“我當時拿餅給你們吃的時候, 就覺得她看我的眼神不大對，好像有一種敵意?！?/br>
    “怕你回來了，她就沒工作了唄。她的性格也不怎么好，跟我們沒有什么話題?！?/br>
    “那鄧雪梅現在是什么情況？”

    李孝紅：“還在婆家坐月子，聽工商所的人說，因為生了個女兒，羅華光臉上掛不住，公婆更是不喜歡?，F在計劃生育的風正在吹，說是機關單位的黨員干部要先起帶頭作用，也不知道會不會真的實施?！?/br>
    沈白露沒有正面回答計劃生育的事，只說：“不說他們的事了，當心隔墻有耳。我這次批了些衣服回來，紅姐你有沒有興趣？看中的話，便宜賣給你，還有絲襪?！?/br>
    李孝紅瞪大了眼睛：“你批發了衣服賣？”

    “嗯，這次花了許多錢，想賺點兒路費回回本，不過你別對外說是我賣衣服，只說我是幫方壘堂嫂帶回來的貨?！?/br>
    李孝紅會意地點頭：“明白?！?/br>
    回來的這一路上，沈白露思考過了，自己是供銷社員工，私下賣衣服容易引起非議，即使供銷社的規定中，并沒有不讓員工私下賣東西，也少不得會招來別人的眼紅。如果說是幫人帶的貨，會少很多麻煩。

    把堂嫂李文慧拉出來擋擋風頭，還是很有必要的。況且自己要上班，沒有時間去擺攤賣衣服。

    因此一下火車，她就打公用電話讓李文慧明天早上過來把衣服帶走，先直接在方家村開賣，10號再來東陽圩賣。

    *

    兩人很快吃完了飯，沈白露把兩大袋子從床底下拖出來，把衣服倒在床上時，王見娣和朱姐也進來了，看著這一堆的衣服，“哇——”的一聲，兩人都嚷開了。

    “這些衣服都好漂亮！”

    “那當然，這可是廣州貨，你們不知道，這次我在大城市里看那些年輕的姑娘、媳婦穿的衣服，都特別好看?！鄙虬茁墩f道。

    “你打算賣衣服？”朱姐問。

    沈白露笑笑：“是幫方壘堂嫂帶的貨，她想試一試。你們要是看中了，先挑，我幫著收錢?！?/br>
    王見娣三兩下已經挑了件自己想買的衣服，在身上比了比，笑嘻嘻地說：“露露，能不能便宜點兒賣給我們？”

    “可以的，不過你們幫忙去宣傳宣傳，像這些衣服裙子，也只有機關單位的人才買得起，我怕堂嫂賣不動?！?/br>
    “沒問題，包我身上，晚上去竄門，就跟他們宣傳宣傳?！蓖跻婃氛f完還嘿嘿地笑，“這些衣服真的太好看了！再給我女兒買條裙子！”

    少頃，黃萍也走了進來，看著大家都在挑衣服，她也顧不上先前的不開心，年輕姑娘都是喜歡漂亮衣服的，加上她在月初的時候領了7月份的工資，兜里正好有點兒錢，很快也圍過來挑選衣服。

    沈白露對衣服的定價十分簡單粗暴，利潤50%，例如進貨4元的衣服賣6元。

    其實這個利潤比，已經非常低了，因為她根本沒有把來回將近30元的火車票錢給攤進去。

    從王見娣尖叫的反應看，確實低了，所以她又決定，賣給外部人員的利潤加到60%，再多賺一點兒，討價還價的，可以最低讓到40%。內部這幾個人只按50%的利潤來算價錢。

    不是她不想多賺一些，只是因為這兒是農村，大部分的農民對衣服的需求這會兒并不強烈，一套衣服穿幾年，兩套衣服輪流穿的人多的是。也就只有這些領工資的人會舍得買。

    所以先這樣干一次，嘗嘗甜頭回回血。

    給她們這幾位算好了價錢，一一登記在一個小本子上。

    看了一下，黃萍居然還挺舍得的，她一個人就給自己買了三件衣服，還有兩雙絲襪。真不得了……

    隨后沈白露又把衣服整理了一下，那些適合賣給農村居民的衣服都裝進了一個袋子里，目標客戶是機關單位上班人士的服裝用另一個袋子裝起來。

    朱姐美滋滋地拿著兩雙短絲襪說：“你們不知道，我大女兒一直想買這種絲襪，咱們供銷社連這種絲襪都沒有進貨，非要去縣城才有得賣?！?/br>
    黃萍迫不及待地換上了一條黃顏色的裙子，破天荒地問大家：“我穿這個好看嗎？”

    李孝紅前后打量著說道：“年輕人穿上這個是真的好看！”

    王見娣這會兒索性出門去遛彎了，說道：“露露，我這就給你做宣傳去，免得明□□服就被你堂嫂帶走了?！?/br>
    *

    沈白露還在整理那堆衣服，一一登記出售價格時，門外就來了幾個人，全都是跟著王見娣進來看衣服的。

    有在郵電局工作的，公社辦公室的，還有供電局的那個王小梅，以及趙紅霞。

    “都是在公社書記家看電視時碰到的，一起過來看看?！蓖跻婃氛f，隨后又問沈白露，“露露，就按我的那個價格給大家捎兩件吧……我已經夸下?？诹恕?/br>
    也是醉了。

