說完郭老師就一陣風似的走了，想來是要去找郝老師“聊聊天”去了。

    一班的數學課代表就是周森，周森很明智地沒有唱分，只是看到誰的名字之后就直接走過去將卷子給了他，因此到試卷發完都不知道誰是滿分。劉淼看了下自己哥哥的卷子，果然劉焱依舊是滿分，而自己身后的張垚卻只有95分，而張垚的同桌周森卻是另一個滿分?？吹阶约翰?0分的試卷，劉淼覺得自己是不是要考慮換個地方去坐了。

    劉淼看了下自己的題目，前面的單項選擇題和填空題是滿分，因此錯的地方就是后面的四道大題目了。兩道代數題，一個是公式轉換的算式題，滿分；一個是應用題，滿分。兩道平面幾何題，證明題是滿分；但是另外一個平面幾何的計算問題卻是被扣掉了一半分，理由是沒有保留輔助線。劉淼頓時覺得不好了，沒想到自己居然被坑在這個地方了。因為這道幾何題對于劉淼太簡單了，劉淼壓根就沒有想過畫輔助線，因此就直接開始做了起來。沒想到最后閱卷的時候被老師抓到把柄，直接扣掉了一半的分數。

    而劉焱也注意到這個問題了，忍不住說道：“你每次考試都不認真，次次都會在一些莫名其妙的地方丟分。你明明會做，結果就是因為疏忽大意忘記畫輔助線就被扣掉一半的分。你要是好好按照要求做的話，你也是滿分了！”

    對于自己哥哥的吐槽，劉淼惟有仰頭看天，打落牙齒和血吞了。

    其他各科的成績也陸續發了下來，劉淼這次因為數學上的大失誤而從原本前五掉到了第九名，而在全校排名也差點跌出了前五十名。好在保住了郝老師要求的班級前十的底限，否則自己立刻就會被辯論隊開除了。

    月考之后的下一周就是放假日，所以劉爸爸也早早地在學校外等著自己的孩子了。劉爸爸一邊等劉淼和劉焱，一邊和張爸爸在聊寶慶商業廣場開業的事情。如今大家投資的寶慶連鎖超市已經開業快三個月了，超市已經覆蓋到了寶慶市幾個重要的商圈，目前盈利情況相當理想。

    但是聽說供銷公司那邊看到百貨公司那邊改制成功后的情況之后也開始游說上級領導，想摻和到寶慶市的零售行業里去，而且據說政府那邊已經在立項討論了。而除此之外，在寶慶市最重要的三個商圈——火車站商圈、河西商圈以及南門商圈，省內知名的手牽手超市和合家歡超市也準備在年底開張了。屆時寶慶市內將是本土四大超市爭雄的局面，而且聽說海外的沃爾瑪、家樂福及樂購也在積極尋找機會進入寶慶市場。

    所以劉爸爸和張爸爸都緊鎖眉頭，深怕自己一步踏錯就萬劫不復。尤其是即將開業的寶慶商業廣場更是大家最看重的，因為寶慶商業廣場位于河濱南路與建設西路的交界處，這里附近有大學城、政府辦公單位及高級住宅區，堪稱寶慶市最黃金的地段。因此寶慶商業廣場將不僅是寶慶百貨集團的旗艦單位，也將是寶慶市政府的一個門面工程。為了配合商業廣場，寶慶市政府甚至將商業廣場后門的百花街改造成了一條商業步行街?？梢哉f，如果商業廣場失敗，那么寶慶百貨集團在寶慶市也就徹底失敗了。

    盡管兩個爸爸有些憂心忡忡，但是看到自己的孩子結隊出來的時候，還是各自露出會心的微笑。兩個爸爸都在心想，好在自己的孩子都很爭氣，就算自己這個當爹的不爭氣，以后還是可以靠孩子們再東山再起。不過當然是自己成功最好，這樣自己的孩子們就可以在自己的成功之上取得更大的成功。

    “爸，咱們家那個寶慶連鎖超市似乎很成功嘛?！彪m然在學校念書，但是劉淼還是會想辦法搜集一下自己家產業的發展情況。目前寶慶廣播電臺的三大頻道都是全天有寶慶連鎖超市的廣告覆蓋，而且不少上課的老師都拎著印有寶慶超市的塑料袋，看來覆蓋量還是上去了。

    “那是自然的?！眲职钟行┐猴L得意，“我們三個月的銷售綜合都超過以前一年的兩倍?！?/br>
    “本來就該如此，在寶慶市只有一家大型連鎖超市的情況下，如果沒有暴利你們也太對不起‘壟斷’這兩個字了?！眲㈨挡煌鼭娮约喊职忠黄袄渌?，“我聽說供銷公司也打算引進資本進行改制，他們也打算做寶慶市的零售業了。爸，一個和尚有水喝，兩個和尚就不見得有水喝了。而且現在寶慶百貨集團因為是市內第一家成功改制的企業，領導們自然會當親兒子疼。但是如果有了第二家呢？兩個親兒子該疼誰呢？何況人家還是小兒子，爹媽可是更愛小兒子的。更重要的是，我們一旦窩里斗起來的話，手牽手和合家歡豈不是撿大便宜了？”

    劉爸爸沒有說話，他很清楚劉淼的話直指關鍵，但他卻沒有解決方法。劉爸爸只有默默地開著車，而劉焱則丟過去一個責備的目光，劉淼只好舉手賣萌表示自己不是惡意的。一路上，父子三人都沒有在說話。

    回到家的時候，劉mama已經準備好了劉家兄弟最愛吃的飯菜了。寶慶雖然屬于江南省，也嗜辣，但這里卻又因為接近云貴高原和桂省，所以寶慶菜的口味其實和潭州菜是有區別的。最明顯的區別是，潭州多水網，因此主要rou食是魚類，剁椒魚頭和瀏陽蒸菜堪稱代表；而寶慶多丘陵，因此家畜就是主要rou食，各種rou類及內臟的料理就是寶慶菜的拿手好戲了。而且因為內臟用得較多，且寶慶少數民族較多，所以臘rou、煙熏制品和酸辣口味反倒成了主流。不過劉爸爸是地道寶慶人，而劉mama卻是潭州人，所以劉家的菜倒是個大雜燴，但是對劉淼來說卻是無上美味。前世的周森在大學之后就極少再回江南省了，最后味覺居然退化到在外地吃改良湘菜都覺得有點辣了。

