在尤曉鶯看來，這一個季度一結算，自己不用事先墊付貨款，香煙也是暢銷品不愁賣不出去的。出了前期投入的三千塊，之后自己賣多少就能賺多少，簡直是上桿子都找不到的好事。

    馮露為她擔心：“曉鶯，你可想好了。這一下子又拿出三千塊，可不是兩三百，你哪有這么多錢！”

    “這年頭，撐死膽大的餓死膽小的，誰還能指望捧著鐵飯碗，就能報澇報旱呀！”尤曉鶯下定決心，她必須盡快的掙錢，自己要為父母養老可不是隨口說說的。

    明年就會開始住房體制改革，安縣也會修建一批集資住房，她要賺足一筆錢，趁著個東風，讓父母能住上寬敞些的房子，曾經父母兩人一輩子的積蓄才換了個七十平的房子，這次至少也換個三室一廳的房子，自己也不用一直和三哥擠在同一個房間里。

    “有覺悟！”陶姜又沖她豎起大拇指，“你還差多少，我們一起合計合計！”

    馮露咬著唇，注視著尤曉鶯再次確認到：“曉鶯，你真的要干這買賣？”

    見尤曉鶯點頭，她皺皺鼻子繼續道：“那我和你一起干，你別想把我拋下，一個人掙錢！我這兩年也存了點積蓄的，雖然不可能沒你多，但你必須得算我一份?！?/br>
    尤曉鶯感動莫名，馮露她明明認為這事有風險，因為自己決定做，還是義無反顧地要摻一腳，人活一輩子能有個這樣的朋友，也算值了。

    尤曉鶯毫不猶豫的答應：“好，我們是好姐妹，大家有錢一起賺，有福一起享！”

    兩個女生目光交匯，彼此的眼圈都有些泛紅。

    “這煽情得，我也想參一股了?！碧战谝慌詼悷狒[。

    “你瞎攪合什么，也想和我們做好姐妹呀？”馮露嫌陶姜破壞氣氛刺了他一句，話說完目光忍不住在他身上打量，像是想到了什么，撲哧一下笑了出來。

    回味了一遍馮露的話，陶姜也反應過來她在笑什么，尷尬的摸了摸鼻子。

    尤曉鶯不會拒絕陶姜的參與，他有人脈、有路子、膽大心細，再加上自己和馮露兩個女生在很多方面都有劣勢，何況他們合伙做的是香煙生意，顧客里男性居多，什么煙好抽暢銷，這些陶姜會比她倆清楚。

    “陶姜，這你不提，我也要拉你入伙，你經常抽煙的，可比我們清楚什么煙好?！庇葧扎L用眼神示意馮露，見她低頭表示贊同，繼續道，“這以后要是你們廠的人要買煙，可都得拉到我們這買?！?/br>
    三人說說笑笑的就把事情定下了，漸漸商量到具體問題上去，就找飯館老板娘借了紙筆，簡單的起草了份協議。

    鑒于陶姜和馮露都有自己工作，香煙生意平時都由尤曉鶯負責，遇上休息天，他們有空閑也會來店里幫幫忙。陶姜在煙草局有熟人，平常進貨聯絡和每季度到地區結算貨款就讓他了負責。至于利益分配上，尤曉鶯兩千，暫時占六成股，馮露出一千，占兩成，陶姜出八百塊，占剩下的兩成。

    至于在哪里租門面、什么時候開業這些，都得等明天尤曉鶯和陶姜去地區把煙草許可證辦下才能決定。

    尤曉鶯晚上回家告訴了父母，明天自己要去地區辦點事，尤父尤母只當她是在家里閑的慌，想出去散散心也就答應了。

    對自己要合伙做生意的事，尤曉鶯回家也沒和告訴父母，老一輩的人古板守舊，他們眼里這都不是正經事，還是等木已成舟的時候，再向家里老實交代。

    第二天，尤曉鶯便和陶姜風塵仆仆地趕去地區。任何城市經歷二三十年的時光，變化都是巨大的，要不是有陶姜同路，她一個人真不知道地區煙草局的大門朝哪開。

    虧得朝中有人好辦事，有陶姜的發小幫著他們跑上跑下，不到兩個小時事情都辦妥了。不過，專賣許可證需要經過審批幾天才能辦下來，兩人下午還得趕回縣里，陶姜便托他朋友等許可證下來，再通知他們。