    “那，行吧?！鄙虬茁稙殡y地說道，“堂嫂要是知道了，估計得把我罵一頓?！?/br>
    王小梅說：“哪里會罵你，不過就是賺多賺少的問題，我們也不是要讓你虧本?！彼臍馍昧嗽S多，人也能說會道起來。

    沈白露：“虧得我是順路帶貨回來，沒有攤車費進去，要是把車費攤進去算，這個價格賣肯定是保本都難?！?/br>
    做生意的套話也是一堆堆的，沈白露發覺自己還挺有天賦的。

    總而言之，這些衣服都很便宜，很劃算，還很漂亮就對了，買到就是賺到！

    趙紅霞一眼就看中了一條紅色的連衣裙，說道：“我要這條！”

    “喇叭褲不來一條嗎？”沈白露問，“馬上就要入秋了，這種褲子剛好可以穿?！?/br>
    趙紅霞左右為難。

    “兩樣都買了吧！”

    “可我沒多少錢??！”

    李孝紅在一旁幫腔：“這么便宜又好看的衣服，你以后遇都遇不到，這可是廣州貨?！?/br>
    ……

    一番討價還價，各種口水亂飛之后，沈白露今晚一共收到貨款80多元。

    再賣幾回，就回本了。

    果然還是數錢的感覺最爽！

    沈白露整個人累得不行，洗完頭澡，才感覺到一絲清爽舒服。

    又記了一下賬，把衣服的價格全都寫了下來，讓堂嫂按這個價格去賣。

    *

    次日早上九點多，堂嫂李文慧進了供銷社，因當時沒有什么顧客，沈白露便讓老鐘幫忙看一下柜臺，帶著堂嫂進了宿舍。

    將那些貨物拿給了她，并交代了許多。

    李文慧也是一個麻利的人，又上了初中，很快就明白了售價的訣竅。

    “你先帶著這部分衣服回去，能賣則賣，賣不了也不要緊，等東陽圩的時候再過來擺攤，我會讓我meimei春雨也過來幫你一起賣。還有一部分我放在自己的柜子里，直接賣給在這里上班的人員?！?/br>
    她點頭應聲，說道：“你放心吧，我賣一件就登記下來，給你對數用?！?/br>
    “嗯，到時候我再給你一筆勞務費?！?/br>
    “不用給什么勞務費，你這次去照顧壘壘，已經付出很多了?！?/br>
    客氣了兩句，沈白露又說道：“這幾件衣服是給你們的，方凱的也在里面，你轉交給他吧?！?/br>
    ……

    送走李文慧，沈白露繼續上班。

    老鐘突然小聲地問：“露露，聽說你批了些衣服回來？”

    “幫我堂嫂批的，她已經帶走了?！?/br>
    “我還想幫孩子他媽挑兩件呢?！?/br>
    “她留了幾款在我這里，讓我幫著賣，下班后你來挑挑？”

    疼老婆的鐘叔急忙點頭。

    下班后又賣了一波衣服，沈白露發現自己還是有些低估了大家對好東西的渴求。

    李孝紅說：“這些衣服款式料子確實都很好，圩市上根本沒有，圩市生意人賣的成衣都是在本市進的貨，顏色灰撲撲的，也不時髦，大家都喜歡買布找裁縫做……你這衣服，進少了！”

    確實進少了，不過當時也沒有那么多啟動資金，自己又搬不了那么多，沒辦法。

    衣服賣得無比順利讓沈白露覺得人生充滿希望，更高興的是，第二天上班時，沈曉冬走進了供銷社，帶著一臉的喜氣……

    第48章 方壘的困局

    方壘的困局

    “曉冬, 情況怎么樣？”沈白露迫不及待地問。

    沈曉冬還未開口，身后跟著的陳向陽鉆了進來，說道：“露露姐, 曉冬被北京航空學院錄取了！”

    “真的！”沈白露興奮不已, “太好了！太棒了！”

    “了不起啊大學生！”供銷社的幾個同事, 對沈曉冬也非常熟悉, 紛紛稱贊祝賀。

    皇天不負有心人，弟弟的理想終于實現了！沈白露懸著的一顆心，也終于落地。

    “爺爺知道嗎？”

    沈曉冬說：“我昨天就打電話回村里報喜了, 爺爺說你已經回來上班了，所以特地過來告訴你?！?/br>
    當時恰好臨近吃午飯時間, 沒有什么顧客, 沈白露便對弟弟和陳向陽說：“走, 姐請你們下館子去吃一頓好的, 慶祝慶祝！”

    陳向陽的成績也不錯，被廣州的一所大學化工專業錄取。

    沈白露賣衣服得了一些錢，心情又激動，在小飯館點了三菜一湯, 慶祝犒勞一番。

    “姐，姐夫那邊情況怎么樣了？”

    “他已經恢復正常，現在回連隊報到了?！?/br>
    “那就好?！?/br>
    陳向陽說：“露露姐你不知道，這兩天大家都緊張死了, 老師、學生、學生家長, 全都圍著教育局招生辦，得到一個錄取消息，就松一口氣?！?/br>
    “向陽你沒有打電話回家報喜嗎？”

    “報了，我跟曉冬一塊兒打的電話?！?/br>
    “哦, 那你們在縣城住哪兒？招待所？”

    “不是，我和向陽都住在縣城的一個同學家里，打地鋪睡的?！?/br>
    “他考上了哪所大學？”

    “中財大?！?/br>