陸澤閉著眼睛，嘴里卻喃喃道：“曉彤，你為什么不喜歡我……”

    顧白就在旁邊，秦曉彤只覺得異常尷尬，忙將手從陸澤那兒解放出來，替他關上副駕駛的車門，裝作什么都沒發生的樣子，盡量自然地跟顧白揮手道別。

    顧白剛剛說漏了嘴，也想趕緊逃走，對秦曉彤笑了下，立刻啟動車子離開了。

    看著那輛路虎駛出自己的視線，秦曉彤臉上硬擠出的笑容散去。

    看到陸澤那個樣子，她有點難受，然而，在感情上依然是個生手的她，確實不知道有什么辦法能讓他好過一點?；蛟S，只能裝作什么都不知道了。

    過后幾天，辦學許可證下來了，秦曉彤又按照要求刻私章，編寫公司章程，去會計師事務所領取銀行咨詢函，然后叫上幾天不見的陸澤和顧白，去銀行開立公司驗資戶。

    見到秦曉彤的時候，陸澤表面上毫無異樣，實則暗暗觀察著她。公司聚餐那天喝醉酒的事，他隱約有點印象，聽說是顧白送他回家的。在他的片段式記憶中，他似乎在質問曉彤她為什么不喜歡他，可那些片段太模糊，他也不知道是真正發生過的，還是他做夢夢到的。如果他喝醉后真的做了那種事，就真的丟臉丟到外太空去了。因為心虛，這幾天他都沒敢聯系秦曉彤，直到她說要開立驗資戶，他才不得不從蝸牛殼中爬出來，直面那或許是血淋淋的過去。他從顧白那兒沒問出什么，便想從秦曉彤這兒看出點端倪。

    看到秦曉彤這毫無異樣的模樣，陸澤稍稍松了口氣，但依然不放心地說道：“曉彤，那天我喝醉了，是你叫顧白把我接回去的吧？”

    “對?！鼻貢酝诡^檢查著需要的資料，有些心不在焉地回道。

    陸澤隔了幾秒又小心翼翼地問：“那我有沒有說什么奇怪的話？”

    秦曉彤翻動紙張的手微微一頓，隨即頭也沒抬若無其事地說：“沒有啊?！?/br>
    陸澤長長地舒了口氣。還好，還好，他還沒丟臉丟到那份上。

    他偷看了秦曉彤兩眼，心里又覺得有些遺憾。那么說來，他記憶中，她說“我喜歡你”的那個畫面，也是他的夢境了……都說夢跟現實是相反的，果然是這樣……

    陸澤陷入無止盡的心塞之中，提不起勁來。

    偷聽到兩人對話的顧白悄悄望了陸澤一眼，放下心來。他還沒跟陸澤說路虎被秦曉彤發現是他在開的事呢，雖然他當時那么機智地圓過去了，但想起她當時的表情，他總覺得她沒那么容易上當。他慶幸陸澤當時醉得不省人事，都不記得他是用路虎把他送回家的，干脆就裝鴕鳥，假裝什么都不知道了。

    銀行里等待辦業務的人比較多，顧白等了會兒就有點坐不住了，就跟秦曉彤和陸澤說了一聲，先出門溜達一圈再回來。

    顧白一走，秦曉彤想起那天的路虎，便仿佛不經意地開口問道：“你的車子能從顧白那兒買回來嗎？”

    “不能……”陸澤下意識地回道，語氣極其低落，下一秒他才反應過來，驚詫地望著秦曉彤，“你、你怎么知道的？”他頓了頓，懊惱自己居然不打自招了，又想到這事肯定是顧白透給秦曉彤知道的，頓時低低地罵了一句，“顧白那個混蛋！”

    秦曉彤盯著手里的資料，很久沒有回答，也很久沒有翻頁。

    那句問話她不過是詐陸澤的，沒想到還真被她詐出了真相。昨天顧白開著陸澤之前的路虎，讓她心生疑惑，自然想起了之前沒有注意到的疑點。比如說，陸澤本對他的路虎很是喜愛，但給了她那筆錢后，車子就換了，再比如說，自從他換了寶馬，就再也沒開過路虎了……所以她大膽地做出了陸澤賣車給顧白籌錢的假設，沒想到還真被她猜中了。

