陸皓謙無奈的嘆了口氣，走到顧煙身邊溫聲開口道：“你站在一邊乖乖的聽著?！?/br>
    顧煙看了陸皓謙一眼，不知道他要做什么。

    陸皓謙從顧煙手中拿過激光筆，對男主人道：“先生是外地人，還是上海本地人？”

    男主人看著陸皓謙沉寂而又嚴肅的表情，也沒問他是不是售樓處的員工，回答說：“外地人，我和我老婆要在上海定居?！?/br>
    陸皓謙看這是一家三口，孩子十幾歲，老夫老妻，結婚證一定是領了。

    他很專業的開口道：“外地人在上海購房，夫妻需要結婚，名下可以有一套房產，如果你在上海之間沒有購買過房子，限購政策是對你無效的?！?/br>
    女主人冷了一眼站在一邊的顧煙，控訴道：“這個小姑娘都沒有跟我們講過，一點也不專業，浪費時間?！?/br>
    顧煙理都沒理女主人，正全神關注的側眸看著陸皓謙。

    陸皓謙發覺顧煙一直在盯著他看，寵溺的摸了摸顧煙的頭，聲音溫和的對她說：“我只教你這一次，剩下的慢慢領悟?！?/br>
    話落，陸皓謙讓這一家三口到沙盤邊，開始講解樓盤。

    “senwell三期，也叫senwell自在城，是senwell2011年批下的土地?！?/br>
    頭腦發空的顧煙，驚訝的盯著陸皓謙，她已經徹底蒙了，怎么可能想到陸皓謙會給人介紹樓盤，他以前只是一個修車工。

    她想開口說話，陸皓謙做了一個噓的手勢，只能乖乖的閉上嘴巴。

    “自在城位于四通路和四寶路交匯處，離松江泗涇地鐵站300米左右，步行只需要10分鐘，我們這個項目建筑面積176000平方米，占地面積72000平方米，屬于在建中，竣工時間大概在2016年6月底，投資商是senwell集團?！?/br>
    男主人沒等陸皓謙講完插話道：“正因為是senwell旗下的房產，所以我們不放心，你知道的senwell一直主打的是高端人群，房價貴的離譜，自在城的項目這么便宜，讓我們怎么放心去買，懷疑是不是豆腐渣工程?！?/br>
    顧煙冷不丁的回答道：“不是的，我們質量很好的?！?/br>
    陸皓謙看了顧煙一眼，心想她真的不適合做這行工作，夢想很大，能力卻很差，總結出來就是腦子不夠用。

    他對男主人解釋道：“senwell不會因為這種項目砸了自己的招牌，senwell的地產業確實以前只面對高端用戶，但是地鐵附近的樓盤開發出來，主要是為了方便上班族，所以在這里建花園洋房，這種決策他們是不會做的，樓盤的質量完全不用擔心?！?/br>
    男主人一聽確實是這么回事，senwell的名牌太響，他們怎么也不會因為這樣的項目砸了自己的招牌。

    陸皓謙繼續道：“自在城的建筑主打高層小高層，產權年限70年，精裝修均價在28000塊一平米，容積率1.8，綠化率百分之35，規劃用戶1446戶，由13層11棟小高層，7棟18層高層，2棟19層高層，2棟獨立商業組成，地上停車位114地下停車位1022?！?/br>
    顧煙感覺她一定是在做夢，陸皓謙把自在城的數據說的一字不落，精準無誤，她背了半個月的樓盤，陸皓謙沒有看過，卻能脫口而出，這種場景不是在夢里發生又怎么可能是現實存在，她狠狠的掐了一下自己。

