趙長卿叫蘇白、趙長寧、梨果、趙長宇吃著，她與蘇先生、梨子去里屋說話，道，“先時咱們的調料方子雖好，卻是要泡在水里用泡出來的調料水來調餡，多有不便。我跟先生想了許久，便琢磨著把幾樣調料按份量稱好，再碾成細末，配在一處，這樣腌東西更加便宜。至于炒菜用的調料粉，是偶然想出來的。許多菜加一點雞湯更鮮，但也有很多菜要快炒的不適合放高湯，這是另外配的一料，炒菜熟了的時候放一點，或是做湯做面放一些，提味兒用的?！?/br>
    趙長卿從食盒下層拿出兩個黑瓷罐，遞給趙梨子，“你看看?！?/br>
    兩罐皆是細粉，完全看不出是什么，味兒大不一樣，一樣味兒熟的是他們以往配的包子料方，另一味極鮮的應是趙長卿新配出來的。趙梨子道，“這以后要是做包子倒是方便多了，我直接用這些調味兒就好?！?/br>
    趙長卿道，“你先用這個試一試，看包子賣得如何？若是包子生意依舊好，以后咱們就不賣包子了?！?/br>
    “那賣什么？”趙梨子腦中靈光一閃，立刻道，“meimei是說，以后賣這種調料粉？”

    “對?！壁w長卿道，“咱們的包子既然惹得朱家包子鋪都眼紅，可見料方是好的。想來不只是朱家眼紅，不知多少人眼紅，到時咱們賣這料粉。城中大小的吃食鋪子多了，何況，咱們這料粉也不只是包子餡里能用，腌rou腌魚炒菜燉rou做湯做面都能用?！?/br>
    趙梨子聽得心怦怦直跳，道，“這，這么說，就能把朱家包子鋪擠倒了！”

    趙長卿道，“暫時還不成，要有一個更大的靠山，才能保住咱們這配方，這生意才做得長久?！?/br>
    趙梨子問，“meimei是想找誰？”

    趙長卿道，“我也還沒想好。我們既然要做長久生意，就必然要找一個靠得住的人才成?！?/br>
    趙梨子也沒好主意，道，“meimei先把這兩罐調料粉給我，我先去試試，若是人們吃著依舊對味兒，咱們再尋個合適的山頭?！?/br>
    待三人把事情商量好了，梨子想出去再吃幾只炸麻雀，結果看幾人把盆子碗都打掃得精光，趙梨子氣道，“你們眼里還有我嗎？??！??！??！”一個照腦袋抽了一下子，抱著調料罐走了。這群不知道體貼兄長的家伙！

    趙家門第有限，實在不認識什么高官顯貴，認識的最顯貴的人家就是朱家了。

    可是，趙長卿不是很樂意同朱家做這樁生意。這話聽著有些大，還趙長卿不樂意，你知人家朱家樂不樂意呢？其實話不能這么說，這年頭，商人地位低微，想安安穩穩的做生意，沒靠山是不成的。所以，大部分商人都會選擇送干股的方式尋個靠山，求個庇護。這也是老規矩了。朱家在邊城頗能說得上話，也有不少商家跟朱家關系不賴，求得朱家庇護罷了。

    趙長卿不想同朱家合作，是深知朱明堂與袁氏的性子，馮簡先時為奪她鋪子的秘料配方能那樣算計小梨花，當時趙長卿同趙老太太去朱家請安，袁氏還罵過馮簡幾句?？墒?，上次趙長卿去朱家請安，眼見馮簡同袁氏的陪房管事有說有笑，頗是親密。袁氏好財，當然，天下人誰不好財，但，好財好到轉眼再同馮簡這樣的小人來往，人品就不甚可靠了。

    但，除了朱家，還有誰能合伙呢？

    趙長卿心里的確有個好人選，只是不知人家愿不愿意，或者待鄭妙嘉回來之時跟鄭妙嘉打聽一二。

    不待鄭妙嘉回來，李睿的大掌柜就上門了。

    趙長卿并不認得李掌柜，因她在凌氏屋里說話，才知道了。

    李掌柜帶了厚禮，頗是客氣，道，“小人消息閉塞，如今才知道貴府老爺救了我家東家，接到東家的傳書，小人特意來致謝?！?/br>
    凌氏有些懵，道，“我家老爺沒救過李公子??？”

