛飛”了！

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    晚上回家，耿霜泠看到女兒從兜里掏出來的錢，驚得眼睛都瞪直了。

    “我是缺你吃還是缺你穿了啊，你膽子怎么就這么大??！”

    舉起的手到底沒舍得揮下去。

    女兒養到現在，還一次都沒打過呢，可現在這年紀小小的，主意就有那么大，以后怎么得了。

    顧毓錚抱著母親的大腿連連討饒：“mama，你別生氣啊，我錯了，真的，我認錯?！?/br>
    勇于認錯，堅決不改說的就是她。

    得，到底是親生的閨女，孩子還小，還是慢慢教吧。耿霜泠氣了一會也就放開了。

    閨女都把生意接回來了，反悔也不好，只能先把這一單做了再說其他。

    再回頭看看擺在桌子上的那一把毛票子，她那神經就又緊了起來。

    這錢，來得也太快了吧？

    以前也知道做小生意賺得不少，就是沒好好算過，現在心里一計較，2毛錢一個的頭花，成本5分錢都不到，賺的有點心虛啊。

    換成顧毓錚就很好理解，到了后世，飾品行業的產品附加值只高不低，就是最簡單的紅薯做成紅薯干都能提上幾倍收入，要不然政府為什么要大力提倡產品深加工？

    一天都不到，30個頭花，利潤最少也有3元錢，自己一個月工資才40呢，如果多做一些，多找幾個攤子一起賣……那么……

    要不人都說“虎父無犬子”呢，反過來，這“有其女必有其母”啊，顧毓錚的腦子好使，耿霜泠的腦子也不笨啊。

    這時候的她還沒被婆家的糟心事給弄得萎靡不振，對生活還是很有追求的。

    如果可以，單位的班照上，私底下再搞一份兼職，那家里的經濟情況就完全大變樣了啊。

    那是不是可以多做點……

    設計圖在筆記本上還記了一大堆呢，現在也用不太著，光是那眾多的蝴蝶結造型就能暫時滿足市場了。

    算下材料，黑皮筋和黑發夾去百貨公司買上幾盒，布頭嘛，暫時先去裁縫店里收，先把這第一批貨趕出來再說。

    對了，還不能忘了表舅家，閨女說是表舅同意的，這自己還是要親自去問問比較保險。

    這事情一件件算下來，要做的還真不少。

    顧毓錚在旁邊看得目瞪口呆。

    原來這才是mama的真面目啊，自己還想著怎樣既不暴露自己又能說服mama答應自己擅自給談下的生意呢，結果完全不用多費口舌，耿霜泠自己就先想到前面去了。

    果然，千萬不要小看任何人，有些人只要被點撥那么一下，就是一個改變的契機。

    第二天還要上班，這天早上起得格外的早，耿霜泠帶著女兒先去了秦振國家里，匆匆交談一番得到確認的消息才終于定下心去了單位。

    下午下班后，她推著借來的自行車往城關區內的裁縫店而去。

    城關鎮內兩家專做縫補活的攤子就不用去了，能真正裁剪縫衣的也就兩家，現在天日也長了，動作快一點，今天應該能把這兩家都跑完。

    作者有話要說：　　顧毓錚：累死我了，總算把事情都移交給老媽了。

    作者：誰讓你還是個小豆丁，我想個符合邏輯的項目有多難……

    ☆、第13章 擴大規模

    第一家裁縫店的拜訪很順利，耿霜泠以3毛一斤的價格將店里的碎布存貨幾乎搬空。

    沒想到在第二家店里遇上了麻煩。

    裁縫店主王桂香是個心思活絡的年輕女人，四年前從鄉下嫁到城里，因為找不到工作就東拼西湊找門路買了臺縫紉機，在家里開起了裁縫店。

    也不需要什么門面房，就在家門口掛了個“裁縫店”的硬紙牌子就算開張了。

    她的手藝算不上精湛，好在之前大家穿的衣服差不多，要求也不高，多做幾次后，那幾個款式也就熟練了，這幾年下來生意一直比較穩定。

    去年初開始，人們穿的衣服忽然就多了很多變化，不少人來店里詢問新款的服裝。

    什么上海的，廣州的，她一個沒出過于水市的鄉下女人一下子手忙腳亂起來，還沒等她多學會幾款新衣服的剪裁，大街上又有了新的衣服攤子。

    這兩年物資逐漸充足，做新衣服的人多了，但因為受到成衣生意的沖擊，買布去店里裁衣的人卻是反倒越來越少，即使少的不多，敏銳的她還是從中嗅到了危機，必須想辦法，找點新的進項。

