他知道了，她想做就去做，他總幫她就是了。

    她想要的未來，他和她一起實現……

    武梁卻完全沒有這么美好的遐思，程向騰一走，她就馬上對外宣布說自己傷口疼痛化膿越發嚴重了，讓人又請大夫又熬藥的折騰，說如今不能見客不能移動，拒絕一切探訪sao擾。

    對陶遠逸說這是因為程侯爺太粘皮糖，為了避著他不得已扯個謊，算是對陶遠逸表達自己的誠意，一面加緊默默置辦南下相關事宜。

    當然實際上，她主要是為避著唐家兄弟來的。她現在手里沒錢，可不敢現在與人撕破臉。拖上那么一拖，等燕南越手里糧食脫了手，她這里就完全周轉過來了，到時候不管是唐家兄弟，還是張展儀鄧夫人陶遠逸，甚至包括程向騰，她欠下的銀子就都能如數還上了。

    三月初二，程府里給二小姐程婉辦滿月宴，聽說滿城的權貴都有到賀，程侯府熱鬧非常。

    那一天，成兮酒樓也掛出告示，說自家掌柜已遠赴江南開設分店，所有欲尋掌柜的朋友請兩個月后再來……

    這個公告當然是為了安撫債主們的：不是卷款潛逃啊，借你們銀子本來就是為了做生意的嘛，所以你們都先別急啊，等兩個月后還不回來再來拆分酒樓啊。

    而武梁也真的和陶遠逸，帶著一眾人等，騎馬快行離京，一日就奔出了百多里去。

    八家店面什么的，快來吧！

    ☆、第152章 .jian商1

    陶遠逸這一路，對武梁十分關照體貼，從頭到尾的春風和煦眉目含情，倒是個標準的帶女友見家長的熱戀中小青年模樣。

    雖然顛簸苦，但武梁心情很愉快，因為這一路實在是太順利了。從京城到江寧，行程用了二十天，而店面，新開了四家。

    顯然陶遠逸早有準備，象他說過的那樣，早就給千織坊的管事兒去信兒打過招呼，所以他們所到之處，才會店面人手貨品齊備，只需她去簽個字什么的，就成有她份的大東家了。

    滿滿的誠意啊。

    但是到了江寧，近陶家老巢山頭了，卻忽然畫風立變。

    陶遠逸一句有急事就遁了，留下話說，鋪面呢他們千織坊在江寧的申掌柜已經幫著看好了一家，只是對方報價過高，而他手頭有別的生意壓手，所以能動用的銀子目前只有一萬兩，讓武梁想辦法和那家店主談談，以不超一萬兩的價格接下來吧。

    這種事不交給自家地頭熟的大掌柜，交給她？讓掌柜一切聽她的？這是需要她還是考驗她？

    好吧，價格呢武梁當然是想盡量壓的，畢竟這些銀子也是她的，以后她是要還回去的。并且三家店都沒用她費什么心，如今出些力，應該的。

    摩拳擦掌地上陣，然后發現，這任務其實相當的艱巨啊。

    掛牌轉讓的店面是家小布莊，賣的是從鄉間收來的小作坊或家庭出品的低檔粗布。店主人稱丁二爺，是江寧有名的地頭蛇，據說是知府的小舅子。

    這家店就是他幾個月前欺負人原店主是鄉間庶民無所依仗，各種誣陷設套，上門打砸什么的，糾纏得人生意做不下去，最后連訛帶詐一萬兩銀子連店帶貨收到了手里的。

    人不好惹，但位置真的好，在最繁華的西大街與南三街交叉路口。這兩條街都寬闊，好生意都集中在一側，連隔路對臉的店家生意都差些意思，更別說隔了路口的其他路段上了。而這家店，丁字型兩面臨街，都是熱鬧好生意的地段。