    吃完飯之后，劉爸爸就將劉淼叫到書房去討論了。劉爸爸很清楚劉淼的習慣，不看到真實數據和調查報告之前是不會發言的，因此就將最近搜集到的一些情報資料給了劉淼。劉淼看了幾眼之后，眉頭緊鎖起來。雖然自己幫助劉爸爸掌握了寶慶百貨之后，但由此掀起的蝴蝶效應使更多的利益團體都關注到了寶慶市這個新興的消費城市。

    潭州市作為江南省的省會，它的光芒長時間掩蓋過了其他姊妹城市，但偏偏是偏隅西南的寶慶卻成了省內唯一能和潭州較勁的消費城市。潭州市和周邊的湘江市和建寧市構成了完美的工農一體交通發達的城市集群；但寶慶市也憑借自己是進軍西部和東南亞的橋頭堡，硬生生地成為了一個商業極其發達的城市。以往大家只關注到潭州的發展，但是寶慶百貨的成功不僅給了寶慶本地商人以啟發，也讓原本就覬覦寶慶的外來資本更是躁動不已。

    未完待續

    ☆、 第034章

    “看上去我們的局面的確很不好，但這是最壞的結果，事實上我們還沒有到這個時候?！奔热粍职忠呀泴⒆约寒斨悄沂箚玖?，劉淼就要拿出自己值得“智囊”評價的意見來?！拔覀兪紫葋碚f威脅最大的三大海外超商，他們有經驗有品牌，再加上國人‘崇洋媚外’的心理，他們簡直可以說是航空母艦級的對手?？伤麄円灿兴麄儫o法擺脫的短板，比如受限于國家政策的保護，他們在最近五年內是不能進軍內陸城市的，這就等于他們沒有渠道。做零售業，沒有渠道那簡直和自絕生路一般。盡管海外超商將是我們未來不得不面對的巨無霸，但是至少在五年內我們不需要太在意他們，只需要默默發展自己做好準備即可。其次就是省內的兩大霸主品牌，他們有渠道有經驗，但是受限于發展，他們沒有將品牌拓展開。這就意味著，他們就算明年能成功在寶慶開業，他們的起。點和我們其實是一樣的。最后，反倒是供銷公司打算改制成超市是我們迫在眉睫的對手。說不好聽點，下手輕了，打蛇不成反被咬；但如果下手重了，咱們家的寶慶百貨集團又能付出多少代價呢？”

    劉淼所問的問題正是劉爸爸和張爸爸討論出來的難題所在，劉爸爸之所以問劉淼就是想知道自己這個兒子到底有多少商業天賦。因為劉爸爸和張爸爸也聊起過劉淼的商業天賦，這也讓張爸爸起了興趣。畢竟這是三家人共同努力的產業，尤其是劉爸爸和張爸爸可謂是費盡心血，如果自己兒子能執掌家業，那他們自然樂得不找職業經理人來打理家產。但張爸爸清楚的是，自己兒子或許智商可能接近滿分，但是那情商就堪憂了。所以下一代接班人里必須有個聰明而且會做人的人才行，而劉淼顯然是不錯的選擇。因此張爸爸對張垚和劉淼結交并培養起濃厚友誼是非常贊成的，孩子們在這個時候的友誼一旦確定下來那就是一輩子的事情了，只要這倆孩子未來沒有人腦袋被門板夾了，那么他們的友誼就注定能讓他們這一代打下的商業江山得以傳承下去。張爸爸知道張垚生在張家，對生意上的事情多多少少是了解一點；可是他對劉淼的眼光還是有所懷疑的，因此才提出來讓劉爸爸試試劉淼。

    劉爸爸見劉淼已經發現了問題，于是就多問了一句，看他有沒有解決問題的能力?！澳敲次覀冊撛趺醋?？”

    “既然不能做敵人，那就只好做朋友了?！眲㈨惦S口丟出了一個答案?？吹絼职窒裢塘松n蠅一樣難受的表情，劉淼只好解釋，“從官面上來說，領導們肯定不愿意看到自己樹立起來的兩個典型互相攻訐，可以說，誰先動手誰就在領導那先失分；從我們的角度來說，我們能不能吞下整個寶慶市場呢？不能，而且就算能吞下我們也要顧及別人的感受。因此我們和供銷公司是沒有辦法成為敵人的，那就只好成為朋友了?！眲㈨德撓氲胶髞淼氖譅渴趾秃霞覛g，別看這倆家在江南省是斗得熱火朝天，但省內只要有第三家超市能威脅到他們的存在，他們必定會聯合起來將第三家超市逼走。所以別看后來沃爾瑪和家樂福也進軍了江南省，但是很長一段時間被逼在省會而不能走入江南其他城市。后來就算是能進軍其他城市，也只是一個城市一個超市罷了，最終連二級縣市都覆蓋不了。于是劉淼就將后世手牽手與合家歡的做法告訴了劉爸爸，那就是百貨公司和供銷公司之間的斗爭可以明著來，輸贏各憑本事。但是一旦有第三家大超市要進軍寶慶市，那么兩家必須捐棄前嫌，一致對外。

