第七章

    2021年3月17日

    陳穎的工作效率不錯，我在跟客戶談了幾分鐘后，陳穎就給他發過來了信息

    ，短信上面一共記載了兩條房產信息，張偉直接就可以帶著客戶看房子。

    陳穎已經讓郭斌去拿鑰匙了，一會就能夠送到蕓詩別墅區來，而陳穎和其他

    人在公司繼續尋找房源，找到了房源之后還會給我用短信發過來。

    我按照短信上發來的信息，和陳鋒交談了一下，過了一會郭斌就送來了鑰匙

    ，我和陳鋒當即帶著客戶向房子的方向走去。

    周先生，您之前也看過幾套房子吧，不知道有沒有比較滿意的？我眼中閃過

    一絲精光，盯著周浩問道。

    確實看過了幾套房子，房子的條件都還不錯，但也沒有什么特別滿意的。

    周浩笑了笑，說道。

    周浩和他老婆的確是跟著其他中介來看房子的，但是跟著那個中介公司看完

    房子后，并沒有令他們十分滿意的房子，所以他們在跟中介公司分別之后沒有直

    接回家，而是準備再去其他中介公司看看，沒想到卻是恰好遇到了我，有些人說

    房產公司是三分實力七分運氣，雖然這句話有夸大的嫌疑，但是也從客觀的角度

    說明中介行業想要開單確實離不開運氣，就像我如果不是在咖啡廳休息，不是追

    上來多問了一句話，很可能就要錯過周浩這個客戶。

    我一路上跟夫妻兩人閑談，旁敲側擊的詢問了一些問題，等到了要看的房子

    那里，已經把客戶的情況摸得差不多了，這也讓我對帶這個客戶又多了一份自信。

    說起別墅跟普通的住宅卻是不同，別墅按照建筑形式可以分為五種分別是：

    獨立別墅、聯排別墅、雙拼別墅、迭加式別墅、空中別墅；按照建筑風格可以分

    為四種分別是：中式別墅、和式別墅、美式別墅、歐式別墅。

    每個別墅區并不一定只有一種建筑形式和風格，例如蕓詩小區就包括多種建

    筑形式，其中我現在帶看的這一套屬于聯排別墅。

    聯排別墅有獨立的院子和車庫，由三個或三個以上的單元住宅組成，單元之

    間聯結在一起，每幾個單元共用外墻，有統一的平面設計和獨立的門戶，屬于經

    濟型別墅采取的形式之一。

    我帶著周浩夫婦來到院外，用鑰匙打開大門并且帶著三人走進了別墅的院內

    ，院子的面積并不是很大，但是整理的十分的干凈、別致。

    進入了別墅的內部之后，里面的裝修也很大氣、有格調，這個別墅一共有三

    層建筑，第一層就是客廳、廚房、衛生間，第二層和第三層是臥室和書房，樓頂

    還有一個露天的平臺，到了夏日的晚上還可以乘涼。

    張偉陪著陳建生夫婦看了一遍房子，不過我可以感覺出來夫婦二人，對于這

    套房子并不是很感興趣，所以三人也沒有在這個房子里逗留太長時間，看過一遍

    之后就向業主告辭離開了。

    這一次要看的是一套獨棟別墅，即是獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花

    園領地，是私密性極強的單體別墅，表現為上下左右前后都屬于獨立空間，一般

    房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。

    這一類型是別墅歷史最悠久的一種，私密性強，市場價格較高，也是別墅建

    筑的終極形式。

    周先生，這就是我帶您看的那套別墅，您里邊請吧。

    我做了一個請的手勢，引著周浩夫婦進入院內，而后分給了每人一雙鞋套，

    這才帶著兩人進入了別墅里。

    這套獨棟的別墅要比周胖子家的面積稍小，但是比起之前的聯排別墅卻好了

    很多，周浩夫妻對于這套房子的感覺倒不錯，從上到下仔仔細細的看了一個遍，

    而且主動詢問這套別墅的價格。

    王總，這套別墅的價格還能便宜嗎？陳夫人第一次主動跟張偉說話。

    周夫人，我之前跟您說的五千八百萬已經是底價了。

    我沉吟了片刻說道。

    這有點超出我們的預算了。

    聽到了我的報價，周夫人不禁眉頭一皺，拽了拽周浩的胳膊，說道：是吧，

    老公。

    房子的價格倒是次要的，如果房子真的好五千八百萬也能夠接受，只不過這

    套房子雖然比剛才那套好，但是要價五千八百萬我覺得有點賣貴了。

    聽到了他老婆的話之后，周浩只是微微點頭，說道。

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    在周浩看來，買房子跟做生意一樣，就是看的一個性價比，雖然這套房子比

