“哼，狼心狗肺?！碧锕洁炝艘痪?。

    “你說什么？”

    “我說他們狼心狗肺！”

    張莉覺得田果激動的樣子挺可愛的，就繼續逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你親爹，你會留在那里么？”

    “莉姐，咱們能換一個話題么？”田果沒想到張莉也是夠八卦的，她來這里是為了談生意，不是聊那個日本爹......

    張莉仰頭一笑，端起暖壺給田果杯子里加了點熱水，說：“先把這個話題聊完，咱們再聊下一個?！?/br>
    田果無語，心想還躲不過了！但她實在聊，畢竟里面水分太大，生怕那一句沒說對再說漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，對張莉說：“聊也行，不過你得答應幫我來秀水擺攤兒，不然就不聊了！”

    她是這么想的，既然你不能幫助我來秀水擺攤兒，我告訴那么多我的隱私干嘛呢？又不是祥林嫂，神經病??！

    就是隨便威脅一下，沒想到張莉竟然點了點頭：“行，我答應你，聊完這個話題，咱們就聊聊來秀水擺攤兒的事！”

    “你答應了？”幸福來得太快，讓田果難以置信。

    張莉狡黠的眨眨眼：“我剛才說的可是聊完那個話題，ok？”

    “ok！ok！”田果滿心歡喜，然后告訴張莉就算在日本找到了親爹也不會留在那里?！澳抢餂]有賣豆汁的，像我這一天不喝豆汁就渾身難受的主兒，還真沒法在那地方生活?！?/br>
    “你愛喝豆汁??？”

    “嗯！”

    張莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午飯的點。我也愛喝豆汁，從這條路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐請你喝豆汁去！”

    豆汁店里，張莉買了兩碗豆汁兒，四個焦圈兒，兩盤炒疙瘩，外帶一盤涼拌黃瓜條。

    “太多了......”田果咽口吐沫，本來不餓，一看到炒疙瘩兩眼不禁發直。說來也奇怪，田果不是四九城的人，卻對四九城里的食物情有獨鐘。北平人愛喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁兒的功夫一點不比本地人差，每次喝兩碗是最低標準。

    不知為何，那被無數人妖魔化的，酸不拉幾的味道越喝越上癮！

    她的客氣落在張莉眼里就是假！“別廢話，趕緊麻利兒的吃，這幾天每到下午三四點就來外國旅行團，你外語好，正巧幫幫我?！?/br>
    田果還想問點什么，張莉一擺手，說：“先吃飯，一切等飯后再說?！?/br>
    生意人吃飯都快，三下五除二也就十來分鐘的功夫張莉就吃完了一大盤子炒疙瘩。拜當年跑龍套的福，田果吃飯也快，按照當年組里劇務說的，田果啊，你這吃飯咋跟搶飯是的，幾天沒吃了？

    張莉看著狼吞虎咽不顧淑女形象的勁兒，笑著打趣道：“剛開始，覺得你特淑女，今天經過接觸發現你也夠生猛的，說話痛快，辦事也利索，就沖你這吃飯虎虎生威的勁兒也適合做生意?！?/br>
    下午回到秀水，所謂的外國旅行團還沒來。張莉讓田果坐在椅子上，自己則坐在小馬扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道來。

    “剛才聽你說了那么多，覺得你也挺不容易的，想掙錢是好事，這個忙我幫你了！”

    “謝謝莉姐！”田果趕忙說。

    張莉一擺手，面容略有嚴肅，道：“先別急著謝我，聽我把話說完，興許你還不同意呢?！?/br>
    田果糊涂，但也沒再問話，而是挺張莉說：“是這樣，我前天報了一個外語班，一三五日晚上上課。馬上夏天了，秀水閉門時間從晚上6點改到了晚上9點。剛才聽你說還在理發店上班，這樣，理發店的工作你也別丟，好歹是一份正當職業，然后一三五日我不在時，你來幫我賣衣服怎么樣？”

    咦？這也不錯哦！做生意不容易，一上來就擺攤兒確實不現實，萬一賠了呢？“行??！”田果認可這個方案，笑嘻嘻地點頭。

    張莉卻沒有笑，斟酌了一下措詞才說：“但是，我可不給你發工資啊?！?/br>
    “??？”不發工資......