    “你孫叔叔可不是那么好說話的人?！眲职挚嘈σ宦?。他哪里不知道孫政對劉焱、劉淼的敵意？孩子們之間的齟齬不正是來源于大人們之間的斗爭么？

    “那就換一個人去做供銷公司的負責人就是了?！眲㈨涤X得這是問題么？“現在供銷公司內部群龍無首，三家分公司的經理是誰都不服誰。孫叔叔不過是占著供銷一公司的經理位置，讓人覺得他離供銷總公司的總經理位置是最近的。再說了，供銷公司要改制的話，要不要引進外來資本？而且農資這塊肯定是要剝離出來單獨歸政府管轄的，這是國家根本政策，絕對不會交給外人去做的。一旦失去農資這塊利潤，供銷公司的現狀可比當年的百貨公司還難看。僅憑供銷公司是沒法完成改制的，所以他們需要更多的外來資本。既然人家掏錢比你多，怎么可能會讓一個分公司經理出任改制后公司的負責人？老爸，你現在要做的就是盡力打聽誰會是真正的供銷公司話事人，那個孫叔叔撐死未來就是某個門店的店長罷了?！?、聽完劉淼的分析，劉爸爸忽然覺得一陣輕松，孫建設（孫政爸爸的名字）的存在一直是他心頭的一根刺。說來有趣，劉爸爸和孫建設算是大學同學，又是老鄉，理應在大學時代建立起非常親密的朋友關系才對。但是兩人從大學就開始爭斗，一直到了分配工作之后還是互相比較。當年供銷一公司和百貨一公司都是寶慶市的盈利國企，而兩家公司的負責人就是孫建設和劉爸爸。昔日兩家公司比賽著抬高各自的營利，未嘗沒有一較高低的打算。只是如今的劉爸爸已經是新成立的寶慶百貨集團的總經理，而孫建設顯然卻沒有太多的機會高升一步了。

    “那淼淼對即將開業的寶慶商業廣場有什么看法？這是目前的方案?！眲职忠呀洀氐仔湃瘟藙㈨?，甚至連公司內部還屬于高度保密的商業廣場內部方案都拿出來了。

    劉淼看了下，這也是他第一次看到完工后的寶慶商業廣場。畢竟自己天天被關在學校里念書，哪有時間去現場觀看？寶慶商業廣場是由一棟四層樓的主樓和兩棟兩層樓的副樓構成。主樓是凹字形，坐北朝南，正面直對風景最好記人流最多的河濱南路；而副樓正好在凹字形的兩端，整個廣場就構成一個沒有完全封閉的回字造型?；刈种虚g還有一個開放式的小公園，可以供附近的居民過來小憩一下。整個設計風格其實還是滿接近后世商業廣場的基本設計，但是內部安排卻讓劉淼頓時回到了現在。寶慶百貨集團的人居然將整個商業廣場變成純購物中心，這不坑人么！四層樓全在賣東西，要逼死消費者么？看到劉淼嘴角浮現出來的嘲諷意味，劉爸爸就知道劉淼對這個方案是完全不認同。實際上，張潤民（張垚的爸爸）也是反對的，他還拿出了海外不少商業中心的設計案例來勸說劉國慶（劉淼的爸爸）和李愛紅（李鑫的爸爸），但是李愛紅卻認為海外的案例不一定適合本國，而劉爸爸也持保留意見?！霸趺?？淼淼也覺得這個方案不夠好么？”

    “爸爸，如果mama帶你去逛一天街，你會怎樣？”劉淼反問了句。劉爸爸頓時面露痛苦表情，而劉淼就借著說，“現在的商業廣場就是強迫消費者去逛一整天的街，而且按照目前的布局來看，恐怕不是一天就能逛完的，只怕是最愛購物的jiejie阿姨們也撐不住。爸爸，商業廣場的定位不是來買東西的地方，而應該是來消費娛樂的地方?！?/br>
    “可我們不是做零售業的么？我們不賣東西還賣啥？”劉爸爸有些疑惑。

    “我們賣的是門面和檔次！”劉淼解釋道，“能進入寶慶商業廣場的品牌，要么是知名大牌，要么就是那種有特色有品位的品牌。一樓我們要做最精華的購物中心，燕京、東方市和花都能買的得到的品牌，我們的一樓必須有。哪怕是不收進場費不收租金，我們都要讓他們進來。我們可以給最精華的門面，甚至可以給他們跑各種政府關系，因為有這樣的品牌撐場面，我們就和省內其他購物廣場直接拉開了檔次。二樓就是二線品牌的聚集地，主要是針對年輕人，畢竟他們追求潮流卻資金有限，那么我們就給他們最流行卻又不那么貴的潮牌。這個可以讓張叔叔去聯系他的家族，明珠市就有不少這樣的品牌。我們完全可以再成立一家公司，專門代理這些潮牌。第三樓就是娛樂層了，吃飯的、唱歌的和美容美發統統放到這里來。至于那多出來的半層四樓就可以改造成電影院，這樣大家不僅可以來買東西，吃喝娛樂都可以來。而且這些是相互促進的，買東西的買累了可以去唱唱歌吃吃飯，唱歌吃飯之余也能逛街買點什么?！?/br>
    “電影院、ktv和飯館什么的，這可不好弄啊。而且ktv還牽扯到一些問題，——淼淼，你是不是去過ktv了？”劉爸爸忽然意識到什么，連忙追問道。

    劉淼暗道不好，此時的ktv幾乎都多少和風化場所有點關系。劉淼忙解釋，“我是聽張垚說的，他說明珠市有那種量販式ktv，全部都是自助的，和我們這的ktv不同了?！?/br>
    劉爸爸雖然有些疑惑，但是想了下，劉淼似乎也沒機會去ktv鬼混才對。然后劉爸爸看了看劉淼現在的身高以及漸漸暗啞的嗓音和胳膊上逐漸成型的線條，他忽然意識到，自己的兒子要長大了。劉爸爸忽然開始擔心自己兒子萬一哪天受不住誘惑被人勾引了去做怎么辦？劉爸爸以前以為只有生女兒才擔心好白菜被豬拱了，現在發現生兒子也擔心好豬被勾引去拱爛白菜怎么辦？

