“不過，你那方子，怎么不干脆賣了?！?/br>
    “賣不了多少錢。咱們這做生意，只要有本事，可比賣方子的錢有用多了?！狈阶邮撬赖?，這合作關系才是活的。

    宋大柱看著張寧，滿臉佩服道：“寧寧，你這腦袋，我真是服了?！彼蚨酥饕饬?，以后再苦再累，都要跟著妹子跑啊，自己這腦袋，只有跟著這聰明人，才能有出息。

    ☆、第16章

    回去后，張寧也沒閑著，兩人在鎮上吃了點東西，在高芳家里借了輛自行車，就和宋大柱一起去了別的鄉里和鎮上考察情況。

    這個時候鄉里也有專門賣東西的地方，叫代銷店。

    種類比鎮上的少，價錢貴幾分錢多，但是離著鄉里近，所以也能有一定的小市場。

    張寧看中了附近的幾個富裕點的村子，就去和這些鄉里的人來談。

    不過她們打的是八一食品廠總代理的身份來的。

    大家一看是城里的八一食品廠來的，倒是客客氣氣的接待了。

    張寧把月餅和罐頭的進價說了之后，代銷店的負責人驚訝道：“你說的這價錢，真能這個價？”

    罐頭一塊一毛錢一個，可比供銷社那邊拿貨要便宜兩毛錢呢。月餅也便宜一毛錢，而且聽著八一廠今年還有新樣子的月餅呢。

    “因為現在廠里做農村市場，才給了這么便宜的價格，過了這次，以后可沒這個機會了。你們常年賣八一生產的東西，應該也知道八一廠子的名號吧?！?/br>
    “這個當然知道，你要是說真的，那我們好好談談?！边@有好的進貨渠道，自然是要把握的了。

    張寧笑道：“啥子也不用談，我們這還得去別的鄉里呢，你這耽誤了可不行。要是同意，咱就先登記一下，不行的話，我也算了?！?/br>
    一聽這話，代銷店負責人急了，趕緊道：“哎喲，要的要的，你急啥子呢，這水都沒喝呢?！边@邊邊和張寧說著，那邊又讓他婆娘去倒水。

    張寧拿出了記賬本，給記住了陳家鄉的名字。

    那代銷店負責人趕緊道：“罐頭給我整一百個?！边@東西能放，多準備點沒錯，他又考慮了月餅的存放和銷售，又報了個數量過去。

    張寧登記完了之后，也沒說要錢的話，只讓他簽了個字，“這是訂單，你先簽字，要是我到時候拖過來你不要，路費錢你得拿了?！?/br>
    不要定金就能拿貨，這人自然十分的愿意，趕緊簽了字。

    后面張寧和宋大柱也沒有多留著，趕緊又去了別的地方了。

    一下午拍下來，愣是跑了八個村子和兩個鎮。光是罐頭就頂出去了三千多個，加上月餅也有幾百斤了。

    回去的時候，天已經有些黑了。

    宋大柱騎著車子，心里樂的不得了，和身后的張寧道：“寧寧，這法子可真好，咱直接批發給代銷店賣，一下子就能脫手了。那罐頭原來這便宜，以前咱們買一塊五毛錢一個，可真是虧大了?！?/br>
    張寧坐在車子后面道，“這中間的環節多了，大家都要賺點，價錢自然高了。咱們拿的是成本價，對半賺，代銷店賺個一兩毛的，這后面賣的價錢也能便宜點，他們也好脫手。想要做好生意，就得從源頭上控制成本和價格，才能和人家競爭對手爭搶?！?/br>
    宋大柱聽著，覺得豁然開朗。這樣的道理，他以前可從來沒說過呢?！皩帉?，你咋懂這么多啊，還有那個月餅，你啥時候會那東西的?！彼煽闯鰜砹?，人家那廠子都那么稀罕，肯定是好東西。

    張寧心道，我總不能和你說，我以前開過食品廠，這月餅也做過吧。她含糊道：“那都是我以前吃月餅的時候琢磨的，咱們女人，對吃的東西都挺有在行的，你們男的不懂?！彼@才拿了幾個品種出來呢，以后要是有機會，她就再開一次食品廠也行。不過一切都要本錢，這事情還早著呢。

    宋大柱聽她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又覺得自己這真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又沒幫忙，以后咋還意思分錢呢。

    “寧寧，你這生意，我真能幫忙嗎？我咋覺得我就是吃干飯的?！?/br>
    張寧一聽，笑道：“吃干飯？你還怕沒事干??？我可和你提前說好了，現在前期是我動嘴皮子的時候，后期，可都是你干體力活的時候了，到時候送貨搬貨什么的，我這可不請人，都得你來?！?/br>
    原來自己這有用途呢！宋大柱頓時就樂開了，笑呵呵道：“你放心，我這就一身的力氣呢?！?/br>
    到了家的時候，宋家的飯菜還沒上桌子。

