☆、第74章

    里正的動作很快，只隔了兩天就過來和孫惠說，事情辦好了，已經和老齊說了，讓孫惠去鎮子里擺攤。至于擺攤子的攤位費，就等孫惠今年最后出攤，算一下日子，交了給里正，由他轉交。

    孫惠再次的感激了一番，還硬塞了兩串葡萄讓他帶走。

    往鎮子里去之前，孫惠想著還是和娘說一聲，她回來也不知道早晚的，讓娘得到了點過來喂食一下家里的牲畜，可別餓著了。尤其是幾只小羅羅，現在剛斷了奶，更是得細飼料伺候，不然就不怎么長得快了。

    “明天往鎮子里去？小心點，雖說托了里正尋了關系，但難免會出差錯，有了什么情況，別管什么彈不攤位的，人好好的就行！”孫母叮囑道，她如果不是實在是地里活兒多，她是會跟著去的，可現在是不成的。

    “至于家里的牲畜，你就別cao心了，娘明天會去喂食的?！?/br>
    孫惠點頭，道：“也就這幾天，將水果賣出大半，我就不出攤了，所以我往鎮子里的這些天，您就辛苦些?！笨刹痪褪切量?，地里活兒本就不少，還添了這樁事，如果不是想多掙些錢，孫惠舍不得娘這么勞累。

    “和娘廢話什么，不過是丁點子事罷了，辛苦什么？”孫母好笑的道，一手拍在女兒肩上，道：“明天第一次往鎮子里擺攤，少帶些水果，如果好賣的話第二天多帶些就是了?！辈荒苣枚嗌偃?，一來不知道買的人是否多，這二來嘛，總得小心，有人鬧事的話，損失也小些。

    “我心里有數，明天各樣水果都帶些，不指望第一天賺多少，只要茶錢賺回來就行?！?/br>
    和娘說好后，孫惠就回去了，家里的事情還不少，等著她弄呢。不過還沒出院子，就被周彤攔住了，她看著孫惠道：“惠子啊，你是不是忘記什么事兒了，怎么沒說一下就要走了?！眲倓倢O惠的聲音不算小，被院子里的周彤聽了個正著，這會子堵上了她：“你明天往鎮子里擺攤，什么時候，我過去幫你?！?/br>
    看這架勢，也知道不能再拒絕了，孫惠一拍腦門道：“瞧我，都忘了，來的時候還想著請你幫忙的，說了倆話就給忘了！還得虧你攔住了，不然明天可得抓瞎?！敝e話張嘴就來，也不得不說機智。

    “呵呵，想起來就成?！敝芡@語氣，很是埋汰，明顯的能夠感覺就是在指著孫惠說她撒謊：“我明天的時候過去找你，可別溜了?！?/br>
    “那我在家里等你?！彼懔?，欠一份人情就一份吧，將來總是會還的。

    第二天的孫惠，就完全的在不停的和自己說幸虧。很多事情看著簡單，但一個人可不怎么好辦，如果不是周彤跟著過來搭一把手，這攤子還不知道什么時候弄得好，更別說支好后有人幫看著，也不容易被人順東西。

    周彤本來準備幫著把攤位弄好之后，就回去了，但卻沒走得成，沒隔多久，來人就多了，不是一斤的買，就是半斤的買，也嘗嘗，一會兒就涌滿了人，孫惠一個人也忙不過來，周彤就離不開了，得幫著一把才行。

    水果當然是賣的很快，孫惠這次拿來的都是在家里挑的不錯的，鎮子里人手里都有些閑錢，嘗了一口后，覺得好吃的，多多少少都會買上一些。所以，到了中午時候，水果就都賣光了，累得倆人滿頭的大汗，孫惠擦了額角的汗，道：“今天可多虧了你，不然我可就忙不過來了?！?/br>
    “別說這話，我不過是搭把手，時間也不早了，我們快回去吧，家里人應該等著我們吃飯了?！敝芡鸦@子往車上放，稱桿啊等東西也一一的收拾。孫惠吐了口氣，揮了揮酸的手，道：“這些大娘可真能砍價，我一直咬著不松口，還是被降了不少，最后還得給個添頭?！辈贿^即使這樣，她還是有得賺。