    李掌柜忙道，“太太有所不知，小人鋪子里的生意是宋縣君同我族兄合伙開的，宋縣君是大股東，自然就是小人的東家?！?/br>
    “宋縣君？是宋姑娘嗎？”凌氏問。

    “是啊?！崩钫乒衽c有榮焉，笑，”宋縣君遭逢大難，也算與國有功，回帝都后被陛下賜了貴女爵位。就是宋縣君的父親，宋侍郎，因救駕有功，被封了一等子爵?！?/br>
    凌氏一聽才明白了，道，“阿彌陀佛，這是好人有好報啊?！贝箅y不死，必有后福，說的就是宋家了。當然，宋家好，她家里也好。

    李掌柜道，“是啊，趙百戶救了宋縣君，宋縣君心里頗是感激，當日因是在邊城，無可厚贈。后來宋縣君特意寫信過來，吩咐我備厚禮過來謝您。您可千萬別推辭，這都是宋縣君的心意?！?/br>
    凌氏客氣道，“這有什么好謝的，原就是我家老爺的職責所在?！?/br>
    李掌柜笑，“于百戶大人是職責所在，于宋縣君便是救命之恩了。說來也是咱們兩家的緣分，先時族兄帶著我來邊城做生意，還是趙姑娘幫我引薦了貴鋪子里的掌柜，后來這生意方漸漸做開來。如今我就要回帝都，這也是特意過來給您請個安?！?/br>
    凌氏微驚，“你家生意素是極好的，怎么突然要回帝都了？”

    李掌柜道，“如今邊城與西蠻不允行商，日后還不知怎樣，族兄來信叫我回帝都再做理論。鋪子留著無用，這就要關了的。我來也是想問問，先時趙姑娘包子鋪點心鋪的事我也聽說了，只是我消息不甚靈通，聽說時就晚了，沒能幫上什么忙。如今我那鋪子位置也還好，我是預備盤出去的，若趙姑娘想再重整生意，我低價盤給您，也是咱們兩家的交情了。我們跟西蠻的交易很受影響，趙姑娘的包子鋪果子鋪都是人們常吃的，若做得好，利也不小?！?/br>
    趙長卿從未這樣順遂過，當真是瞌睡便有人送枕頭，她微微一笑，“真是碰巧了李掌柜過來。其實我心里倒有個念頭，不知妥不妥當？若李掌柜便宜，咱們單獨說幾句話如何？”

    李掌柜心說，邊城的女孩子就是膽子大，直接要求跟他個大男人單獨說話。

    好吧，他也沒什么不愿意的，這么花朵樣的女孩兒要跟他單獨說話，多說一會兒才好呢。

    李掌柜被趙長卿請到蘇先生的院子，蘇先生正在教梨果念書。梨果這孩子素來專心，只瞟了李掌柜一眼，并未多理會，繼續看自己的書。趙長卿請了李掌柜在小廳喝茶，并同蘇先生介紹了李掌柜的身份。

    李掌柜聽說蘇先生是趙長卿的女先生，連忙施了一禮，客氣的很。趙長卿便直言了，“李掌柜既聽說過我包子鋪的事，想來對其中原由也一清二楚的?！?/br>
    李掌柜嘆道，“行商就是這樣，明的暗的一起來，趙大掌柜雖是女流，其手段本領我亦是非常佩服的。只是遭此不幸，難免叫人唏噓?！崩钫乒駴]那么刻板，他行商之人，聽說過小梨花兒的能干。這樣能干的女人，逼到她走投無路，真不能算小梨花兒的錯。

    趙長卿問，“我家的包子，李掌柜吃過嗎？”

    李掌柜自然是嘗過的，道，“說句老實話，與朱家包子鋪的包子不分伯仲，各有所長?！?/br>
    趙長卿道，“先時的包子料配方，因攜帶不便，被我改良了，現在做成調料粉，不論是誰做包子，只要放入這種調料粉便能調出先時我家包子的味道?，F在即使重新開張，我也不想賣包子，倒是想改賣這種調料粉。李掌柜覺著，這生意可做嗎？”

    李掌柜對于飲食不大了解，聽趙長卿的話不禁問，“有這樣好的調料粉，那照趙姑娘這樣說，只要買這種調料粉，不是人人都可以做出先前你們做的那種包子么？”