    “也不是不發工資?！惫烙嬍桥绿锕麜炦^去，張莉趕忙解釋道：“你也不是第一次來秀水，既然想做生意，肯定之前也做過調查，這做生意全靠自己?！彼龔男熊姶驳囊欢岩路镫S意拿出一件，然后說：“我的想法是，這件衣服比如我定的價格是5元，然后你賣出了8元，那么那3塊錢就是你的，而如果你賣出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英語好，忽悠外國人應該不成問題。我覺得還算公平，你說呢？”

    田果覺得是非常公平，從某種意義上來說張莉還吃虧了。畢竟本金是張莉出的，她一分沒出??！

    “莉姐，如果這么做，你吃虧吃的有點多?！?/br>
    “哪里吃虧？”

    “我沒出本金?！碧锕f，指指那件衣服，“比如進貨價是3元，你定的價格是五元，而最后我賣出了10元，我掙得比你還多？這......不太對吧，畢竟攤位費還是你出的！

    張莉仰頭笑，果然是沒做過生意的人，這個小丫頭太過理想主義了。張莉沒回答她自己是不是虧了，而是說：“田果，我定的價格基本就是市場價格的上限，做生意不容易，你以為外國人傻??！你賣多少錢他就給你多少？我剛才就是一個比喻。這么著，一會兒下午如果來外國人，你試著把價格按你的想法抬上去，看他們買不買?！?/br>
    她笑得高深莫測，田果心里忽然有點虛了，自己掙得是差價中的差價，萬一一個月就掙個塊八毛的可咋整？

    ☆、第050章

    下午還真來了一個外國旅行團。美國的，十來個人，一水金發碧眼的粗腰大媽。

    “又是大媽？”張莉緊皺眉頭，望著她們水桶腰的目光恨不得變成刀子，把那些礙眼的肥rou一片一片割下來，然后自己這批衣服就能順利套在她們身上了，“這幾天怎么了，來的團全是中老年婦女。外國人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亞洲人似的稍微中和一下？”

    張莉有一種竹籃打水一場空的感覺。

    從一九八零年往后，每年五六月與九十月均是北京的旅游旺季，這批貨張莉砸進不少銀子，本想趁好時機此撈一筆，結果來的團都不甚理想，時髦女郎一個沒看見，全是體重超標的大媽。

    這批衣服可不是為大媽們準備的呀！

    “別著急，萬一有合適的呢，咱們得碰碰運氣?！笔略谌藶?，田果不氣餒，蹲在行軍床旁邊，雙手迅速翻動衣服，從里面找出幾件相對大號的t恤，夾克衫，牛仔褲，稍微整理了一下，然后整齊碼放在最上面顯眼的位置。

    旅行團有導游，舉著一面印有旅行社名字的綠色小旗子走在最前面，邊走邊介紹。見有外國客人來，所有攤位的老板均是嚴陣以待，此起彼伏的叫賣聲響起，跟昨天一樣，英文說得像火星語。

    “田果，別愣著，趕緊招呼兩句！”張莉的攤位比較靠里，不占便宜，生怕被其他人搶了生意，她趕忙催促。田果剛才說的對，萬一能賣出一件呢！

    聽到命令，田果拿起一件印有長城圖案的大版t恤開始用英文叫賣：“greatwall！t—shirt！”起初還有點不好意思，但發現聲音小了人家壓根就注意不到這邊時，田果也豁出去了，提高的嗓門，哇哇哇地嚷著。

    邊上是一個賣瓷器的攤位，聽到田果跟驢叫是的大嗓門，嚇了一跳同時，不禁開起玩笑：“呦喝！這嗓門夠大的，悠著點啊姑娘，萬一把我這堆瓷器震碎了，你得賠錢！”

    “陪你大爺！”張莉笑著罵了句，然后跟田果說：“甭理他們，放開嗓子嚷你的，做生意就得這樣，顧面子掙不著錢！”