    ☆、第21章 開業

    這許可證還沒下來，但該排在日程上的事，也不能耽擱，陶姜大著膽子翹了幾天班，陪著尤曉鶯在縣城里轉悠，考察在哪里開店的問題。

    其實，縣城里人流量較大的幾個地方都集中在國營大廠附近，除去繅絲廠這類女職工占大半的廠子，他們最終還是決定把地址選在和幾個大廠挨得都近的糖果廠。

    尤曉鶯早就打聽清楚了，縣糖果廠的工作車間都在二、三樓，一樓是廠里的倉庫，對著馬路的兩間庫房一直是空著的。她征求了下陶姜的意見，他也贊同就這了。

    這時候房子都是屬于公有財產，兩人去找糖果廠的領導說了租房的事，畢竟租房的事現在還少見，沒費多大功夫，就以一個月十五塊的價格租下了臨街的一個鋪面。簽協議的時候，尤曉鶯也沒和陶姜商量，直接付清了兩年的租金。

    從糖果廠出來的時候，尤曉鶯忍不住問：“陶姜你不會怪我自作主張嗎？我們手頭的錢本來都緊張，我還一次性付了兩年的房租?！?/br>
    陶姜反問道：“那你覺得自己做錯了嗎？”

    尤曉鶯搖頭，她覺得自己做的再正確不過，要不是手里錢不夠，她還想一次性租個五年或是十年的。沒有人會知道只要到了明年房改文件一出臺，這地價房租會翻倍的漲的。

    陶姜坦然道：“剛開始是有點介意，你不和我商量就下決定。但我轉念一想，你這樣做肯定是有正當的理由，既然大家合伙做生意，對你這點最基本的信任我還是有的，你一般都是三思而后行的?！?/br>
    聽了這番話，尤曉鶯感觸良多，真不愧是未來的大老板，幾句話說的讓人都想對他掏心窩子，要不是重生的事是自己的絕密，她都要對他剖白了。不過這也證明陶姜的人品不錯，至少對朋友很坦誠，將來不會對她和馮露玩心眼，和這樣的人合伙心里也踏實。

    糖果廠的庫房都很大，一間就將近五十平米，馮露來鋪面看了看，直夸這一個月十五塊的價格花得太值了。

    鋪面的問題解決了，尤曉鶯提出要不向供銷社一樣做幾個貨柜，和后世一樣把煙都擺在玻璃柜臺下面，每種煙都標上價格，方便客人選擇。

    像尤曉鶯說的這種貨柜，現在可沒地方賣，陶姜拿著她按著腦海里的印象畫出的簡圖，找了縣城里好幾個木工師傅，好說歹說才有一個老師傅答應試試。

    柜子做好送來的時候，尤曉鶯就覺得那樣式有點怪，不過陶姜和馮露都連贊師傅的手藝好，其實就憑她自己那幾筆簡筆畫，能把貨柜做成這樣真心不容易。

    等一切打點好，陶姜的朋友直接把他們訂的煙和許可證郵了過來，三人就張羅著開張的事。陶姜還特意去找算命先生，請了個黃道吉日，尤曉鶯和馮露雖然不信這些，但為了討個彩頭，也依他高興。

    在寒秋漸至的安縣城某個清晨，趕著去上班的縣城居民就聽見街上噼里啪啦的鞭炮聲?？礋狒[的人，才發現糖果廠底樓的門面上掛著個招牌，上面紅字白底寫著“香煙專賣”四個大字。

    有好這口的老煙民進去瞧了瞧，果然，店里面買的好多香煙都是市面上沒見過的。他指著柜臺里他叫的出名的大前門問道：“小姑娘，你們這煙不還是假貨吧？這些煙連供銷社都沒得賣的?！?/br>
    柜臺里的小姑娘指著身后墻上掛著的煙草專賣許可證，熱情的解釋道：“叔，我們這是直接從地區煙草局拿的貨，保證是真的，不信你看這還有地區發的專賣許可呢？”

    那老煙民瞇著眼睛看了看墻上的紅戳戳，沒說這鋼印還真像那么回事，他還沒見過誰家雕的蘿卜章這么逼真。他在心里暗自估摸著，自己背著媳婦藏在鞋底的私房錢還有點，本來是準備偷著喝二兩小酒的，要不買包試試，他這輩子還沒抽過外地產的好煙呢！

    他咬咬牙，蹲下（身從鞋底里扒拉出一塊錢，叭地放在明亮的玻璃柜臺上，挺直腰板，嗓門前所未有的亮：“給我來包大前門！”

    那小姑娘手腳麻利的從玻璃柜了拿出了煙：“叔，收你一塊，找你五毛~”

    老煙民接煙的手抖了抖，這么貴？！這一包都抵得上兩包半本地煙了。

    他沒忍住把心里想的嘀咕了出來，那賣煙的小姑娘依然笑瞇瞇的：“我們這都是明碼實價，不信你看看?！?/br>
    老煙民順著她手指的方向，定睛一看，剛才放大前門的位置，旁邊確實有一行正楷小字寫著“大前門、五毛一包”。

