軍方去賣變速車、電動自行車，會不會感覺掉價？

    當然不會！

    自從八十年代初削減軍費，尤其是最高層讓“軍隊要忍受一下”、“軍隊要自己找飯吃”起，為了活下去，軍方就沒了什么可高傲的地方o

    上到飛機大炮導彈，下到牙膏牙刷口香糖，只要能掙回來錢，軍方什么生意都愿意接o

    而且他們知道變速車現在有多火o

    三百八的變速車，到店就搶空o廠家一天二十四小時連軸轉，生產出來的變速車廠門都沒出，就被在銷售科喝茶的經銷商打包裝上卡車運走，連包裝都省了o

    每輛變速車，出廠價二百八，零售商每輛車有一百塊錢的價差o

    可是由于太過緊俏，部分地區的分銷商、零售商，為了搶到一批貨，寧愿開出一百塊錢從其他經銷商那里進貨o對方轉個手就賺到了全額利潤，當然愿意o

    接過貨的零售商，將變速車運回當地，標上四百八、五百八，一樣能賣得出去！

    如果白云天能夠保證貨源，兵器工業總公司非常樂意承接分包銷售業務o

    每月上百萬，未來甚至可能達到幾百萬、上千萬的利潤，他們早就眼饞很久了o

    至于銷售網絡

    全國所有的縣市，可都是必須要成立人武部的，這就是軍方的觸手o

    不夸張的說，只要上面一聲令下，一級級通知下去，人武部立即就能拿出一個鋪面，然后組織一批退伍兵開店做生意o第二天，軍方就能擁有一張遍及全國所有縣鄉的銷售網絡o

    其效率，任何其他部門都不能及o

    “電動自行車我們不知道，變速車你們有足夠的貨源么？”竇處長顧不得裝深沉，直起腰向前傾，詢問道o

    “我們的人，正在聯系聯營廠家o目前已經在穗城找到了三個廠家，經過兩個月磨合，雙方合作還算愉快o接下來還會在其他省市尋找聯營廠，到時候產量會有大的突破o”白云天如實說道o

    “你們還瞎跑什么，找我們??！”袁處長都急了o

    電動自行車看似高檔，但還沒經過市場檢驗，不知道是否能夠熱銷o變速自行車可是所到之處，皆受追捧，大有一舉替代普通自行車的趨勢o

    這么好的生意，哪能便宜了別人？

    “我們也有這個意向，如果你們有意，我們可以坐下來詳談o不但是可以作為我們的聯營廠，還可以當我們發展合作關系o”白云天拋出了一個重磅炮彈o

    “聯營廠與合作廠有什么不同？”竇處長敏銳地察覺其中不同，開口道o

    白云天耐心解釋：“聯營廠，就是使用我們的寶馬品牌，按照我們的圖紙生產，算是我們的直營廠家o而合作廠，則是由我們提供基本技術原型，然后各廠可以根據自己的需要、研發，推出自己的品牌、型號o不單是變速車，電動自行車我們也會采取這種聯合模式o”

    竇處長一呆：“為什么？全部抓到自己手中，不是更好嗎？”

    至少利潤全部歸自己，這多好！

    白云天笑著搖搖頭o

    想法很好，但沒有實現的可能o消費者總是會受自己的欣賞水平、消費能力驅使，去購買自己所喜歡的產品o再大的品牌，再好的產品，也沒有一統江湖的可能o

    一支獨放不是春，百花齊放春滿園o

    與其讓院子里長滿跟自己爭搶養分的雜草，不如主動扶持一批劃分好利益范圍，展開良性競爭的同伴o在必要的時候，還能聯手扼殺其他競爭者，共同維護市場秩序o

    最關鍵的，是電動自行車最核心的電機、電池技術掌握在自己手中o

    靠著賣電機、電池，能進一步鞏固中華制造的龍頭地位o通過控制出貨量、出貨價格，將競爭者數量、成本維持在一定的水平線，在保持競爭力的同時，還能借銷售電機、電池配件之機，賺取更大的銷售利潤o

    何樂而不為？

    見他笑而不答，竇處長也不追問，袁處長則興奮道：“沒問題，你們選擇的聯營廠家、合作廠家各有什么要求，盡管提，我一定盡力給你們選出最合適的！”

    他太高興了o

    有了電動自行車還不夠，現在白云天把變速車生產這一塊，也交給了他們o

    為了最大利用人力，他肯定不會讓一個廠同時生產這兩個產品，必然會分給別的廠家來做o

    這樣一來，他又可以消化掉十幾二十個閑置企業o

    再加上白云天剛才提議的分銷網點，困擾他多年的軍轉民項目，基本就完成得七七八八o

    對于他來說，白云天實實在在是貴人??！

    幾個點子，就盤活了整個局面o

    電動車在市區內一路行來，與眾不同的塑料外殼、特異的造型引來了不少車輛回顧，幸好沒有引來交警o

    從城里出來，路上的車子就很少了，開起來也很順暢o五十公里的車速，十來分鐘就到了航儀廠大門口o

    “你們這車真的挺不錯的，開起來很穩，啟動也快o就是剎車有點偏軟，要滑行一段距離才能停下，改進改進，我看還是大有可為的！”竇處長心情很好，評價著實際坐車體驗o

    沒有傳動，電機驅動，平穩是自然的o

    前后輪驅動，兩臺一千二百瓦的大功率電機，從零加速到八十公里，也只需要兩秒鐘o

    這都是電動車的優勢o

    就是剎車差一點，白云天來不及搗鼓出剎車系統，只是安裝了一個簡易剎車，裝裝樣子o

    不過他也不在乎o

    本就是糊弄人、騙項目的玩意兒，搞那么好做什么？

    有缺陷才有改進空間嘛！

    要不然，您竇老大想挑刺都挑不出來，豈不是顯得很沒面子？

    白云天連連贊同，對他的點評照單全收，心悅誠服地佩服竇處長火眼金睛，指出的問題非常具有前瞻性，讓中華制造看到了以后進一步改進的方向，對于早日完善電動汽車技術具有極其重要的作用o

    竇處長沒怎么說話o

    只是臉上的笑容，讓人知道他很高興o

    車到中華制造總廠，在杜煒逸、白云天帶領下，竇處長、袁處長剛剛視察完電機車間，一個圓滾滾的身影就沖了進來，朝兩人大喊道：“竇處長！我為航儀廠流過汗，做出過貢獻，怎么能這么對我！”

    眾人聞聲望去，只見馬向陽滿頭大汗，臉上卻一片蒼白，像是看到救星一樣，撲到了竇處長面前o

    白云天與袁處長視線短暫相接，然后分開，各自瞧向了不相干的地方，認真地看著o

    對于馬向陽的出現，兩人都沒有任何波動，只是盯著那一處陷入了沉思，就像是發現了問題一般，久久凝視，看得非常專注而投入o