    緊緊的皺了下眉頭，很痛，她還有知覺，這不是在夢里。

    陸皓謙到底是什么人，她以為他以前是司機，現在看來，根本不可能。

    緊接著，陸皓謙又把自在城附近的設施全部講出來，附近的學校，醫院，商場，娓娓道來，當介紹到交通時，令顧煙徹底崩潰。

    顧煙曾經聽過夏杰修給客戶講樓盤的交通情況，她很確定，和陸皓謙相比，銷冠夏杰修顯得是多么業余。

    陸皓謙拿著激光筆開始講解詳細的交通配置：“senwell三期地處松江泗涇板塊的核心區域，距離9號線泗涇站僅300米，到七寶只需要3站，到徐家匯cbd需要9站，駕車至虹橋樞紐僅僅需要15分鐘?！?/br>
    顧煙終于按耐不住，沒等客戶去樣板房，她就拉住陸皓謙的手，開口道：“你為什么會知道這么多?！?/br>
    陸皓謙笑道：“該幫你的已經都幫了，你先帶你的客戶去樣板間，我在這里等你?！?/br>
    女主人一聽換過來的還是顧煙，不滿道：“能不能你帶我們去??？”

    陸皓謙冷淡的開口道：“我不是這里的員工，相信她，她也需要一個機會?！?/br>
    兩夫妻聽了陸皓謙的話，同時睜大眼睛，不可置信的看著陸皓謙和顧煙，納悶道：“你不是這里的員工，還知道的這么多，那位小姐卻一問三不知，你們到底在搞什么?！?/br>
    站在原地的顧煙比那兩人還要好奇，這到底是怎么一回事，她一直都知道陸皓謙懂得很多，可今天這種場景，有些夸張，懂得再多，也不能把樓盤介紹的一字不落，滴水不漏。

    陸皓謙懶得再理這對夫妻，轉身走到了一邊，坐到了售樓處的沙發上。

    受了陸皓謙冷待的一家三口，沒有別的選擇，也只能硬著頭皮跟著顧煙去看樣板間。

    張經理目睹剛剛發生的一切，他也同樣很驚訝這位不速之客的來頭，他們的樓盤，那個人怎么會了如指掌，說是中介，可看著氣場不像，隱約還覺得面熟。

    趁著顧煙帶客戶去看樣板間，張經理走到陸皓謙面前的沙發，他正對著陸皓謙坐下來，探口風道：“您好，我是這里的經理，想問問，您怎么會對自在城這個項目這么清楚，比我們這里的每個售樓員都要專業?！?/br>
    陸皓謙抬眸看了一眼張經理，興致缺缺，不太想和他對話。

    他聲音清冷的開口道：“做中介的?！?/br>
    陸皓謙之所以能對senwell三期的所有細節了如指掌，不過是他為了顧煙，多注意了一下這個樓盤，做了這么多年地產商人，對于怎么介紹，讓別人去了解這個樓盤在輕松不過，只是沒想到他有一天會在案場給人去講解，這種他平日視差都不會過來的地方。

    做了七八年銷售的張經理，看人一向很準，他斷定陸皓謙不是個等閑之輩。

    “可先生你看上去，氣場和中介還真不一樣?！?/br>
    陸皓謙不耐煩道：“您好像話有點多，我做什么的，沒有必要和一個陌生去說?！?/br>
    做老板做久了，陸皓謙一直以來的姿態都是高高在上，他對自己不感興趣的人或事，一直沒有太多耐心。

    張經理被陸皓謙的話冷的一顫，他的脾氣很躁，對待員工很兇，自問他這么大的一個領導，怎么能對陸皓謙產生畏懼感，只怪這個男人的氣場太強，這是他的第一直覺。

    “既然您對我們樓盤這么熟悉，有沒有興趣加入我們，我是個很珍惜人才的人，想要進senwell是一件很難的事，我給你這個機會?！?/br>
    陸皓謙想都沒想，直接拒絕道：“沒有興趣，senwell對我沒什么吸引力?！?/br>
    張經理第一次碰到有人可以這么干脆拒絕senwell的邀約，悻悻的笑道：“senwell的門還有人不愿意進，張某還是頭一次碰到?！?/br>
    陸皓謙淡漠的開口道：“不好意思我想靜一靜，如果覺得售樓處是你的，我可以出去等人?！?/br>
    面對油鹽不進的陸皓謙，張經理只好從沙發上挪開他胖胖的屁股，失落的搖了搖頭。