    未完待續

    ☆、 第035章

    劉爸爸當然堅信自家孩子是最優秀的，頓時就產生了“好豬爛白菜”的憂慮。雖然劉爸爸對自己倆兒子的青春期教育非常擔心，可卻又不知道該如何教導，畢竟劉爺爺當年也沒有教育過劉爸爸不是？但是劉爸爸覺得他的青春期是單純的，頂多就是對隔壁班換上運動服的女生有些想入非非罷了?？涩F在的誘惑多大啊，萬一自己兒子成了失足少年怎么辦？劉爸爸可不認為男女之事方面，男生是占便宜的一方。如果兒子第一次碰到什么不好的女人，會不會以后就對女人產生恐懼呢？于是劉爸爸覺得對兩個兒子的青春期教育是迫在眉睫，首先他要搞清楚自己兒子已經發育到什么地步了?？墒恰?，劉爸爸和大多數的爸爸一樣，只要兒子吃飽穿暖就不在意了，他甚至還覺得兒子就是昨天出生的呢。直接和兩個兒子開門見山了發育問題會不會畫面太清奇？劉爸爸一想到一個中年大叔熱情地看著兩個懵懂少年追問肚下三寸的事情，這……劉爸爸立刻將這個可怕的畫面甩出腦海。其實還有個很簡單的方法，帶兩個兒子去公共泳池，換衣服的時候瞄一眼就知道了。但是劉爸爸自己都不會游泳??！最后劉爸爸只好找劉mama旁敲側擊問這個問題。

    因此劉mama一晚上被劉爸爸奇怪的問題弄得云山霧海，最后得知劉爸爸是關心自己兒子有沒有夢遺的事情之后，劉mama笑著說，一個有了，但另一個還沒有。于是劉爸爸追問是哪個有了，哪個沒有。劉mama頓時尷尬了，因為是自己的惡趣味，她給孿生子買的衣服全是一個款式一個顏色，連倆孩子的內褲都是一模一樣的。她哪里分得清是劉焱的內褲還是劉淼的內褲？而且她這個當媽。的也不好意思拿著兒子內褲去追問昨晚誰夢到了奇奇怪怪的事情吧？

    于是夫妻倆的話題頓時卡住了，劉mama想了想，給了個建議，“要不然給孩子倆買本青春期教育的書，讓他們自己研究下算了？”

    雖然劉爸爸覺得劉mama的建議有些不靠譜，但是在目前的情況下，這似乎已經算是比較有建設性的意見了。于是劉爸爸決定明天去書店逛逛，然后挑幾本不錯的書給兒子們當做“長大成人”的禮物，此外還特意囑咐劉mama去問下當醫生的朋友，看男孩子什么時候來夢遺是比較正常的?，F在劉爸爸在擔心兩兄弟是不是有一個發育太早了，或有一個發育太晚了。

    劉爸爸和劉mama的憂慮顯然沒有影響到劉焱和劉淼，劉焱依舊是一邊復習著初中的課程，另外則一邊看著高中的課程了。原因很簡單，四大名校的文理實驗班的特別試里有很多題目都是高中知識點，為的就是甄選特別優秀的初中畢業生。為了進入到這個文理實驗班，預習高中課程那是基本的 。

    四大名校的文理實驗班是文理各四個班，每個班都采用30人的小班制教育。江南省可是人口大省和教育大省，240人的入學名額那幾乎是萬中選一的錄取率了。當然，大家也都說，一旦踏進這個文理實驗班的大門，那么等于半只腳踏進了全球名校的大門。以前劉淼也想過要進入文理實驗班，但是他不得不承認，文理實驗班對于學霸來說也是個高不可攀的地方了。

    盡管老師們拿著所謂“天才就是1%的靈感加99%的汗水”來激勵大家，可是大家都忘了后面還有句，“1%的靈感有時比99%的汗水更重要”。劉淼覺得自己就算勉強進入了文理實驗班，只怕升到高二的時候就會力不從心了。而且劉淼覺得趁年輕，自己還有很多事情可以做呢，為什么非要沉迷到學習當中不可呢？他大可在潭州一中的資優班里輕輕松松保持上游的成績，為什么非得去文理實驗班里當一個學習機器呢？

    因此他將他的想法告訴了劉焱，劉焱有些慌亂，忙問道：“你不會是因為這次數學考試打擊到你的信心了吧？那只是你一時疏忽而已，只要你認真點做，你的成績不會比我差啊。而且你這次成績退步也和你又是參加秋運會又是參加辯論賽有關，你只要收點心，全校前十對你都不是問題啊?！?/br>
    “哥哥，不是所有人努力就能達到你或張垚那個地步的?！眲㈨挡坏貌怀姓J，這世界上的確有一批天才是被上天眷顧的，所以他們才是“天”才?！澳阒乐苌硕嗌贂r間才能在成績上追上你么？你看看你現在還在花多少時間學習初中知識？但是周森他們卻是幾乎所有的時間都在學習那些你已經不用學習的只是?？杉幢闳绱?，他們不要說打敗你了，甚至靠近你成為你對手的資格都沒有。如果不是張垚的出現，你可能真的是我們所認識的一個在學習上的傳奇人物。我不是你，甚至我沒有辦法像周森那樣努力地想去超越你?，F在想想，或許我應該和李鑫、史良那樣的人在一起才對。也許是我最近幾次的成績讓你們看到了一些不切實際的前景，但我很清楚，我壓根就做不到。對不起，哥哥，我只能放棄一些虛幻的東西，去追求一些比較真實的東西。你和張垚應該去文理實驗班，周森努努力也許也能去，但是我最后應該是去資優班，史良和李鑫或許也可以憑借他們的特長而成為我的同學?！?/br>
    劉焱不得不承認劉淼的話的確有道理，他可是比其他任何人都知道劉淼的知識基礎是多么薄弱?；蛟S初中可以這樣混過去，但是高中呢？盡管高中也有高中的知識基礎，而且劉淼也有時間可以一邊學習高中知識，再一邊復習初中知識，利用一年的時間打下扎實的基礎?？蓡栴}在于，這樣值得么？劉焱是個很在乎自己成績的人，但他也沒有認為成績就是一切。而且劉淼如果真的去了文理實驗班，那他知道劉淼必須犧牲掉他所有感興趣的事情才能應付文理實驗班里的挑戰。但如果劉淼選擇的僅僅只是資優班的話，那么他有不少的時間可以去做他喜歡做的事情。而且重要的是，真論大學升學率的話，資優班和實驗班其實差距不大。