    “對?！壁w長卿笑，“李掌柜不要多心，我不是為了跟朱家打什么擂臺，我是正正經經的想做這生意。李掌柜你是生意場上的人，在邊城這好幾年，尋常事也瞞不住你。先時若不是我爹官職被降，馮簡不見得敢對小梨花兒下手！生意要做，也得有靠山，我家門第尋常，哪怕現在能壓住馮簡，可這世上有的是比馮簡更無恥的人。生意若要長久，一個可靠的合伙人是必不可少的。如今你要回帝都，朝廷的事我不大懂，但想著李公子的消息總是靈通的，他既然叫你回去，且連鋪面都處理掉，想來邊城與西蠻禁商不是一年兩年能了的事。這邊貿不開，恐怕你不會再回到邊城來了?！?/br>
    “你在邊城這幾年，不是庸庸碌碌，這幾年官場商場的關系你都跑開了，這樣離開邊城，再重打天下，李掌柜的本事是無庸置疑的，有本事的人在哪兒都有本事，我只是可惜這幾年你在邊城的拼搏罷了?！?/br>
    在商言商，李掌柜笑，“若是趙姑娘擔心沒靠山壓不住生意，聽說您家與朱家是至親，朱家在邊城是顯赫人家，這事想來趙姑娘是不愁的?！?/br>
    “李掌柜也知我與朱家是至親，我這人雖不大聰明，起碼腦子不算太笨，我同李掌柜開口，李掌柜猜我之前有沒有考慮過朱家呢？”趙長卿反問一句，復又道，“我跟李掌柜來談這生意，不是湊巧。要說湊巧，只是湊巧李掌柜今天過來。我見識不比你們在外頭跑生意的人，只是想著，合伙做生意，品性最是重要。我不大了解李掌柜的為人，不過我同鄭jiejie鄭哥哥相熟，知道鄭御史的清廉名聲，聽說李公子的父親同鄭大人交好，我信得過李公子的品性。所以，才敢想與你合作。其次，我聽說李公子在北涼、沿海都有生意，我只是在邊城而已，依我的能為，鋪不了這么廣的路子。若是李掌柜嫌我這生意小，我就不敢開口了?！?/br>
    李掌柜溫聲道，“世上沒有小生意?！?/br>
    尋思了一回，李掌柜問了件八竿子搭不著的事，道，“我聽說當時馮簡要趙掌柜的弟弟歸還那一萬兩欠銀，是趙掌柜變賣鋪子家當湊了一萬兩?！?/br>
    “我們本就是合伙做生意，銀子賠了還能再賺，人總比銀子值錢?！壁w長卿道，“這是應有之義，何況，有所為，有所不為。就是傾家蕩產，我也絕不會在那種情況下賣秘料配方?！?/br>
    李掌柜此時方覺趙長卿有些與眾不同，他是生意人，自然知道要同什么樣的人合作才是上上選，起碼趙長卿不算沒良心。李掌柜總算給了句痛快話，道，“既如此，這生意不是一下子能談成的，我得先看東西有沒有趙掌柜說得這樣好用?！?/br>
    趙長卿道，“具體怎么個談法我就是外行了，若李掌柜有意，什么時候我叫梨子去尋你。你跟他談?！?/br>
    李掌柜一笑，“如此大善?！?/br>
    兩人約好時間，李掌柜便起身告辭了，趙長卿并未遠送。

    待李掌柜走了，趙長卿方問蘇先生，“先生，你看李掌柜如何？”

    蘇先生道，“李睿還是可靠的，若能談成自然不錯。只是我們這調料粉一賣，朱家包子鋪必然深為忌憚，不知要出什么招了。我就擔心李睿是遠水解不了近渴?！?/br>
    趙長卿道，“不怕，我聽李掌柜說，宋侍郎因救駕之功被賜子爵，就是宋姑娘也被封了縣君的貴女爵位。李掌柜先時同西蠻做生意就做得八面玲瓏，非有他這么個人我們生意才能長久。何況，調料粉必竟是小物，現在與西蠻貿易禁止，只在邊城賣也賺不到幾個錢，想賺大錢就得把生意鋪開了做?！?/br>
    蘇先生一笑，“小物不一定賣不上價錢，要知道，鳳武帝時期，剛剛在海外尋得胡椒時，這種小東西賣得比黃金還貴?！?/br>
    趙長卿笑，“只看談不談得攏了?！?/br>
    “待梨子回來，咱們再具體的商議商議?！?/br>
    作者有話要說：不要懷疑長卿跟梨子什么什么的，同族不婚?。。。。。。。?！

