顧惜看著他，一個字，一個字地說，“……很多人愛上一個人，也許是愛上他的才華，也許是愛上他的品行，可你，我找不出可以不愛的地方?！?/br>
    程琦詫異地看著她，墨香散著，顧惜深情沒有掩飾的目光，望著自己，令他一瞬間竟然覺得罪惡深重，他為什么要招惹她。

    “我們會一直在一起，你以后不許想這些?！彼鋈挥悬c惱火，伸手，一把把顧惜摟進懷里，低頭，尋找她的唇畔。

    顧惜摟上他，迎合著，仰頭。

    他卻覺得還不夠，情感爆發的激烈而痛苦，他一提顧惜的腰，把她放在桌上，擠到她腿間，“顧惜……相思苦，”他低頭，狠狠地吻了下去，語言蒼白而淺薄。

    沒有經歷過，誰能知道相思苦，原來是這般。如果可以，他只希望，自己擔了雙倍的苦，擔了她的那份去。

    ☆、第75章

    顧惜掛上電話，走過長廊，推開會議室的門，里面坐著一圈人。

    戴邵東在主持會議，她走到桌前，“不好意思，大家說到什么地方了？”

    戴邵東看著她，低聲說，“還是剛剛的那個話題?！?/br>
    顧惜對上電腦，“那就繼續產品的問題，你堂弟他們公司準備走什么路線？”

    “和咱們一樣，飲料呀？不是說過了嗎？”

    顧惜說，“飲料也有飲料的定位?！?/br>
    戴邵東一時不知她是什么意思，對旁邊人說，“你們說一下吧?！?/br>
    一個說，“咱們要不做一個類似大品牌的飲料，然后貼著炒作一下，就選國際的那些大牌，然后用本土愛國形象，劍走偏鋒一下?！?/br>
    顧惜看了他一眼。

    戴邵東說，“這不是長久之計，咱們是正經公司。說點靠譜的方法?！?/br>
    另一個說：“那就說渠道吧，就飲料銷售的渠道情況來說，一種是向國際大品牌那樣，全球進行推行的直接方式，廠家只跟零售商見面，第二種就是國產品牌推行的供貨方式，廠家把貨發給批發商，由批發商給零售商進行二級批發。

    再一個就飲料口味兒來說，屬于大眾消費品，所以味道還是要折中一下。但其實味道的好壞并不是主要的成敗因素，還是取決于銷售渠道。

    所以我建議咱們先把資金用于鋪貨，走一般國產供貨商的路子，和二級零售商打好關系?！?/br>
    另一個說：“確實是這樣，以前我參與過一個策劃案。那家公司研發滯后，產品質量每年都下降，業務員的忠誠度也不行，經常換人，內部管理更是一塌胡涂還有*現象。讓我們看來，這種公司都該關門了，可是那公司依然沒倒。

    最后我們研究發現，就是因為公司的產品銷量每年都在增長，這種增長讓經銷商可以掙到錢，業務員也能掙到錢，所以，渠道在，品牌就不會倒。所以我覺得關鍵就是，能不能讓下面的業務員和經銷商都掙到錢?！?/br>
    另外幾個也紛紛附和，“產品的口味和質量在其次，確實是這樣。渠道很重要?！?/br>
    戴紹東想，一樣的資金量，是把錢用在開發產品，還是開發市場，是一個問題。既然產品本身能過關就行，重點當然是在開發市場。

    點點頭，看向顧惜，“這和你上次說的差不多。你怎么看？”

    顧惜搖頭說：“那次是談發展，現階段談這些不合適。這些都是做到一定規模后，才需要考慮的問題，我們現在問題是，有沒有那么多時間撐下去?！?/br>
    戴邵東看著她，“你說仔細點?！?/br>
    顧惜慢聲說，“多少國外大企業到了國內都是面臨幾年的虧損。人家都是，有了一定心理準備才開始開拓這個市場的，明明飲食習慣不一樣，消費理念也不同，可是他們愿意花幾年的時間去培養消費者，有時間有精力。就和早年的咖啡一樣，沒有人喝，最后包裝成送禮的產品才打開了市場?！彼聪虼魃蹡|，“而咱們根本沒有時間?！?/br>
    戴紹東陷入沉思，他爺爺只給一年的時間，他說：“就算只有一年時間，但咱們現在研究的是，應該把精力放在市場開發，還是渠道商?！?/br>
    顧惜說，“想這些也都太早了，咱們現在的當務之急是應該先給你的產品定位?！?/br>
    戴紹東疑惑地看著她，“不是都說了，產品過關都行，重點在渠道上，只要周圍可見咱們的產品，銷量一定不愁?！?/br>
    旁邊幾個人互相使了下眼色，他們都不知道顧惜的來歷。有點搞不清楚，應該用哪一種態度對待顧惜。