    當然目前丁二爺的店是沒什么生意了。換了新東家，老主顧不上門了，因為之前打砸搶鬧得太兇了，所以行人路過都想避遠幾步，怕突然有流氓躥出呢，散客也不上門。這丁二爺也沒什么做生意的經驗，只好把原店主的存貨低價出售，然后這就要轉手了。

    轉讓費報價兩萬兩。這個價格很合理，申掌柜早已綜合考查評估過。

    現在想一萬兩接手？憑什么？

    武梁觀察琢磨了兩天，叫申掌柜上，咱管他報價多少，既然有心接，你直接去給他還價一萬兩呀，行就行不行再慢慢商量嘛。

    申掌柜直說哎喲姑娘，那位哪是個好商量的，這般去還價不是招打嗎，我這把老骨頭可耐不住噢。不但我，咱整個江寧千織坊的人，都不好去招惹這大爺啊，咱以后還要在這兒做生意呢。

    嘿，竟然不給出人力不給幫手。

    武梁說行了，那找別人吧。她隨行人員多呀，自已的人，車馬行的，還有鏢局那幾位，更是個個老江湖，察言觀色，身手功夫，方言俚語，啥都來得，糊弄不了個地痞大舅子。

    ——丁二爺的布莊，這天有人上門問價。那人看上去像是個體面又精明的掌柜模樣，先是進店來轉了一圈瞧了瞧，沒說什么，然后出去后遠遠站到門外，自稱姓烏，大聲吆喝著問店鋪轉讓價格幾何。

    有人問價，丁二爺高興，挺好氣兒的讓店里伙計出去請他進店談，這種事兒當然都是私下細談，哪有這么當街吆喝的。

    誰知人家不肯進來，還嚷嚷說誰不知道這家布莊愛上演打砸搶全武行啊，萬一他進去了，商討不成一言不合再被關門打人了，甚或關門搶劫了，往哪兒說理去？

    所以他就愿意站在大街上議價，眾目睽睽有目共睹，鄉親們也好做個見證，反正這么正大光明的事，又沒什么好藏著掖著的吧。

    話是沒錯，但他先前一番話就把丁二爺給氣著了。造什么謠啊，打砸搶那是多久以前的事了，那時還不是他的店子嘛，后來成了他的店子，他哪有在自家店里耍過橫？

    雖然那廝說話難聽，但為了生意談成，丁二爺且忍了，讓伙計報了數：一口價，兩萬兩銀子。他如今只求早日脫手了，就不在兩萬上頭再加個千兒八百的零頭了。

    他覺得這價格，夠意思了。

    誰知道對方一聽，立馬又大呼小叫的起來，說這價格，哎喲媽，是打搶還是哄騙呀？當他沒打聽過嗎？這樣的位置這樣的店面，說到天邊兒去，也最多一萬兩銀子！

    他在那兒吆喝得唱戲似的，引得看熱鬧的指指點點的不停，好像他丁二爺真又打搶哄騙了人家似的。

    沒辦法呀，誰讓他前科累累，圍觀者越議論越離題遠去，連他以前摸過誰家姑娘一巴掌的往事都給撕出來了，以佐證他轉店這事肯定也使壞坑人了。

    他丁二爺哪是什么好性的，這下真怒了。他娘的這是上門談生意的嗎，這是討價還價嗎？這分明是擾場滋事來了呀。

    于是擲地有聲說老子這店就要兩萬兩銀子才行，你個窮鬼沒銀子就滾邊兒去，來廢什么話呀。

    并且招呼伙計們上呀，把這該死的狠扁一頓再說。

    于是那人被攆著奪命狂奔，一路顛一路高呼。

    “打人了呀！殺人了呀！丁二爺又耍流氓了呀?！?/br>
    “天啊，還講不講理??！這樣誰敢跟你們家談生意??！哎喲，別打我呀，生意不成仁義在嘛?！?/br>
    “哼，你們店這么惡行昭著哪里值一萬兩銀子呀？別說一萬兩啊，八千兩，啊不，五千兩銀子我也不要了呀！你們等著，看誰敢要你家店啊……”