    之所以實驗班更受追捧的原因在于實驗班同學的名牌錄取率非常高。而資優班畢業的學生也有不少去了名牌大學，之所以沒有那么矚目那就在于潭州一中按照規定是每個班只錄取40人，其中30人為正取生，意思就是分數線達標及其他方面符合潭州一中要求的；特招生10人，意思就是有某方面特長，可以讓潭州一中以特招生分數線錄取的。但實際上，潭州一中每個班的學生容量都會在60人到70人之間，超出來的二、三十人自然就是所謂的借讀生，除了分數不能太低之外，還要按照分數高低給潭州一中借讀費。這些多出來的借讀生名義上是屬于潭州一中河西分校的學生，只不過是在潭州一中校本部借讀罷了。這種變相的收贊助費形式雖然大家都知道，但是卻沒有人去舉報或查辦，畢竟誰也不知道自家或親戚家的孩子哪天是不是也要通過這樣的方式去上潭州一中。正是因為這些借讀生，所以導致了原本潭州一中的資優班質量也在不斷下滑。后來為了止住下滑趨勢，潭州一中才開辦了實驗班。實驗班就是真的按成績排行，而且絕不擴班，因此才保住了潭州一中的如今地位。

    “如果你覺得這是你最好選擇的話，那我也不強求你非去實驗班不可，但是資優班是必須保證的?！眲㈧偷?，“如果你連資優班都進不去的話，那么你未來考大學就比較麻煩了?！?/br>
    劉淼撇撇嘴，或許也就只有劉焱才會覺得不進入潭州一中就沒法考大學了吧？潭州市區還有一所省重點和兩所市重點呢，再加上郊區和周邊縣市，潭州的中學教育其實在省內是數一數二的。在全國雖然比不上紅嶺和燕京，但也絕對是排得上名的?；蛟S在劉焱看來，除了全國排名前十的大學，其他大學都不算大學吧？不過劉淼沒有和劉焱去爭論這個問題，畢竟劉焱有他的標準，而自己也有自己的標準。

    劉爸爸將劉淼的說法跟張潤民還有李愛紅分享了之后，李愛好尚可，畢竟他是做建筑業的，瞧不出特別的花樣來；可張潤民家里雖然是做運輸為主，但是也是有幾個旁支兄弟在海外也投資了超市或購物中心，他不得不說，即便是他的那些兄弟也沒有劉淼那么理解什么是購物廣場。老百姓去超市或許只是為了購物，但是去商業廣場卻不一定非要購物不可啊。為什么我不能吸引大家來娛樂呢？張潤民很清楚老百姓富裕之后對娛樂文化的需求有多大，但是目前潭州老百姓卻鮮少有比較合適的娛樂文化。你說看電影吧？市電影院那條件簡直讓人不想去第二次。你說唱歌吧？潭州的ktv基本上酒店有這各種曖昧的聯系，男女朋友要是說去那約會，女孩子不立馬甩男生一耳光要分手才怪。但如果寶慶商業廣場能提供舒適的電影院和健康的ktv，那么還愁沒有年輕人來么？再像劉淼說的那樣，一樓擺上那些潭州老百姓只聞其名不見其蹤的國際大牌，那些本地土豪不進來刷刷存在感以后還好意思在街上出現么？張爸爸是越想越覺得大有可為，但是細細一看，這里面似乎還缺了不少細節。

    于是張爸爸苦笑道：“老劉啊，只怕你那寶貝兒子也跟你耍了個心眼，這方案缺乏太多細節了?！?/br>
    劉爸爸一看，果然自己兒子最后給出的方案缺少很多細節。這些細節并不是劉淼不懂，而是他可以留白，擺明就是姜太公釣魚的態度?！翱磥磉@臭小子是做好了和我們談判的準備?！?/br>
    “那就叫過來談談唄?！崩畎职钟X得這不算什么大事，“橫豎以后孩子們也是要面對的?！?/br>
    未完待續

    ☆、 第036章

    寶慶百貨集團的三巨頭既然做出了決定，于是劉爸爸第二天一大早就帶著劉淼趕往百貨集團的辦公大樓。因為光明中學的月假只有兩天，如果不早點出發的話，那么劉淼就趕不上晚上的晚自習了。寶慶百貨集團的總部辦公地點并沒有設在寶慶商業廣場，而是設置在老百貨公司內，也就是現在寶慶連鎖超市南門店所在地區。南門商圈是寶慶市發展歷史最長的商圈，而南門店就在當地人稱為老街的這條路上。

    看著外面熟悉又陌生的場景，劉淼的眼眶有些濕潤。劉淼知道再過五年，這里就會被假借開發之名而夷為平地。而事實證明，那次開發絕對是一場災難性的錯誤。南門商圈之所以存在，就是因為它的破舊和古韻，而重新開發的南門集貿市場雖然交通更方便，裝潢更現代，但是再也沒有重現老南門商圈的輝煌。這或許是那個時空城市開發的一個通病，大家對覺得一定要夠洋氣夠現代才是最好的，而事實證明，有些人之所以留在這里，僅僅是因為“習慣”。當你將大家習以為常的東西都去掉之后，那人們為什么還要留在這里呢？

    當自己還是周森的時候，因為家庭拮據，于是周mama都會在老街這里采購布料和針頭線腦回去給自己做衣服。那時候看到mama和相熟的店家在那里有一搭沒一搭地邊聊天邊侃價的時候，周森覺得很多人不一定是來這里購物消費的，或許他們更需要的是一個別樣的社交場合罷了。

    作為寶慶零售業曾經的龍頭老大，昔日的百貨公司大樓就坐落在老街的起始點。當年這六層樓的建筑矗立在寶慶市的時候還引起過轟動，時至今日，這六層樓的建筑已經是比比皆是了?，F在的老百貨大樓的一樓到三樓是寶慶連鎖百貨，而四樓到六樓則是百貨集團的辦公地點。