    宋母見兒媳婦一整天沒回來，往李大紅家里跑了幾次，知道宋大柱沒回來，才放了心?；貋砗?，一想，又擔心兩人在城里遇上什么麻煩了，在家里坐立不安的。做好了飯菜都沒好吃。

    張寧一進屋子，宋母這心才落了下來，趕緊讓閨女去拿碗筷，自己這拉著兒媳婦問情況。

    這一整天下來，張寧也確實累了，接過了宋春蘭給盛的飯，大口的吃了幾口，才道：“生意差不多了，過幾天去拿貨，爸媽，這事情要是成了，咱們家沒準兒能蓋大瓦房呢?！?/br>
    “啥，真的？”宋母高興道。

    “可不是，不過生意還開始做，咱們先樂呵樂呵，要是沒成，你們也別失望了就是?！睆垖幮呛堑恼f了。她想得到宋家二老的支持，自然要他們跟著一起高興，不過這成不成，她也不能說百分之百的話。

    宋母擺了擺手，“沒事，成了就是走了大運了，沒成，咱們就當沒做過生意的，左右還有蘭花豆的生意呢。我和春蘭已經做好了，明天讓你爸送去?！?/br>
    宋老頭也道：“你看著辦，能做多少是做多少，咱們心不能放著太大了?！彼矒膬合眿D心大做事急了，到時候虧大了就不好了。家里娶兩次媳婦，沒多少家底了，眼下也是蘭花豆的生意能入點錢了。能夠謹慎點，還是好一些的。

    張寧笑道：“爸媽，你們放心吧，我心里有底呢?！?/br>
    兩老聽著她說的，也勉強放了心了。兒媳婦心大，他們也不能攔著。本來兒子就不在家，也算委屈了兒媳婦了，要是他們再強著，讓兒媳婦不痛快，有了外心就不好了。

    宋母又突然道：“對了，建國今天還來信了呢，你今天不在家里，你爸沒好拆開呢?！鄙厦鎸懙氖莾合眿D收，他們就擔心小兩口講啥子私房話，看著不大好看。

    這邊宋老頭已經去了屋里的拿出了一封信來給了張寧。

    張寧一聽，愣了一下，才順手接了過來，她心里有些小期待，笑著就進了屋子。

    宋春蘭拉著宋母道：“我嫂子害羞了呢?！?/br>
    張寧進了屋子里，就趕緊拆了信件了。

    信的內容很簡單，只是告訴她，結婚報告已經打下來了，不過現在訓練緊，所以短期內不能請假回來領證了，過年的時候也許能夠回家來。另外又問了一些家里的情況。

    “真是個木訥的男人?！睆垖幦滩蛔⌒α似饋?。心里想著，最起碼他嘴上不說，卻還知道寫信回來，說明還是惦記家里的。

    她想寫信回一下，又想起過幾天正好要寄東西，不如到時候一起寄過去的好，就放下了筆，又把信件完完整整的看了好幾遍。

    這邊房里，宋老頭和宋母已經躺床上了，宋母心里還有些不踏實，躺在被窩里問著老伴，“老頭子，你說兒媳婦這生意能行嗎，我這心里怎么老是懸著。做生意能這么容易？咋就看她出去一天，什么都弄好了一樣，還說過幾天去拿貨呢?！?/br>
    宋老頭本來瞇著眼睛準備睡覺，聽著宋母這么說了，他也想了一下，嘆氣道：“就讓她折騰吧，我看這個兒媳婦，還是有些本事的?！?/br>
    “有本事是好事，可是我就擔心她太有本事，到時候看不上建國了咋辦？”當婆婆的就得整天cao心，兒媳婦沒用了，她看不上，太有用了，又擔心有外心。這怎么樣，都不能太滿意。

    宋老頭倒是沒她這么多心思，翻了個身，“想那么多干啥，睡覺了，明天還得送貨呢?！?/br>
    接下來幾天，張寧和宋大柱每天都早出晚歸，將附近的鄉鎮都給跑了個遍兒。

    因為價錢便宜，又有八一廠的名頭在，而且這訂貨也不用先給定金，不擔心被騙，所以大家都訂的爽快。

    除了少數的幾家有些不大相信而沒訂之外，三十多個鄉代銷店和五個鎮的供銷社都定了貨。

    張寧算了算，罐頭一共訂出去了一萬一千兩百個，月餅總共預定了八千斤。這次的罐頭和月餅，張寧都是對半賺的，去掉成本和到時候請車子的錢，能夠賺差不多一萬多塊了。

    就算中間出現一些退貨的，她也不擔心，到時候直接退回八一廠去，她也不虧。而且以她的產品的價錢，她覺得這種情況會很少。

    約好了去八一看貨的這天，張寧特意的把自己收拾的利落體面，和宋大柱拿著窩窩頭就坐車去了城里了。

    這次到了八一廠，那門衛就認識了，專門有人帶著張寧他們去找孫胡。

    路過廠區的時候，張寧看到廠里有拖拉機在拉貨，她想了一下，又跟著繼續往前走。

    孫胡知道他們今天要來，早早的就在辦公室等著了。事實上早在前天，產品的樣品就已經連夜做出來了。

    做市場，就得一個‘先’字。

    這次離著中秋節又這么近，他自然也要趕緊著拿出新出來產品去找找那些平時合作的一些單位了。而且這次的結果讓他大大的揚眉吐氣了一把。新出來的月餅樣子拿去，幾乎不用談，這生意就成了，而且定的量還不少。

