如果這些人急于將貨脫手，沒準可以再講價10%左右?？上麄冇喯碌姆党?，在明年三月，甚至更遲，反正是到春暖以后。他們并不著急。

    武梁自己身上有銀十萬出頭，各處店鋪折價算上，總實際身價也不過二十多萬。

    怎么玩？

    所以當武梁試探著擺出家底，并和她的團隊商量全吃的可行性的時候，震翻了一隊人。

    但也有人不管不顧的喝彩。比如蘆花，這丫頭別的不說，膽氣總是足足的，好像只要武梁提了，就一定能成事兒似的。

    還有那些在蜀地跟過她收糧的人，他們緊張，又明顯壓抑不住的興奮。

    ——啊哈哈他們贏了！就說東家是在考慮商機嘛！

    說回正經，這事兒行與不行，大家進行了熱烈的討論。主要問題有兩個：兩百萬銀子從哪兒？那些捆綁的貨賣不掉怎么辦？

    這船貨上明顯有一半都是大家見都沒見過的東西，那些蠻子還在那兒連說帶比劃的給人介紹使用方法呢，為此那兩個翻譯都要忙死了。

    但商人們當然是精明的，對方說得再天花亂墜，他們也得評估實際有沒有市場。如果這些捆綁上來的貨若扔，那別的貨得賣多少銀子才有得賺。

    武梁也有這個擔憂，但不嚴重。因為那些東西，她基本都認識。雖然有的東西可能真不好辦：比如抽水馬桶。

    在這個沒有排污系統的地方，這種抽水馬桶要做什么用？富貴人家又多的是丫環仆從，反正有人替那些老爺太太們手動清理。

    好在這類東西數量不多，其他的就算民眾一時不能接受，她也有信心逐步清空。

    所以武梁的問題始終只有一個：銀子。

    “那么，除了這兩個問題外，全盤接下這船貨，還有沒有別的不妥？”武梁問眾人。

    沒有。

    那就行了。

    銀子那種死物，可以想法周轉盤法。

    然后她要發揮她的隱性技能：她也有三寸好舌好嘛。

    決定了就迅速進行，武梁很快避過對方翻譯，單獨約見杰克。

    ···

    見面很順利，杰克遜是個相貌兇悍不遜的男人，是個不折不扣的冒險家，但是也眼光相當毒辣，對武梁解釋的語言通奇遇記各種不信，堅持說武梁不是本土人士。但他表現得卻很紳士，聊得也很嗨皮，說正事兒前先一番的路途見聞不著邊際海闊天空，一副遇到了能聊得來的人的興奮樣子。

    然后他說他們那兩個翻譯很蠢蛋，只會簡單的對話，其他根本沒得聊。

    他想知道的大湯人民的風土人情，風俗習慣，以及各色物價，他們都不能順暢表達。更別說聽他侃天侃地話題神游了。

    武梁當然沒有幫他戳穿他們翻譯的私心。翻譯把本地物價提得很高，利國利民，好孩子嘛。

    武梁此行的目的有三個：

    第一，簽訂獨家承接全船貨物協議，講價求優惠。

    第二，分期付款。

    第三，以貨易貨。

    這個前半部分當然很好談，杰克遜他們當然很愿意由一人承接了，按單清貨，快速利索，省得他們在這里要停留很久不說，有時候夜長夢多，不定出個什么事呢。再說他們早早拿了銀子，還可以再繼續往其他列國販賣東西去嘛。把一趟生意變成兩趟，賺的就更多了嘛。

    武梁還價一百五十萬，杰克遜退步說可以一百八十萬。武梁表示自己的風險很大，到時至少有半數不暢銷的貨積壓在手里，倉儲運輸管理都是費用，銀子周轉不開，耽誤旁的生意……總之成本這么大，利潤太低很不劃算。

    一來二去的拉鋸半天，最后杰克遜很豪氣的表示，一百六十萬，成交。

    然后武梁要求分期付款。沒有誰能一下拿出這么多銀子的，都需要時間騰挪一下。不只是她，別的商家也一樣，誰手里有銀子不用在產業上生意上讓錢生錢，會白白存在手里招賊呢。

    ——這條純屬蒙老外，實際上大湯還真多的是人家里有銀子，箱子罐子存啊，挖坑埋啊什么的，連錢莊都不存，更不開店啊投資啊什么的。

    但杰克遜不知道，他表示能理解，那就行了。

    但他也不愿意零打細敲地來，總要一次提貨不低于三五十萬兩才行。并且堅決要求付簽約誠意金。

    武梁說可以，第一筆先付五十萬誠意金，其他的，兩個月之內，隨時拿銀子來提貨。當然給了五十萬，你的貨不能再賣給別人，否則你就要賠付我一百萬。并且付了這五十萬，要帶五十萬的貨走。