    周彤搖頭，略微指責的道：“來的時候不是和你說了，價格別開的這么實在，東西都是好的，貴些也是可以，反正大娘們都會砍價，你略微高些，砍些下來，也能賺多些?！毕肓讼?，問道：“明天的時候，不然價格就抬高些？怎么樣?！?/br>
    孫惠搖了搖頭，道：“還是算了，價格隨意的提高，別人知道了該不來了?！睎|西好歸好，但是都賣的普通百姓，誰都是能省就省，如果價格變動，他們是不會再關顧的?！皼]事，反正我也不指著這水果賺多少錢，不過是怕家里放著爛了糟蹋，所以才過來賣的?！敝灰軌蜷_掉一些生活費，孫惠就很高興了。

    周彤想想也是這個理，今天價格已經傳出去了，明天漲的話，就有些出爾反爾的意思，很不好?！耙彩?，你想的周到?！苯裉斓乃?，最后的時候有些不夠賣，很多人聞訊趕來時，就賣完了，周彤問道：“那明天的時候，需不需要再多帶些，今天可賣光了?！?/br>
    將車套在驢身上，拉了周彤上來，一邊趕著驢一邊轉過頭答道：“我看了下，明天的時候還是不需要增加水果的量，和今天一樣。要知道，這東西買回去可不會一天兩天就吃完的，需求量沒那么多的?！鄙岬觅I的人，也不會一股腦兒吃了，都會放著，每天拿了一個出來切了分。既然如此，那么就很不必再多采摘，既費了功夫，又要來回搬運。

    怪道那么多人贊孫惠聰明，周彤眼睛瞥了下，心里不得不服，她只看到了今天賣的紅火，也沒深想，沒個算盤。

    到了家，除了周樹因為實在忍不得，先拿了小碗吃了，大人們只坐著納涼，等孫惠她們回來，才起身說著開飯。

    孫惠心里滿不好意思，讓這么多人等著，而且今天還勞煩了周彤半天，很是過意不去。想著，明天的時候就煮了粥，帶了鎮子里去，吃了再回來，省得大家等。

    吃飯的時候，周海突然的開口，對孫惠道：“惠子，明天的時候就別往鎮子里賣水果了，做些豆腐、油干之類的吧?！睂O惠咽下嘴里的菜，抬頭問道：“我都好幾天沒做了，叔父怎么想起來讓我做這個的？”她做豆腐，真的是三天打魚兩天曬網，全憑著心情來，而這幾天，為了賣水果，早就忘了個一干二凈，石磨恐怕都落了灰。

    也不可能是為了吃豆腐，如果是這樣的話，周海是寧可往別處去買的，也不會讓孫惠做。

    孫母也放下筷子看著周海，她不知道為什么會讓女兒去做豆腐。周海道：“是這樣的，你做的那個五香干，很多人都愛，而現在你不做了，大家都買不到，很多人都問了我什么時候做，可以給他們帶些?！辈粌H是本村的，他去做工的幾個村子，也有不少人問的，所以他才會和孫惠說，讓她別忙著賣水果，下午去賣也沒事，可以做些豆腐、油干等東西，或許賺的更多。