    只要不是售樓處的員工在案場，senwell有嚴格規定，必須遵守客戶是上帝的原則，提供最高服務標準，不管對方買不買房子，都要做到一視同仁。

    chapter 45

    顧煙帶一家三口看樣板間，整整花了一個小時，最后男主人拍板決定，要了這套房子，在案場掏出□□刷了訂金。

    顧煙很清楚，男主人決定買這套房子，和自己關系不大，也可以說丁點關系沒有，這一切都應該歸功于陸皓謙，他介紹的簡直太全面，沒有多余一句廢話，每句話都可以說到點子上。

    陸皓謙還在售樓處等著顧煙下班，顧煙換掉工裝，從更衣室里出來，把扎上去的頭發散開。

    陸皓謙望著穿著破洞牛仔褲，腳下一雙白色球鞋，淺灰色棒球衫的顧煙，皺了皺眉頭。

    這種打扮和她走在街上，他怕別人會誤會他有戀童癖，這么大年紀，找了一個高中生。

    顧煙現在這身造型和剛剛她穿著工裝的樣子，陸皓謙還是比較喜歡一身黑色小西裝扎著頭發，外表看上去干練的顧煙。

    出了售樓處的大門，顧煙忍不住開口問道：“陸皓謙，你為什么會知道這么多我們樓盤的事，你以前到底是做什么工作的?！?/br>
    陸皓謙接過顧煙手中的包，開口道：“我在售樓處看了一下戶型圖，基本就可以知道大概，你覺得我像是做什么工作的?！?/br>
    幫女人拿包，陸皓謙只做過兩次這種事情，兩次都是和顧煙在一起。

    顧煙猜想說：“以前我知道你會修車，以為你過去是個司機，現在又知道你會賣樓，我覺得你應該做過中介?！?/br>
    中介，陸皓謙又一次聽到這兩個字，笑道：“你還覺得我做過什么，都說出來?！?/br>
    顧煙迷迷糊糊的搖了搖頭，對陸皓謙的過去，她真的知道的太少，少到可憐，她不知道自己的哪個猜測可以貼到邊。

    “你能不能告訴我，為什么你會懂這么多，好像沒有你不知道的事，在你面前，我就像是個傻子，腦袋不靈光，連你以前是做什么的都猜不到?！?/br>
    陸皓謙也想坦白一切，不過現在說了又有什么用，或許顧煙知道真相會選擇離開，這個風險他不想擔，只能說現在還不是時候。

    “人呢需要一個了解的過程，慢慢你就會發現，我知道的更多，我做什么的不重要，現在我每天在工地搬磚，和過去扯不上關系?！?/br>
    陸皓謙這么敷衍的回答，顧煙明白，他還是什么都不愿意跟她講，不過有一句話說的很對，現在的陸皓謙在工地搬磚，過去是做什么的，似乎真的不太重要，只要他不騙她就好。

    顧煙心里一直有一個猜想，陸皓謙因為性格脾氣，他受不了氣，永遠都給人一種高高在上的感覺，他根本不是會被人頤指氣使的人，大概也就是這個原因，所以他空有一身好才華，卻無處發揮，最后落得今天這個地步。

    “我覺得你應該改改你的性格，這樣一定能找一份很好的工作，要不我和我們經理為你求求情，讓你到我們售樓處上班，senwell給員工的福利很高的，雖然機會不大，我也想為你爭取一下?！?/br>
    陸皓謙握住顧煙的手，開口道：“我不想每天按時上班下班，不喜歡固定的工作節奏?！?/br>
    顧煙恨鐵不成鋼道：“你在工地上干活，不也是每天按時上下班，那里又臟又累不說，關鍵還很不安全，每天都要為你擔心?！?/br>
    陸皓謙笑道：“你別總是想我的事，你應該考慮考慮自己，寶貝，你這么下去，工作會很辛苦，你方向就是錯的?！?/br>
    顧煙倏然抬眸，不懂陸皓謙的意思，她停下腳步站在路邊的臺階上，暖黃的路燈，沒有人經過的路口，夜很靜。