    ——不錯，這是武梁這邊的人。

    所以申掌柜一看見武梁，就抱拳行禮，連說“佩服佩服”。別的不說，就這真敢上門砸價這事，就夠膽。

    早前東家捎信兒來讓他選家店面時，他都已經問過丁二爺了，那時人家報價兩萬他還點了頭的。雖然沒應準下來，說要等著東家來拿主意，現在去給人家卡嚓還價一萬，真心心虛。

    并且東家為什么躲了？申掌柜覺得，很可能就是不想陶家惹上這個麻煩嘛，沒想到人家姑娘敢啊，不佩服不行。

    申掌柜是有經驗的老掌柜了，江寧生意上的事，連東家都大部分聽他的意見行事，現在來一姑娘，要他全聽她的？

    申掌柜于是十分期待武梁的表現。

    “姑娘，這壓了價了，接下來咱怎么辦哪？”申掌柜問。

    一般這么猛折了人價格，接下來就該先觀望一陣子，得讓人家有緩沖時間去消化這價格落差，否則不管再施什么手段，必然不會成功不說，也容易露出馬腳，被人看出來是有人背后cao盤搗亂。

    但武梁道：“這次壓價顯得突兀，咱們就幫他再抬抬價?！?/br>
    她是過路客，沒空跟人家長久的磨蹭。再說，她還有事兒呢，她這里事兒了，就要往蜀中去看看，那里才是關乎她所有的緊要事兒啊。

    ——于是接著頭一個上門的烏鴉嘴之后，丁二爺的布莊很快又有人上門。

    就在第二天，來了一個外地的客商，來問他一萬六肯不肯轉讓。也是站在門外大街上詢價，不過樣子一派倨傲。

    說本來這么個店子，也就值那么個萬兒八千兩的。不過人家是得了高僧指點，特意要在這個時辰這個方位這個價格接下一店的。所以高出幾千兩銀子算便宜他了，圖個吉利就當打賞了。

    你娘的也不去打聽打聽，他江寧丁二爺是什么人物，要被你這么當眾打賞？打臉的吧？

    這好好的得便宜他好幾千兩銀子去不說，還跟反占了他們多少便宜似的。還杵得那么高傲，真是欠扁啊。

    再說昨兒剛一口唾沫吐地上說非兩萬兩銀子不可，旁邊看熱鬧的都幫他記得清清的，在那議論紛紛給他提著醒呢，他好松口讓價？

    于是丁二爺自然表示這價格沒得談，您哪兒涼快哪兒待著去。攆了。

    再一日，就有人出價一萬三，說打聽了旁邊早前轉讓商鋪的，差不多的門面人家才九千兩，只是位置比這兒略偏而已，他是比照著價格來的。

    可是那位置真的只是略偏嗎？那鋪子還隔著兩條街呢，扯犢子么不是？

    這么隔了一天，又來一個本地人，說是城外鄉下的，想棄農從商，打聽一萬一能不能行。

    說別人都說這店最多一萬兩，你看看，他已經比一萬兩的價格高出足足一千兩啊，足足一千兩??！

    所以能行的話先付個定，余款等他老家祖宅賣掉后再給齊銀子吧。

    你大爺的，價格這么便宜他還想賒帳呢？？？滾蛋蛋蛋去！

    再接下來連著幾天，沒人來問了，于是店門口又冷冷清清的了。

    也不過幾天而已，這種事兒本來就不可能是日日有的，但丁二爺十分的耐不住。不為別的，就為那越來越低的報價，讓他心里不踏實。

    莫非估值偏差真的太大？丁二爺悄悄嘀咕。

    不是他太不自信，相反是他太自信了，在江寧這地頭，敢這般當眾把價格還成那樣的，跟戲耍他也沒有區別了。那些生意人是精明，但他們更惜命吧，這般亂來，欠收拾不成？

    并且若是一個人報價離譜倒也罷了，還一而再，再而三，再三再四大家都這么不著調？

    并且還有一群圍觀議論的人，他可是著意留意了那些人的言論，大家都說他的價格奇高，其實根本不值那么多銀子，肯定是坑人的，等你答應接了，他知道你家有銀子，就會強買強賣……大家別上當……

