正哎呦哎呦揉額頭的周向晨聞言就立刻伸出兩只手的大拇指和食指，捏住自己的兩只耳垂輕輕往往外一扯，回到：“我兩只耳朵都聽見了！你剛才明明說宣傳噱頭都重要到影響產品上市了！”

    周向陽被堵的一句話也說不出來，氣的直磨牙，滿桌子尋摸合手“兵器”，瞅那架勢簡直恨不得把直接茶幾扔過來砸死周向晨這不懂事還死啦氣人的家伙。

    其實周向晨這種“非黑即白、我只要好你就得買賬”的想法還滿附和他正處于中二時期的年齡的，還沒進入社會的孩子想法總是這么單純，以為這世界上的所有選擇、包括顧客對產品的選擇不過是小學數學里的判斷題，對了就打勾購買，錯了就叉掉走人，卻不知真實世界里的選擇，那是多變量微積分！

    林蕭要不是經歷過上一世殘酷的職場歷練，此時怕也是跟周向晨一個想法，認為周向陽華而不實本末倒置，與其關注什么宣傳噱頭不如把財力物力都盯在產品質量上。

    這種想法不見識過幾次實例，那是沒法改變的。

    因此林蕭也不多說，只拽拽周向晨的袖子說到：“向晨，產品質量那是第一個部分的事，大哥現在說的是第二個部分的事?！?/br>
    “??？”周向晨一臉茫然，黑黑的眼珠里飄出兩個大大的問號。

    林蕭見狀想了想，把上輩子他們老總年會上的講話截出一段跟周向晨解釋，“無論出售什么貨品，都大致分為三個部分——

    第一部分：把產品做出來。你說的產品質量就屬于這部分。第二部分：把產品賣出去。大哥說的是這部分。而第三部分是售后服務。

    這三個部分形成一個整體缺一不可，只有把每一個部分都做好，這個產品才能快速打入市場并站穩腳跟，只關注某一部分而忽視其他部分產品都不會長久?！?/br>
    “蕭蕭說的沒錯！”

    周向陽這氣終于被指出重點的林蕭說的消了一點，他縷縷自己的胸口，順了口氣，準備好好為自家榆木腦袋的小弟開開竅。

    “你說的產品質量根本不是難題，只要做到不偷工減料，愿意花費足夠的心思從貨源到烹制再到包裝，一步步盯住了就不會有問題，現在的難題是怎么讓大家認可你，并且愿意掏錢購買！”

    “你要知道?！敝芟蜿栴H有幾分語重心長的味道對周向晨說到：“咱們周家以前的產業主要集中在洛江的酒店飯店這方面，對于面向全國的這個食品市場我們周家是一個徹頭徹尾的新人，周氏這個牌子也是一個完全沒有市場知名度和顧客認可度的新品牌，你知道現在市場上有多少品牌的瓜子嗎？咱們瓜子和那些顧客吃慣的老牌子瓜子擺在一起，顧客憑什么拋棄老牌子選咱們的！”

    周向晨側著腦袋想了想，用自己的思維方式推測著回到，“他們有可能發現‘啊，這有一個新品牌的瓜子從來沒吃過唉，買回去嘗嘗看！’然后就發現這瓜子無比好吃，然后就從此成了我們瓜子的忠實粉絲，然后就不停的安利給別人，然后我們瓜子就越賣越多！”

    周向陽額頭垂下三條長長的黑線，長嘆一口氣，喝了杯茶吃了塊糖，補充了一下元氣才才又接著說道：“你說的那是理想情況，每一步出現一點偏差都達不到最后的效果！”

    “就比如說第一步，你要知道，愿意嘗試新事物的人是占少數的，很多人消費都是用的慣性思維，吃慣了什么牌子的，下次條件反射的就會拿什么牌子，別的牌子連看都不會多看一眼，只這一步，你就唰掉了起碼八成的潛在顧客?！?/br>
    “咱再來說第二步，有一句話叫做眾口難調，咱們的產品就算再好吃也不可能滿足所有人的口味?！?/br>
    “接下來，就算買回去的人真的非常非常喜歡我們的瓜子，他就一定會為別人推薦嗎？你要知道向別人推薦那也是費心思的，大多人根本不會選擇浪費那精力那時間，最多心里說一句’哇！這個瓜子好好吃，我下次還要買！’就算完了?！?/br>
    “不過就算退一萬步說，買我們瓜子的人十分喜歡了我們的瓜子，而且還就像你設想的那樣，真的向別人推薦了，那他就一定能推薦成功嗎？萬一他只是隨口推薦別人根本沒放在心上呢？萬一他推薦的對象不喜歡吃瓜子呢？萬一他推薦的人雖然喜歡瓜子卻已經有了認準的品牌不愿意換口味呢？”