    原本劉爸爸打算帶著劉淼走直梯直接去辦公樓層，但是劉淼說要逛逛超市。于是劉爸爸只好帶著劉淼從超市大門走進去，劉淼看了看，人流還是挺多的。畢竟超市在寶慶還是個新鮮東西，再加上超市的東西真的比較便宜，因此家庭主婦們有事沒事都會來這里逛逛。只不過貨物安排卻有點讓人失望，盡管貨物有了初步的分類，但是并沒有放到它該放的位置。比如最常用也是mama們最愛逛的果蔬水產rou禽區居然就放在門口，這的確是方便的了mama們，但也堵死了其他客人進店的路徑；而原本是拿了就能走的零食飲料區卻放在了二樓，于是原本應該很暢銷的零食飲料似乎變得有些無人問津。而且劉淼看了看，并沒有什么特別的牌子，一般來說絕大部分的超市都有自己長期合作的幾個品牌，一方面是為了凸顯自己的特殊，二來也是為了控制貨源，既保證自己的進貨價又打壓對手。

    不過劉淼暫時沒有說，而是跟著老爸從一樓逛到三樓，然后從應急樓梯上了四樓。劉爸爸等人辦公的地方在六樓，由于劉爸爸名義上是集團董事長，所以辦公室是最大的。按照劉爸爸等人的分工，劉爸爸負責的是超市及百貨業務，而張爸爸負責的則是商業廣場業務，李爸爸則極少出面，除非是另外兩人有分歧意見，那么就由他出面協調。

    “喲，這不是淼淼么？這么早就跟你爸爸過來了??？”說話的正是張爸爸。

    和智商超群情商負數的張垚相比，張爸爸簡直就是長袖善舞的社交天才。雖然劉淼和張爸爸見面的次數不多，但總發現張爸爸能給人一種感覺，他記得你，然后你們越來越熟悉，最后你會對他卸下心防。劉淼自然知道這是一種社交天賦，因此也在有意識地去模仿張爸爸在待人接物方面的小細節。

    見到張爸爸主動跟自己打招呼，劉淼立刻擺出十幾歲的少年才有的純真微笑，跟張爸爸打招呼。少年兒童的微笑總是讓人覺得愉快的，張爸爸也覺得今天格外好心情了，伸出手摸了摸劉淼的頭就進了劉爸爸隔壁的小會議室。這個會議室就是給劉爸爸等三巨頭開會的地方，也是三人為了達成妥協而爭論的地方。這是張爸爸的提議，張爸爸認為三人如果有了矛盾就應該避開下屬來達成妥協，三個人在面對下屬和公眾的時候必須任何時候都是一致的。劉淼對這個提議覺得是非常有必要的，不團結的領導層只會讓整個公司人心惶惶。

    劉淼跟著張爸爸先進了會議室，而劉爸爸則去找李爸爸了。會議室雖然小，但是白板黑筆都是有的，這倒是讓劉淼有些意外。帶劉爸爸找到李爸爸一起走進會議室后，張爸爸笑著說：“淼淼，我們可是聽你爸爸說起過你對消費行業的很多看法。我們意外的不僅是你的年紀，更有你的眼光。今天我們想聽聽你對我們超市、百貨以及商業廣場的看法，我相信你的眼光和視角一定會帶給我們驚喜和啟發?！?/br>
    劉淼想了想，然后掏出了一疊紙放在自己面前，然后拿出黑字筆準備在白板上涂涂畫畫了?！笆紫任乙f的是，三位都是我的長輩，但是我不希望在我闡述我觀點的時候，你們將我當作孩子。既然你們要征詢我的意見，那起碼在這一刻將我看作一個成年人。其次，我要講的僅僅是我的觀點，是我看書和自己想出來的一些觀點，有可能對了，也有可能錯了，這需要爸爸和兩位叔叔自己去判斷了。最后，日后如果有人問起，還希望爸爸和兩位叔叔為我保密。我不想當什么神童、天才，我只是想很平淡地念書過日子?！眲㈨迪戎v了一堆，惹得劉爸爸等人哭笑不得，但最后還是點頭同意了。于是劉淼繼續往下說，“根據意大利經濟學家帕累托的發現，這世界上20%的人掌控了80%的財富，財富的分配不均在任何地方都是存在的，只是明顯與不明顯罷了。于是我們就有了超市和百貨的定位：超市是大眾的超市，平價和貨量充足是我們吸引80%普通消費者的關鍵；百貨則是精英的超市，精品和差別待遇是我們吸引20%高端消費者的關鍵。至于商業廣場的定位，我昨天跟爸爸也說了，商業廣場應該是一個集娛樂、購物、休閑，甚至觀光于一體的綜合性消費中心?！?/br>
    “娛樂和購物好理解，休閑我也認可，但是觀光這個和商業廣場實在是不搭界吧？”張爸爸認不出問道，“我們既沒有自然風光，也沒有人文歷史底蘊，為什么要來觀光呢？”

    “張叔叔有很多親戚朋友在國外，那我就有個疑問了，為什么在紐約的時候一定要去第57大道，而去洛杉磯的時候一定要去比弗利大街呢？那里也沒有什么自然風景和歷史文物，有的僅僅是一大排精品店，可為什么成了觀光客的必定要去的地方了呢？”劉淼反問道。

    張爸爸頓時啞口無言，盡管他可以用那里有很多精品店來解釋，可自己的商業廣場里也可以放很多精品店。因此在本質上，商業廣場和精品購物街是沒有太大區別的。既然紐約第57大道和洛杉磯比弗利大街可以成為觀光點，那為什么自己的商業廣場不可以呢？

    “劉淼，繼續往下說吧?！眲职忠姀埌职钟悬c尷尬，便示意劉淼繼續往下說。

    但是劉淼卻笑道：“爸爸，就算我是你兒子，你想不花一分錢從我這拿走整套分析方案也未免有點太不厚道了吧？張叔叔應該接觸過麥肯錫或波士頓咨詢集團，人家過來講一場課的費用是多少，我也至少該拿點什么吧？”

