“不用?！鳖櫹дf，“我自己會去?；仡^需要資料的時候再聯系你。你不是還有顧慮嗎，咱們少見面的好?！?/br>
    戴邵東覺得這個提議不錯，給她續上了茶。

    論談判或者談價，戴邵東都不是顧惜的對手，三兩下過手這事情就談了下來，一點沒發現，全跟著顧惜走了。

    ******

    第二天一早，戴邵東神清氣爽來到公司，好多天沒睡好覺，昨天晚上顧惜一番話，還是蠻有安慰左右。

    他剛到辦公室，助理就跟了進來，“剛剛收到消息，尚百也開始降價了，而且比我們還狠。除了降價，人家還送代金券?！?/br>
    “什么？”戴邵東屁股還沒挨椅子一下跳了起來。

    “他們比咱們店還多，怎么可能突然搞這么大的活動，之前一點風聲也沒有？”

    “不知道，但降價是千真萬確。而且他們還有廣告說，下個月開始，他們代理的名牌眼鏡都四折起?！?/br>
    戴邵東的臉陰晴不定，覺得氣的心都能從胸腔蹦出來，壓著火氣說，“過年時候咱們降價他們都沒跟著，現在年都過完了。這時候搞的什么大降價？”

    一想又覺得不可信，連忙上網，一看官網，他就郁悶了。

    大大的廣告，一個連著一個閃屏。

    “全市低價，差價返還，下月一號起，名牌鏡框四折起……”

    這不是要生生逼死他嗎？

    他就這一個機會，這尚百一直都很少搞活動，搞也是變相的?，F在倒好，完全是倒找錢的樣子。

    “你先出去?！彼X得自己有些身心疲憊，拿起手機，卻又閉了閉眼躊躇，“這時候再告訴顧惜這個，她不知道會不會又坐地起價？”昨晚顧惜發了報價單給他，并不算太離譜。

    如果事情成了，就收六十萬，三十家店都要保證有起色。這是很二的決定，他覺得。沒有一家管理咨詢公司可以拍著胸口給人家下這樣的保證。

    他緩緩換出兩口氣，還是撥通了電話。

    顧惜正在家收拾房子，東西還都在箱子里，她和顧念都在抓緊時間整理。一聽戴邵東說的這么嚴重，她也沒耽誤，就和戴邵東約了地方見面。

    地點是戴邵東公司不遠處的一個茶室。這地方有包間，環境清幽，來的都是貪圖環境的情侶，也方便他們見面。

    顧惜坐下，喝了一杯茶的功夫，就聽戴邵東講完了整件事情。

    顧惜心里立刻有了想法，尚百這樣降價，顯然不明智。她說，“我也上網看了一下你們的品牌，一直走的也是中高端，而尚百，和你們是同類型對嗎？”

    戴邵東點頭，“我們是中檔高檔都有?！?/br>
    顧惜又問，“在門市的裝修上，你們兩家誰的高檔一點？”

    戴邵東說：“也差不多?！币驗槭亲约鹤畲蟮母偁帉κ?，他非常了解。

    顧惜又問：“那你給高檔鏡框的供應商打電話了嗎？他們一般都是每家放貨，不可能讓他們可以低到四成，這樣怎么保證你們的利潤空間？”

    戴邵東的眉毛擰在了一起，“打了，給你打過電話之后，我立刻就打電話去問了。然后對方很抱歉，說是尚百自己做的決定，他們絕對沒有給那么低的價?！?/br>
    “那這事就太怪了?！鳖櫹Э粗?，眼神帶上笑意，“倒像是故意針對你，寧可自己掏腰包，也要把你擠出市場，以本傷人的架勢?！?/br>
    戴邵東被那抹笑意刺激到，“都這時候了，你難道還要落井下石，故意給我擺譜，再趁機抬價?！?/br>
    顧惜一聽這話，忽然覺出點可笑來。

    把管理咨詢可以做成獨門生意非她不可，也是蠻有成就感的?？上]人分享……太遺憾了。

    她同情了一下自己，對戴邵東說，“那你放心，我雖然不是男人，生意場上的話還是說一句算一句的?！?/br>
    戴邵東看她神色坦然，穩重中帶著一言九鼎的氣度，不免有點責怪自己心機則亂，早前小人之心了。

    “那這事，你有辦法嗎？”

    顧惜點頭，很干脆的。這時候的果斷是她證明自己實力的時候。

    她說：“這事情對你或許是好事。你相信嗎？”