    ☆、第145章

    李掌柜走后,凌氏問趙長卿，“你跟人家李掌柜說什么了？”

    趙長卿道,“做生意的事?！?/br>
    “他是往西蠻做生意的,能同你做什么生意?！毕氲阶约业匿佔?凌氏直發愁,“連李掌柜這樣的大商家都要關門歇業，明年咱家鋪子還不知要怎么著呢？”

    趙長卿道，“既不許往西蠻貿易，就進些家常穿用的料子,慢慢做生意吧。衣食住行,人總要穿衣裳的。生意興許會差些,只要不賠錢就成?！?/br>
    凌氏嘆口氣，重打起精神，“反正你爹的官兒上來了，咱家也不愁吃穿?！庇謫?，“到底跟李掌柜做什么生意，莫不是賣包子？”

    “不是包子，是前些天我與先生做出的調料粉，想賣這個?！?/br>
    “這能賣幾個錢?！绷枋喜灰詾槿?，道，“要賣這個，咱自家也能賣呢?！?/br>
    趙長卿打發丫環下去才同凌氏說明究竟，“上次包子鋪遭人算計，追根究底還是咱家根底淺，爹爹的官一被降，立刻有眼紅的出手。我尋思了這些日子，想把生意做起來，沒靠山是不成的。母親也聽李掌柜說了，宋姑娘被封了縣君，連宋大人也被封了子爵，這靠山才夠硬，待以后生意做起來才沒人敢亂伸手。還有一事，咱家與宋家好容易有這些關聯，若能把生意做起來，兩家是扯不斷的，混個耳熟也沒壞處，母親說是不是？”

    凌氏嘖嘖笑道，“我跟你爹爹都是一根腸子的主，也不知怎么生出你這么個機伶鬼來！”

    趙長卿叮囑道，“這事只跟母親說，母親告訴父親也就是了。別在親戚之間說了，不然李掌柜聽到咱們到處嚷嚷，倒又多心。先悄不聲的把生意做起來，把交情處出來，好處自然是有的?！?/br>
    “這我知道?！绷枋闲牢康?，“以后阿寧有一半你的機伶，我就不擔心他過日子了?！?/br>
    趙長卿道，“我這不過是做些小生意罷了，阿寧以后是考武舉的人，知道莊稼辛苦，別以后叫人騙了就足夠。莫叫他在這些瑣事上cao心，以后真能考出一二功名，一家子的體面?！?/br>
    凌氏點頭，“這話很是?！?/br>
    待晚上丈夫回家，凌氏方將此事秘秘的同丈夫說了，趙勇道，“這生意做的?！?/br>
    凌氏道，“咱們閨女真是機伶，管她賺不賺錢呢，能做成就行?！绷枋喜]把趙長卿這生意當回事，她更看重的是能間接同宋侍郎家扯上一星半點的關系。如趙長卿說的，好生經營，以后說不得能有大用。像婆婆與她說的，朱太爺投資彭老相爺的事，真是獲得巨大成功的典型。凌氏野心不大，她沒盼著丈夫能有朱大舅爺三品戶部侍郎的成就，若以后能沾光叫丈夫做個千戶，凌氏便心滿意足?；孟肓讼乱院笄籼拿篮蒙?，凌氏頗是心滿意足，險笑出聲來。

    重陽節無事可表，倒是袁氏跟凌氏打聽趙長卿的親事，夸了通自己娘家侄兒如何出息。凌氏自不會一口應下，拿趙勇做個說辭，只說回去商量。袁氏一臉自信，“隨meimei回去打聽，不是我自夸，那孩子的確是極好的，不然我也不能張這個嘴?！?/br>
    凌氏笑，“嫂子給說的，自然差不了的?！?/br>
    待一時趙長卿同朱曦朱蟬看過園中菊花回來，袁氏打趣道，“長卿，你現在年紀大了，想說個什么樣的婆家，自己有主意沒？”

    趙長卿微愣，回過神來，臉上并無羞色，只道，“只要人品端正，年齡相當，立志不納妾室的便可?！?/br>
    凌氏笑嗔，“看這丫頭，可不許這樣說話?！?/br>
    趙長卿淺笑，“剛剛袁大伯娘特意支我出去看花，想來是給我說婆家的，不知說的是哪家？”