    五香豆干，孫惠也知道很多人愛，做出來不愁賣不出去，但她賣了配方給縣令夫人，她可沒膽子和縣令夫人搶生意。她可沒活的不耐煩，油鍋里撈錢的事情是絕對不能做的。

    “其他的還好說，但是五香豆干的話，還是算了，我可是收了縣令夫人錢的，怕惹了她不高興?！睂O惠笑著道。

    不過想來沒了五香豆干，買的人就會少了很多，豆腐、油干之類的，賣的地方多著呢。

    知道孫惠是顧忌縣令夫人，周海放下碗，道：“原來是這樣，難怪你從不做五香豆干?！笨粗鴮O惠道：“沒事的，縣令前一個月就和人交完了任，高升到別的地方，縣令夫人跟著去了，你再做了五香豆干，是沒人管的?！?/br>
    孫惠還是有些顧忌，縣令夫人肯定不可能自己開了鋪子做五香豆干，一定是把配方給賣了，而且價格不便宜。買了這配方的，或許會忌憚縣令夫人，但是想整自己還是特簡單，如果自己做了五香豆干，惹了他們的眼，自己可沒好果子吃。

    “不如叔父就叫了那些想買的人去縣里瞧瞧，縣里說不定有鋪子開了賣這的?！睂O惠最后還是忍住了金錢的誘惑，拒絕了做：“這五香豆干做起來頗費工夫，我不樂的做，還是豆腐、油干簡單的多，那些還是能做些出來的?！?/br>
    周海皺著眉頭，點頭道：“做五香豆干很麻煩？那就算了吧，你什么時候有工夫再說吧。不過他們也沒處買，縣里可只有酒樓里賣，沒鋪子賣沒燒制的?！彼恢肋@東西怎么做，所以孫惠一說難做，也就信了，沒想到會是孫惠的拒絕的借口。

    孫惠道：“只有酒樓里賣？旁的鋪子難道就沒有賣的？”很是奇怪，怎么說也得賣了給鋪子吧，單給酒樓的話，百姓人家哪里有機會吃得到。

    “沒有，還沒聽說過哪個鋪子賣的?！敝芎５?。

    點了點頭，孫惠想著，如此的話，還能去打聽打聽，說不定這五香豆干還能繼續做，那樣的話，每天都有筆收入。

    那就明天吧，往各處打聽一下吧。

    ☆、第75章

    孫惠說辦就辦，沒有一絲的拖拉，第二天就尋了好幾人問了，有酒樓掌柜、里正以及些人牙，當然，并不是都自己出面，也有的是托了旁人。

    結果也蠻喜人的，縣里真的只有酒樓賣，而更多的是被賣到府城，那兒愿意出錢買配方的人都舍得，據說縣令夫人得了不少錢，好似是縣令之所以能夠升遷，也是托了這筆錢的緣故，賣了配方所得的錢，用來打點了京里大人們。才得以做了從六品官員。

    知道是賣給府城的鋪子，孫惠心里就活躍了，她在村子里小打小鬧的，也不可能影響到府城去。那么買了配方的，更加不可能因為鄉下地方賺的那么點子錢，費力的追過來。既如此，那么就完全可以實施，反正石磨只要擦一下就能用了。

    因為要先泡一下硬豆，所以隔了一天，才能做豆腐。早上很早就起來磨豆子，孫惠看著驢，牽著它走，不時的還要喂些東西，不然它還就不走。五香豆干這天沒有賣，她之前和周海說的也是實話，有些麻煩，需要些時候才能制成。她對過來買豆腐的大娘們說了，要五香豆干的，明天過來買。

    五香豆干還是比較受歡迎的，聽說了孫惠再次的做了來，很多人是當天的就定好了，說明天一定過來拿。

    做了兩三天，還是不少人來買，每天都能賣上不少的豆腐、豆干?？词杖氩簧?，孫惠也就每天早起的做了，而水果她也沒丟下，挪到了下午，反正這賣水果又不講究個時間，每天賣了水果之后回來正好做了晚飯吃了睡覺。