    “不是顧白說的，是我自己猜到的?！鼻貢酝吐暬亓艘痪?，沉默幾秒后道，“你其實不必這么做的?！?/br>
    陸澤一愣，隨即滿不在乎地說：“不過就是一輛車而已，你別看不起你陸老師，我是因為不要那車了，才廢物利用賣給顧白的，還賺了一輛寶馬呢！”

    秦曉彤突然側頭望著陸澤，微微一笑：“別的不多說了，謝謝?！?/br>
    陸澤心中一顫，隨即心臟的躍動頻率似乎都快了幾分。

    他想，曉彤笑起來真好看啊，別說一輛路虎了，一百輛路虎他都舍得??！

    他的腦中不自覺浮現出她說“我喜歡你”時的無奈表情，心情瞬間又低落……那竟然不是真的，那居然只是個夢！去他的夢，煩死了！

    陸澤甩甩頭，擺出一副生意人公事公辦的模樣道：“不用道謝，我可是個商人，我看好你才給你投資，你可不要讓我失望啊?！?/br>
    秦曉彤笑了笑，低低應了一聲。

    開辦驗資戶的手續并不復雜，該有的證件都提供之后，很快就辦好了。之后，顧白有事先行離開，陸澤陪著秦曉彤去辦驗資報告，最后再去工商局注冊公司。

    不得不說，注冊公司的程序非常復雜，饒是秦曉彤一開始就問清楚了，期間也返工過幾次。拿到營業執照之后，還要刻公章、財務章，辦理企業組織機構代碼證，再回銀行開基本戶，之后辦理稅務登記，申領發票，因為她這是服務性質的公司，要去地稅領發票。

    一切都弄完后，秦曉彤只覺得自己好像都瘦了一圈。她有點后悔，或許一開始就該找專門的公司代辦的，她聽說有公司是提供這種服務的，畢竟注冊一個公司的程序太繁雜了，總有人愿意用錢來換方便。

    就像之前說過的那樣，陸澤只出錢，不管事，因此最后拿到的那些證書和公章，都由秦曉彤一個人保管。特別是法人私章，公司公章和財務章，都在她手里，莫樂豪或者其他人要用的時候再找她要。畢竟現在新公司一切都剛起步，知人知面不知心，她謹慎一些總沒錯的。信任這種東西，需要的是長時間互相有意無意的試探。

    裝修已經差不多要收尾了，而屬于學生們的暑假，也早就開始了。秦曉彤起先跟她教的學生家長說過自己要開輔導機構的事，也說明了她請到不少有名的特級教師提供更為優質的教導，當時家長都表示支持，還說等她輔導機構開業，一定要先通知他們。

    秦曉彤先定好了開業日期，又在開業之前，訂購了一批樣式漂亮的桌椅，以及不少的辦公用品。裝修完成到真正開業之前還有三天，秦曉彤親自帶著尚偉才和宋琪暢去市場上淘貨，幾人群策群力，努力將公司布置得漂亮又溫馨。尚偉才會一點設計，秦曉彤就和他一起設計了一些宣傳單，同時，她又花了些錢，在公交等地方投放廣告。

    因為開的是以學生為服務對象的輔導機構，秦曉彤認為她要堅持的是“客戶中心”路線，因此特意交代尚偉才和宋琪暢，以后每一個來他們這里的學生，都要設立一個單獨的數據賬戶。按照秦曉彤的想法，她本是要請人弄一個匹配她要求的管理平臺的，將學生的數據都錄入數據庫，進行綜合管理，但這至少要個幾萬，再加上她認為學生的數據以后將是她的核心競爭力，因此還得專門招人進行管理，人工成本又要增加，遠超她的預算了，只好將這計劃推后。本來她剛建立公司，為了節省開支，財務人員也想招個兼職的，但考慮到家長和公司的錢財來往可能會比較頻繁，這才專門招了個人，就這樣，莫樂豪還是雙擔了會計和出納的雙重職務。