    雖說顧面子掙不著錢，但秀水也有自己的規矩。你不能“搶”生意，同樣是買衣服，人家正在別的攤位看，你不能喊：“這邊來，這邊便宜?！蹦愕米岊櫩妥约哼^來，顧客愛買誰家的就買誰家的，如果明著搶，后果很可能就是挨揍！

    不單挨揍，攤位也有可能被管理方撤走。得不償失。

    那時個體商戶還屬于小眾群體，國家也沒出臺相關法律保護，所以在哪兒擺攤兒就得聽哪兒的規矩，如果不遵守自然就要被處理。

    田果會說英文附近幾個賣衣服的老板都知道。所以她一喊，其余幾個人都挺緊張，生怕她利用好條件說一些他們聽不懂的英文然后搶生意，不過仔細聽了聽，田果除了喊“greatwall！t—shirt！”也沒喊其他的，心下也就放心了。

    一位棕色頭發戴著金絲邊眼鏡的外國大媽停在了田果身前，指了指t恤和一條加肥水洗藍牛仔褲說：“我試試?！?/br>
    田果趕緊說：“里邊請！里邊請！”

    試衣間就是在攤位一角拉起的一塊碎花床單。這位大媽雖然長得虎背熊腰，但在旅行團里身材算偏瘦的，目測1.7的個頭，160斤的樣子，應該是常去健身，露出短袖的胳膊是被太陽曬過后的小麥色，而且有肌rou，就是屁股大了點。

    t恤應該沒問題，牛仔褲夠嗆！

    “一定要穿進去??！”田果拉著床單祈禱。

    試衣間狹小，大媽在里面左搖右擺，看床單印出的輪廓，大媽應該正在脫褲子。

    “需要幫忙嗎？”田果用英文小聲問?！巴膺呌械首?，您可以坐在凳子上脫?！?/br>
    外國人注重隱私，大媽褲子脫了一半，斷然不能同意田果闖進來??！“不用......”頓了頓，“還有比這個大的褲子嗎？”

    田果很遺憾地告訴她沒有。

    大媽把褲子扔了出來，簡明扼要的只說了一句：“sorry?！?/br>
    田果不甘心，畢竟牛仔褲一條的價格是t恤的三倍，她覺得大媽可能是嫌脫褲子不方便，也許只提著牛仔褲隨意比劃了一下，所以就勸道：“您還是試一試吧，這褲子碼大，昨天賣出去好幾條，您身材挺好的，應該能穿進去?！?/br>
    什么地方的人都喜歡表揚，加上田果英文說得地道，大媽聽著心里舒坦，就笑著說了句：“ok！”

    攤上沒有鏡子，大媽把褲子和t恤衫套進去后就從布簾子后走了出來。

    還真套進去了？田果覺得好神奇。

    攤位前站著兩個跟大媽關系不錯的人，因為直呼姓名，也不知道是親戚還是朋友。

    估計是覺得把長城印在t恤上的創意挺逗，那兩位大媽指著t恤哈哈地笑起來。然后又指指那條過于緊繃的牛仔褲問：“還行嗎？是不是小了點？”

    眼鏡大媽挺有主心骨，左右走兩步又伸手摸摸布料，聳聳肩說：“是有一點小，但我覺得還可以，穿起來很舒服?！?/br>
    哪國女人購物都一樣，先對衣服挑三揀四，然后又一一否定，然后又開始挑三揀四......三位大媽你一言我一語兩件衣服足足挑了有二十分鐘。

    “她們嘀咕什么呢？”張莉好奇，無奈聽不懂英文，只得問田果。

    周圍太吵，田果也沒完全聽清大媽們說什么，只知道她們正在猶豫買不買，畢竟“牛仔”這種布料歐美才是正根兒，仿佛中國人去美國買絲綢似的，這不神經病嘛！除非款型超棒，是國內買不到的，足夠吸引眼球。比如外國人漢堡里夾雞rou牛rou魚rou，咱中國人得往里面放大閘蟹才能突出重圍。

    “估計褲子夠嗆?！碧锕麘n心忡忡。果然，經過仔細一番斟酌，眼鏡大媽只要了t恤，問田果：“多少錢？”

    張莉給出的價格是10元，田果漲了2元，用手比劃一下，說：“twelve，yuan！”

    大媽搖頭，連說了三個“no！”，把t恤往行軍床上一扔，轉身，走了......