    出了店門，老煙民拿著煙的手都還在都還在抖，他心里直罵娘，自己買之前怎么不先問問價呢！他小心翼翼地撕開紙封，抽出一根煙放在鼻子下聞了聞，真香啊，迫不及待地劃火柴點煙，深深的吸了一口，愣了一下，接著恨不得把每一口煙都吸進肚子里去。

    他揉了揉因為憋氣而發紅的鼻子，默默在心底發誓：他以后再也不抽那沒滋沒味的本地煙了！

    ……

    開業第一天的生意，出乎意料的火爆。本來有一些在觀望的客人對出售的香煙真假還不是很放心，但聽幾個大著膽子買過煙的人一形容，也都雀雀欲試，一下子就帶動了銷量。

    到中午下班的時候，更是好多附近廠里的工人一下子涌了進來，要不是陶姜來店里幫忙，尤曉鶯還真的忙不過來。

    等人潮散去了，尤曉鶯和陶姜才有空到旁邊的小飯館叫了飯菜送來，解決了午飯。

    坐下休息時，尤曉鶯感興趣地問：“剛剛來買煙的都是你們廠里的同事？你也太行啦，上哪拉來這么多人？”

    陶姜伸伸懶腰，勾起嘴角笑笑：“也不全是，好多來買煙的人，我也不認識。再說，我也沒怎么宣傳，難道要我給廠里每個人都發一根煙嘗嘗呀？我們廠可有上千號人呢，這不是糟蹋錢嘛！我就開了一包店里最貴的中華，叼著煙在車間里溜達，那幫老煙鬼鼻子可靈了，一個個都巴巴地問我煙是哪來的……”

    想想他叼根煙滿廠轉悠的畫面，廠尤曉鶯真是給陶姜跪了，平時覺著他是一個挺講哥們義氣的人，怎么這么蔫壞蔫壞的呢？不過，他對煙民心理的把握確實很有一套，大概因為他也是其中一員吧！

    時間已是深秋，天黑得早，晚上六點便關了店。馮露一下班還沒來得及吃飯，就急匆匆地趕過來打聽第一天營業的情況。

    三人就關上門來，喜滋滋地數錢。

    “今天賣了多少？”馮露屏住呼吸，緊兮兮的問。

    尤曉鶯理好錢箱里的零錢，十元一沓地碼整齊，足足有二十幾沓，仔細數了數，才回答道：“一共賣了兩百三十八塊七毛！”

    “真的！”馮露和陶姜一陣歡呼，尤曉鶯沒有出聲，畢竟她一天都待在店里，生意究竟有多好她的感觸比他們倆還深。

    她撥著柜臺上的算盤打了一會：“要是生意一直和今天一樣好，這不到兩個月就能回本！”

    陶姜高興了一會，也收斂住笑容：“也不能這么算，第一天好多人都是跟風買的，等熱潮一退，每天賣出煙肯定會減少！”

    馮露有些不開心，陶姜潑大家冷水，反駁道：“那你不想想還有兩個多月就要過年了，這年前的生意肯定會不錯的?！?/br>
    “你們倆說的都有道理，生意要是天天都這樣好，我不得忙瘋，今天中午要不是有陶姜幫忙，我指不定會出岔子?！庇葧扎L嘆氣，生意好也有生意好的擔憂。

    陶姜也點頭道：“我中午也看見了，人一陣一陣的，曉鶯她一個人在店里確實忙不過來，連中午吃飯都沒時間?！?/br>
    “那怎么辦，要不我來幫忙？”馮露提議道。

    “別，馮大美女，你到現在還沒把各種煙的名字和價格記清楚，來也是添亂！”尤曉鶯連忙阻止，馮露的算數能力自己是見識過的，真不知道她是怎么把高中混畢業的。

    不過話說出來，也把馮露氣的跺腳，不依不饒地追著尤曉鶯在店里打鬧。

    陶姜沉吟片刻：“還是我來吧，煙這個東西我比你們這些不抽煙的了解，再說成天在廠房里上班下班的混日子，我也覺得沒意思?！?/br>
    陶姜來幫把手，尤曉鶯是百分之百同意的，她也發現今天好些客人，問她關于煙的問題，她也不懂煙只能含糊過去。

    就此討論了一下，馮露也沒意見，陶姜決定明天去廠里辭職。尤曉鶯勸了半天，才讓陶姜松口先不辭工作，只在廠里辦個停薪留職。

    既然決定不去上班了，這么多錢還有貨放在店里也不讓人放心，陶姜就打算晚上在店里守著。

    等明天白天再去銀行專門開個戶，把店里每天的現金都存進去。

    這樣的話，對于各人分成的問題就得重新考量。三人商量了下，馮露的分成維持不動，尤曉鶯自動從自己原先的六成里拿出一成給陶姜。最后，這家香煙店尤曉鶯占一半股，陶姜三成，馮露兩成。

