于孝天搖搖頭道：“回頭再說吧，我還有事要急著回去辦，這次就不在這兒停留了，至于那個肖大嘴，我聽被咱們抓住的俘虜說，那廝倒霉，前些天一戰之中，不知道被咱們哪條船上的炮一炮給轟成了渣，這會兒估摸著早就喂魚了！

    要說這個肖大嘴也是有點本事的，當初官軍兩條戰船，硬是沒有能把他堵在灣子里，本來我也想見見這廝，可惜這下沒機會了！”

    劉旺很遺憾的看著大黃島，忽然間開口道：“可惜馬叔沒等到這個時候，要是馬叔還在的話，估計他會高興壞的！”

    于孝天聽到劉旺提到了死去的馬臉，心中也不由得一陣黯然，當初他帶著這些人離開了小黃島，他們一共二十多個人，這才短短不到兩年的工夫，現在卻已經有至少十個人因為各種原因離開了這個人世。<－》現如今小黃島出來的那批人，剩下的已經不到二十個人了，這些人現如今也大部分都成了他手下的骨干成員！

    一想到這里，于孝天就覺得有點不舒服，他現如今活的是好好的，成了雄霸一方的海上的小霸主，也娶了蘭兒為妻，還收了個秀兒當通房丫鬟，日子過的雖然忙碌，但是卻也算是相當不錯的。

    而他走到這一步，其實正是靠著手下的這些人為他賣命，才將他推到了這一步，可是眨眼間，這些人就不在了，這讓他多少有點對不住這些人。

    如果不是他意外出現在這個時代的話，這些人可能會按照以前他們的人生軌跡運行下去，可能到現在還在小黃島過著捕魚種田的平靜生活，正是因為他的出現，將這些人帶離了他們原來的人生軌跡，他也不知道自己的出現，對這些人來說，是好是壞。

    想到這里，他深吸了一口氣，拍了拍劉旺的肩膀道：“馬叔在天之靈看得見的！你放心吧！他一定會非常安慰，非常高興的！還有那些已經不再的弟兄們，也都會在天上看著咱們，保佑咱們平安的！咱們好好干，別辜負了他們！好了，走吧！”

    海狼一舉討平混江龍陳九的消息，如同生了翅膀一般的很快便傳遍了福州和福寧一帶，吃過陳九的虧的那些海商，包括受過陳九禍害的那些沿岸漁民百姓無不拍手稱快，奔走相告，甚至有人點起了鞭炮，來慶賀陳九的完蛋。

    于孝天在雙峰島一戰之中，俘獲了大量的陳九的手下，其中過一半的嘍啰，都是陳九這半年來在福寧當地強行抓來入伙的。

    于孝天在雙峰島的時候，吩咐手下對這些俘虜進行了甄別，他們之中，凡是近期被抓來強行入伙的漁民百姓，只要他們想要回家，就直接發給三兩銀子的安家費，將他們派船送回到了岸上，讓他們自行歸家。

    這些人也沒有想到，他們會得到這樣的寬待，一個個對于孝天和海狼部眾們可謂是感激涕零，領到了銀子之后，離開之前，呼呼啦啦跪在地上嚎啕大哭，感謝于孝天和海狼們的恩德，有些人在登船之前，還發誓，只要海狼有用得著他們的地方，他們以后都會盡量給海狼幫忙。

    而于孝天專門讓送行之人，告訴這些人，假如他們回到陸上生活不順，不想再在陸上生活的話，海狼隨時歡迎他們前來入伙。

    對此一些人點頭答應了下來，興高采烈的登船回家去了。

    別看這么小小的一個動作，卻收買了福寧一帶大批民眾的心，使得福寧沿海的許多漁民，當見到親人生還回家之后，都對于海狼感激不盡，甚至有人偷偷在家給于孝天立了一個牌位，暗中燒香禱告，愿于孝天長命百歲。

    于孝天后來聽說了這件事之后，也是一笑置之，他自己都沒想過，自己有朝一日會被人當神一般供奉。

    而那些被陳九禍害過的商賈，更是忍不住乘船前往南日島向海狼致謝，于孝天將俘獲回來的幾條原本屬于個別商賈的船只，也如約還給了他們，更是讓這些商賈對海狼感激的不知該如何是好了。

    本來前段時間于孝天將過路費猛然提高了三倍，讓一些商賈不太痛快，有心想要抗拒不交，可是在聽聞海狼滅了混江龍，占了福寧一帶的海面之后，這些商賈還是立即改變了念頭，飛快的跑到南日島，繳納了過路費。