    “別介呀！”張莉第一個反應過來，兩只胳膊伸出去，五指張開，跟呼救是的拼命沖大媽揮動，嘴里喊著：“別走啊，能便宜！”

    她說的是中文，田果趕忙翻譯了，大媽停住腳步，回身懶洋洋的問一句：“howmuch？”

    張莉說：“ten！”

    大媽轉身。

    “eight！”

    大媽往另一攤位走去。

    張莉一咬牙，“six！six！”她發音不太準，聽起來有點像sex。

    不知是因為聽到了“六”還是“性感”，總之大媽走了回來，又把t恤往身上比了比，估計是真喜歡上面的長城圖案吧，大媽痛快交了錢。

    這個旅行團一共十六個人，最終掏錢買東西的只有五位，剩下都是走馬觀花的過客。張莉這邊是一件t恤，其余的幾位攤主賣出的有涼鞋，襪子，草帽，皮帶等等。反正都是不值錢的小物件。

    賣瓷器的老板特郁悶，一邊收拾著攤位一邊狠狠罵道：“他媽的最近都是從哪兒來的團？不看瓷器竟看衣服，這個月就做了兩筆買賣，還都是賣給同胞......”

    雖然賣出去一件衣服，但田果心里一點也不開心，誰說美國人傻啊，美國人最他媽激靈了，一點不比小日本差。張莉瞄了她一眼，知道她為啥事郁悶，笑著打趣道：“知道做生意不容易了吧？這玩意書本上不教，一切得靠自己琢磨，價格是靈活的，你得懂得見人下菜碟?！?/br>
    田果是有點心灰意冷，如果一個月全是碰見這種會砍價的大媽，她豈不是白忙活了。

    “莉姐，剛才那件衣服你虧了沒？”

    “沒??！”張莉說，聲音壓小一些只她們兩人能聽到，“這批貨是論包來的，一包200，我砍到170，衣服總共179件，刨去質量特差，不能在秀水賣的，上攤位的衣服一共是126件，170除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一塊三毛五，剛才我賣了六塊錢，你說我虧了沒？”

    之前說過，田果的數學最差，此時聽張莉這么叨嘮，只覺得兩耳嗡嗡作響。做生意太難了，之前完全“傻白甜”了好嗎？！

    張莉扔過來一個本子，里面密密麻麻記著每批衣服的進貨渠道，來了幾包，一包多少錢，幾件能買，幾件不能賣，每一件的保本價格是對少，最高當然是無上限，最低線張莉都寫好了，其實就是保本價格。

    “衣服都是一波一波的賣，基本不會混?！睆埨蛘f。

    “莉姐，剩下賣不了的那些衣服都去哪兒了？”田果一邊翻著賬本一邊好奇地問。

    “如果質量特別次，也就只能認倒霉，扔給鄰居，人家有手巧的，破衣服用那個縫紉機弄一弄還能做一件新衣服出來，實在不行就只能當墩布了。質量稍微好一點的可以拿去隆福寺那邊的夜市，一件賣個一兩塊錢也不賠?！?/br>
    田果很驚訝，“你在那邊還有攤位？”

    “是幾個好姐們兒在哪兒，光這一個破攤位就夠我忙活的了，哪里還有時間去隆福寺？”

    她們倆在這邊正聊著，從遠處走過來一個人，穿著花襯衫，大哈墨鏡別在短短的寸頭上，濃眉大眼，但不同于鈕煥然的炯炯有神，這人的眉目看起來很兇，一瞧就不是善主兒，走路橫沖直撞跟土匪一樣。而且他的皮膚似乎不太好......

    “哎呦，劉麻子來了！”張莉蹲在地上，迅速從行軍床下掏出一包萬寶路。田果看得出來，這都是事先準備好的，難道這個劉麻子是啥厲害人物？