    劉爸爸有點臉紅，這感覺好像是他在唆使他兒子一般。但是李爸爸卻開口了，“淼淼說的沒錯，既然淼淼是我們正兒八經請來講解一些問題的，那么我們就應該付出報酬。淼淼，不妨說說你的條件，只要是合理的要求，我一定會第一個同意?！?/br>
    “我想要百貨集團的股份，不被稀釋的那種?！眲㈨岛芴谷坏卣f出了自己的條件。既然大家都覺得他的意見有用，而且是關鍵作用，那么他也不能含糊。

    “劉淼，爸爸是有股份的?！眲职诌B忙喊停。如果只是現金的話，劉爸爸還是能接受的。但是如果是要股份的話，那么這讓自己的處境就非常尷尬了。

    “我知道?！眲㈨岛芴谷坏卣f道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一個集團內的職位，這樣我才能有更大的話事權去獲得更高的執行力?！?/br>
    聽到劉淼索要股份的要求之后，張爸爸和李爸爸的臉色都有些不好看，他們想當然地認為這是劉爸爸在背后唆使。但是劉淼接下來的話卻證明了這僅僅只是他的個人要求，而且張爸爸還發現劉淼還很刻意地點出了他和他爸爸之間的不同。

    張爸爸沉思了片刻之后，反問道：“股份和職位不是不可以，但是你總得給我們看到你的能力吧？淼淼，既然你是一個想應征公司高管的人，那么你是不是應該拿出點東西來說服我們呢？”

    “沒問題?！眲㈨到恿诉^來，“最簡單來說，樓下的超市就布局非常不合理。一樓應該是食品酒水和日用消費品區，二樓應該是服裝、寢具和家用器皿區，三樓才應該是小家電、白色家電及大型家庭用具區。而你們的布局顯然沒有符合這個規定，一樓又是家電又是服裝的，不僅影響了各自產品的展示，也非常不安全。最重要的是，你們不應該將零食飲料放在二樓的角落而將蔬果食材放在一樓的入口處?！?/br>
    未完待續

    ☆、 第037章

    “我們不是應該將最昂貴的東西放在最顯眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑問。盡管李爸爸是建筑業出身，但是和劉爸爸在一起久了，也對以前老百貨公司有所了解。

    “這就是超市和百貨公司的不同?！眲㈨到幼≡掝^往下說，“百貨公司是讓來‘逛’的，而超市則是讓人來‘買’的。我們必須抓住顧客的需求，知道什么樣的顧客只愿在一樓，而什么樣的顧客愿意去二樓三樓逛逛。一般來說，只愿意逛一樓的一定是家庭主婦和小年輕們。mama們來一樓的目的很明確，購買今天必須的食材，同時補充一些副食品和調料即可；小年輕們則希望是盡快拿著飲料和零食回家。所以我們才要在一樓放這些東西，同時應該將零食和飲料放在結賬處。因為對于年輕人來說，他們拿了東西就會走，不會堵塞我們的過道。而喜歡比價的mama們會嚴重堵塞我們的過道，所以我才建議將蔬果禽蛋rou類區放到一樓的右側區域，因為那里距離入口較遠，無論如何堵塞也很難影響到顧客進入超市和前往其他樓層。同時那里距離結賬處有一定的距離，既不會影響到結賬人群的排隊，也可以讓mama們不用走太遠。而且我還建議一樓可以考慮出售熟食和快餐，南門這邊有很多人是沒有時間自己做飯的，而這附近的飯店也是場場爆滿。如果我們能推出熟食和快餐，那么也是利潤點?！?/br>
    劉淼停住了話頭，看著在場的三個大人。劉淼很清楚這三個大人都是帶著懷疑和審視的目光在探查自己，連自己的便宜爸爸也不例外?；蛟S自己索要報酬的事情實在是太驚世駭俗了，導致三位大人都有些懷疑自己了。不過很快劉爸爸就轉過彎來了，畢竟做了十多年的百貨公司，他自然是最清楚劉淼話中含義的人?！澳敲次覀冊诙?、三樓的布置也是不是應該和一樓一樣，適合年輕人的品牌和用品靠近樓梯；而適合年長人士的品牌應該放到稍微內部的區塊？因為年輕人很容易沖動消費，拿著商品就直接去結賬了；而年長人士則會畫很多時間進行比較，所以將他們放在不顯眼的內部區塊既有利于他們消磨時間，也可以避免年輕人一旦有了參照物就會學習年長人士那樣比價，最終導致成交率下降？”

    “沒錯，大致就是這個理由?！眲㈨迭c點頭，“其次，我們應該擁有自有品牌或至少建立聯盟品牌?！眲㈨颠m時地拋出了自己的第二個觀點，而這個觀點同樣讓三巨頭覺得新奇。

    “同時擁有上下游產品線的確是壓縮成本的好方法，但是這對我們的主業是個沖擊?！睆埌职趾芸炀屠斫饬藙㈨档囊馑剂?，但是他卻擔心過度涉足生產業，會對零售這個主業是個沖擊。零售業講究的就是現金流，而生產行業卻是出了名的吸金大戶同時回報時間很長。如果沒有充裕的資金，既做生產又做零售，那簡直就是找死的最佳途徑。