    剛才那套好，但是價格也同樣貴了很多，兩個方面相互抵消之下，其實性價比也

    是差不多

    的。

    周先生，我們公司還有幾套不錯的別墅，但是因為今天的帶看太過突然，只

    能是再約其他的時間看房了。

    看完房子之后，我和陳鋒陪著兩人走出了別墅，笑道。

    那就等到下次吧，這大中午的曬死人了，我的皮膚都要曬黑了。

    周夫人用小手遮擋著太陽，有些不情愿的說道。

    那今天下午六點鐘您看怎么樣呀？到時候天氣就涼爽了，趁著下午的時間我

    們也能舒適的看房，我說道。

    有些時候客戶的態度模凌兩可，或者客戶本身性格比較猶豫，那么帶客戶看

    房的開發商員工就要學會替客戶做主或者去逼迫客戶做決定當然這個所謂的逼

    迫也需要一定的技巧。

    可以，那就約在下午六點吧。

    周浩不置可否的說道。

    行，那我下午五點鐘的時候再跟你去個電話確認一下，您看怎么樣？我問道。

    就按你說的辦吧！周浩點了點頭，瞄了一眼頭頂上熾熱的太陽，說道：天氣

    越來越熱了，我們就先回家了。

    好的，我送您。

    我一直看著周浩夫妻上了車，并且目送著他們的汽車離開。

    我和陳鋒回到公司后，我開始著手尋找房源，在我的催促下，把眾人圍坐在

    一起，讓他們匯報房源，而我將房源信息記錄下來，并且詳細的詢問了每一個房

    源的狀況，我根據這些房源的優劣勢，特點，位置分別做了先后順序。

    四點五十五分的時候，我準時撥通了周浩的電話，電話響了幾聲之后，對方

    接通了電話，我說道：您好，是周先生吧，我是萬隆集團公司的王俊凱。

    您好，王總。

    周浩問候了一聲道。

    周先生，我已經給您找好了三套別墅，而且這三套別墅的情況都不錯，您晚

    上六點鐘能準時過來吧！我說道。

    哎喲，今天晚上還真不行，剛剛外地來了一個朋友我一會還得做東請客。

    周浩說道。

    真不好意思呀，王總。

    我今天確實是有事，望王總見諒，周浩有些不好意思的說道。

    行，既然您今天晚上確實有事，那么也只能這樣了。

    我有些遺憾的說道。

    明天吧！明天下午六點我肯定準時赴約。

    周浩說道。

    好的，那我明天再給您去個電話，確認一下，您看行吧。

    我說道。

    沒問題，明天我和我愛人一定準時趕到。

    周浩道。

    掛斷了電話之后，我心中開始思考起來，這個周浩是真的有事，還是跟著其

    他的中介公司看房去了，光是憑電話里的溝通，我也很難分辨出來……下班后，

    我回到酒店，身上的衣服已經淋濕了大半，拿了一身換洗的衣服到浴室里沖了一

    個熱水澡，我拿起手機用視頻電話打給岳母，好久沒看到自己的寶貝女兒了，視

    頻接通后，岳母看見我，疑惑的就問我：是俊凱嗎？我說：媽，是我，昨天剛回

    公司，公司最近要抓業績，我也要好好表現，所以一直沒問候你們，岳母說：工

    作雖然要緊，但身體也要注意，甜甜最近一直惦記著你，一直問爸爸什么時候回

    來。

    我連忙叫岳母喊甜甜接，見到女兒后，甜甜說：爸爸你幾天不見，怎么一樣

    子變得好帥，我都快認不出你了，然后說道，爸你是不是逆生長了，爸我好想買

    衣服，我要買好多好多衣服嘛爸爸，我好想你！看著甜甜那撒嬌的小模樣，我忍

    不住說道，真是個小妖精，年紀這么小，撒嬌的威力卻那么大。

    岳母見了，故作生氣地對就對甜甜說，你也不知道給你爸省錢，我慈愛著看

    看著甜甜說：過幾天周末我們陪甜甜出去玩，再幫你買衣服，你說還不好？甜甜

    高興地手舞足蹈開心道：就知道爸爸最疼我了。

    我和岳母甜甜聊了一會就結束對話。

    （待續）