蘇城距離京海不遠，嚴季和坐當晚的火車，第二天上午就到了o

    隔天，他就打來了電話o

    京海市就在首都邊上，屬于首都經濟圈，工業企業非常集中o作為飛鴿自行車的原產地，這里的自行車零部件企業多且產業鏈齊全o

    嚴季和不但順利找到了京海輪胎廠，跟對方展開了接觸o并且還通過對方，了解到京海自行車配件廠就能買到各種規格的自行車輻條，不需要再另外找其他外協廠家加工o

    說起來國營廠真是一家人o

    盡管虎丘商機廠只是一個區級機械廠，但是當他拿出介紹信，立即受到了京海輪胎廠的熱情接待o

    雖然他只是個毛頭小伙子，對方廠領導也集體出動，在當地酒店給他辦了一桌接風宴o滿桌的大魚大rou、好酒好菜，各路人馬敬酒不斷，嚴季和盡力招架，最后還是被灌的酩酊大醉，直接出溜到了桌子底下，怎么回的招待所都不記得o

    “京海人太熱情了，昨天才喝過，他們今天又說要給我辦酒席，我竭力推辭，好不容易才推掉o要不然今天我多半又會被灌醉，啥事都辦不了o”嚴季和心有余悸地說道，話里透露著一絲喜色，顯然對輪胎廠如此高規格的接待感到很舒服o

    “人家只不過是想借著你這個名義，大吃大喝一頓罷了，你別想多了，接下來該怎么談就怎么談，別以為人家就是真對你好o規格、價格、供貨方式、結款期、貨物托運，有夠你扯皮的o”

    南書記在旁邊聽到電話內容，不咸不淡地說道，潑了他一瓢冷水o

    別人不知道，他在書記這個位置做了多年，難道還不清楚？

    書記，聽起來很威風，在廠里一呼百應，可財務紀律管著，沒有理由，想要吃頓好的都不行o

    當初他還不是借著兄弟單位學習、考察、接待設備安裝單位各種名義，帶著廠里一幫領導大吃大喝o至于對方是誰，重不重要，誰在乎！

    嚴季和以為人家跟他是氣，其實人家眼里就沒他，只有桌上的酒席o

    還是太年輕o

    就拿這次他們訂購的幾臺設備來說，幾千塊錢的東西，人家巴巴給送上門來，指不定就是想跟著吃頓好的呢o

    白云天聽他解說完其中緣由，哈哈一笑，不以為然o

    如果吃頓好的，就能讓對方如此積極，并提供完善服務，那就太劃得來了o

    不得不說，姜還是老的辣o

    事實正如南書記所說，嚴季和百般推脫，最后還是被人家抓住機會，請了幾頓好的，當然，他每次都喝翻了o

    然后到談業務的時候，對方也還是比較氣，供貨沒問題，要多少有多少o如果有部委的生產計劃，他們可以按計劃內價格供貨o要是蘇城自己搞的產品，那對不起，只能照計劃外價格結算o

    規格么，都是國家制定的標準，就這幾種o

    指定加工，可以，但要等他們完成了生產計劃，有多余的時間精力，再給他們安排生產，什么時候能做出來，他們不能確定o

    同時，模具、設計等開發費用，必須由商機廠自己承擔o

    這些都好，涉及到貨物托運，輪胎廠則概不負責o商機廠需要自己去聯系火車車皮，辦理托運o

    嚴季和一項項談下來，進展極其緩慢，他好幾次都想發火，卻只能咬牙忍下來，壓著火一點一點跟對方磨o

    白云天覺得這是一次很好的鍛煉o

    嚴季和能成長到哪一步，他不清楚，但肯定比在學校時強很多o

    這就夠了o

    他用嚴季和，一是念舊，二是此人忠誠o他不需要嚴季和成為業務精英，能有中人之資，能提供一定的助力而不是任何事都讓他親自出馬，那就足夠o

    以后業務發展到一定程度，具體的溝通完全可以交給擅長的人去做，他只要負責監管就可以了o

    現在，那就慢慢磨吧，一天不行就兩天，兩天不行就十天，總能磨出個結果來o

    白云天不著急o

    他走徐科長的路子，在給了對方八百塊錢的好處以后，又拿到了五百輛梅花自行車o

    不過這大概也是最后一次從自行車廠拿貨了o

    就這五百輛，徐科長也是各個銷售單位的指標上扣一點，東拼西湊騰挪出來的o他已經說了，這批貨之后，希望短期內不要再來找他，找他也沒用o

    白云天不會再找他了o

    五百輛自行車，加上手里還有六十輛，按照每天二十輛慢慢出貨，足夠支撐一個月o

    時間來得及o

    這兩天南書記很忙o

    原來隨著商機廠停工，除了來討要工資，才會上門的住處，又一次熱鬧了起來o

    職工都聽說了，如今有一個返廠復工的機會o為了爭一個指標，所有人幾乎都來了，有打感情牌的，有打技術牌的，有蠻不講理一定要一個指標的，還有人把家里的老人背來坐在他家門口，表示家里已經揭不開鍋了，如果不給一個指標，那他們以后就天天登門，找他要一口飯吃o

    他的那些老部下也跑上門來，暗示只有老部下最忠心，要求、請求、哀求優先錄用他們o

    許多人說著說著，就哭了起來o

    沒辦法，他們熬得太苦了，好容易看到一個機會，誰都不想錯過o

    廠里停工以后，最開始還拿百分之七十工資，后來就變成了百分之六十、五十、四十，到如今的三十o

    一家人，就靠著幾十塊錢，摳摳搜搜活著，活得太艱難o

    大人一年也買不了一身新衣服，小孩子吃顆糖都舍不得，上學的學費，都只能省了又省，后牙槽都咬碎了才省出來o若是碰到家里有個三災兩難，那就跟天塌了一樣o

    這種情況下，還顧得上什么尊嚴o

    只要讓他們回廠上班，就是讓他們給南書記磕頭，他們也心甘情愿o

    南書記使出了全身力氣，挨家說服，一再強調美好的前景，反復保證一定會讓所有人都重新回廠，才將那些死活賴在他家不走的工人給勸了回去o

    即便如此，他家門口，也被某些憤恨的工人，在夜里潑了屎尿，刷了油漆o

    南書記頂著諸多壓力，與生產科、技術科、車間主任經過多次討論，反復權衡，第一批復工名單終于出爐o