    “安心教育中心”是公司印在門口標牌上的名字，當它開業的那天，秦曉彤提前通知過的家長來了不少。除了自己教過的學生，之前找過自己，但因為沒時間等種種原因沒能教上的學生家長，秦曉彤也通知到了。不過畢竟暑假早就開始，不少學生家長已經給自己孩子找好了輔導機構或者單干的家教，所以來的人不多。

    對此，秦曉彤也不氣餒，一開始能有這些人來，她就已經很滿意了。

    秦曉彤事先將幾位退休老教師的情況都詳細描述在宣傳冊上，至于她自己，就沒放上去。畢竟這份宣傳冊是對外宣傳用的，這些老教師們的個人履歷都金光閃閃，而她什么都不是，自然不能上去“濫竽充數”。

    不過，第一天的報名下來，家長們選擇的老師和課程，居然還是她。雖然那些老教師們的履歷非常厲害，但畢竟她之前教學生教得很不錯，這些家長都更愿意相信她。

    雖說家長們對她的信任讓秦曉彤很受用，但她清楚地認識到這不是好事。她畢竟開了個公司，需要打響的是公司的知名度，而不是她個人的。于是，她委婉地向家長們推銷各位優秀的老教師們，家長們也表示這些老教師確實很厲害，最后依然果斷又堅定地選擇了她。

    秦曉彤覺得自己真是欲哭無淚。她決定好好想想，該怎么改變這種局面。

    開業第一天，來的人除了家長們帶著他們的孩子，還包括秦嘉凱郝誠意，還有大股東陸澤和小股東顧白。

    這天是陸澤第一次見到秦嘉凱，見秦曉彤跟秦嘉凱表現親密，好像真正的姐弟似的，他在一旁又是嫉妒又是郁悶。

    “陸澤……喂，快收收你的眼神?！鳖櫚啄爻读顺蛾憹傻氖直厶嵝阉?。

    陸澤扭頭瞪他：“干嘛？之前你泄露我賣車給你的事，我還沒找你算賬呢！”

    顧白討了個沒趣，退到一旁：“行行行，你繼續看……一會兒曉彤受不了你黏糊糊的變態眼神過來打你一頓我可不管?！?/br>
    陸澤：“……”

    第53章 招人與生源

    雖說陸澤對顧白的話不以為然，但他也意識到那么盯著人看確實不妥，便不甘愿地轉開了視線?？善渌臇|西也沒什么好看的，過不了幾十秒，他的視線就又往秦曉彤那兒飄去。

    顧白注意到陸澤反反復復幾次，覺得他真是沒救了，干脆不理他，讓他自生自滅去了。

    另一邊，秦曉彤是全然沒注意到顧白和陸澤這邊的情況，她還在煩惱的是，該怎么擴大生意面。她腦中構思了如何使用營銷手段，又思考著該怎么判斷各種營銷手段的效果，面上簡單地微笑著，腦子卻一刻也沒有停下來。

    第一天的報名結束之后，秦曉彤送走了其他人，讓宋琪暢繼續在前臺待著，其他人各司其職，而她則坐在了新布置好的辦公室里，開始籌劃她的各種計劃。

    首先是擴招的問題。

    她之前考慮的自習托管班，在暑假里肯定是開不起來了，而除了她個人負責的小班化輔導，其他的班暫時還完全開不起來，沒有生源是個大問題。她手上有各個老師的資料，在經過了一番挑選之后，她先定了八月份的三個輔導班，分別由高洪文老師、廣卓老師和古歆老師帶班，一個教數學，一個教英文，還有一個教科學。接下來，她要針對這三個班進行宣傳，盡量爭取到足夠多的生源。

    其實，她還想到，可以通過那些老師的社會關系進行宣傳招生。畢竟這些老師都是有后輩的，只要那些還在職的老師在班級里稍微宣傳宣傳，那生源的問題，也就不用太擔心了。只不過她開業的時間不夠湊巧，學校都放暑假了，老師想通知都沒辦法去通知，總不能一個個打電話給學生吧，那也太刻意了，那些老師故意也不樂意。最好的辦法，還是老師在課堂上隨意說一句，有興趣的再找他談。