    她問陸皓謙說：“你是說我不適合做樓盤銷售嗎，其實我也知道，我沒有這方面的天賦，看到周圍同事每天開單，都可以賣出去房子，我心里也很著急，雖然很糟糕，還是要堅持住，誰叫我我很珍惜這份工作呢?！?/br>
    陸皓謙看懂顧煙顯然沒有明白他的意思，她對顧煙解釋道：“我知道你很努力，也想把這份工作做好，寶貝你努力的方向不對，你只懂得死記硬背，到了關鍵時候一個字也用不上，你需要整理好，沒有人教過你嗎？介紹樓盤，你要從整體去介紹，附近的設施配套要從交通，教育，生活，醫療，這四個主要方面去告訴客戶，不是像你一樣，胡亂去講，沒有邏輯順序?！?/br>
    以前陸皓謙告訴過顧煙，他可以做她的好老師，她不懂什么，都可以去問他。

    顧煙以為只是生活方面上的事情，現在卻發現陸皓謙簡直是恐怖，頗有上知天文，下知地理的意思。

    如果陸皓謙不說出這些話，她直到現在還找不到方法，他的話讓她如夢初醒。

    那個自告奮勇要當她師傅的夏杰修，也沒有這樣耐心言傳身教給她。

    顧煙惋惜的開口道：“你不做售樓員可惜了，如果你到我們那里，銷售冠軍一定是你的?！?/br>
    陸皓謙望著顧煙，發現她嘴邊起了兩個水泡，有些心疼，不難想到顧煙為了工作的事，上了多少火。

    “我怎么能跟未來的銷售冠軍搶飯碗呢，你別急，慢慢來，還記得我跟你說過的話嗎，成功是需要一個遞進的過程，不能太心急，看看你這小臉，嘴上起了水泡，疼嗎?！?/br>
    顧煙下意識的捂住了自己的嘴，化妝品不好，很容易脫妝，臨走前她也沒有補妝，臉上的水泡遮不下去，到底還是被陸皓謙發現了。

    她捂住嘴，吐字含糊不清開口問陸皓謙說：“你會不會嫌棄我破相了，變丑了?！?/br>
    陸皓謙想都沒有想，回答顧煙道：“當然不會嫌棄你，以后不要給自己那么大的壓力，我陪你去藥店買點藥吃，降降火?！?/br>
    顧煙乖巧的點了點頭，說了一聲“好?！彼纳ぷ右灿行┌l啞，今天一整天說了太多的話，弄得喉嚨又腫又痛。

    準確的來說，她是說了一天的廢話。

    人家陸皓謙給客戶介紹樓盤，思路清晰，條理明確，不說一句廢話，也不落一個重點，想起剛剛在案場，當時客戶問他，為什么是一梯四戶時。

    她的回答是：“開發商就是這么規劃的，所以是一梯四戶?！闭Z言蒼白無力，可笑的回答。

    面對同一個問題，陸皓謙卻能鎮定從容的給客戶羅列出對比，把senwell三期，和senwell旗下一梯兩戶的房型拿出來做對比，單從價格上就可以讓客戶知道一分價錢一分貨。

    陸皓謙的意思是，你們完全可以選擇一梯兩戶，這種房型在senwell開盤出售，或者后期加推都有在賣，和一梯四戶的房型是十比一的存在，面對低端客戶，他們的項目少之又少。

    如果你們拿的起這個錢，可以選擇馬上找一梯兩戶的樓盤，不過每套至少要貴個三百萬左右。

    顧煙清了清嗓子道：“怎么你對所有樓盤都這么熟悉嗎，今天聽著好像是這樣?！?/br>
    陸皓謙將胳膊摟在顧煙的肩上，“能不能，不要下班還說這些煩人的事，工作要和生活區分開，乖乖回家吃藥睡覺?！?/br>
    顧煙用指尖碰了碰嘴邊起的兩顆水泡，沮喪著臉道：“也不知道多久能好，本來長得就不好看，現在又破相了，生活真艱難?！?/br>
    陸皓謙貼在顧煙耳邊，曖昧的開口道：“我有個幫你泄火的辦法，寶貝，我們已經在一起一段日子了，下次見面我們可以內個了吧?！?/br>
    顧煙羞澀的面上一紅，陸皓謙說的這么直接，她倒是來了矜持勁兒，半推半就道：“我在考慮考慮?！?/br>