    ☆、第22章 擴大經營

    自從開了香煙專賣店，尤曉鶯也算有了自己的事業，每天都能看見賺的錢在存折上變成一串數字，心里想吃了蜜般滿足。

    開業的那天晚上，尤曉鶯回家就向父母老實交代了自己合伙開店的事。尤父出乎意料的沒有生氣，反而，在詳細詢問了自己開店合伙的情況后，鼓勵她作為年輕人出去闖一闖。

    原先以為父母阻攔的難關竟根本不存在，這完全打破了尤父在尤曉鶯心目中的固有形象，連三哥尤曉峰都嘖嘖稱奇，尤父難得的開明。

    一切都發展的順遂起來，預想中的香煙熱潮不僅沒有消退，遇上每個月城里趕集的那幾天，附近鄉鎮的老鄉也會進城買香煙，手腳大方的還會買上一整條回去。

    漸漸的尤曉鶯和陶姜就覺出不對來，有位大姐逢集都會買煙，來得特別勤，而且每次的手筆也都挺大的。

    一來二去，和那大姐慢慢接觸才知道，大姐姓牛，是長寧鎮上人。這天，陶姜不在店里，她又來賣煙，一開口就包圓了店里三分之一的庫存。

    “大姐，我看你每次來都買得挺多的，怎么家里抽煙的人多??？”尤曉鶯趁著買煙的客人少，和牛大姐扯些了家常，打聽起她買煙的用處。

    “嗨，我家哪會舍得抽這種精貴東西呀！”牛大姐回答很是直爽。

    尤曉鶯笑問：“那大姐，你買這么多煙做啥用??？”

    “我家那口子在我們鎮上開了個小賣部，這東西都是拿去店里賣的?！?/br>
    “這鎮上也賣得出去嗎？”尤曉鶯忙著擺賀柜的手一頓，她可沒想到這煙還能在鄉鎮走俏的。

    “怎么賣不出去，這煙可吃香了。我們鎮上的人，一聽說城里也抽這煙，可都稀罕得緊?！迸４蠼愦蜷_的話匣子，“妹子啊，姐和你句實話，也不怕被你笑話，其實第一次來買煙的是我家男人，他本來是偷偷買來抽的。這男人啊，哪個不藏點私房，他還以為瞞得了我呀！這五毛錢一包的煙，那是我們小老百姓抽得起的，要是抽上勁了，怎么得了！我氣不過，就把他手里那包煙繳了，放在店里買?？蓻]曾想，還真有人買，這一包煙東一根西一支地散著賣，一下就賣空了不說，還有人追著問呢！”

    這兩年，地方鼓勵起農民發展農副產業，有膽子大的人也做起了買賣，有的村子里還出了“萬元戶”。這手上有了票子，日子也過得寬裕，花起錢來比城里人都大方。

    “是這樣啊，那牛姐你店里生意肯定挺好的吧！”尤曉鶯時不時的會捧上幾句，牛大姐面帶得色，話說得更起勁了。

    “可不是，這來買煙的順手拿點火柴、汽水，生意好得不得了。我就想著再來城里買點，前幾回都只帶一兩條煙，兩三天都搶光了，這次就想著再多買幾條，省得我隔不了幾天就要回往城里跑！”

    尤曉鶯心里明白：現在他們煙店的生意紅火，全是因為地區還沒來得及在安縣下設煙草公司，再過兩三年，地區煙草局騰出手來，像這樣的獨門生意可就沒法做了。

    從內心上講，她也沒想過一直做煙草生意，香煙稅收高又是國丨家專營的，難道要一輩子都守著這個不大不小的煙攤子？她打算著抓住這兩三年的時間差，在短期內把香煙銷售的規模做大，等掙夠了本錢，也在縣城里積攢下了人脈，再從長計議規劃下自己的未來。

    這擴大經營的想法雖好，卻一直苦于沒有正確思路，尤曉鶯今天遇上了像牛大姐這樣大主顧，給了她的啟發，一下子指了條明路。

    這安縣城說大不大，他們這一個小煙攤位置再好，也只是居于一隅，城東一片的生意都做不過來，這城西的買賣更是鞭長莫及，再說了，全縣管轄下的五六個鄉鎮有多少家小賣部，這香煙暢銷的話，得是多大一個市場？

    尤曉鶯試探問：“大姐，你在我們這拿貨，回去一包煙賣多少？”