    一個說，“現在飲料市場參差不齊，其實有一個核心產品就行，多少都是換湯不換藥?！?/br>
    顧惜笑了，說，“你們都覺得渠道才重要，產品本身就算一般，只要渠道強大就沒有問題，對吧？”

    戴紹東覺得她的笑，有點說不出的味道，他說：“其實我得到消息，那邊也是把重點放在渠道上?！?/br>
    這消息還是他爺爺透給他的。

    他說，“品牌當然也重要，但是品牌比起渠道來說，當然渠道更重要一些?！?/br>
    顧惜搖頭，“你誤會我的意思了。我說的是產品定位，而不是指做品牌?！?/br>
    旁邊幾個人看了看，他們都是在各大投資咨詢公司工作過的?，F在連個賣煎餅的都知道要注冊品牌，不做品牌，那做什么？

    這話真的有些太外行了。

    戴邵東心中隱隱開始失望，覺得也許上一次顧惜出主意，顯示的聰明，并不只足以支撐這一件事。何況顧惜沒有和他談過費用的問題，他知道也許顧惜心中也是隱隱不確定的。

    他說：“在市場營銷方面，我明白你的意思，大品牌都是從高端來拉動，用錢來砸品牌。就算東西不怎么樣，只要有錢都能做。而咱們，只能由低端來銷售，慢慢把品牌支撐起來，但是品牌本身還是很重要的?！?/br>
    顧惜又搖頭，看向他說，“營銷是一種力量懸殊的競爭，只有一個億的企業根本沒有辦法做品牌，只能先講生存?！?/br>
    室內有一瞬間的安靜。

    戴紹東無語地看著顧惜，這口氣也太大了。

    顧惜看了一圈，視線又對上他，語氣不變地說，“你們都是做慣大品牌的，已經習慣了你們主導市場。但是你們并不明白市場對于弱勢品牌的殘忍。我直白點說吧，不講生存，只有一個一億，就算你拿出5000萬搞渠道，你們知道首先面臨的是什么嗎？”

    “渠道壓款唄，”一個說。

    顧惜看了看他，卻還是轉向戴邵東，慢聲說，“你知道這幾年，飲料市場的競爭多大嗎？價錢一路下滑，終端爭奪水生火熱，常年到超市都可以看到買贈。多少新品上市，連一個浪花都沒激起來，就失敗了?！?/br>
    她挪了挪自己的筆記本，和旁邊人的放在一起，中間隔著距離，說道，“所謂涇渭分明，每一個產品，是有地盤的。就像這電腦，他的地盤在那邊，這邊的就是我的?，F在的飲料市場，早被這樣搶占瓜分了。我們現在一個新產品進場，就是和所有的飲料品牌爭地盤?！?/br>
    她看向戴邵東，“如果定位不明確，你想想，撞了大公司的產品定位，人家會不會收拾我們。如果產品定位不清晰，大品牌會不會都以為咱們是別人的競爭對手，然后一起來滅咱們?！?/br>
    商場如戰場，戴邵東心里陡然升起這句話。

    顧惜看了一圈，對其他人說，“你們都是做慣大品牌的，你們可以想想自己以前的思路，有一個小品牌進場，你們自己都要降價拉客，還有人敢來分一杯羹，會不會不管三七二十一先拍死再說?！?/br>
    大家，啞口無言。

    顧惜挪回自己的筆記本，想到自己以前可經歷過不少被“拍死”的經驗，這些大戶怎么可能想到基層企業的苦楚，看向戴邵東說，“那現在可以討論生存的問題了嗎？”