    因為他們很清楚雖然于孝天加倍收取過路費，可是現如今海狼控制的航道長度，卻比起以前增加了很多，只要他們交了過路費之后，他們就可以安全的從北至大崳山島，南至湄洲灣，沿途數百里的航道之內行駛，而不必擔憂再會遭到海賊的劫掠，付出的代價和獲得的安全保障可以說是成正比的。

    所以在消息傳出之后不久，理事堂收到的過路費便開始成倍增長，一個月不到收取的過路費便超出了以前一個月收取過路費的四倍還多。

    這對于眼下正在缺乏資金的于孝天來#x，無疑立即解決了一個大問題，使理事堂的資金壓力頓時為之一輕。

    另外于孝天攻克雙峰寨，抄獲了混江龍陳九老巢之中的所有積蓄，不抄不知道，一抄嚇一跳。

    陳九這家伙的老底，居然比起以前張虎的老底一點不遜色，甚至于還有過之而無不及，單單是各種成色的現銀，于孝天就在雙峰寨的地窖之中，抄出了兩萬兩之多，其中既有民間用的碎銀，也有官府的官銀，#x有不少的鷹洋。

    除了銀子之外，他的錢庫里面還有幾大柜子的金銀珠寶，這些東西都是他這么多年來，在海上和岸上掠獲得來的好東西，而陳九似乎有收藏的好習慣，把其中不少精品都收藏了起來，得空拿出來把玩把玩。

    銅錢的數量就#x多了，他的錢庫之中，足足有幾百萬錢的銅錢，光清點就需要不少人很長時間才能清點清楚。

    看著滿倉的金銀銅錢和珠寶古玩，于孝天看罷之后，感覺陳九的習慣有點像是傳#x中西方的惡龍，有喜歡收藏金銀和亮晶晶的寶石的習慣，這倒好，現在都便宜他于大當家了！

    除此之外，陳九也算是個有點遠見之人，雙峰寨他的庫房之中還儲備了大量的糧食、布匹、硝石、硫磺和大批的銅鐵，很顯然陳九也考慮過長久的打算，儲備下這些有用的東西，以備不時之需。

    本來于孝天以為，這次拿下雙峰寨可能獲取不了這么多財貨的，可是結果讓他有點意外，因為他覺得陳九在經過去年東癢島一敗之后，損失慘重，這半年來招兵買馬肯定要花錢不少，把老底折騰光也不足為奇，怎么可能留下這么多財貨呢？

    后來還是細作給他算了筆帳，他才明白其中緣由，原來陳九所謂的招兵買馬重#x擴充實力，根本不花錢不#x，還賺錢，他的解決之道全部靠搶，近半年來，遭其禍害的福寧一帶的村寨不少于幾十個，被其劫獲的商船，#x是不下百條。

    雖然他后來拿出一些錢高價采購大炮，可是卻少有所獲，故此這廝這大半年來，非但沒有出多少血，反倒凈賺了不少，現如今都便宜了于孝天。

    于孝天鬧明白這件事之后，真不知道該怎么評價陳九這廝了，按理#x他掀翻張虎之后，又是收過路費，又是經商，賺的也不少，可是他左手進，右手出，大力經營南日島，賺來的錢，都眨巴眼又花了出去，所以跟陳九一比，他簡直就是窮光蛋一個。

    陳九費盡九牛二虎之力，好不容易積攢的這點私房錢，倒是全部都又轉手送給了他，他站在陳九的角度想想這件事，就覺得替陳九冤枉，估摸著這會兒陳九不吐血都怪了，辛辛苦苦幾十年，一下回到了解放前！一切努力都付之東流了！

    于孝天看著滿倉的所獲財物，笑的是見牙不見眼，恨不得摟住這些東西好好睡一覺才過癮。

    不過他當然沒工夫在庫房里面數錢玩兒，他還有太多的事情要辦，等他回到南日島的時候，日子已經到了六月間了。

    三月底他搶占了雞籠灣，現如今雞籠灣情況如何了，他還不清楚，倒是人員這段時間不停的朝著雞籠灣輸送，一船船的工具材料朝著那邊輸送，所以他一回到南日島，便開始準備前往雞籠灣視察一下那邊的情況去。