    就這樣，孫惠變更了賣水果的時間，她在下午的時候才去鎮子里，早上的時候是在家里做豆腐之類的，每天的都會賺上一些，很是可觀的收入，讓孫惠很滿意。

    這天剛拾了兩塊豆腐給李嬸子，收了三文錢，一輛馬車停在了家門口，孫惠甩了手上的水，瞧過去。心里納悶是誰，不知道哪個過來，還是說走錯了。

    車簾子掀開，張舉人家的管家下來，徑直的往孫家走。

    孫惠見是他，和李嬸子笑了下，李嬸子見來人穿的體面，也沒敢多呆，拿著自己的豆腐就走了，而孫惠則迎了上去：“您怎么來了，可有什么事兒？”眼睛瞥了馬車左右，見沒有羅羅跟著，更加的猜不著是過來干什么的。如果帶了羅羅來，或許是不愛喝了，或是羅羅現在不產奶了，可既沒帶來，還真不知道。

    管家點了頭，眼睛瞄過了放院子的案桌，上面的豆腐、油干還沒什么，但是五香豆干卻讓管家詫異，他還真不知道鄉下地方居然有這東西，縣城也是從前縣令夫人那傳出來的配方，幾個酒樓才有的賣，而作坊，只有府城會做。指著五香豆干，問道：“這東西你是從哪里學來的，拜的哪位師傅？”沒有個師傅教，可不會有這手藝。

    “這呀，我自己琢磨著來的，有好些天了，不過是之前家里事情多，才沒做，現在輕松很多，就又撿了起來?！狈凑@事根本就不是瞞的住的，而且當事人縣令夫人更是離了這，孫惠也沒遮遮掩掩，老老實實的說了。

    管家還真驚奇，上下掃了孫惠一眼，道：“這么說，縣里的那些酒樓，還是在你后面做的？”酒樓做這豆干也就近兩三個月，先前完全沒有，而府城里的作坊，也是差不多的時間。如果真如小丫頭說的，這五香豆干還是她先做起來的?！安恢?，你這手藝是哪兒學來的?！?/br>
    “不是說了嗎，我自己琢磨來的，說起來縣里的酒樓手中的配方，還是從我這傳出去的呢?！睂O惠笑著道。她可不想讓人誤會，說自己是學的他人的，再說了萬一有誰說自己偷師，可就太不舒服了。說不定不要臉的，還要自己搭上錢。

    “你自己琢磨來的，不是和人學的手藝？”管家非常的驚訝，他怎么也沒想到面前的小姑娘居然會說是她自己想來的配方，這可是太不容易了。

    點頭，孫惠道：“當然了，我這可是花了很多的工夫，借鑒了不少的吃食才給做了出來?！敝饕氖巧陷呑映赃^不少，無意間在哪本書里看到過做法，所以試了幾次還真就成了。

    “各大酒樓的五香豆干做法，聽說是從縣令夫人手里得來的配方，而你說這五香豆干是自己想出來的，那么也就是說，縣令夫人是從你這兒學的？”這五香豆干，也不是外地傳來的，而這丫頭也不可能撒這個謊，讓人一下子就能戳破，那么只有一種可能，前縣令的夫人手里的配方，其實是這丫頭手里得來的。

    “是在幾個月前的事，我剛琢磨出了這五香豆干，沒賣幾天，就有縣令夫人派來人喊了我去。說是縣令夫人極喜歡這五香豆干，問我要了配方，留了家里做著吃。之后就有人跟了家來，學了一旬吧，掌握的差不多，給了我幾兩銀子做謝錢?！睂O惠道：“在我收了錢，他們還叮囑我，暫且就別忙著做這五香豆干，所以隔了這么久，聽說外面賣的人多了，想來是不礙事了，這才做了起來的?！?/br>
    心里嗤笑，這哪里是自己愛吃，是見著了商機，才這么說的。也就是這小丫頭，給了個幾兩配方就給了出去，喚作是旁人，沒個二三十兩，就算縣令夫人也別想得了去?？纯船F在，縣令夫人拿著這配方，得了可不下百兩，賺足了錢。