    “超市的利潤無非就是賺個利潤差，而獲取利潤差無非就是兩種做法。第一就是學習美國的沃爾瑪，全球采購，盡力將成本壓到最低。但問題是，我們有全球采購的實力么？而且沃爾瑪一次采購的量往往是一個地區的一年到兩年產量，所以人家才愿意壓低自己的利潤。因此基本上這條路對我們來說是不可行的。第二，也是目前國內超市常用的方法，那就是學習法國的家樂福。一方面收取所謂的進場費，另一方面就是拉長與供貨商的結算周期，這等于是將我們的現金流壓力轉嫁給了供貨商。這樣的問題在于，我們有那么大的面子可以讓供貨商這么做么？還有，這個方法其實無異于殺雞取卵，總有一天供貨商會受不了這個盤剝而選擇更好的渠道?！眲㈨敌牡讻]有說的就是網上超市，為什么很多大品牌一但開了網店那零售價簡直是讓人心動不已，因為人家一不用向渠道商繳納各種進場費什么的費用，二來網購的回款速度比傳統渠道快多了，所以商家才樂于用低價來吸引消費者轉移購買渠道?！岸杂衅放频暮锰幘褪俏覀儞碛辛嘶旧唐返淖h價權，那么我們在面對其他競爭對手的時候，至少沒那么容易被擠到。我們不需要太多自有品牌，老百姓最需要的油鹽醬醋這四樣能抓到一樣就是賺，抓到兩樣就是大賺。當然，鹽業專賣決定我們對鹽是沒有機會了。但是寶慶市可是有糧油公司的，而且他們最近好像過得不是很快樂。此外就在我們隔壁的湘江市不是有個老品牌的醬醋公司么？他們不也在嚷嚷著求收購么？為什么我們不試試？”

    劉淼的提議其實已經打動了在場三個人的心，糧油醬醋的利潤雖然不高，但抗不住人家是家用必備品，幾乎每天都有固定的出貨量。如果能在這方面壓住成本的話，那么超市還真的能省下一大筆開支。而且重要的是，這些產品除了供應自己超市外，還能外銷，那簡直就是另外一個利潤點了。到了現在，張爸爸和李爸爸也不得不承認，目前百貨集團的某些高管只怕還真沒有劉淼做得好。但是就這樣就分他們的股份，也未免太容易了。

    “淼淼，股份可以商量，職位也可以商量?！睆埌职纸K于開口了，劉爸爸想阻止，但是張爸爸示意劉爸爸聽下去?！拔覀兛梢越o你一個營銷顧問的職位，有薪酬，但是股份我不能現在給你。你也知道西方有種對員工的激勵是期權，你是我們打算第一個實行股權激勵的人。如果你能為百貨集團提供顧問五年，你可以拿到3%股份；如果你能畢業后來百貨集團工作，你可以拿到另外剩下的2%股份。注意，這股份第一不是從你爸爸的份額里扣除，而是從我們三個人的份額里扣除；第二，你拿到是不會稀釋的股份?！?/br>
    劉淼想了想，接受了張爸爸的意見。于是雙方又開始愉快地聊起了如何布置超市貨架的問題，劉淼盡管前世并非專業的超市管理人才，但是也分析過太多超市案例，因此他提出來的修改意見在這個時代看上去簡直就是發人深省的建議。尤其是劉淼最后甩出的超市會員管理方法更是如此，就算現在大家還理解掌握用戶就是掌握一切的道理，但是都看到了會員卡對激勵用戶消費和吸引老用戶回流方面的極大優勢。而且重要的是，這套會員系統壓根就不貴。再說完了超市之后，劉淼又談了超市。百貨既然是定位給精英族群消費的場所，那么百貨里的品牌就不能沒有品位，但也不能定位太過高端。劉淼很清楚真正生活在金字塔尖的人群是不屑于去百貨公司采購的，人家是有專門的供貨渠道的。當劉淼還是周森的時候，他曾經有名客戶就真的是國外那種貴族子弟出身，他到現在都弄不清楚信用卡是干什么的。因為對于他們來說，他們的名字就是最好的信用卡了。尤其是每每看到國內討論黑卡是什么信用卡的時候，周森就忍不住苦笑。所謂的黑卡其實是簽帳卡，而不是信用卡。信用卡是有消費額度和循環利息的，允許用戶按最低額度還款；但是簽帳卡幾乎是沒有額度的，而且每月到期后必須全額還款。說白了，簽帳卡就是給土豪們用來不帶現金的。劉淼建議的精品百貨是那種看上去給土豪們用的，但實際針對的人群卻是小資或中產。他們崇拜富豪，卻沒有富豪那么有錢，于是就可以給他們營造一個這是富豪消費但同時你們也可以消費的地方。劉淼對人性的把握程度讓劉爸爸都有點吃驚，他其實也暗地調查過劉淼怎么突然對經濟有了興趣，但他查到的是劉淼的確購買了不少經濟類和營銷類的書籍，甚至還有一些是外文書籍。雖然劉爸爸不理解為何劉淼會突然喜歡看這些書籍，但劉爸爸還是為劉淼突然出現的商業天賦找到了一個說法。自己的兒子不僅喜歡看這類書籍，重要的是學以致用。

    花了大約十個小時，中間說說停停的，劉淼終于將有關超市、百貨和商業廣場的初步內容給三個大人說明白了。雖然李爸爸因為隔行有點沒完全明白，可劉爸爸和張爸爸卻完全理解了劉淼的意思。張爸爸不由得說：“我們家張垚要是有淼淼一半的眼光，我也算后繼有人了?？上垐惖奶熨x似乎都在讀書上了，還有那個商業廣場還要重新裝修招商，還真是費工。對了，我們這邊似乎沒有合適的電影院和ktv可以引進到廣場里??？”

    “那就找有資質和有資本的人，大家合伙開?！眲㈨盗⒖叹徒o出了新方案。這個時候不布局連鎖ktv和院線的人才是傻瓜呢。雖然這個時空里電影發行權還是集中兩大公司手里，但是院線公司卻還在混戰中，未來的五大院線目前只有兩家還在發育中，另外三家連影子都沒看到的說。張爸爸和李爸爸出人意料地都同意了這個意見，他們看得出來，未來這個商業廣場最大的幾個利潤點說不準就在電影院和ktv上了，但是他們自己卻并不需要這樣的利潤點，于是他們可以用這樣的利潤點去拉攏更多的盟友。利益集團只有自身足夠大，盟友足夠多才具有意義，否則就是一只喂肥了的羊，還不如平時不要吃那么多。

    跟三個大人說完正事后，劉爸爸開車送劉淼去學校。到學校的時候，劉爸爸忽然說：“我聽說你最近又要準備辯論賽還要寫小說，然后功課也不敢落下。如果覺得太累的話，公司的事就不用cao心了。你這個年紀，還是讀好書比較重要?！?/br>