    杰克遜大笑著搖頭，連聲“”，你一下子帶走五十萬暢銷貨，剩下些銷路不好的，然后你到時候變卦不肯付剩下的銀子，我們的貨怎么辦？

    所以要么五十萬都按捆綁銷售進行，要么五十萬你可以先挑一半暢銷貨走，壓下一半的款，等最后一百六十萬全款兌現了再說。

    武梁心說我哪有五十萬啊。這不過就一說而已嘛。

    她干脆也豪氣一把，得了，雖然你杰老板不信我，但我卻是信你的，既然都找上門來了。這樣，我也不提貨了，直接給你押金十萬兩，咱直接簽約吧。不過簽約之后，你方若違約，那就按五倍賠款如何？也就是說，你再賣與別家貨，你得退我五十萬兩銀子

    這個沒問題，杰克遜表示咱們做生意是講誠信的，不做那違約的事。簽了契書后，我們就會對外宣布已經全部賣出不再接待旁人了。并且也不要求一次提貨必須多少萬兩了，說哪怕你拿一兩銀子來提貨，我們也盡力配合你。

    ——簽約順利完成。杰克遜強調兩點：第一，提貨量超過二十萬兩，那么多出部分仍要按壓一半款提一半貨的形式走，或者仍是捆綁銷售方式。

    第二，全部一百六十萬兩，必須兩個月內付清。如果超期，人家仍將對外出售貨物，所有押金一律不退。

    真是一點兒虧都不吃啊。

    沒關系，簽約了就好啊。武梁巴巴給人奉上十萬兩銀子，結束正式會談，進入垃圾時間。

    但對于武梁來說，這是另一個重點。

    先是聊閑篇。武梁說，你看，跟你不相信我為何懂你的語言一樣，旁人也很難相信，所以我不愿意讓旁人知道，希望威爾遜替她保密，對外只說另有翻譯人員。

    杰克遜眨巴眼，“沒問題，這是咱倆之間的秘密?！崩贤饽腥司褪菒厶詺?。

    武梁的下一個問題：你們船清空以后，肯定不會空船而歸的，肯定要帶大湯的物品轉賣別處是不是。那么你們能不能所有貨物，都從我這里購入，讓我賺個傭金呢？

    這個，杰克遜表示慎重考慮一下。

    武梁說應該的。不過我現在并不知道你們的采購單，所以不可能串通誰給你們報高價。你們可以在充分了解了市場價之后，讓我統一替你們采購?？傊医o出的價格，肯定不會比市場價高。

    她為了表示誠意（她總在表示誠意，她滿滿都是誠意），還給杰克遜逞上了一份她建議杰克遜隨船攜帶的物品清單，然后一一給杰克遜講了這些物品的各種用途和特性等。

    不見得都適合人家隨船帶走，畢竟她對外面的世界以及這伙子老外都太不了解，人家到底需要什么，她還真不清楚。不過反正大力推茬大湯特產總是沒錯的。

    倒把杰克遜感動了一把。

    他太需要這個東西了，更主要是武梁的那些介紹甚至是可隨船帶走的理由分析，都是他非常需要的。

    之前他們只能派人四處游走，看到什么就收集一下，然后決定帶不帶走些。非常的麻煩。

    他那兩個蠢翻譯，就干巴巴只翻譯啊，哪肯用心在這上面啊。所以他說，就算為了這份單，他也愿意讓武梁賺這份傭金。

    并且除了這份單，按市場價由同一個人統一供貨，這個對杰克遜相當有吸引力。

    首先不會增加他們的成本，所以跟誰訂貨不是訂啊。并且與武梁溝通還更容易更愉快一些。

    更重要的是，他們要帶走的貨物數量寵大，到時候會遇到這樣那樣的問題在所難免，與其到時要一一找供貨商各種商談，不如所有問題找她一人來的方便。

    杰克遜當場就認真思考了一番，然后還召集了他的人討論，最后認可了這個約定，但他笑說，他們驗貨很認真的，貨不對版的絕對統統拒收拒付。

    并且，杰克遜當然防著她與供貨商勾聯抬價，所以當真不告訴她任務列入購物計劃的單品，只說考察完市場再說。

    功成?。?！

    接下來，便是各種造勢各種忙。

    那邊老杰同學果然不再忙于給人推銷他們的滯銷品，還把之前的預訂單和各種樣品交給了武梁。宣布了武梁同學的獨家承銷權。

    這邊武梁開始忙她的資金周轉。

    缺錢還是缺錢。

    ☆、第168章 .功成2

    武梁敢揣著那么十來萬，去談二百萬的生意，她是從最壞的情況出發考慮過的。

    兩百萬的貨嘛，其中一半是有人認購有銷路的，出手就有一百萬了。也就是說，就算現在她仍按原價賣，她還有一百萬的資金缺口。

    去掉她自己的押金十萬，這款總歸最后是要換算成貨款，那么她還剩九十萬的缺口。

    九十萬一方面是借。象她從前，不過手里有價值幾萬塊的酒樓，就“借”來二十萬的銀子嘛，那她現在二百萬的東西明晃晃擺著，沒有人來合個資入個股什么的？或者純江湖救急也好啊。反正她有信心，能倒騰來個幾十萬。