    一番思考之后，秦曉彤定下了針對八月份的加強輔導班的宣傳策略。這個八月班暫時針對的是初二即將升初三的學生，她可以在各大廣場，圖書館，書店等有學生和學生家長出沒的地方進行宣傳。其次，這個八月班有一定的優惠打折活動。第一次聽課免費，不滿意可以直接退課，不收取任何費用。如果滿意的話，全部課程就打八折。

    確定了大體的方針之后，秦曉彤就開始填補計劃的各個細節，比如宣傳方面的預算，每項宣傳時的注意事項等等。雖說這些東西很繁瑣，但這畢竟是她自己的事業，她現在充滿了干勁，并不覺得疲勞。

    訂立好計劃之后，具體的細節，就需要尚偉才和宋琪暢配合了。秦曉彤的計劃足夠完整，尚偉才和宋琪暢二人按照計劃辦事的本事還是有的，她對于二人的辦事效率也勉強滿意。雖說有些地方還讓她不滿，不過大家都是新手，都需要時間進步，她很有耐心。

    相對來說，莫樂豪的工作就讓人很是滿意了。因為管財務的人手現在只能招他一個，而當會計和財務是同一人時，就容易出問題，所以秦曉彤會借著學習會計技能的名頭看賬目。也不是她以小人之心度君子之腹，她認為這是必要的謹慎。當以后這個部門的人員都齊備起來后，將會設置監管者，她也就不用太過頻繁地看賬目了，只需定期查看即可。

    秦曉彤有野心，因此在教學，工作之余，她也會從圖書館借一些關于會計和管理的書回來看。任何一個老板都應該學會對手下人才的管理，學會看自己公司的賬目，否則不是個合格的老板。秦曉彤的學習技能還在，因此學起來還算得心應手。

    與此同時，秦曉彤也在考慮招收新老師的問題。她現在的這些老師，雖然掛名在她的機構下，都是全職的，但事實上，考慮到他們的歲數和健康，他們干的主要是充門面的活，以后她必須培養屬于自己的、完全符合她的理念的年輕班底。雖說每個人都會有自己的想法，但這公司畢竟是她開起來的，她需要的是能接受同意她理念的人。她自己本身對教育很有一套自己的心得，因此她比較傾向于直接去師范學校招收新畢業的大學生，全職的招收一批，兼職的也要。等她將公司開穩，開大了，優秀的教師資源就是相當重要的競爭力了。

    她之前看過一個理論，說現在的企業正在從產品中心化向客戶中心化轉變。當然，也有一些公司無法進行轉變。比如說賣洗衣粉的，大家對它并沒有太高的定制要求，所以它注定只會是產品中心化，而她要提供的是一種服務，根據每個學生的不同情況而定制的服務，必須進行客戶中心化。而要做好這個，首先是客戶基本情況的管理整合，公司必須對每個客戶的情況了如指掌，每個階段都能提供合適的服務。其次，要能提供合適的服務，教師的數量和質量必須保證。這塊是重中之重，秦曉彤決定招收新教師的時候自己進行嚴格的把關，寧缺毋濫，最開始的時候必須招收到優秀的教師，盡快將公司的知名度提高。

    現在是暑假，大學也放假了，很多事都不好開展，秦曉彤決定等開學了，就去師范大學進行招聘，暫時先從高年級大學生中招收兼職輔導教師。到時候經過一段時間的磨合與觀察，她就能確定對方是不是她要招聘的人才，等人畢業了，如果對方也有意向，那么就能成為公司的全職教師，皆大歡喜。

    尚偉才和宋琪暢把宣傳單都弄出來后，幾人招收了幾個發宣傳單的臨時工，去指定地點發放。秦曉彤不用上課的時候，也會一起去發宣傳單。這事兒她也算熟練工了，偶爾還能跟學生家長說上兩句話。幾天過后，她發現了一個令家長們卻步的問題——位置太遠。

    當初秦曉彤選定公司地址的時候，考慮到初始生源主要是江城三中的學生，因此才選擇了那附近。不過進行宣傳的時候，她自然不會局限在那一塊，因此有些家長似乎對她的宣傳單還挺感興趣的，但看到位置就卻步了，畢竟江城也不算小，有時候一南一北還挺遠的?，F在的輔導機構也不少，家門口就有的話，另一個輔導機構的老師也沒厲害到逆天的地步，也沒必要讓自己的孩子跑那么遠，太辛苦了。