    第九十四章 饑餓銷售法

    但是在于孝天走之前，他還要做幾件事，其中最重要的就是這次要給雞籠灣那邊，運去一些火炮，裝備到正在建設之中的那座和平島的炮臺上，使之初步具備一定的防御能力。

    這段時間炮作的雷鐵匠，被于孝天趕的雞飛狗跳，帶著一眾手下的工匠，在炮作的工棚里面幾乎沒空出來。

    于孝天急著要更多的大炮，雷鐵匠不得不將他所有的愛好都暫時放下，全力以赴的趴在工棚里面干活。

    新式的仿十二磅炮，在于孝天前往雙峰島跟混江龍開戰之前，已經試制成功，并且鑄成了兩門，裝在了海狼號上。

    在于孝天得勝還師的時候，炮作里面又加班加點的鑄成了四門十二磅炮，另外還鑄成了九門六磅炮。

    這樣的產量，比起以前的月產量幾乎翻了兩番，可把炮作的那幫家伙給累慘了，不少人的倆眼周圍，都帶著兩個大大的黑眼圈，所有人都幾乎瘦了一圈，雷鐵匠更是熬得當看到于孝天的時候，走路都有點打擺子了。

    于孝天看罷這些新鑄成的大炮，很是滿意，伸手拍了拍雷鐵匠的肩膀，本來想要褒獎他幾句，結果一扭頭發現雷鐵匠居然兩眼一翻，直挺挺的就倒在了地上昏死了過去。

    于孝天嚇了一大跳，趕緊讓人將郎中請來搶救這家伙，郎中給這廝把過脈之后，對于孝天苦笑道：“雷管事其實身體并無大礙，就是這段時日熬的太厲害了，好好讓他休息幾天，再多吃點好的東西，很快就可以康復過來！請大當家放心！”

    于孝天聽罷之后，這才知道自己實在是把這家伙給逼得太緊了，以至于這家伙嚴重缺覺，睡眠不足，這算是被徹底熬趴下了！

    于是他令人將雷鐵匠抬回他的住處，令其好好休息三天，再去炮作干活，其余炮作的工匠們，也都輪班休息休息，放慢鑄炮的速度。

    這些炮經過嚴格的灌水檢查之后，發現其中十二磅炮之中，有一門存在裂紋，屬于廢品，而九門六磅炮之中，有兩門出現了裂紋，同屬于廢品，這就是趕工的結果，使得原來的鑄造質量開始下降了不少。

    于是于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度，但是要保證質量不出問題，這三門廢炮全部安排人砸碎，重新回爐重鑄。

    其余的那些合格的大炮，全部裝上了炮車，然后裝入到了兩條貨船之中，準備出發前往雞籠灣。

    就在于孝天要離開南日島之前，李宜卻忽然間來到了南日島，要見一下于孝天。

    于孝天不得已之下只得拖延了一下，在寨中接見了李宜。

    原來李宜此次過來，是為了生意上的事情，自從于孝天鼓搗出了玻璃制品和香皂之后，就開始將這些東西源源不斷的輸送到了茂盛源之中。

    玻璃制品作為一種時髦的商品，這個時代已經廣為有錢人和當官的所熟悉了，所以茂盛源的玻璃制品已經上市，就立即引起了轟動，求購之人絡繹不絕，不敢說門庭若市，起碼眼饞的人著實不少。

    而且南日島的玻璃制品質量好，量大，體積也大，價錢卻比其它那些從海外舶來的玻璃制品要便宜一半左右。

    如此一來玻璃制品立即就成了茂盛源的拳頭產品，求購的人非常之多，以至于產量根本供應不上銷量，不少人只能先交定錢，才能排上號，等著有貨之后供給他們。

    所以自從玻璃鏡等玻璃制品上市之后，茂盛源的生意一下子提升了很多，賺的錢真可謂是讓人眼紅不已。

    這一點于孝天不感到意外，因為這是理所應當的，而且茂盛源現在為了玻璃制品，專門另開了一個鋪面，取名為晶寶閣，暫時以主營玻璃制品為主，還雇請了一批珠寶匠，生產一些金銀器鑲嵌玻璃制品進行銷售，今后將成為他們茂盛源的主打產品。

    李宜對此高興的是合不攏嘴，笑的是整日里都見牙不見眼。

    可是讓于孝天意外的是，他推出的另外一個王牌產品香皂，卻在上市之后受到了冷遇，極少有人問及這東西，更沒有幾個人花大錢購買，以至于這段時間茂盛源積壓了不少的香皂，根本賣不出去。