    戴邵東苦笑道：“你看不出我心急火燎嗎？咱倆都不是外人，你就直說了吧?！?/br>
    顧惜也沒有興趣糾正這句話，說道：“那你等會能不能陪我去一下銀行？”

    “去銀行干什么？”戴邵東把桌上的電腦推了推，“咱們這兒有急事，你要干什么你和我說?！?/br>
    顧惜說：“我得去銀行，把你給我的那套房子抵押了。這樣我才能有錢組建營銷團隊，幫你搞后續的事情呀?！?/br>
    戴邵東的心一陣抽搐，他看著顧惜，這女孩不說話的時候，再要敢坐到窗前，真是令人瞬間可以聯想到那句，所謂伊人，在水一方。

    她給她meimei打電話的時候也是，輕言細語，溫柔的和水一樣。

    可是現在熟了……他真的一次次能被她氣的吐血。

    “你說你這人是怎么長的？我給你的房子，現在房產證還沒辦好，你就要去抵押。還拐著彎讓我去擔保。出一趟國，玩一下你就知道注冊一間公司。要不是當初我去找的你，我都會以為自己中了什么天仙局。你這么能干，以前怎么沒有顯示出半分，只開一家小小的清潔公司？”戴邵東恨上了，連著輸了好幾局，決定揭顧惜的短處。

    顧惜側頭，不氣不惱地想了想，而后長長嘆了口氣，看向他，用長輩擔憂的語氣認真道：“所以說……失戀令人成長，我好像一夜就開竅了，可你怎么長得這么慢？”

    ☆、第40章

    程進摩拳擦掌，要遷就戴邵東的水平，玩別人擅長的游戲。

    程思翻看著尚百的主頁，他是程琦一個人的御用律師，處理程琦的事務，沒工作的時候，他可以很閑。

    就像最近，整個生活好像都停頓了，他甚至覺得，他們進入了提前退休狀態，可以玩玩明星養成，大富翁什么的。

    就是一件事令他有點拿不準，他看向程進，程進正在研究一本當代藝術家的圖錄，程琦今天早上給他的。讓他挑出來，哪些是有潛力的作品。

    對戴邵東用價格戰，對他們而言，不過是花點錢的事情。所以壓根沒當回事，只等戴邵東多久堅持不下去。

    而另一邊。

    顧惜已經和戴邵東有了共識，回頭她去辦抵押，如果房產證還是沒下來，戴邵東得幫忙。

    戴邵東的公司里，已經是下班后，員工散盡。

    大會議室的桌上堆滿各式眼鏡。

    “你們的市場定位不夠清晰?！鳖櫹弥郎系难坨R，“這些都是品牌貨，利潤空間幾乎透明，大家在你們這里買，和別家店都差不多?！?/br>
    “比我們便宜?！贝魃蹡|糾正她。

    顧惜點頭修正自己，嘴角露出笑容，“但是你們的店本身，沒有自己能令人記住的地方。另一方面講，尚百對大家的感覺和你們差不多。所以價格戰一開，消費者直觀的感覺就是，既然東西一樣，當然挑價格低的?！?/br>
    戴邵東把那幾款品牌的扔到一邊，“這是下個月的難題?，F在還沒降價不是?！?/br>
    顧惜搖頭，“這降價只是個廣告，你要對付的是現在這個廣告引發的效應。別人都被吸引去了。也許人家生意太好，下個月只需要象征性把幾款打折就可以。而你已經不支被叫去港城，”

    戴邵東皺眉有些煩躁，“我倒不怕去見我爺爺，就是這事情覺得有點倒霉?！?/br>
    顧惜說，“每個人要的結果不一樣，人家要的是擴充市場占有率，而你們要的是讓你在家可以立足。所以我們別想別的，只想怎么利用這個機會就可以?！?/br>
    “還可以怎么用？跟著降價，或者用上點新的概念，公司今天開會，有人提議，不如我們用點新的概念，什么國外新型技術隨便包裝一個?！彼恼Z氣就像在說顧惜包裝的那公司。

    顧惜笑著搖頭，“是要包裝，但是應該是針對你們公司本身。你們的店，缺乏自己的特色?！?/br>
    “特色?！贝魃蹡|拿筆在紙上無意識地圈著，“確實是欠缺特色。任何一行，總得有能夠令人記住的地方。那你怎么看？”

    卻聽顧惜問他：“你到底權限有多大，改變市場大策略，你可以一個人說了算嗎？還是要回家問過你父親？”