    當耿霜泠上門來表示想要收購店里的庫存碎布頭的時候，王桂香馬上意識到機會來了。

    “我這里布頭倒是不少，平時縫縫補補的也要用一些，你買這么多，拿去是做什么用的呀？”她翻撿著墻角的布頭，裝作隨意地探聽消息。

    “這點大的料子也就做點邊角小東西?！惫⑺鲆搽S口回答。

    小東西？王桂香抬頭正好看到跟在后面的顧毓錚，頭上戴的頭花可不正是昨天就聽人在說的“很好看的頭花，賣得可快了，好容易搶到一朵呢?！?/br>
    當時她就在琢磨了，這東西用自己店里的碎布頭也能做呢，是不是也做幾個來賣賣看，這么一想，碎布頭她就有點不太想賣了。

    看到王桂香神色有變，耿霜泠就知道對方在動心思了，不過也沒什么好隱瞞的，頭花又不是能藏得住的東西，對方真要不愿意賣也就算了，總歸不過是十幾斤的碎布頭，重新找路子就是了。

    顧毓錚看著母親那一副可有可無的淡定樣子，有些無奈，這可不是十幾斤碎布頭的事，看來還是要自己上。

    裝出好奇的樣子發問：“阿姨，這些布頭你還賣嗎？還是留著也想做東西來賣？能給我看看你做的東西什么樣嗎？好不好賣？哦，不對，我應該猜錯了，你店里的布頭好像也不是很多，要是真做東西賣，哪里夠用哦?！?/br>
    一連串的問話敲醒了正在猶豫的王桂香。

    在場的兩個女人都不是笨的，小孩子或許是隨口一問，大人們卻聽出了不一樣的東西。

    王桂香想到，如果自己學著做，就像那些新款式的衣服一樣，能不能做好看了另說，自己店里的客人里，小姑娘可不多，想要賺錢就只能自己出去擺攤子，可店還要人守著呢。再一個，店里這點庫存做完以后，怎么找布料也是個問題。

    既然這樣，那就換個方式。

    短短一分鐘，王桂香心念電轉間就有了主意。

    “大妹子，我知道你買這些東西肯定是要做什么來賣的，我也不是想和你搶生意，大家都是討口飯吃，你看我當裁縫也有些年頭了，手藝算湊合，我跟著你一起做怎么樣？”

    這倒是個新想法，耿霜泠一開始只想著利用點空余時間做出來后放到小攤子上寄賣，算是小打小鬧，如果與人合作，那么情況就都不一樣了。

    “你想怎么個做法？”

    “看你也是爽快人，我就直說了，我這就有個縫紉機和我這一身手藝，其他打樣版、賣貨和賣材料的事就靠你了。工錢嘛，你看著給?！?/br>
    耿霜泠比起一直在家做裁縫的王桂香確實是多了幾分見識，這次也不用女兒暗示，馬上想好了。

    她當機立斷地先答應下來，至于是不是真能成，可以回家慢慢再想嘛。

    “我這都是小生意，賺的也少，你要一起做也可以，到時候，我出料子和花樣子，你就照著做，做完了我再去找人賣，每做成一個給你2分錢，你看怎么樣？”

    “成！”王桂香一口答應。

    啥也不用cao心，一天隨便都能做上百來個，2元的進項夠多了。

    她心里也有一本帳，2毛錢的東西，別看材料本身好像不值錢，這中間除去賣貨人的收入，剩下跑采購的、跑銷路的、搞設計的、甚至是搬運上各個環節都要算進去，2分錢可就不少了，就這個價，估計還是看在她自帶縫紉機的份上給的。

    事實也確實是如此。