    “小晨，你說說這一輪輪的選擇下來，我們的顧客還剩多少？剩下的這些顧客的購買力能給我們公司提供足夠的利潤支持這個項目走下去嗎？”

    周向晨沉默片刻搖搖頭，開口說道：“對不起啊，大哥，誤會你了，是我把事情想太簡單了！”

    這是林蕭最喜歡周向晨的地方，他雖然有時天真有時不諳世事有時犯錯誤，但只要他意識到了，就會馬上認錯改正承擔責任。

    看到周向晨這表現，周向陽那想一巴掌拍死他的*這下才算是全散了，自家小弟低頭認錯的樣子還是很可愛的嘛！

    氣沒了，身體也放松了下來。

    周向陽身體向沙發后背倒去，把自己調整到一個舒服的姿勢，揉揉太陽xue，繼續說道：“其實宣傳推廣無非就是那些慣用的手段，沒什么稀奇的，咱們現在最大的問題是咱們先前出過兩款產品，咸菜和醬，賣的還挺好，而且在一定范圍內已經有了知名度，咱們這次再出一款瓜子……這個組合太怪異了，怕是會讓人先入為主的就有種不信任感，所以在有合適的噱頭前，我寧可擱置?！?/br>
    咸菜……醬……瓜子……

    林蕭瞬間腦補出了一個場景——她站在貨架前，手里拿著一袋瓜子，包裝袋上寫著“老干媽瓜子，原味?！?/br>
    擦！為啥還沒吃呢，她就感覺那瓜子有股豆豉的味呢！

    阿彌陀佛，還是算了吧，林蕭腦中的小林蕭跟燙手似的趕緊把瓜子丟回了貨架。

    第138章

    周家其他人不知道有沒有林蕭這逼真的想象，不過即使沒有，他們顯然也非常認同周向陽的顧慮。

    看看現在市場上的其他產品，做食品的也好，做生活用品的也罷，好像都是專精一門，人家頂天了也就是做做周邊產品，還真沒見過跨行業跨的如此清新脫俗的。

    滿屋子人，除了嘰嘰喳喳玩拼圖的兩個小家伙，全都皺著眉頭思考起了這個問題，連周向晨這個平時基本沒什么正事的家伙也不例外。

    片刻后，周父開口說到：“不能注冊個新牌子嗎？算在周氏旗下的?！?/br>
    周向陽搖搖頭，揉揉太陽xue，很是頭痛的說到：“我們開會的時候也有人這樣建議，不過不到萬不得已我不想用這一招?！?/br>
    “為什……么？”周父皺眉問到，話音未落，他自己就想明白了，兒子曾跟他們說過他的想法，瓜子只是一個開始，以后還有更多的食品從他們周氏產出。

    周父緩緩點頭，說到：“沒錯，你想的對，不到萬不得已最好不要用這一招，每出一款產品就注冊一個新品牌的話，這品牌的價值想積累起來太難了?！?/br>
    周向陽點頭，附和著說到：“而且現在只有一兩個品牌還好說，等以后品牌一旦多起來，經營起來會非常困難，絕不是長久之計?！?/br>
    周向晨在旁邊一邊聽著一邊跟著點頭，他聽懂了，不就跟他玩游戲重新注冊個小號一樣一樣的嗎！

    大號的等級和戰斗力根本安不到小號身上，小號還是得從一級開始一點點往上升。

    而且最關鍵的是只練一個小號還好說，萬一注冊的小號多了，時間都花在小號上，大號的練級不就耽誤了！然后被人從高手榜上踢下來，多冤??！

    “我看不如不注冊那么多小號，只練一個大號一個小號得了?！敝芟虺棵摽诙?。

    “你說什么？”周向陽皺眉，表示自己聽不大懂。

    “呃……”嘴太快了！周向晨摸摸鼻子，把剛才那話翻譯了一下，“我是說要不以后也別弄那些別的了，只賣咸菜和瓜子得了，反正咱們現在也只有咸菜和瓜子?！?/br>
    周向陽沒好氣的白他一眼，“都像你似的只看眼前，那生意就不用做了?！?/br>
    當初咸菜的熱賣讓周向陽看到一個巨大的食品市場，但由于各地區口味的差別，這市場只給他打開了一個小小的角落，但也就是這個小小的角落讓他窺到了外面的廣闊，仿佛思想中有一個緊鎖的門被“啪”一下打開，周向陽熱血沸騰。

    所以在嘗到周向晨帶回來的瓜子的那一刻，他仿佛從打開的門中一步踏出，看到了未來的方向。

    瓜子這種各地區口味差異偏小的零食，就是他的探路器，他有更大的野心在后面，所以沒有萬全之策他絕不輕易出手。