    心里正高興著呢，張寧他們就進了屋了辦公室了。

    孫胡趕緊來讓人倒了水，又親自招待。

    張寧看著他這個態度，就知道肯定形勢不錯，心里也有了底了。

    她也沒耽擱，直接提出了看貨的要求。

    “你啊，我們賣東西的都沒急呢，你這就急了?！睂O胡笑著領他們去了倉庫這邊。

    這幾天工廠一直加班加點的，已經生產出來了一大批的新式月餅了。

    張寧每一種都看了樣子，然后嘗了味道。雖然樣子合味道都和以后的差了一些，不過和時下的這些老樣子和味道比起來，已經是很有競爭力了。

    孫胡笑瞇瞇道：“怎么樣？”

    “還不錯?！睆垖廃c點頭，又道：“我這罐頭拿一萬兩千瓶，月餅五千斤?！?/br>
    ☆、第17章

    “這么多？”孫胡頓時瞪大了眼睛。他以為這女人做的是鄉下市場，最多能弄個幾百斤就不錯了，這一下子拿這么多……“你這一下子也別拿這么多了，免得到時候不好銷售，你退回來麻煩，我們收也要手續?！彼X得張寧這還是太年輕了，先前看著挺精明一個人的，沒想到這做起事來，還是急功近利了。

    張寧笑道：“你放心，這貨我能銷出去，而且這是第一批，沒準過幾天還能有呢，我們可說好了，按著合同上來的，這提貨的時間一直在中秋節當天截止的?！?/br>
    “這個我當然記得，不過你確定拿這么多？”孫胡瞇著眼睛看著她，認真道：“你不是把市場做到城里來了吧，當初可說好的，你們做鄉下和鎮上的，城里和省城都是我們的?！?/br>
    “這個當然是的，做生意講究個誠信，我敢保證我沒做城里的市場。不過我自己這怎么做的，也得保密，你只管負責給我拿貨就行?！?/br>
    孫胡見張寧一臉坦蕩，沒有騙人的樣子，也沒好繼續問下去。這賣東西，都有自己的門路，有些人不愿意說，那也是正常的。

    不過他倒是真是好奇了，這貨到底是怎么賣出去的，能在中秋節就賣出一萬件罐頭，還有這些月餅。

    提貨的時候，張寧和孫胡說起了想借廠里拖拉機拉貨的事情，當然，這個也是會給錢的。

    孫胡幫著去和那拖拉機師傅說了一聲，人家也想掙點外水，也就答應了，幫著拉三天貨，張寧給他三十塊錢。

    談好了之后，張寧就拉了三千罐罐頭和一千斤的月餅。和宋大柱開始往鎮上和鄉下去送貨了。

    有了拖拉機，這就比之前騎自行車要快多了。一天的時間下來，這一車子的貨就送的差不多了。

    還有人看著貨確實靠譜，也是八一廠的標志，所以又有加了量的。

    罐頭的保質期是兩年呢，得趁著這價錢便宜，多屯點貨。

    張寧和宋大柱坐在拖拉機的后面回村子的時候，把賬本看了看，已經有五千多塊錢了，除去給廠子那邊的成本，差不多能凈賺兩千多。

    宋大柱激動的紅了眼睛，想要說話，又擔心被人聽到了，只能滿眼興奮的看著張寧。這下子，他這壓彎了的肩膀也不疼了，全身都有了干勁。

    為了不引起村子里人的注意，兩人在村口就下了拖拉機了，并且約好了明天繼續在廠里拉貨，就讓那師傅開著拖拉機回去了。

    路上張寧囑咐宋大柱，這事情可要瞞著，要不然他們這身上的錢放著可不安全。

    宋大柱知道，這哪個村子都有一兩個好吃懶做手腳不干凈的東西，自然不敢亂說了，連連點頭，“我連我娘先不說，等這事情辦完了，咱再說?！?/br>
    張寧笑著點點頭。

    晚上回去后，張寧也沒和宋家二老他們說掙了多少錢的事情，只把提回來的月餅給他們嘗嘗。

    “這里面竟然還包著rou，可貴了吧?！彼文赋粤艘粋€，又是驚訝，又有幾分心痛的樣子。

    “媽，不要錢，這是廠里多送的一些做樣品的，你們敞開了吃吧。明天我給建國那邊也寄點過去，過幾天中秋節，他也能有個想頭?！?/br>