    管家伸手捏了塊五香豆干，先是聞了一下，味道比較的醇厚，放嘴里咀嚼。恩，還不錯，比酒樓里稍微差點，但是正常食用味道還算可以?！澳氵@做的還不錯，怎么樣，可以往我們府里送些？每天里都要些，當然了，豆腐也要，過會兒咱們商量個價格?！?/br>
    “您每天要多少，如果多的話，可以送的。至于說價格，那好商量，買的多就便宜?！蹦軌蚨嘁粋€客戶，孫惠當然高興，反正她也是要往鎮子里去，送一下也沒什么。

    “這五香豆干，隔天送一次，就五斤吧。豆腐可以天天送，每天一板。怎么樣，價格多少？”管家道。這些東西，并不是給家里的主子吃，而是下人們的大鍋飯，并沒那么的講究，而他管著鎮子里的老宅，這方面還能插上一手，賺些油水。

    孫惠心里算盤啪啪作響，五香豆干正常賣，因為作工比較的繁瑣，價格是每斤三文，而一板豆腐有二十五塊，每塊是一文，算起來兩天的價格就是六十五文，當然了，真開出這價格來，對方不一定接受。從上次的討價還價，孫惠就知道，對方一定是個生意精，不可能讓自己占多少的便宜，所以價格得開的讓對方滿意，自己又有的賺才行。

    思慮一番，孫惠最終開口：“您看五香豆干每斤就算三文，一板豆腐二十文，怎么樣？”這樣一來，總合計在五十五文，降了十五文錢下來。如果能夠答應的話，除開成本，她還能有個十多文賺頭。

    管家笑了出來，道：“那就算了吧，我還是不多這事了，真開這價格，我這管家也就當到頭了?！边@話說的夸張，即使他真答應以這價格收購，那么也不會對他的地位有影響，他祖上三代，都是張家的管家，而他跟張舉人更是奶兄弟，地位不凡。

    “您這話說的，好似我賺多少錢似的，告訴您，我這可就是些辛苦錢，真的沒多少賺頭?！睂O惠叫苦，她還是想做這筆買賣的。

    伸出四個指頭，管家道：“這樣吧，四十三文，按我說的送兩天，怎么樣？”價格一下子就壓下很多。

    孫惠自然不會答應，這樣的話她可沒什么賺頭了，道：“那就算了，我也懶的往鎮子里去了?！?/br>
    四十三文，管家也知道是有些低了，略微提了點：“這樣吧，你送一趟也得有辛苦錢，四十八文?！睗q了五文錢。

    孫惠還想再高些：“我也不多說了，五十文，湊個整?！?/br>
    “不行，那我不如買別家的了。四十八文就是四十八文，不能再漲?！?/br>
    倆人為了這兩文錢較了很久，最后各退了一步，四十九文錢定下。

    能夠多一個固定的買家，孫惠心里偷著樂，雖然這樣一來每天要累上些時候，但是只要想著能夠賺錢，心里就舒坦，窮過的人，才格外的懂得錢珍貴，想盡辦法來賺錢。

    “您來是有什么事嗎？”突然的想起了這點，總不可能沒點子事就往下面跑吧。剛剛扯了很多事，又激烈的談定了價格，險些忘了問。

    管家道：“聽說你家的兩只母羅羅生下了崽子，正產著奶？”

    “是的，崽子也都開始斷奶了，能夠吃草料?！睂O惠看著管家：“怎么，您問這個干什么，總不會還想要只羅羅回去吧？如果沒料錯，您上次帶走的那只，現今還能產奶吧？”