    李宜為此很有點頭疼，所以才來找于孝天，希望于孝天停止這種香皂的生產，轉而集中力量多產玻璃制品。

    于孝天聽罷之后，也感覺到有點意外，以他的認識，香皂這種東西應該并不難賣才是，用過這玩意兒之后，誰還會再用皂角或者胰子洗臉洗澡呀！

    可是沒成想這東西推出之后，卻遭遇了如此冷遇，這就讓他感到有點想不到了。

    聽罷了李宜的話之后，于孝天摸著下巴琢磨了一陣，忽然間茅塞頓開，想明白了其中的原由。

    “李掌柜不要著急！香皂這種東西，雖說現在還沒多少人要，可是我可以保證，以后要的人會把咱們茂盛源的大門給擊破的！

    關鍵是這種東西目前為止，極少有人用過，所以沒用過自然沒人知道它的妙處所在！就這么直接賣，肯定沒人要的！

    這樣吧，這段時間送過去的這些香皂，你不妨拿出一部分，專門作為禮品，找福建最有頭面的人，和最有錢的人送一些過去！

    另外將它的好處寫出來，再找個高明的畫匠，畫一些美人圖，將香皂的好處提在美人圖上，給這個香皂起一個響亮好聽的名字，做成宣傳畫，找福州城、泉州城、漳州城最繁華的地方，派人懸掛起來，讓過往之人都看到這些畫！

    還有，現在香皂定價是多少銀子？”

    李宜聽罷了于孝天的話之后，眼中閃過一絲喜色，作為商人，他一聽于孝天的這個辦法，就知道這法子肯定有用，弄不好真的能打開這種香皂的銷路，不過他說的畫美人圖，將香皂的好處提到畫上，擺在人多的地方展示，這樣做似乎有點太過火了點吧！

    于是李宜說道：“眼下按照大當家的意思，這些香皂都是一兩銀子一塊！不過大當家說畫一些美人圖擺在鬧市之中，似乎有點不太妥當吧！

    官府的當官的如果得知的話，估計會出面干預，還有那些老學究們和讀書人，肯定會罵上門的！

    一旦他們鬧起來的話，咱們茂盛源輕則被扣上一個有傷風化的罪名，重則恐怕連在下都要跟著被抓去吃官司了！”

    于孝天一聽李宜的話說的也有道理，現如今雖然廣告業處于一張萌芽狀態，但是拿美女做成宣傳畫放到鬧市之中宣傳，還是有點太過前衛了一些，明朝可是歷朝歷代男女之防最為嚴密的一個朝代之一。

    而且那些讀書人自以為是衛道士，表面上一個比一個正經，可是暗地里逛窯子玩兒女人，男盜女娼的事情他們都沒少干，但是他們的風評卻對官府和朝廷的影響很大，一旦要是讓他們為此鬧將起來的話，保不準官府真會出面干預。

    于是他搖頭只能作罷，不過還是堅持要讓李宜找畫工畫一些美人圖，配上香皂的說明，不能擺在鬧市去宣傳，那么可以掛在店內作為裝飾品，讓消費者一目了然嘛！

    “價錢上既然他們一兩銀子沒人買，那么就先不要賣了，將所有貨物全部下架入庫封存起來！

    等回頭你送完禮一個月之后，有人要的也不能賣！告訴他們，這些東西乃是來自很遠的澳洲，價格非常不菲，很不容易搞到！

    如果有人非要求購的話，可以每塊按照十兩銀子出一點點！但是你要記住了，一次只能出很小的量，決不能大批放貨！

    我就不信了，炒不起來這東西，等那些達官貴人的女人用過這東西之后，我不信她們不跟他們男人吵吵著要！

    越是搞不到的東西，就越珍貴，到時候讓他們求到咱們門上來買，賣不賣還要看他們的面子大不大，小頭小臉的人物，大可不賣給他們！哼哼！

    最好今年福建朝京師運送貢品的時候，能把這東西也納入到貢品之中，讓京城的皇妃們也試試最好！到時候恐怕就不是你發愁賣不掉了，而是要發愁去哪兒弄這么多香皂供應給那些達官貴人們了！”于孝天搖著扇子對李宜說道。

    李宜一聽眼珠都瞪大了，以前他認為這東西一小塊，就定價一兩銀子，實在是太貴了些，要知道一戶普通人家，一個月的消費也不見得能超過一兩銀子，窮人家甚至于一年也不見得能賺到五兩銀子，一塊小小的香皂，就要一兩銀子，普通人根本用不起。

    現在于孝天一張嘴，就把價錢提到了十兩銀子，這價錢也太貴了點吧！于是他小心翼翼的對于孝天說道：“大當家，十兩銀子是不是有點太貴了？這東西我覺得能提到二兩銀子一塊，就應該很不錯了！”