    戴邵東：“……”

    ******

    大家從會議室出來

    顧惜站在桌邊收拾東西，戴邵東說，“等會咱們一起吃飯吧?！?/br>
    顧惜把東西裝進包里，一邊說，“還要談工作嗎？”

    戴邵東說，“哪里有那么多工作談，我回來幾天了。咱們還沒一起吃過飯?！?/br>
    “你和湯念聰去吃吧?！鳖櫹Ю习?，“我回去整理一下產品定位的思路，廠里的新品研發用不了多少時間，咱們速度得快?！?/br>
    戴邵東看著她，一時不知說什么好，“你怎么懂這么多？”他說出了心里的疑問。

    顧惜說，“這有什么，你站的位置不同，你也不知道街上一碗面賣多錢，我是女孩，總逛超市，也愛想，這些事情不是明擺著嘛?！?/br>
    戴邵東被逗笑了，看著她說，“一起去吃飯吧，上次那個藥膳館子，回來后我一直想去吃?！?/br>
    “找湯念聰陪你去呀?！鳖櫹Щ氐母纱?，拿起東西往外走。

    戴邵東跟上說，“湯念聰去外地了你不知道？”

    顧惜拎著包愣在門口，“什么時候的事情?！?/br>
    “有一陣了?！贝魃蹡|看她真不知道，搖搖頭，“他走都沒告訴你，我還以為他說過呢。有人幫他找了個山清水秀的地方，好像可以搞種植基地，地方非常不錯，他發過照片給我?！?/br>
    顧惜露出些微擔憂的神色，“這個人……怎么不聽勸?！彼庾咧?，心里又有些不確定。

    問戴邵東，“什么時候去的？”

    “你去港城之前吧?！贝魃蹡|想了一會，搖頭，“我也忘了具體日子?！?/br>
    顧惜沒說話。

    戴邵東又問，“你最后一次見他是什么時候？”

    顧惜默了一會，說，“有次他叫我去酒吧，有人在那里唱歌。然后我去坐了一會?！?/br>
    “那他當時沒有和你提過？”

    顧惜說，“他那時候……好像說過還是要做這件事?！彼f完，心里還是覺得有點怪，“我不和你去吃飯了?；仡^明天開會之后咱們再去吧，當我給你接風?！?/br>
    戴邵東，“……我都回來這么多天了，你才說接風?！?/br>
    “那咱們不是都忙嘛?！鳖櫹冻鲆唤z笑，“知道我不是故意怠慢你就行，我這也是日以繼夜忙的你的事情?！?/br>
    戴邵東心里涌上感激，陪著她往外走，“那你沒車，我送你?！?/br>
    顧惜說，“不用，我要到超市去一趟看看。你去吃飯吧?！?/br>
    戴邵東說，“咱們有調研人員，你為什么還要自己去?！?/br>
    顧惜：“……我去買點家里用的東西?！?/br>
    戴邵東這才放棄，倆人進了電梯，他按下電梯說，“那明天吃飯說好了，我等會讓秘書訂位子?！?/br>
    電梯門合上，數字跳著往下去了。

    *******

    晚間，顧惜洗了澡，坐在書房工作，手邊放著電話。

    九點鐘，手機準時就響了。

    她接了電話，對面傳來程琦的聲音，“上床了嗎？”

    顧惜合上電腦，站起來說，“正準備去?！彼弥謾C往臥室走。

    “今天吃的什么？”他的聲音柔柔地，低低的。

    顧惜低下頭，臉有點熱，那音調低而深的鉆入自己耳朵，她說，“吃的米飯……在家吃的?！?/br>
    “又自己做飯？”他的聲音帶了笑，像是摟著她，貼在她耳邊笑的時候。

    顧惜把電腦扔到床上，鉆進被窩里，“你今天吃的什么？”她捂著被子問。

    “你上床了？”他的聲音又變了，帶著點不正經的調笑。

    顧惜嗯了一聲，覺得自己臉火燒火燎。

    她鉆出被子，透了幾口氣，說，“對了，今天戴邵東說，湯念聰去了外地，你知道這件事嗎？”

    “誰是湯念聰？”他的聲音帶著明顯的明知故問。