    “我就可以，現在這樣，換成我爸也只能是跟著降價。還能怎么辦，不過是比誰家底子厚?！?/br>
    顧惜抬手放在嘴邊沉思，想了想說道：“我的建議是，你們改變經營策略，以后主力是青少年專業配鏡?，F在你們的兒童青少年鏡類也很多，但是沒有當成主要的賣點宣傳過?！?/br>
    戴邵東立刻搖頭，“主力做那個怎么行？”

    顧惜說，“那我換個角度問你，你沒發現這次的價格戰對你們是優勢嗎？”

    “這話你說兩次了，有話直說?！贝魃蹡|語氣不耐。

    顧惜：“你這樣的心態，咱們怎么談？”

    戴邵東站了起來，也覺得自己的語氣太沖，去旁邊幫顧惜沖了杯咖啡，回來放在桌上，“我自己調整一下，你慢慢說?！?/br>
    顧惜嘆了口氣，把那咖啡杯挪了下說，“我這樣說吧，如果你去買東西……”她把兩個眼鏡并排放在一起，“這兩個差不多。但價格差了三五百，你怎么看？覺得哪一個質量好?！?/br>
    “一分價錢一分貨……”戴邵東的眼睛一下亮了，看著顧惜，“這我真的忽略了?！?/br>
    顧惜左右拿起那眼鏡，不緊不慢地說：“價格是最直觀的印象，大家都會覺得，價格高的一定質量更好。尚百顯然也是想到了這個，所以品牌商品打折放在下個月，只是為了讓消費者產生錯覺。忘記去懷疑他們的質量。因為品牌價格透明，你們店已經給他們做了襯托?！?/br>
    戴邵東的手緊緊握成拳，“這種手段也太骯臟了?！?/br>
    顧惜說：“做生意本來就是你死我亡，看手段而已?！彼瘟嘶问种械难坨R說，“價格戰一定要和你們的目標消費人群對應。也是最直接的心理暗示。覺得價格高的質量就好。所以我建議你借著這個機會，推青少年的這條線?，F在一家一個孩子，都是寶貝，mama為了孩子健康也都舍得花錢?！?/br>
    “可受眾畢竟有限呀?！?/br>
    顧惜搖頭，“千載難逢的機會，你應該踩著尚百，把自己做成業內最專業高端的。他們降價，你們正好提價，高下立現，讓他們來反襯你們的高檔。既然一分價格一分貨，讓人就在價格和質量上做文章?！?/br>
    “那人家怎么能相信我嗎價格高就一定質量好？”

    顧惜覺得他的腦子像木頭，“這個不就是看你自己的策略，加入新元素，趁機推出高端技術，辦法太多了。為什么那么貴，給消費者的疑問找個合理解釋不就行了?！?/br>
    “而且……你們主要是為了闖條路子出來，這是你的主要任務，你不是為了贏，而是為了贏你在爺爺那里的認同?！?/br>
    這話醍醐灌頂。

    戴邵東激動起來，“把自己做成青少年眼鏡配鏡的第一選，然后以這個為賣點，高價格路線去帶動別的……倒是可以試試?！?/br>
    顧惜端起咖啡，喝了口，“反正你也沒更好的辦法，這個青少年的線，一定要用你們自己的品牌，不可以用品牌貨，用了別人的品牌就失去了以后的主動權。我建議你學學我?！?/br>
    學她去國外注冊糊弄人嗎？

    戴邵東靠近她，“那交給你，國外注冊一個品牌，放在我們旗下，我在這邊搞宣傳。這樣回頭就說我們引進了更高端的新產品?！?/br>
    顧惜點頭，“差旅費算你的?！?/br>
    戴邵東說，“只要這一關能闖過去，我一定好好謝你?！?/br>
    “先聽著吧?！鳖櫹д玖似饋?，收拾東西，第二天就收拾申請簽證，沒幾天就飛了。戴邵東在這邊忙著開始裝修，其實也不用大搞，但是要給消費者一種錯覺，公司馬上要有大發展。

    不出十天，他們的新廣告和品牌同時推出。

    最專業的青少年配鏡，ac協同外資的新品牌，只需999元起。

    而尚百的兒童類眼鏡，現在99元起。

    999的，那得多高檔！

    99……那質量能相信嗎？

    只從廣告上，就和尚百拉開了距離。徹底形成反差，摧毀了消費者心里對ac這個品牌的認知。