    “此言差矣！你也經商多年，有句話不知道你聽說過沒有！這世上的有錢人不在乎的是錢，在乎的是面子！他們買東西可是只求貴的，不要對的！

    看著人家有人用，自己用不到，有錢人家的女人豈能善罷甘休？我們這是做的高端消費人群，要揣摩他們的心思才行！價錢越高，就代表這種東西越珍貴，越好！價錢低了的話，反倒讓他們覺得掉了身份！

    所以十兩銀子已經算是便宜了，這個不能怪我狠，誰讓他們剛開始的時候不要這東西呢？現在想要便宜貨，晚了，想要的話就拿十兩銀子一塊來買好了！

    賣不賣給他們，還要看老子的心情呢！這叫什么來著的？我想想，……哦……對！這個叫饑餓銷售！對，就是叫饑餓銷售，市場需要更多的產品，可是生產廠商卻故意限制產品投入市場的數量，使得市場始終保持一種一貨難求的狀態，越是這樣，消費者越是覺得這東西是好東西，就越是追捧。

    你只要投放一批產品進入市場，那些以前拿不到貨的人，生怕還拿不到貨，價錢已經不是什么關鍵了，他們會趕緊下手掃貨，但是照樣還是有人拿不到貨，持幣待購，這么做，以后想不賺錢都難！

    對了，珍珠不是養顏嗎？正好，南海產珠，一些小珠子倒也不貴，你想辦法收一批回來，拿到南日島，我令人將其碾成粉，摻入到香皂里面，就叫珍珠皂！

    以后珍珠皂一塊賣五十兩銀子！我估摸著照樣還是會有人要的！哼哼！”于孝天搖著一把折扇，腰里面還掛著腰刀，在屋子里面轉來轉去，揮著手對李宜批講著他的經商之道，這樣子看上去是不倫不類，著實有點可笑，而且他一邊說，還一邊冷笑，左手的拇指還搓著食指中指，做出一副點鈔的姿勢，露出了一臉的jian商才具有的表情，而且他一邊想一邊說，越說越亢奮了起來，滔滔不絕的將一些他所知的銷售理念，包括一些放在這個時代來說還是全新的名詞都給拋了出來。

    但是李宜聽罷了他的話之后，雖然也覺得他這幅德行有點讓人感到好笑，但是卻不敢小看于他，更不敢笑話他這會兒的德行，從于孝天的話中，他聽出了一種全新的商業理念，雖然于孝天說的很多詞，他以前聞所未聞，什么高端消費人群，什么只買貴的，不買對的！什么饑餓銷售，什么持幣待購等等名詞，他都沒有聽說過，而這些詞聽上去都很是新鮮，可是他卻大致也聽得明白所指的是什么，因為于孝天今天忽然之間給他打開了一扇門，讓他明白了一個更新的銷售理念，讓他頗有一種醍醐灌頂的感覺，渾身上下都感覺興奮了起來。

    “妙！實在是妙！太妙了！饑餓銷售？饑餓銷售？妙哉！妙哉呀！貼切，實在是太貼切了！”于孝天說的是越來越興奮，李宜則是越聽越興奮，不由得猛拍著大腿叫好了起來。

    于孝天只顧著興奮，被李宜這么一吵吵，嚇了一跳，這才忽然間意識到今天他興奮過頭了，居然把后現代的一些商業術語都給拋了出來，知道自己話多了，這么再說下去，恐怕真的會露餡了。

    于是他趕緊打住，對李宜說道：“這件事就這么說，李掌柜先回去，按照我所說的辦！總之就是一條，前期我們可以不賺錢，白送都行，但是要讓那些有錢人家的女人先知道這是好東西，知道這玩意兒用起來舒服不說，而且還美膚養顏，就不愁他們不鬧著自己的男人買！

    但是等他們想買的時候，卻不能讓他們如愿，拿錢讓他們也感覺買不到，總讓他們產生一種錯覺，覺得這東西很難得，以后等咱們再投貨的時候，他們就會爭著搶著的來買！

    我還有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在島上歇兩天也好，這里都算在我的賬上好了！”

    李宜趕緊起身道：“豈敢豈敢！在下哪兒有心情還在這里盤桓呀！我這就趕緊回去照著于當家的吩咐辦！呵呵！多謝于當家賜教！今日聽君一席話，真是勝讀十年書呀！多謝！多謝！”