    比如陶家，她計劃找陶遠逸周轉二十萬，不管他們入股也好純借也好，她有二十萬的資產嘛，如果這邊二百萬壓死，以及她的身家全賠進去無力償還，那么她就功略程向騰，在明春前把陶家的茶引敲定。陶家這一部分，也就歐了。

    還有其他的，比如唐家大少奶奶。跟她合伙兒開了糧店，她倒是高興的，但還是開玩笑說，糧店是穩扎穩打的生意當然好，那如果有高回報的生意，也別忘了她。

    武梁滿嘴應了，心里覺得對得很。糧店這種生意，一般也出不了什么大紕漏，尋常也沒有什么找事尋釁的上門，不象酒樓，還可能有個想吃霸王餐什么的呢。

    象唐家這樣的背景，就該拉到那種收入較高但也風險較高，尋常人難擺平，需要人鎮場的行業去做，以滿足他們來錢快的要求。話說這樣的行業有多少生意人愿意讓這些貴人吃空股以得庇護，還不能夠呢，她有這資源不好好利用，真是可惜極了。

    并且看唐大夫人那樣子，糧店已經占了她一萬兩銀子了，她跟沒當回事兒似的，所以應該她手里還有很多銀子。

    那似乎不會真是她一個人的陪嫁銀子，很可能是她兄弟姐妹什么的大伙兒的集資，以及，很可能她背后就站著唐端謹，這位不好意思再跟她合作，就默默把老婆祭出來。

    所以現在有這么大的生意，反正老娘將來分你利息的，反正肯定是個只賺不賠的賣買，給投資個十萬八萬敢不敢？

    另外一位大人物，鄧隱宸老婆。上次她去退了銀子，鄧夫人還挺不好意思的，覺得到底是自己失信于人沒有合作到底，如果她再張口，有沒有可能呢。

    她已聽到消息，鄧隱宸那邊大捷，終于要凱旋回京了。那么鄧夫人還會不會跟她合作一把，象從前那樣把她跟男人的關系，轉化為她們女人間的關系呢？

    何況還有程向騰，當初的七萬她可是絲毫不打折扣的還了的，多好的信譽是不是，所以現在還能重給她湊個十來萬的嗎？

    噢如果到時她還不上，把抽水馬桶抵押給他好不好？反正家里房子多，一間屋子擺一個馬桶玩去吧。

    還有一位，如果真到了萬一的境地，還是可以考慮一下的，就是那位柳水云美人兒。

    關于柳水云她從來不提，那位也再沒上過門。但她作為一個消息集散地的酒樓老板，她很清楚，那位現在是某人跟前的大紅人，不得了的很呢。

    上次她身邊的那位白玫師妹在她受傷時還來探過病呢。姑娘一臉的悵然，說話的腔調泛酸，貌似那么久過去，依然沒在師兄身上得手的樣子。

    那姑娘說，她現在哪里還是師妹，分明是一丫環，也只是個丫環。師兄雖然大把大把的得賞賜，但他根本沒有機會花啊，也不知道他接受那些賞賜好做什么用呢？也不知道這樣的日子，什么時候是個頭呢？不是說人言可畏嗎？外間傳言那么多，這上上下下就沒人有顧忌么？

    她說的時候，程向騰不在跟前。武梁躺著沒事的時候，倒拿她的話想了又想，最終也沒明白她給自己說這些，是想讓自己勸柳水云別沉耽于現狀呢，還是很曲線的想讓她勸勸程向騰，讓程向騰給太后娘娘進個言，讓她不要玩起來不知道?！?/br>
    反正她真切地記得柳水云得的賞多，是個有錢且無處花用的富裕戶。那時候她四處籌錢欠一身債，那白玫姑娘臨走的時候，擺著一張挺不高興的臉說，姑娘身子無礙就好了，還有，如果姑娘缺銀子用，可以去找她。

    那時候她雖然在籌錢，但都是暗中進行的。這姑娘竟然能知道？所以她問白玫：我這酒樓生意尚可，我自己花用又不多，你怎么會覺得我缺銀子用呢？

    白玫說：就是說啊……

    所以說，其實就是柳水云交待她來探病的，就是柳水云知道她需錢用，讓她去找他的對吧？要不說他能耐呢，連她暗中做的事都知道得這么清楚。

    關注她做什么呢，無論如何，他們再不可能走回從前了的?！辉赶肫?，那不是愉快的記憶。

    但她始終相信，他對她付出過全部的真心。因為那份真心，柳水云在她心里，是永遠的柳水云，她可以不聞不問，但他永遠不是市井人們口中，任何旁的詆毀或贊譽。

    以前她避他，從不想跟他再扯上什么關系，是為了以策安全，是為了兩人都好。但是現在，她眼界開闊，她的車馬行行跡也已經遍及相當多的地方，如果他愿意抽身退離，哪怕是躲呢，她也能幫他找到一個神不知鬼不覺的地方，幫他避開權貴，安然度日。

    所以現在不同。