    這是秦曉彤在親自發傳單時碰到的問題。如果將來她可以開設分中心，那么這個自然不是問題，可以讓家長們就近選擇位置，但現在，她可沒錢開分中心，只能想辦法克服這個問題。

    是放棄比較遠位置的學生，還是想個辦法將有意向的家長爭取過來？

    秦曉彤一番思考后，認為現在正是打開市場的初始階段，寧愿虧本，也要先把局面打開，因此后來發傳單的時候，如果有家長提出關于距離的問題，秦曉彤立刻就會說，距離太遠的話，公司可以提供免費專車接送服務，詳情可以打公司電話詢問。

    因為開班的時間在八月份，關于“專車”的事，秦曉彤還有時間進行準備。她把專車這事告訴了其他人，讓他們在分發的時候可以專門提起一下。而在新印制的宣傳單上，特意將這條服務也加了上去。

    宣傳之后幾天，果真有家長打電話來詢問關于接送的事，宋琪暢早就聽秦曉彤說過這事，立刻表示只要家長過來報名，登記好家庭地址，將會有專車過去接人。

    有免費車子進行接送，有些家長還真心動了，陸陸續續的就有人過來報名。為了計算營銷效果，秦曉彤還設計了一張表格，不管家長最后有沒有交錢報名，都讓宋琪暢最初詢問家長是怎么知道他們公司的。

    報名的人越來越多，秦曉彤自然高興，然后她就開始煩惱專車的事。按照宋琪暢反饋過來的消息，一周內，需要提供專車服務的學生有十來個，分散在江城市的不同地方，按照他們的分布，大致可以分成三個區域，差不多需要三輛車同時進行接送。買三輛車是不現實的，不過好在顧白和陸澤兩個人都是有車一族，兩人又是股東，秦曉彤可以毫無心理壓力地請求他們提供服務。還差的一輛車，秦曉彤看過二手車市場，發現不少二手面包車只要一兩萬之后，就決定先買個兩輛，作為公司用車。至于司機，尚偉才拿到駕照已經兩年了，自己家里有車，平常也經常開著練習，因此可以由他兼職司機。

    買車這事，秦曉彤交給莫樂豪和尚偉才負責了，讓他們買的時候一定要特別檢查車況，不要貪便宜而買車況不好的車子。與此同時，秦曉彤也在準備找司機的事。陸澤和顧白只能偶爾頂上一頂，經常讓他們來幫忙是不現實的。

    秦曉彤依然在網上發布了招聘司機的啟事，另外還有招聘教師的。反正招聘教師這事是要長期進行的，招聘啟事一直放著也沒事。

    這個暑假，郝誠意父母帶著他出去旅游了，而秦嘉凱則天天到安心來學習，或者借用秦曉彤的電腦看看動畫片，這點秦曉彤并不反對，畢竟學習是需要勞逸結合的。

    而陸澤居然也經常跑安心來湊熱鬧。他覺得他好歹是安心的大股東，曉彤一直忙前忙后，他卻一點忙都不幫也太說不過去了，正好現在是暑假，他就拒絕了自己父親去他家公司實習的建議，經常跑過來，還總湊到秦曉彤面前，問她有什么事需要他幫忙的，盡管吩咐。

    秦曉彤看陸澤這么熱情，有時候也會把一些簡單的事交給他去做。陸澤完成得不錯，完成后還會用一種求夸獎的表情故做無所謂地看著秦曉彤。秦曉彤看穿了他的心口不一，倒是經?？淇渌?，把他高興壞了。后來發現秦嘉凱天天來安心之后，陸澤就開始有意無意地接近秦嘉凱，側面打聽他和秦曉彤關系那么親密的原因。

    秦嘉凱雖然歲數小，但他也知道秦曉彤是重生的這事絕對不能泄露出去，所以每次都會用“我也不知道”來敷衍過去。

    陸澤一開始對秦嘉凱表現出了十足的羨慕嫉妒恨，但后來，他改變了策略，從自己家里拿來了平板電腦，借給秦嘉凱玩，還特別大方地說，這種平板他家里有好幾個，秦嘉凱可以隨便帶回家去玩。他的想法是，秦嘉凱現在在安心待著，主要是學習和看動畫，他要是有了平板，不就可以在家學習和看動畫了嗎？那么他就不會來安心了啊。秦嘉凱不來了的話，曉彤不就有更多的時間跟他相處了嗎？哪像現在，只要一有空余的時間，曉彤就會去關心秦嘉凱在做什么，也都不問問他在干嘛，他都快嫉妒死了好嘛！