    “是要，而且還是兩只都要?！惫芗业溃骸斑@次就不租了，直接買下來，我們老爺要用來送禮?！边@送人東西，總不會是租了東西，那也太沒誠意了。

    “價格上好說，只要你答應了把這羅羅賣了給我?！?/br>
    “送禮？怎么就想著用羅羅送禮了，這羅羅好不容易養大，我還想留著產崽子呢，不想賣的?！睂O惠道。

    ☆、第76章

    “都和你說了，價格好商量，你如果覺得現在賣不合算的話，完全可以再添加些，只要合理，我定然是會付的?！惫芗液吞@的道，他對這兩只羅羅是勢在必得，不然回去可不好交差。

    孫惠是極為不愿的，倆羅羅好容易成年了，每年都能下崽子，現在賣了，根本就是沒法答應。如果只要一只，價格上高點，她還能商量，但兩只的話，就萬不能了。

    所以她拒絕道：“這可l有些難辦，兩只羅羅可是我們家的重要出息，不如您還是到別地去打聽打聽。怎么樣？”委婉極了，就怕對方不高興，要知道張家在整個縣里也是有名望的鄉紳，給你小鞋穿，絕對是完蛋。

    臉色沉下，管家還從沒人這么的被拒絕，他聲音壓下：“你想好了，價格上我已經隨你開了，別這么的不給面子，這兩只羅羅我確實要的，不然老爺那兒我不好交代?！毖劬ο亩⒅鴮O惠，逼迫道：“你說，價格多少？”幫著張舉人管著各處賬面鋪子，沒點子狠勁怎么壓服人？

    孫惠額角留下汗珠，有些緊張，放在上輩子，她完全可以理直氣壯的拒絕，不高興了還能甩臉子趕人。但現在不同，真這樣做了，自己沒好果子吃也就算了，還連累了家人。

    “您看呢，多少合適？”算了，孫惠想，少賺點就少賺點吧，千萬別給家里惹了禍事。錢的話，從別處還能賺來，但是惹了禍事的話，全家都不會安生，恐怕還有顛沛風險。

    管家背著手，道：“叫你開，你就說個價格，別墨跡了?！彼膊皇莻€仗勢欺人的，不然也不會這么的和孫惠說，直接動手就行了。這次如果不是送禮給縣令的話，也不必強硬的買下別人不愿賣的羅羅。

    孫惠想了想，到底沒敢多要，道：“那就三兩七錢銀子吧，您實在是要買的話，就給這么多吧?！眴钨u的話，兩只羅羅這個價格很不便宜，像她買的第一只羅羅，也不過就一貫多些。但是，現在是都養的壯實，還產奶，明年的時候還能再產崽子，所以這個價格算起來很便宜了，可以的話，孫惠是完全的不想賣的。

    管家大略的知道價格，因此也就曉得面前的這小姑娘開的價格便宜，他清楚大概是被自己嚇著了。但是也沒說什么，從袖子里掏出一枚五兩的銀錠，遞給了她：“這里有五兩，買下你兩只羅羅也不算虧了，你之前不是還租了只羅羅給我們府里嗎，到了季節就給你送過來，不愁明年沒有崽子抱?！?/br>
    這五兩的銀錠，算是孫惠這輩子見過的最大額錢財了，還真沒體會過銀子這么壓手的感覺?！斑@有些多了吧？”孫惠反而不敢收了，五兩銀子，買牛都夠了。

    “給你就拿著，我都說了買了羅羅是送禮的，太便宜可不成！”

    雖說這兩只羅羅只是給縣令家屬的添物，重要的禮物早已經準備，但是也不能太過便宜了買，被知道了可就有些顯得沒誠意了。

    見這話不似作假，孫惠也就將銀子收在了懷里，領著往圈子過去，笑著道：“還在那，您這就牽著走，還是我明天送豆腐的時候給您捎過去?！边@時候心態也平和下來，反正不能反抗，而且給的銀子也多，往后還要豆腐送，也不算忒虧。

    “去牽了來吧，明天一早就要送了人的?！惫芗艺f著就跟了上去，往圈子里牽羅羅。禮物都已經備好，就等著羅羅回去，一起送了給縣令。