    好想揍人??！

    不過，大家真的都認為這價格離譜？

    丁二爺決定再找房屋經紀人問問。他之前看中人家店霸下來，就是聽了相熟經紀人說起這店，說轉手就值大價錢的。

    經紀人專干這行的，本來也挺自信，但丁二爺這邊的情況讓他也含糊了。為啥，他們是估價啊，并不代表實際就能成交。再者這條街上，近三年來，就只有他這一家店面轉手的，人家別家，都生意做得好好的，偶有轉手，也是轉給熟人近親什么的，價格上沒有可參考性啊。

    并且這臨街店面吧，各家店的大小方位都不一樣，這方面來說，別人家的價格也不好比照啊。

    反正經紀人這種生物，從來也都是說活話的老手，哪肯給你板上釘釘的實話呀，何況真轉了高價，他能從丁二爺手里討了什么便宜不成？于是這也可能那也可能一通說，結果是丁二爺越發心里沒譜頭上冒火，把經紀人也踹了兩腳。

    然后自己心里，也徹底不淡定了。

    武梁他們關注著姓丁的，當然知道這位見了經紀人的事，明白這丁二爺肯定是徹底動搖了。于是，終于到了申掌柜肯出馬的時候了。

    不過申掌柜還是有些疑問，“姑娘怎么就確定這么幾輪報價之后，那位丁二爺就會松口？還有，如果我們把價格壓得足夠低之后，別人趁機接手了又如何？”

    武梁笑笑，“轉不轉讓也就一念之間的事兒，誰就能有十足的把握？不過總得試試吧?！?/br>
    只不過價格越報越低，是種心理戰罷了。當事物離自己的預期越來越遠，心性不定的人十有□□會開始動搖，開始懷疑自己的正確性，推演別人的合理性，甚至替別人找一些各種各樣的理由出來說服自己。

    尤其象丁二爺這種專業耍橫的，不信別人敢欺哄他，只好反過去相信人家報價所言非虛了。

    至于價格壓低之后被別人截胡，那還真是不容易防。只不過么，既然那店面價格持續走低，一般的人都會想再等等看吧？誰會那么在跌勢中亂入？他們只要速戰速決也就是了。

    再說了，敢一兩萬銀子來接店的，自然都是大商家，哪個不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人連丁二爺都敢蒙騙算計？惹了這樣的人，自己接得了店做得順生意嗎？

    申掌柜出馬，跟丁二爺表示價格隨行就市，一萬兩的話隨時可以成交，再高，接受不了了。

    他是正經生意人嘛，還價之后當然還要講事實擺道理，有理有據做促成。

    他說咱們這條街看似人來人往的熱鬧，但還真不是誰家都賺錢的（丁二爺這家店就是例子嘛），倒只落得個店鋪價格虛高是真。有眼光的生意人，寧可往偏處移移，也不愿意多花那么多冤枉錢在這里接店。

    接著給丁二爺算了筆帳，比如賣他這種粗布，一個尺頭能賺幾個銅錢板板呢？要把兩萬兩店面投資賺回來，得賣多少粗布去，得賣到猴年馬月去。

    再說這幾年這條街上少有人轉讓，縱使轉手了也多是給自己熟人，價格又不對外公開，誰知道私下價格多少？而前幾年，這街上商鋪對外轉讓，可不就是一萬兩的價格嘛。

    并且你丁二爺眼看著店里貨都不上，明顯無心做生意嘛，既然這樣還不如拿著活錢銀子，好過開著店日日白耗費用。再說丁二爺何必在這家店里吊著，哪怕是再盤家店重新再來呢，不是也容易得很。

    最后哭窮，象武梁說的那樣，告訴丁二爺這店不是替東家接的，是替一個熟人問的。