    雖說之前被秦曉彤直接拒絕了，自己心里也告訴自己，他絕不是喜歡秦曉彤，但陸澤還是忍不住要往秦曉彤跟前湊，孜孜不倦地吸引著她的注意力。

    秦曉彤不知道陸澤的險惡用心，但秦嘉凱卻隱隱有所覺悟，就是不要陸澤的平板，甚至對他愛搭不理。公司開業的這段時間里，劉新知也被他爸媽押過來過，他認出了陸澤，暗地里跟秦嘉凱說過秦曉彤的疑似緋聞男友就是他，因此秦嘉凱對陸澤的敵意不可謂不大。在他看來，陸澤這個人除了有錢之外，哪里都不好，一點都配不上自己的jiejie。還好他jiejie根本沒有看上他。

    在陸澤和秦嘉凱進行暗戰之時，八月班的開辦日即將到來，而秦曉彤始終沒收到司機投來的簡歷。后來她也想明白了，一般當司機的，文化水平不會很高，很少有人會通過網上投簡歷找工作，所以她只能將招聘啟事直接貼在了公司門口。

    這天，秦曉彤正在從圖書館回公司的路上，旁邊突然沖過來一個男人，搶了她的包就跑。她嚇了一跳，愣了愣想起自己的身份證還在包里，一旦丟了都沒地方補辦，趕緊追了上去，邊追邊喊：“他搶了我包！”

    現代社會人多數冷漠，看到有人犯罪，大多數人的反應是躲避，畢竟誰也不想被殃及池魚。秦曉彤追了好一段路，雖說她天天長跑，身體完全跟得上，但對方跑步的速度比她快，兩人間的距離很快就拉開了。

    就在秦曉彤要絕望的時候，那個搶包者突然被旁邊沖出來的一個人影一腳踢倒。搶包者根本沒防范旁邊會竄出個人來，整個人撲倒在地，好一會兒才兇狠地瞪向來人。來人根本就沒給他反抗的機會，沖上去直接對著他拳打腳踢，很快就將人制服。

    秦曉彤緊趕幾步上前，剛要道謝，看清見義勇為者的模樣后，驚訝道：“鐘鑫？”

    這個見義勇為者，竟然正是大門鄉一別后就沒再見過的鐘鑫。

    “你怎么認識我？”鐘鑫看上去跟在大門鄉的時候沒什么兩樣，但秦曉彤卻是大變樣了，他一時間就沒認出她。

    秦曉彤笑道：“我是秦曉彤，你不記得我了嗎？”

    “秦曉彤？”鐘鑫迷茫地重復了一遍，突然后退一步吃驚道：“三丫？臥槽都說女大十八變，你這變化也太大了吧！”

    鐘鑫的反應并不夸張，現在就算是秦曉彤站在天然村人面前，恐怕他們也認不出此刻完全變了模樣的秦曉彤了。

    “還好吧?！鼻貢酝α诵?，撿起自己的包，從里面掏出手機，撥打了報警電話。

    聽到秦曉彤報警了，搶包者立刻劇烈掙扎起來。鐘鑫臉色一變，用力地打了他一拳，冷哼道：“給老子老實點！”

    或許是震懾于鐘鑫的武力，搶包者不敢亂動了。

    “你怎么會來江城？”在等待警察到來的時間里，秦曉彤問鐘鑫。

    鐘鑫的眼中突然閃過一抹悲傷，然后他笑了下，說道：“我奶奶病死了，我一個人在大門鄉也沒意思，就出來了?！?/br>
    “對不起，我不知道……你節哀?！鼻貢酝行┏泽@。她想起那個她離開的時候還精神很好的老太太，沒想到那竟是他們的最后一面。她突然也覺得有些傷感，誰也不知道，普通的告別，或許會變成永別。