    袁氏笑，“不是外人，我娘家侄兒，不知你還愿意？”

    趙長卿笑，“愿不愿意的，大伯娘誠心說媒，我也給大伯娘一個準話，得回去打聽一二。就是大伯娘的娘家人也沒有不打聽我的。此事若成，是兩家的緣分，若是不成，就是沒這緣分，伯娘到時可別惱怒?！?/br>
    “看你說的?！壁w長卿這樣直晃晃的說出來，袁氏心下稍有些小小不悅，笑，“咱們長卿就是大方，人也有主意?！?/br>
    趙長卿笑，“咱們邊城的女孩子，又不似中原那般規矩繁瑣，從來是有什么說什么。我若是縮手縮腳沒個主見，伯娘你也不能看我好呢?！?/br>
    大家說笑一回，中午用過飯，趙家人便告辭了。袁氏晚上同丈夫抱怨，“一個小小百戶家的閨女，就要男家不準納妾才肯嫁！恐怕就是皇帝老爺的公主也沒這么大的口氣！”

    朱明堂道，“這是怎么了？親事沒成?！?/br>
    “趙家還沒說，我估計是不成的。通哥兒到了年紀，我娘就給了他兩個丫頭！”袁氏一臉晦氣，“不要說她不樂意，就是我娘聽到趙家閨女這般善妒，也不能樂意！”

    朱明堂渾沒放在心上，道，“不樂意就不樂意吧，什么大事?！?/br>
    袁氏瞟丈夫一眼，“你是不知道今天卿丫頭何等大樣，我同她母親說親事時還特意支了她出去園子里賞花。那丫頭鬼精鬼精的，早猜出來了，從園子回來就直接問我是不是給她說親，臉皮厚的，世所罕見！狂得不知自己姓誰名誰！誰家受得了這樣的媳婦！成不了才好！”

    凌氏忍了一路，回家才說趙長卿，“誰教你的這些沒邊際的話？??？自己心里想想就罷了，你有話也是單單同我說，怎么倒往外頭去說？叫別人怎么看你呢?！?/br>
    趙長卿端了盞茶遞給凌氏，道，“母親喝茶消消氣，這有什么不好說的。咱家現成擺著的，二jiejie嫁了許家老三是什么下場，說是現在沒妾室，可先時若不是許老三不檢點，二jiejie也不能小產。何況，現在才到哪兒，二jiejie難熬的日子還在后頭。我看到二jiejie這樣，當然得把丑話說在前頭?！?/br>
    “母親甭以為袁大伯娘安什么好心，她是何等樣心高氣傲的人，若娘家侄兒如她說的有一無二，怎么會說給咱家。我一說不能納妾，她臉都變了，我把話擱這兒，母親不信就去打聽她給我說的親事，說不得這小子現在就有通房妾室了?！壁w長卿道，“我先把話說在前頭，以后母親回絕的時候才好說話?！?/br>
    凌氏喝口茶，嘆道，“那也不該把什么不納妾的話說到外頭去，倒叫別人說你嫉妒?！?/br>
    趙長卿溫聲道，“我又沒想嫁什么高門大戶，只要人品好，就是比咱家差些也沒什么，誰家日子不是一點一點過出來的。母親嫁給爹爹時，咱家有什么呢？到現在也不比別人差。爹爹現在也是六品官兒，難道平時沒應酬，也沒見爹爹就納個小的回來。我也不圖以后有什么富貴，以后就像母親和爹爹這樣的就行了?！?/br>
    凌氏臉都紅了，薄斥道，“越發的不著邊際了，行了行了，趕緊回你屋去吧，別叫我生氣了?！?/br>
    凌氏晚上跟丈夫發愁，“你說可怎么辦？咱們閨女說是不圖富貴，可我怎么舍得把閨女嫁到窮家破戶去?！?/br>
    “說不圖富貴，又不一定要嫁窮家破戶?！壁w勇道，“閨女說的也沒差，只要家境尚可，關鍵是人品好，知道上進。日子都是慢慢過的，少年窮時不叫窮。不能納妾也是對的，咱們過慣了人口簡單的日子，那樣妻妾成群的日子，哪怕再富貴，到底堵心，還不如過些個尋常日子痛快。袁大嫂子說的是哪家，我著人去打聽打聽?！?/br>